卸売と小売の価格設定方法 (製品価格ガイド)
公開: 2022-05-26
卸売と小売の価格を計算することは常に困難です。 小売と卸売の両方を販売している場合は、顧客ベースごと、製品ごとに異なる価格設定が必要になります。 これらの価格を計算する方法を学ぶことは、忠実な顧客ベースを開拓するか、販売に苦労するかの違いを意味します.
ほとんどの場合、卸売価格と小売価格の計算式に頼ることができます。 ただし、数式を機能させる前に、それらの数値に到達する方法を理解する必要があります。 こうすることで、数式に頼るべきときと手動で価格を計算するときを知ることができます。
この記事では、卸売価格とは何かについて説明し、卸売価格と小売価格の公式について説明します. 小売数から理想的な卸売価格を導き出す方法をご紹介します。 始めましょう！
卸売価格とは何ですか?
製品をユニットごとに販売することは、大量にビジネスを行うこととは大きく異なります。 小売業では、各販売を正当化するために、より大きなマージンが必要です。 調達または構築に X ドルかかる製品がある場合は、次のことも考慮する必要があります。
- 管理費
- 送料はいくらかかりますか
- 保管コスト
- パッケージ料金
お客様はこれらの隠れたコストを理解していません。 それはあなたが利益を上げる必要があることを考慮していません. そうでなければ、e コマースを運営する意味がありません。
e コマースでは、常に価格面で底辺への競争があります。 顧客は数回クリックするだけで同じ商品を他の店舗で簡単に見つけることができるため、価格は競合他社が提供するものと一致している必要があります。
製品をまとめて販売するため、卸売事業に関しては価格方程式が変わります。 つまり、注文ごとに大量の製品を販売しているため、製品ごとの利益率を下げることができます。
1 つまたは 2 つの製品の標準的な小売注文では、わずかな利益しか得られないかもしれませんが、卸売注文では、すぐにより多くの利益を得ることができます。 そのため、卸売価格は全般的に低くなる傾向があります。顧客は、まとめて購入し、双方に利益があるため、より良い取引を期待しています。
注:卸売スイートを使用すると、WooCommerce ストアの各製品の小売価格と卸売価格を設定できます。 異なる顧客の役割ごとに、複数のレベルの卸売価格を作成することもできます。
卸売価格と小売価格: 違いは何ですか?
卸売価格は、小売店で購入する場合よりも全般的に低くなる傾向があります。 これは、製品をまとめて販売すると、各アイテムの利益率が低くなる可能性があるためです。 数の販売は、値下げを補う以上のものでなければなりません。
また、小売業と卸売業はまったく異なる方法で運営されていることも注目に値します。 オンライン小売業者の場合、顧客の獲得、ショッピング エクスペリエンスの向上、サポートのナビゲートにより多くの時間を費やすことになります。
卸売業務は、はるかに合理化される傾向があります。 製品をメーカーから流通に直接移動しています。 多くの場合、あなたはメーカーと小売業者の間の架け橋です。
これらの小売業者は、運営するために大量の製品を必要としており、あなたは彼らが適切なソースからアイテムを調達するのを支援します. 通常、小売業者は、最低価格または最も信頼できる卸売業者を見つけるまで、買い物をします。 追加の手順が含まれるため、小売のお客様には価格が高くなります。
カスタマー エクスペリエンスに気を配る必要はありますが、通常、顧客はあなたを見つけ、店舗の外観よりも価格に関心を持ちます。 WooCommerce と Wholesale Suite で作成された卸売注文フォームの例を次に示します。
