リードジェネレーション対リード育成：なぜ両方が重要なのですか？

あなたのビジネスはどのように前進しますか？リード生成とリード育成によるシンプル。人々にあなたのビジネスについて知ってもらい、関心を高め、行動を起こさせるように促すことは、マーケティングのリードがどのように機能するかです。

リード生成と育成の適切なバランスをとると、それらを有料の顧客に変換できます。それは、最初にパーティーで誰かに会って、連絡先番号を交換するようなものです。その後、あなたは彼らと話し続け、友情を築くために彼らに会います。パーティーで誰かとつながるか、連絡先の詳細を交換してフォローアップすると、新しい友情の始まりへの扉を開きます。

同様に、リードを獲得したら、リード育成戦略に取り組み、リードファンネルを倒して顧客を獲得する必要があります。それがあなたがビジネスのためのリードを生み出す方法です。

しかし、リード生成とリード育成の違いは何ですか？それが私たちがこのブログで探求し​​ようとしていることです。マーケティングのリード生成のゲームを変更する予定です。

リードジェネレーションとは何ですか？

リード生成は、訪問者から最初の関心、最初の連絡先の詳細を得ています。基本的に、リード生成戦略を使用して、視聴者に好奇心を刺激します。現在、複数のインバウンドとアウトバウンドのリード生成戦略があります。基本的なポップアップからメールマーケティングキャンペーン、有料広告まで、複数の方法を使用して初期リードを獲得できます。

人気のあるオンラインリードジェネレーション戦術

• インバウンドリード生成：ここで、あなたの焦点は、品質のリードを有機的に生成することにあります。リード生成プロセスには、ブログ、デジタルダウンロード、SEOリード戦術、またはウェビナーの使用が含まれます。ここでは、訪問者はすでにあなたのページにあり、あなたは彼らに彼らの基本的な連絡先の詳細をつかむために彼らに骨を与えます。
• アウトバウンドリードジェネレーション：ここでは、視聴者の人口統計に基づいて、さまざまなソーシャルメディアプラットフォーム全体でコールドメールの戦略、広告、または直接メッセージを介して潜在的な顧客に手を差し伸べます。
• 需要生成マーケティング：ここで、あなたはあなたのソーシャルプレゼンスに積極的に取り組み、あなたの製品に関する認識を構築します。あなたの製品やサービスは、聴衆の目で野心的になり、需要を生み出すことができます。
• リードファンネル：技術的には、リードファンネルまたはカスタマージャーニーはステップバイステッププロセスです。ここでは、潜在的な顧客を認識から購入決定まで導きます。これは、オンラインでリードを生成すると自然に発生します。

リードジェネレーションデジタルマーケティングの主な目標は、見込み客のリストを作成することです。あなたの製品やサービスに関心を示したもの。彼らはもっと知りたいと思うでしょうし、最終的には購入決定を下します。

リードジェネレーションは、販売およびマーケティングチームのボールローリングを獲得し、セールスファンネルまたはカスタマージャーニーの最初のステップに過ぎません。次に、リード育成が行われます。

リード育成とは何ですか？

養育とはどういう意味ですか？何かの世話をするために、何かを構築しますよね？したがって、リードの育成とは、生成されたリードとの関係を構築することです。したがって、リードジェネレーションキャンペーンの後、リードを育てる段階が登場します。

リードの育成戦略により、あなたはあなたのリードの関心を生き続けます。あなたは彼らのカジュアルな関心を長期的な忠誠心に変えなければなりません。最初のデートと同じように、あなたはその人を知ることができます。その後、長期的なコミットメントに変わる方法で行動と会話を管理します。顧客にとっても同じことが言えます。

鉛の育成は、デートの世界のようなものです。人々は通常、時間をかけて準備ができていると感じ、何か新しいことに足を踏み入れたときに完全にコミットします。これは、市場がはるかに広く、複数のオプションがあるためです。適切なタイミングで一貫した意味のあるエンゲージメントによってリードを育てる方法は、適切な量で大きな違いをもたらします。さて、私はデートのアドバイスを一緒に与えています！ウィンク、ウィンク！

