7テクノロジー企業のマーケティング戦略

公開: 2022-05-20

おそらく毎日、自分自身に問いかけている質問はたくさんあります。それらの1つは、日常の顧客サービスやコーディングの課題に直面することに関連しています。それによると、解決策を見つけるための最良の方法は何ですか？最も一般的な答えを特定したら、さまざまなオプションから選択する方法がわかりませんか？最も効果的な解決策を見つけたら、次にどこに行きますか？確かに、多くの質問があり、テクノロジー会社にとって可能な限り最良のものを見つけるために依然として不可欠です。私たちはあなたのために、その日を救うことができる戦略についての記事を用意しました。

私たちは皆、販売とマーケティングがテクノロジービジネスの成長の重要な部分であると聞いていますが、それは新しいことではありません。しかし、正直に言いましょう。予算が必要であり、多くの企業は最も重要なプレーヤーが行うことを行うことができません。たとえば、SalesforceとTableauは2014年に収益の53％をマーケティングと販売に投資しましたが、Constant Contactは38％、Manhattan Associatesは12％を費やしました。

しかし、立ち上がって落胆する前に、予算内でハイテク企業がゲームに参加し、さらには利益を上げるための戦略があります。 CMOサーベイによると、テクノロジー企業の市場への毎日および最近の支出は、年間予算の約15％です。

ブログを使って売り上げを伸ばし、マーケティングを目立たせましょう！

ノートパソコンを持つ女性ブログは、人々をあなたのウェブサイトやブランドに引き付ける絶好の機会です。それらは、顧客の購入過程のどの段階にもカスタマイズできます。最初は、ブログをユーザーに焦点を合わせ、魅力的で、教育的なものにする必要があります。その後、読者があなたの製品が他の製品よりも効果的に問題を解決する方法を正確に理解するのを助けます。また、導入した新機能や、製品を評価する際に考慮すべき事項を含めることもできます。

ブログは販売ではなく教育に焦点を合わせています。あなたのブログ投稿は、訪問者が探しているものの権威であるとあなたを位置づけています。あなたが彼らのニーズを知っていること、あなたが助けるために何ができるか、そしてどんな潜在的な欠点や障害が起こり得るかを彼らに知らせてください。このように、あなたは彼らへの信頼を築き上げています、そしてそれはあなたが作っている関係の一部です。

広報とそこにあなたの名前を付ける方法は？

ハイテク企業を売り込むためのもう1つの戦略は、広報です。起業家に掲載された記事によると、特にハイブリッドアプローチを選択し、「PRをSEO、有料メディア、またはソーシャルメディアやその他のメディアと融合させる」場合、「ROIは非常に価値があります」。

これは、あなたがその主題の権威になるのを助けることができる方法である可能性があります。新聞記事や雑誌の記事を作成し、重要な機会に関するニュースアナウンスを配布することができます。また、これを支援するためにマーケティング会社を雇うこともできます。

PRキャンペーンの費用は大きく異なる可能性があります。自分でやろうと決心した場合、必要なのは涙と汗、そして現在のように製品をより魅力的にする時間だけです。契約する場合、費用はキャンペーンにかかる時間、作成されるコンテンツの種類、および選択した会社の規模によって異なります。広報の専門家であるトッド・ブラベンダー氏によると、テクノロジーに精通している企業は、コストを削減するために同等の規模の代理店を探す必要があります。

メールマーケティングを使用して、見込み客を育成するためのつながりを強化してください。

電子メールは、テクノロジー企業のマーケティングの1つの方法です。電子メールを使用して：

ニュースレターを購読していただきありがとうございます。
最初にダウンロードしたコンテンツに基づいて、別のコンテンツを表示するように招待した場合。
ウェビナーやその他の種類のイベントに参加するように招待します。
物事がどのように進んでいるかを調べてください。
そしてもっとたくさん

