インフルエンサー マーケティング戦略のチェックリストとテンプレート

新しいオーディエンスにリーチしたいマーケティング担当者であれば、インフルエンサーと提携することは、そのための優れた方法です。

インフルエンサー マーケティングは非常に効果的な戦略です。 世界人口の約 396 万人がソーシャル メディアを使用しており、研究者によると、その数は 2025 年までに 441 万人に達する可能性があります。

その結果、インフルエンサー マーケティングは当然、最も人気のあるマーケティング手法の 1 つになりました。 ターゲット市場がより若くなり、デジタル接続が進むにつれて、インフルエンサーは組織がオンラインで消費者とつながるのを助けることができます。

インフルエンサーとの関係を構築することで、ブランドはインフルエンサーのリーチを活用してマーケティング目標を達成できます。

しかし、ブランドのインフルエンサーを採用することを検討している場合、どこから始めればよいでしょうか? インフルエンサー戦略で目標を絞り込み、どのタイプのインフルエンサーが必要か、どのような目標を達成したいかを絞り込むのは難しい場合があります。

検索を絞り込み、インフルエンサー マーケティング戦略を可能な限り効果的にするために、開始に役立つテンプレートとガイドラインを作成しました。

無料のインフルエンサー ガイドとテンプレートに従ってください

インフルエンサーのコラボレーション

インフルエンサー コラボレーションは、大規模なソーシャル メディアをフォローしている個人に支払いを行って、フォロワーにブランドを宣伝するマーケティング戦略です。 インフルエンサーは、推奨と引き換えに、金銭的価値または無料の製品やサービスで報酬を要求できます。

Influencer Marketing Hub によると、マーケターの 90% がインフルエンサー マーケティングに予算を割り当て、62% が既存の予算を増やしています。 同じ調査では、インフルエンサーと協力したほとんどのブランドが、コラボレーションの一環として得たコンバージョン率と売上に基づく結果に満足していることも言及しています。

良いニュースは、マイクロ インフルエンサー (つまり、フォロワーが 15,000 人以下のインフルエンサー) を雇った企業でさえ、印象的な結果を得たことです。

Convince and Convert によると、マーケティング担当者の上位 13% は、定量化可能な結果に関して、インフルエンサーのコラボレーションから大きな利益を得ています。

実際、インフルエンサー マーケティングに 1 ドルを費やすごとに、20 ドル以上を得ています。 これは、マーケティング担当者がインフルエンサー マーケティング予算を増やしている理由を説明しています。

インフルエンサー マーケティング戦略を作成して実装するための 6 つのステップを以下に示します。

1. 目標を定義します。

戦略の最終目標を明確に定義することで、そこに到達するために必要なステップを決定するために遡ることができます。 目標を指針として使用することで、成功のための戦略の指標も定義されます。 これらは、キャンペーンを順調に進めるのに役立ちます。

ブランドの認知度を高めたり、エンゲージメントを促進しようとしていますか? リード生成方法を改善したいですか、それとも既存のオーディエンスの忠誠心と善意に基づいて構築したいですか?

ダンキン ドーナツは、目標の定義が結果に与える影響を示す好例です。 彼らはチャーリー・ダメリオを雇って製品を宣伝し、アプリのダウンロードを増やしました。

彼女の動画が口コミで広まった後、彼らは彼女にちなんで名付けられたドリンク「The Charli」を発売し、彼女の 1 億 4,300 万人の Tiktok フォロワーは、このトレンドに喜んで参加しました。 その結果、ダンキン ドーナツがドリンクをリリースすると、アプリのダウンロード数が 57% 増加しました。

2. オーディエンスを特定して定義します。

オーディエンスを適切にセグメント化して特定することで、インフルエンサー キャンペーンの有効性と成功を判断できます。 オーディエンスを定義すると、マーケティング目標に最適なオーディエンスを特定しやすくなります。