優れた卸売店とは、顧客が大量購入するために必要な情報を提供することです。 残っている製品の数を表示したり、SKU コードを表示したり、顧客が新しいページを開くことなく製品をカートに追加できるようにすることを選択できます。
小売価格から卸売価格を計算する方法
すでに小売店で販売している場合は、常連客が製品にいくら支払っても構わないと思っているかがわかります。 ただし、その情報は通常、卸売りの顧客には適切に反映されません。 単純に利益率をやみくもに減らすことは、テーブルにお金を残している可能性があることを意味します。
卸売業者の競合他社を調査する
どのような e コマース オペレーションでも、最初にすべきことは常に、競合他社が何をしているかをチェックすることです。 卸売価格を計算するときは、他の同様のディストリビューターを見つけて、その数がどのように見えるかを確認する必要があります。
一部の卸売業者は、推奨によってのみ利用できる場合があります。 ただし、Google で簡単に検索すると、優れた卸売価格リストの例がいくつか見つかります。
おそらく、価格の変動が大きいことがわかります。 ただし、分析する卸売業者が多いほど、数字は平均化され始めるはずです。 理想的には、販売を計画している製品の種類に焦点を当てた各ディストリビューターの価格を含むスプレッドシートを保持します。
一部の卸売店では、予想よりもはるかに低い価格を提供できる場合があります。 通常、それは彼らがより安価なメーカーと協力していることを示しています。 低価格は集客に役立ちますが、品質の問題もあります。
成功するためには、品質と価格のバランスが適切なメーカーを見つける必要があります。 そうすれば、繰り返し取引ができ、顧客は卸売価格に満足するはずです.
生産コストの計算
あらゆるタイプの価格を設定するための基本的な公式は、商品が原価よりも高く売れるということです。 競合他社が同様の製品に請求している金額がわかったら、それらの数値を生産コストと比較できます。
直接製造業に携わっていない限り、製品を製造している人々から製品を購入する必要があります。 それらには独自のコストがあり、注文ごとに次のことも考慮する必要があります。
- 輸送費
- 商品受け取り時の事務・処理費用
- 故障率・不良品率
製品のコストを正確に把握したら、利益率について考え始めることができます。 理想的には、競合他社が請求しているものとある程度一致している必要があります. 少なくとも、同様の品質の製品を販売している場合はそうです。
より多くの顧客を引き付けたい場合は、競合他社よりも低価格で行くことができます. ただし、それは、より低い利益率で作業することになることを意味します。 反対に、独自の製品を販売しているか、品質がはるかに高い場合を除き、より高い価格は顧客にとってうまくいかない可能性があります.
小売価格を分析する
卸売価格は真空状態では存在しません。 価格について疑問がある場合は、次の 3 つのデータセットを参考にしてください。
- 各商品の基本制作費
- 卸売りの競合他社が請求する金額
- 小売店が同じ製品に対して請求している金額
何かが欠けていない限り、両方の価格セットの間にギャップがあるはずです. 理想的には、競合他社とある程度一致する卸売価格を請求する必要があります。 より高くすることを選択した場合、小売業者の利益率を損なう可能性があることを考慮する必要があります。これにより、魅力的な選択肢が少なくなる可能性があります.