主要なリード育成戦略

オンラインリード育成で機能する特定の試行およびテストされた戦略があります。

• パーソナライズされたコミュニケーション：パーソナライズされた電子メールとメッセージは時間のかかるタスクになる可能性がありますが、非常に充実しています。リード名、問題点、および関心を念頭に置いて、電子メール、科目、メッセージを作成します。簡単にコミュニケーションをとるために、彼らの関心に基づいてデジタルマーケティングのリードを分離することもできます。
• 教育コンテンツ：あなたはあなたの価値を示す必要があります。いくつかのブログ、ビデオ、情報コンテンツ、ガイド、ダウンロード可能性、印刷物などを共有します。それは「あなたがベイビーを手に入れたものを見せて」のようなものです。彼らがあなたが提供しなければならないものを目撃し、価値を見てみると、あなたのリードGenマーケティングは販売に変換されます。
• リターゲティング広告：オンライン広告が登場しました。あなたはあなたの存在についてビジネスのためにあなたのリードを思い出させ続けなければなりません。目を引く広告を通じて製品、サービス、ソリューション、ソリューションを展示して、その関心が販売につながるようになります。
• タイムリーなフォローアップ：ここで、あなたはあまりにも強引に出てはいけません。フォローアップの会話、カート放棄メール、Mis Meメッセージをスマートに送信して、ビジネスをチェックして購入することを忘れないようにします。

育成が重要な理由

リード生成後のリード育成にしっかりとした重みを置くのはなぜですか？まあ、育成はあなたのビジネスの信頼、信頼性、そして善意を構築します。育成されたリードは、購入する可能性が50％高くなります。あなたの聴衆が従事し、情報を提供している場合、彼らはあなたの忠実なリピーターの顧客になります。リードの生成と育成の違いは、「ラックを越えてさりげなく閲覧する」と「ただ私のカードを取る」のようなものです。

リード生成対リード育成：重要な違​​い

重要な違い	リード生成	リード育成
目的	見込み客の初期プールを構築します	見込み客のプールとの関係を築く
タイミング	注目を集め、初期の関心を呼び起こすことに焦点を当てる販売目標到達プロセスのトップ	エンゲージメントと運転の決定を維持するための販売目標到達プロセスの中間から下
アプローチ	SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、需要生成、有料広告などを含むインバウンドおよびアウトバウンドの戦術。	電子メールマーケティング、1対1のコミュニケーション、リソースの共有、テーラードコンテンツなどのパーソナライズされたコミュニケーション戦略。
ツールとテクニック	ランディングページ、リードマグネット、CTA、ダウンロード可能なコンテンツ、広告プラットフォームを利用します。	電子メールオートメーション、CRM、リターゲティング広告など。

両方のリード生成とリードの育成は、手をつないで働きます。 1つはリードを持ち込み、もう1つはそれらが保持されることを保証します。一方はもう一方なしではスタンドアロンではありません。私たちが言うように、あなたは両手に参加することで拍手することができます！

効果的なリード生成と育成のためのツールとテクニック

リードジェネレーションのビジネスと育成に役立つ簡単なツールとテクニックをいくつか紹介します。

リード生成ツールとテクニック：

1. ランディングページとリードマグネット：
   ソーシャルメディア広告にリンクされた専用のランディングページを作成します。電子ブック、ガイド、無料トライアル、ダウンロード可能なリソースなどを提供し、高い変換ランディングページを作成できます。
2. オプトインフォームとポップアップにメールしてください：
   ポップアップフォーム、リードフォーム、およびオプトインフォームは、メールアドレスと連絡先の詳細をキャプチャするのに役立ちます。 ARFORMSを使用して、高い変換ポップアップとリードフォームを作成して、変換を増やすことができます。
3. ソーシャルメディア広告とコンテンツマーケティング：
   Facebook広告、Instagram広告、LinkedIn Ads、PPCを有効にして、ターゲットリードを生成します。ビデオを使用して注意または有益なブログ投稿を手に入れて、トラフィックを促進し、リードを獲得します。
4. チャットボットとライブチャット：
   訪問者をリアルタイムで従事させたい場合は、AIチャットボットを使用してください。 DriftやTidioなどのツールは、24時間年中無休で質問に答えて、顧客を引き付けることができます。また、基本情報の収集にも役立ちます。
5. CRM（顧客関係管理）システム：
   Hubspot、Zoho、Salesforceなどのツールは、リード生成の取り組みを追跡するのに最適です。自動化と分析に役立ち、データの集中化に役立ちます。