組織のターゲット ペルソナまたは理想的な購入者に応じて、人口統計、サイコグラフィック、購入者のライフサイクル ステージ、または優先チャネルによって消費者をグループ化する必要があります。

Tinder は、ターゲット オーディエンスがキャンペーンにどのように影響を与えることができるかを示す好例です。 同社のアプリ ユーザーのほとんどは 18 歳から 25 歳であるため、この年齢層のインフルエンサーを雇ってアプリを宣伝しました。

Tayler Holder はキャンペーンに参加したインフルエンサーの 1 人で、彼の投稿の 1 つには 50 万件以上のいいねがつきました。 それは、Tinder ブランドのシャツを着た彼の写真と、「右にスワイプして、@tinder で私たちを見つけに来てください」という短いキャプションだけです。

3. 予算を定義します。

予算を定義することは、コンテンツの作成と配信のオプションの指針となるため、非常に重要です。たとえば、予算が限られている場合は、代理店ではなく独立したインフルエンサーを使用することを選択できます。

これは、インフルエンサーにどのように報酬を与えるかを決める良い機会でもあります。 一部のインフルエンサーは、無料の製品やサービスを使用して支払いを受けることに問題はありません。

すべてのインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、キャンペーンに必要な支払い方法とリソースによって異なります。 以下は、マーケティング キャンペーンの予算を分割する方法の例です。

ソース

4. キャンペーンのタイプを選択します。

インフルエンサーを通じてブランドを宣伝する方法は、目標とターゲット ユーザーの好みによって異なります。

ゲスト投稿、スポンサー付きコンテンツ、リターゲティング、共創、コンテスト、ソーシャルでのメンション、割引コードなどは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの素晴らしい例です。

たとえば、Audible はベストセラー作家 Tim Ferriss のポッドキャストで提携し、リスナーは彼のカスタム リンクを使用して Audible コンテンツの割引を受けることができました。 このパートナーシップは、ターゲット オーディエンスに適切なオファーを提供し、Audible、Tim Ferriss、および彼のポッドキャスト リスナーに利益をもたらしました。

5. 使用するソーシャル メディア プラットフォームを決定します。

パンデミック中に起こった良いことの 1 つは、すべてのソーシャル メディア プラットフォームの使用が増加したことです。 昨年の時点でマーケティング担当者が最も使用しているソーシャル メディア プラットフォームは Facebook で、最も使用されていないのは Snapchat です。

そうは言っても、最適なプラットフォームは、ターゲット市場と宣伝しているコンテンツの種類に基づいています.

たとえば、10 代向けに何かを宣伝している場合でも、Snapchat は最適なプラットフォームです。 WordStream からのこのチャートは、より明確になります。

6. キャンペーンのコンテンツを作成します。

メディアとキャンペーン タイプを決定したら、魅力的なコンテンツを作成します。 最もエキサイティングなキャンペーンや最高の製品/市場適合性があったとしても、メッセージやコンテンツが消費者を魅了しなければ、消費者は興味を失います。

インフルエンサーがあなたのメッセージをできるだけ簡単に共有できるようにします。 メッセージがオーディエンスにうまく適合するほど、インフルエンサーがブランドをオーディエンスにプッシュしやすくなります。

たとえば、Fitplan は、身体の目標を達成するために専門的なトレーニングが必要な可能性がある、自宅で運動する人々を対象としています。 アプリのサインアップを増やすために、Michele Win のようなフィットネス コンテンツを既に視聴者と共有しているインフルエンサーと協力しています。

その見返りに、フォロワーがアプリにサインアップすると、インフルエンサーは彼らをトレーニングし、アプリからお金を稼ぐことができます. この戦略が機能するのは、コンテンツがユーザーのニーズに沿っており、何を期待できるかをユーザーが理解できるためです。 また、インフルエンサーは同じメッセージをフォロワーと共有するだけなので、このメッセージをプッシュするのも簡単です.

