変換する WooCommerce 販売ファネルを設定する方法?
公開: 2022-09-15ウェブサイトを閲覧したばかりの新規訪問者であろうと、再度購入したいリピーターであろうと、WooCommerce 販売ファネルを作成すると、これら両方のユーザー タイプを変換するのに役立ちます。
シンプルなプラグインを使用して、これらのユーザーをセールス ファネルに誘導し、コンバージョンさせることができます。 そのプラグインとは何か、売上を伸ばす方法については、このブログで説明しています。
WooCommerce 販売ファネルについて
プラグインに移行する前に、顧客の心理を理解する必要があります。そのためには、セールス ファネルを知る必要があります。
これが通常の販売ファネルです。 しかし、WooCommerce ストアにファネルが必要なので、これを WooCommerce 販売ファネルと呼びます。
- セールスファネルとは？
- 収益ファネルまたは販売注文パイプラインとも呼ばれる販売ファネルは、見込み客またはリードが有料顧客になるまで、ファネルのある段階から別の段階に移動するプロセスです。
セールス ファネルを理解すると、どこでお金を漏らしているかを特定するのに役立ちます。 通常のじょうごは上部が広く、下部が狭くなります。 同じように、最初はたくさんの見込み客がいますが、最終的にはほんの一握りです。
オンラインで販売している場合。 物理的な製品であろうとデジタル製品であろうと、ファネルを持っている可能性がありますが、最大の抜け穴は、ファネルがコンバージョン用に最適化されていないことです.
4 つの基本的なセールス ファネル ステージ (AIDA) – ファネルでのユーザー ジャーニーの追跡
ステージは 4 つより多い場合も少ない場合もあり、購入者のペルソナ、ニッチ、販売する製品の種類に応じて、見込み客ごとに異なります。
ただし、主な目的が見込み客をステージ 1 から別のステージへと導くことであるほとんどのケースでほぼ同じである主要な 4 つのステージに限定しています。
意識
名前が示すように、最初の段階は、見込み客/リードがあなたのブランドを認識したときにファネルに引き込まれることから始まります. これは、オーガニック検索、紹介リンク、ソーシャル メディア プロモーション、または有料検索によるものです。
じょうごが進むにつれて、見込み客は減少し始めます。 目標到達プロセスのすべての段階で、より質の高いリードが得られ、不適格なリードが残ります。
興味/相互作用
第 2 段階は、見込み客が問題の解決策を探す段階です。
したがって、それらをフックする最善の方法は、強力なコピー ライティングです。 これには、注目を集める強力な見出し、製品がユーザーの痛みをどのように解決するか、機能、社会的証明、関連する行動を促すフレーズ、積極的な価格設定などが含まれます。
一部の見込み客は、探していたものが見つからなかったり、後の段階で戻ってきたりすると、この時点でパイプラインから脱落する可能性があります。
決断
間違いなく、見込み客があなたの製品を気に入って購入したいので、目標到達プロセスの最も重要な段階です。
この段階で、見込み客は、最終決定を下すために提供する可能性のあるより良いパッケージ、オプション、または特典を探しており、それがジャックポットを獲得する最良の機会です.
調査によると、取引を成立させるのに十分なオファーが見つからない場合、見込み客はこの段階から脱落します。 したがって、私たちのプラグインはこの場合に役立ちます。
アクション
見込み客が最終的に製品を購入する最終段階。
しかし、ここで立ち止まってはいけません。 あなたは彼らをあなたの店に連れ戻す必要があり、そのためには彼らとの関係を築く必要があります.
さて、前述のように、意思決定段階が最も重要であり、ここでほとんど変換されたリードを変換していない場合、テーブルに莫大な金のポットを残していることになります.
それを避けるには、製品、カート、チェックアウト、および注文を受けたページで、オファー/特典/価値のある製品をそれぞれ訪問者に促す必要があります。
そのためのオールインワン ソリューションが Smart Offers です。
Smart Offers – 最高の WooCommerce セールス ファネル プラグイン?
Smart Offers プラグインを使用すると、WooCommerce で無制限の目標到達プロセスと割引オファーを構築して実行できるようになりました。
自動操縦でターゲットを絞ったオファーを作成して実行します。 アップセル、クロスセル、BOGO、オーダー バンプなど。スマート オファーの [今すぐ購入] リンクを使用して、ワンクリック アップセルと直接チェックアウトを設定することもできます。
以下は、WooCommerce 販売ファネルで 24 時間年中無休で顧客を誘導するためにスマート オファーを使用して作成および実行できる上位 5 つのオファー タイプです。
アップセルオファー
すでに選択した製品の高価なバージョンまたは高度なバージョンを顧客に提供します。
例 – 上の画像に示すように、20 ポンドのパッケージが 5 ポンドのパッケージと一緒に販売されます。 バンドル全体とボーナス、素晴らしい取引ですよね?