リード育成ツールとテクニック：

1. メールマーケティングオートメーション：
   リードフォームまたはポップアップを使用して葉を生成したら、MailChimp、ActiveCampaign、またはその他のメールマーケティングツールを使用して電子メールフォローアップを自動化できます。最良の部分は、Arformsを使用すると、このようなポップアップとリードフォームを作成し、電子メールを自動化するために組み込まれた電子メールマーケティング統合を使用できます。すべて1か所。
2. CRMと販売自動化：
   リードを生成したら、CRMアプリケーションを使用して電子メールマーケティングとワークフローを自動化できます。
3. リターゲティングとリマーケティング広告：
   Google広告とFacebook広告を使用すると、ウェブサイトとやり取りしたが、リードとして変換しなかった訪問者をリッカーゲットできます。再びコミュニケーションをとることで、あなたのブランドを彼らの心の中で生き続けてください。
4. ウェビナーと仮想イベント：
   リードに直接関与したい場合は、ウェビナーをホストするのが最善です。 ZoomやGoogleなどのプラットフォームを使用して、1対1の会話、または1対1で出会います。製品やサービスに関するより深い洞察を提供するか、提供するものと一致している場合は、無料のデモクラスを受講してください。
5. 調査と世論調査：
   フィードバックフォームまたは調査を作成することは、視聴者をよりよく知るために重要です。 Arformsのようなツールはそれを助けます。視聴者の応答に基づいて、戦略を微調整できます。

まとめます

あなたが私のビジネスのリードを取得する方法を考えているなら、これがそれです。リード生成戦略とツールを使用して、質の高いリードを生成します。さらに、リードを育てることに集中し、顧客に変換する必要があります。その場合にのみ、販売目標到達プロセスが完了します。

ただし、1回のトランザクションの後でも、育成段階は停止しません。より深い関係を築くために、聴衆との一貫したコミュニケーションを維持する必要があります。

FAQ

1。リード生成とは何ですか？

リード生成は、将来の顧客の潜在的な顧客になることができる多くの人々を集めるマーケティングの最初のステップです。それは、あなたの製品に興味があり、行動を起こすようにプッシュできるグループを作成することです。

2。鉛の育成の重要性は何ですか？

キャプチャするリードは、販売目標到達プロセスを追い払うために世話をする必要があります。収集されたリードを育て、コミュニケーションし、影響を与えることなく、販売はありません。したがって、リードの育成の努力はビジネスにおいて非常に重要です。

3.リード生成とリード育成の違いは何ですか？

ペットを獲得し、成長、相互遊び時間、長期的な生活のためにそれを育てるというインスタンスを採取することで、違いをすばやく理解できます。したがって、リードを獲得するプロセスはリード生成であり、長期的な関係の構築と販売のためにそれらを伝え、世話をするプロセスはリードの育成です。

4.効果的なリード育成戦略とは何ですか？

パーソナライズされたコミュニケーション、ウェビナーとイベント、フォローアップ、1対1のディスカッションなどは、トップリード育成戦略の一部です。

5.リード生成と育成の一般的な間違いは何ですか？

あなたが犯すことができる最も基本的な間違いは、間違った視聴者をターゲットにし、コミュニケーションをパーソナライズするのではなく、フォローアップを避け、あまりにも強く押し、リードに関する多くの情報をターゲットにすることです。