7. ブランドのインフルエンサーを見つけます。

適切なインフルエンサーは、オーディエンス、ブランド、宣伝しているコンテンツを理解し、つながる必要があります。 たとえば、サプリメントを宣伝している場合、主に新しいファッション トレンドに関心のあるインフルエンサーよりも、健康とフィットネスに関心のあるインフルエンサーの方がチャンスがあります。

ソーシャル メディア プラットフォームでハッシュタグを使用して、ニッチでインフルエンサーを獲得できます。 たとえば、IG で #fitness を検索するだけで、さまざまなフィットネス インフルエンサーから 100 万件を超える投稿が得られます。

場合によっては、ニッチなインフルエンサーと仕事をする必要はなく、トレンドに乗っている人と仕事をする必要があります。 マーケティング チームは、ソーシャル メディア ゲームを常に把握することで、ブランドに最適なインフルエンサーを特定するのに役立ちます。

8. キャンペーンを宣伝します。

ターゲット市場を特定し、理想的なインフルエンサーを見つけ、魅力的なコンテンツを作成したら、あとは新しいパートナーシップを宣伝するだけです!

お気に入りのソーシャル チャネルにアクセスするか、ブログ投稿の下書きを作成して、バズを発生させます。

たとえば、Fitplan は IG ページでインフルエンサーによる短いワークアウト アドバイス ビデオを共有しています。 これは、視聴者にプログラムで何が起こっているかを垣間見せて、サインアップを促す良い方法です. ページでコンテンツを共有することは、インフルエンサーをフォローしていない可能性のある人々にリーチするのにも役立ちます。

9. 成功を追跡します。

すべての期待が満たされていることを確認し、キャンペーンの成功を判断するには、パートナーシップのパフォーマンスを追跡することが重要です。

Web サイトのトラフィック、エンゲージメント、コンバージョン、またはマーケティング目標を決定したときに決定したその他の指標を追跡します。 キャンペーンの性質に応じて、毎週、毎月、または四半期ごとにデータを確認することに同意できます。 当初の目標にチェックインして、成功を分析し、それらを繰り返す方法を分析します。

インフルエンサーとのパートナーシップから得られる高い投資収益率 (ROI) には、多くの可能性があります。 したがって、インフルエンサー コンテンツが非インフルエンサー コンテンツよりも優れているかどうか、またどのように優れているかを追跡することが不可欠です。

インフルエンサー契約チェックリスト

インフルエンサー契約は、インフルエンサーとビジネスの間の契約の詳細を含む文書です。 たとえば、契約には、コンテンツの作成条件、両当事者の法的保護、受け取った報酬などの詳細が含まれます。

一緒に仕事をしているインフルエンサーに説明責任を持たせるための契約を結ぶことは重要であり、お金が関係する法的文書を用意することは常に素晴らしい考えです.

1. 基本

これには、契約の開始日と両当事者の正式な名前が含まれます。 契約書に記載されている名前が正式なものであり、法廷で受け入れられるものであることを確認することが重要です。

今後の誤解を避けるため、このセクションのすべてを簡単な言葉で説明してください。

2. 有効期限

この特定のキャンペーンについて、インフルエンサーとどのくらいの期間協力しますか? 期間が短くても長くても、日付を記載することは不可欠です。

このセクションでは、1 回限りのキャンペーンかどうか、そうでない場合は契約の更新条件を記載する必要があります。 たとえば、インフルエンサーの契約を 1 年に設定し、当事者の合意に基づいて更新するオプションを付けることができます。

3. 補償の方法

インフルエンサーのサービスと引き換えに何を提供しますか? それは、金銭的または無料の製品またはサービスである可能性があります。

何を提供するかに関わらず、明確に述べるようにしてください。 それがお金である場合、どれくらいの期間を提供しますか？

たとえば、請求書を送信してから 30 日後に請負業者に支払うことを条件に記載できます。

支払い構造は、契約ごとに異なります。 たとえば、1 回限りのキャンペーンの場合、キャンペーンの前に半分の金額を支払い、インフルエンサーが重要業績評価指標 (KPI) に達した後に残りを支払うことに同意できます。