達成したい特定の顧客セグメントに到達できるように、電子メールリストをセグメント化し、電子メールをカスタマイズすることが不可欠です。

LinkedIn：企業、個人、またはその両方？

テクノロジー企業にとって最も効果的なマーケティング戦略には、LinkedInの使用が含まれます。コンテンツマーケティングインスティテュートがインタビューした企業間マーケターの94％は、優先するソーシャルネットワークとしてLinkedInを好んでいます。それには正当な理由があります：

そこにいる技術専門家は非常に集中しています。
B2B関連の製品およびサービスの購入者の50％は、投資決定を行う際にLinkedInを利用しています。
76％の人が、LinkedInネットワークからの意思決定に関する提案に依存しています。
LinkedInでは、LinkedInグループに参加したり、記事を公開したり、質問に答えたりすることで、ビジネスの認知度を高め、ソートリーダーとしての評判を高めることができます。

有機ソーシャルメディア：TwitterとFacebook！

モバイルを持つ男 Facebookには約6000万の企業がページを持っていると推定されています。ただし、これらのページへの投稿の約8〜7％は対処されていません。これはあなたに開口部を提供します。アドバイスする; 質問に答えます。価値を提供します。

Twitterには3億2800万人以上のフォロワーがいますが、そのすべてに到達したいとは限りません。したがって、ターゲットフォロワーのリストを作成します。特定のキーワードや興味に基づいてリストに並べ替えてから、ツイートのクエリをいくつか調べて応答します。動画やダイレクトメッセージや画像を利用して、ツイートに印象を与えましょう。最新のアイテムについてツイートするのは問題ありませんが、それだけを行うべきではありません。目標は、つながりを確立し、信頼を築き、思考のリーダーとしての地位を確立することです。

ソーシャルメディアは、忠実な顧客や潜在的な顧客との関係を構築および維持するための顧客サービスを提供するのに最適な場所です。同様に、新しい顧客をサイトに呼び込む可能性があります。「人々がインターネット上であなたの優れたカスタマーサービスを見ると、彼らはあなたの製品を自分で購入する可能性が高くなります」とPatelとTaylorは言いました。

クリック課金制：ソーシャルメディアFacebook

ノートパソコンとモバイルを持つ男 Facebook広告は、購読者のリストを効果的に増やし、ユーザーをランディングページに送り、ビジネスへの関心を高めるなどです。すべてのセクターでこのプラットフォームに配置される広告の最も一般的なコンバージョン率は9.21パーセントです。ただし、テクノロジー関連企業の場合、これは2.3％に低下します。さらに、コンバージョンランディングページが1.4％未満のマーケターの40％をまだ上回っています。

Facebookは、特に中小企業向けの広告のベストプラクティスのセクションを提供しており、メンバーはアイデアについて話し合い、提案を提供します。

クリック課金制：Google広告

リターゲティングとは、あなたのサイトをすでに見たことがある人が訪れた他のWebサイトの広告のことです。これは、GoogleのGoogleディスプレイネットワークを介して実現できます。 Googleディスプレイネットワークは、利用できる最も強力な広告ツールの1つであり、すべてのインターネットユーザーの90％が使用しています。これは、彼らがあなたのサービスに興味を示したことを意味し、これはあなたのウェブサイトでの広告が事前に資格を与えられることを意味します。

計画があればそれが最善であることを覚えておいてください。具体的に誰をターゲットにするかを決めたいですか？訪問したことのある人をターゲットにするなど、さまざまなオプションがあります。

あなたのホームページ;
単一のページですが、他にはありません。
キーワードに基づく;
2つの特定のページ。

結論

毎月数千ドルで効果的なマーケティングプランを立てるのは簡単ではありませんが、不可能ではありません。

必要なのはあなたの目的だけです。実行可能なものを選択してください。上記の戦略のどれがあなたが目標を達成するのを助けることができるかを決定してください。その後、それを実装するためのアクションを実行してください。