小売事業の分析は、卸売業者とほぼ同じように機能します。 これを行うには、自分と同じ商品を販売している店舗を調べて、番号のリストを作成する必要があります。
参考までに、スプレッドシートを使用して卸売と小売の数値を並べて表示すると役立ちます。 そうすれば、特定のニッチ市場における両方のタイプのビジネスの利益率の違いを理解できるようになります。
ご興味があれば、Wholesale Suite には無料の卸売計算ツールもあり、これを使用して卸売価格を簡単に計算できます。
2種類の卸売価格と小売価格の計算式
ここまでは、卸売価格と小売価格を比較する際にどのような要素が考慮されるかを説明することに焦点を当ててきました。 ここで、自分のビジネスに適用できる基本的な公式を使用して、その情報を機能させる時が来ました。
1. 吸収価格計算式
これは、ビジネスに適用できる最も基本的なタイプの卸売価格計算式です。 最終的な数値が生産コストと利益率の両方を吸収するため、「吸収」価格設定と呼ばれます。 その式は次のようになります。
生産コスト + 利益率 = 最終卸売価格
この式は、生産コストを設定しており、設定したい利益率が大きいことを前提としています。
吸収価格を使用する場合、利益率を孤立して設定しないことが重要です。 競合する卸売業者が同様の製品にいくら請求しているかを知る必要があります。
その最終的な卸売価格に許容できるマージンが含まれている場合は、問題ありません。 生産コストが変化した場合、または市場がより高価または安価な製品に移行した場合にのみ、式を変更する必要があります. それは需要と呼ばれ、次の式で作用します。
2. 需要に基づく卸売価格の計算
吸収価格計算式を使用すると、卸売注文から常に利益を得ることができます. しかし、そのような式では需要が方程式から除外されており、これは大きな間違いです。
例を挙げると、季節商品を販売する場合、顧客が喜んで支払う価格は時間の経過とともに変化します。 冬用ジャケットを販売する場合、通常、最も寒い月の直前とその時期に売り上げがピークに達します。 その期間外では、顧客は同じ製品に対してはるかに少ない金額を支払うことを厭わないでしょう。
製品の需要を計算するのは難しい場合があります。 理想的には、競合他社の卸売価格と小売価格を長期間追跡します。 これにより、季節によって価格がどのように変化するかがよくわかります。
需要に応じて価格を調整しないと、時間の経過とともに売上が減少します。 ほとんどの製品の需要は変化するため、参考のために自分の価格の履歴を保持することもできます。
卸売価格に関するよくある質問
ここまでで、ストアの卸売価格を計算する方法がよくわかりました。 ただし、卸売価格と小売価格については、まだいくつかの質問が残っている場合があります. 次のセクションでそれらに答えます。
「最低広告価格」とは何ですか？
小売顧客向けの価格設定を提案するのは、卸売事業の一般的な方法です。 商品を X ドルの価格で販売する場合、小売業者に Y ドルで販売するよう提案できます。 通常、その数は、他の小売業者が請求しているものと一致します。
この慣行は、小売業者の生活を楽にするため、人気があります。 ただし、一部の顧客は、競合を排除するために価格を大幅に引き下げることを好む場合があります。 他の顧客が廃業する可能性があるため、卸売店に影響を与える可能性があります。
収益を保護する 1 つの方法は、卸売の顧客に最低広告価格に同意するよう要求することです。 これは、小売業者が下がらない価格です。 価格には、小売店向けのプロモーションや割引の余地がある程度残されているはずですが、業界標準を下回るほどではありません.
卸売価格は小売価格の半分ですか？
卸売価格を計算するときは、さまざまな要因を考慮する必要があります。 それらには、生産コスト、あなたの側の運用コスト、および適切な利益率が含まれます.
卸売価格を単純に半分にすると、コストをカバーできない価格に到達するリスクがあります。 価格が悪くないように見えても、競合する卸売業者の価格を考慮しないことで、お金をテーブルから除外している可能性があります
小売価格の計算方法は？
卸売業を営んでいて、小売業に参入したい場合は、より高い利益率で製品を販売できることを知って喜んでいるでしょう. 通常、小売顧客が支払う意思がある金額を知る最善の方法は、同じ商品を販売している店舗を調査することです。
独自の利益率を計算するときは、価格を参考にしてください。 小売価格を計算するときは、需要を考慮することを忘れないでください。
結論
ストアの価格設定は常に課題です。 全体としての卸売価格は、小売価格よりも安くなるはずです。 ただし、価格を決定する前に、すべてのコストを考慮に入れていることを確認する必要があります。 つまり、利益率の設定を検討する前に、生産、管理、および処理のすべてのコストを考慮する必要があります。
WooCommerce を使用すると、小売価格と卸売価格の両方を提供するストアを運営できます。 卸売スイートを使用すると、ストア内の各製品の卸売価格を設定できます。 さらに、一括購入者のみがアクセスできる卸売専用セクションと製品を作成できます。
卸売と小売の価格設定方法について質問がありますか? 以下のコメントセクションでそれらについて話しましょう！