4. キャンペーンへの参加

コンテンツ配信は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの主要部分の 1 つにすぎません。 コンテンツの作成やキャンペーンに最適なトーンの決定など、他にも重要な部分があります。

インフルエンサーは、視聴者の共感を呼ぶコンテンツの種類と、それを提示する創造的な方法をよりよく理解しています。

したがって、インフルエンサーをクリエイティブ ブリーフィング セッションに含めることをお勧めします。 この場合、出席する予定の会議の数と期間を記載する必要があります。

5. コンテンツの種類

インフルエンサーに期待するコンテンツは？ ゲスト投稿ですか、vlog ですか、それともリールですか? 期待を明確に述べる。

複数のコンテンツ形式を想定している場合は、それらをどのように配信する必要があるかを正確に述べてください。 たとえば、週に 2 回、4 つのリールと 4 つのソーシャル メディア投稿が必要であると述べることができます。

7. 承認プロセス

前述したように、マーケティング インフルエンサー キャンペーンは、インフルエンサーがマーケティング チームと協力するときに最も効果的です。 これは、インフルエンサーが企業の価値観を確実に遵守するようにすることで、品質管理に役立ちます。

場合によっては、マーケティング チームが投稿前にコンテンツの提案や編集を行うことがあります。 インフルエンサーが何回の修正ラウンドを行う必要があるか、および修正によって追加料金が保証されるかどうかについて必ず言及してください。

8. プロモーション要件

インフルエンサーにマーケティングプロセスにどの程度関与してもらいたいですか? たとえば、個人用ページのコンテンツを共有してもらいたいですか? はいの場合、どのプラットフォームとどのくらいの頻度ですか?

将来の衝突を避けるために、聴衆とどれだけ関与する必要があるかなど、これらの期待を述べてください。

9. コンテンツの著作権

インフルエンサーのコンテンツを編集または変更する権利が必要な場合は、契約にコンテンツの著作権を含めることが重要です。 著作権条項では、関連するコンテンツを投稿するときに画像やロゴを使用することも許可する必要があります。

一方、インフルエンサーは、編集したコンテンツへのアクセスを希望する場合があります。 その場合は、コンテンツへのアクセスが許可されている期間を必ず記載してください。 いつコンテンツにアクセスできるようになり、著作権は永久に保持されますか?

10. 出版契約

インフルエンサーがいつコンテンツを公開するかについては、公開契約で詳しく説明します。 発行は週に 1 回ですか、週に 2 回ですか、それとも 1 日に数回ですか。

これらすべての詳細を契約書に記録し、インフルエンサーが従わない場合に直面する罰則を含めるようにしてください。

インフルエンサーがコンテンツをアップロードするときにコンテンツに加えなければならないその他の追加事項を含めます。 これらは、プロモーション コード、ハッシュタグ、または追跡リンクで構成されている場合があります。

11. 制限的な契約

制限条項とは、インフルエンサーがキャンペーン後に競合他社と協力することを許可されない期間に関する合意です。 まず、競合他社を定義し、契約に含めます。

さらに、競合他社との書面による契約がないことをインフルエンサーに確認してもらいます。

12. サンセット・クロース

日没条項は、スポンサー コンテンツがインフルエンサーのページに表示される期間を規定します。 明確な期間がなければ、多くのインフルエンサーは、支払いが済むか、または短期間の後、スポンサー付きコンテンツを削除できます。

インフルエンサーがコンテンツを削除する前に、コンテンツがインフルエンサーのページにどれくらいの期間留まるべきかを明確にしてください。

13. キャンセル条項

インフルエンサーが、あなたがオーディエンスにふさわしくないと感じたらどうしますか? それとも、彼らが契約を破り、あなたは彼らと一緒に仕事を続けることができなくなりましたか?