WooCommerce 製品バンドルを作成してアップセルする方法は次のとおりです。
ユーザーは、アップセル オファーの価値を理解すると、ためらわずに余分なお金を使うようになります。 これが、アップセル オファーがうまく機能する理由です。
注 - 10 ドルの製品で 50 ドルの製品をアップセルすることに飛びつかないでください。 賢明にアップセルします。
おすすめの読み物 –売り上げを伸ばすための最高のアップセル ハック
ダウンセルオファー
ダウンセルとは、顧客がカートを放棄するのを防ぐために、顧客に低価格でオファーを売り込むことを意味します。
例 1 – 100 ドル相当のサブスクリプション プランが提供されましたが、キャンセルすることにしたため、同じプランを 80 ドルで提供するが機能が少ないオファーが表示されました。
あなたはそれを受け入れますか？ はい。
例 2 - 上の画像に示すように、元の価格から 10 ドルの割引が提供されました。
注- 元の商品に関連する別の商品を、元の商品よりも低価格で提供することもできます。
クロスセル オファー
クロスセルとは、通常、利益率を高めるために、元の製品とともに関連製品または補完的な製品を提供していることを意味します。
例 –上の画像に示すように、ハンバーガーとフライドポテトに加えて、サラダが 50% 割引で提供されます。
アップセルとクロスセルは同じ意味で使用されますが、どちらも独自の方法で効果的です。 アップセルやクロスセルを次々に表示することもできます。 スマート オファーを使用すると、ターゲティング ルールに基づいて、セールス ファネルに複数のオファーを表示できます。
おすすめの読み物 – WooCommerce のクロスセルに関する究極のガイド
オーダーバンプ
チェックアウト ページでオファーをターゲットにしたい場合は、WooCommerce オーダー バンプが最適なオファー タイプです。 チェックアウト ページは最も重要であるため、オーダー バンプは、チェックアウト ページでの訪問者の流れを妨げることなく、微調整を行います。
テレビやラップトップの購入に対する延長保証のような単純なクロスセル オファー タイプは、驚くほど効果的です。
WooCommerce の注文バンプについて詳しく知る
WooCommerce ワンクリック アップセル
購入後、訪問者はあなたをより信頼します。 では、受注ページで商品をアップセルしてみませんか？
ユーザーは支払いの詳細を再度入力する必要もありません。 ワンクリックですべてが起こります。
ワンクリック アップセル オファーを設定する手順。
その他のスマート オファーの強力な機能
- WooCommerce のセールス ファネルのユーザー ジャーニー全体を通じて、一連のオファーを設定します。
- ユーザーに基づく強力なターゲティング ルール。
- カートの合計、属性、製品カテゴリに基づいてオファーを絞り込みます。
- [今すぐ購入] ボタンを使用して、ダイレクト チェックアウトとワンクリック チェックアウトを有効にする
- より魅力的なオファーを作成するための、Elementor、Beaver などの一般的な WordPress ページ ビルダーのサポート。
- WPML 互換性
などなど…
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オファーは「グロースハッキング」にどのように貢献しますか?
グロースハッキングは新しい用語ではありませんが、きっと自分自身に火をつけます。
- グロースハッキングとは？
- グロースハッキングとは、簡単に言えば、ビジネスを成長させる最善の方法を特定するプロセスです。 これには、ビジネス上の意思決定を行うために定期的に実行および監視する必要があるマーケティング実験が含まれます。
グロース ハッキングについて知りたいすべての愛好家のために、究極のグロース ハッキング ガイドを紹介します。
オファーに戻ると、成長ハッキングには実験が含まれるため、さまざまなオファーを売り込むことは実験にほかなりません。
例 – あなたはアップセルを提案し、人々はそれを受け入れました。 あなたの実験は成功しました。
2 つのアップセルを続けて提供しましたが、ユーザーは最初の 1 つだけを受け入れました。 それでも成功です。 したがって、より多くの人々があなたのオファーを受け入れることで、これまで以上に多くの売り上げを獲得するだけでなく、ビジネスの成長に間接的に貢献することができます.
オファーは「顧客生涯価値」 (LTV) にどのように影響しますか?
残っている顧客もいれば、離れていく顧客もいます。 したがって、解約した顧客と比較して、顧客を維持する方が多いほど、LTVは高くなります。
例 - 顧客が月平均 50 ドルを費やし、解約率が 5% の場合、生涯顧客価値は 1000 ドルになります。
見込み客があなたの申し出を受け入れ、あなたが彼らと強い関係を築いたら、彼らは離れていくよりも喜んでとどまるでしょう. その場合、お客様はリピーターとなり、生涯価値の向上に貢献します。
推奨 –オンライン ビジネスが顧客の生涯価値を高める方法
結論
オンラインの世界は競争に満ちており、顧客を獲得するプレッシャーが非常に大きいため、企業からのオファーが不足することはありません。
しかし、彼らに欠けているのは、WooCommerce のセールス ファネルでスマートな方法を提供する売り込み方です。 したがって、スマート オファーの助けを借りて、群衆の中で目立つチャンスがここにあります。
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