キャンセル条項を用意して、これらのシナリオに備えましょう。 違約金や返済をカバーする必要があります。

14. 画像の信頼性

画像操作は新しい概念ではありません。特に、市場で入手可能な編集アプリやフィルターを使用する場合はなおさらです。 画像操作から保護する条項があることを確認してください。

製品が魅力的に見えるようにすると同時に、顧客が製品を受け取ったときにだまされたと感じないようにする必要もあります。

画像の操作により、パブリッシャーが広告に虚偽の広告としてフラグを立てる可能性もあります。 パブリッシャーは、プラットフォームからあなたのコンテンツや広告キャンペーンを削除する可能性があります.

15. 道徳条項

インフルエンサーの行動をコントロールすることはできませんが、道徳条項で身を守ることはできます。 キャンペーン中に彼らがどのように行動するかによって、ブランドの評判が低下する可能性があることを忘れないでください.

したがって、ブランドを危険にさらすような方法で行動する場合は契約を中止するなど、いくつかのガイドラインはあなたを保護することができます.

インフルエンサーのマーケティング戦略と契約を結んだら、潜在的な協力者に送信するインフルエンサーの提案を作成する必要があります。

インフルエンサー提案の短いチェックリストは次のとおりです。

1. 目標を述べます。

このインフルエンサー マーケティング キャンペーンで何を達成したいですか? それは、ブランド認知度の向上、サブスクリプション率の向上、トラフィックの増加、エンゲージメントの増加などです。

目標が何であれ、プレゼンテーションで明確に述べる必要があります。

2.視覚的な例を示します。

インフルエンサーマーケティングは主にビジュアルに関するものです。 したがって、インフルエンサーと会う前に、好きなキャンペーンを調べてスクリーンショットを撮りましょう。

これらのリソースは、インフルエンサーに、あなたが探しているコンテンツの種類についてのアイデアを提供します.

3. 数字を単純化します。

データが好きなら、あなたの提案は数値でいっぱいになる可能性があります。 これは退屈で、ほとんどのインフルエンサーはこのプレゼンテーションに注意を払いません。 提案が複雑になりすぎないように、インフルエンサーの好みに基づいて必要なデータのみを提供してください。 共有する指標は、取り組んでいるメディア プラットフォームによって異なります。 たとえば、IG コンテンツを宣伝している場合、インフルエンサーはコンテンツ インタラクション、プロフィール アクティビティ、および投稿がリーチしているアカウントを確認する必要があります。 この情報は、将来の目標を設定し、価格を交渉する際に重要です。

また、データと表を、彼らの興味やキャリアの性質に基づいて魅力的なグラフィックに置き換えるようにしてください. 成功しているインフルエンサーは予約が殺到していることを覚えておいてください。

4. インフルエンサーの責任を述べます。

インフルエンサーの責任をすべて述べてください。 インフルエンサーはマーケティング キャンペーンにどのように参加する必要がありますか?

責任には、コンテンツの作成、ハッシュタグの開発、画像の編集、またはページでのコンテンツの共有が含まれます。

5. 一緒に仕事をしたいインフルエンサーの例を挙げてください。

特定の名前を念頭に置いていない場合は、協力したい種類の人々を表すバイヤーのペルソナを作成できます。 フォロワー、エンゲージメント、いいねなどの成功指標を使用して、このペルソナを後押しできます。

このペルソナを考え出すことで、潜在的なインフルエンサーがこのキャンペーンにおけるあなたの優先事項を知ることができます。

6. 詳細になりすぎないでください。

共同編集者があなたの期待を理解していることを確認したいのですが、それらを細かく管理したくはありません。

代わりに、概要を含めます。 これにより、インフルエンサーは目標を達成する方法についてアイデアを共有できます。

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編集者注: この投稿はもともと 2019 年 8 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。