オンライン小売店の販売促進のアイデア
公開: 2018-09-25
小売店の販売促進のアイデアに関しては、オンラインで任意のリストを検索して、何百ものアイデアを得ることができます。 しかし、具体的にオンライン小売店の売上を促進するものは何ですか?
式は同じですが、違います。
優れた販売促進のアイデアは、次のことを行います。
- 顧客を促進する
- 利益を増やす
- 全体的な認知度を高める
この投稿では特にオンライン ストアに焦点を当てていますが、小売店でもこれらの販売促進のアイデアを使用できます。
オンライン小売店向けの 7 つのドア バスティング販売促進のアイデア
オフラインの世界で顧客が殺到し、ドアが開いてしまうようなことの多くは、オンラインでも同じように機能します。 それらを仮想の聴衆に適用するための創造的な方法が必要なだけです.
次の 7 つのアイデアは、販売促進を最大限に活用するのに役立ちます。
1. 景品を実施する (ただし、販売を促進するように設計された古い景品だけではありません)
プレゼントは、メーリング リストをすばやく増やすための優れた方法です。
しかし、それらをマーケティング ツールとして機能させたい場合は、ROI についても考慮する必要があります。
プレゼントに 1000 人の応募者がいて、全員が不発弾になるのはよくありません。
RafflePress は、景品ページを生成するために使用できる便利なツールです。
プレゼントを設定して実行する際には、次の点に注意する必要があります。
- 適切な賞品を選ぶ – Amazon ギフトカードや iPad だけでなく、ターゲット顧客の心に響くものを選ぶ必要があります。
- 適切な言葉遣いを使用してください。良いプレゼントページには、フック、参加すべき理由、欲求を引き起こし、何をすべきかを伝えるものがあります.
- ソーシャル メディアを活用する – 応募者があなたのプレゼント投稿を共有するときに、応募者に追加のエントリを提供します。これは重要です。
- 紹介の報酬 – 他の参加者の成功した紹介に対して賞品を提供します。一定数の人、賞品、または思いついたものを紹介した後、クーポン割引のロックを解除してもらうことができます。 これは、プレゼントをバイラルにするための鍵です。
- あまり長く実施しないでください。良いコンテストとは、終了日が近いものですが、短すぎてもいけません。 紹介アクションが行われるには時間が必要です。 平均して、2〜3週間はかなりの長さです。
- ボーナス エントリ – RafflePress では、ソーシャル メディアで景品を共有するなどのバイラルな活動を行うと、人々にボーナス エントリを簡単に与えることができます。 言葉を広めるのに役立つ素晴らしい方法です。
- 宣伝する – 考えられるすべてのネットワークに手を差し伸べて、景品をキックスタートします。 それをバイラルにしたい場合は、それをキックスタートするためにハードヤードを投入する必要があります. あなたの聴衆やあなたがアクセスできる他の人々を活用してください。
これらのルールに従えば、景品も失敗しにくくなります。
2. クーポン取引を賢く利用する
クーポンは、ストアを成長させる素晴らしい方法です。 WooCommerce クーポン プラグイン ツールを使用すると、WooCommerce ストアで通常実行するものを超えて、あらゆる種類の興味深い取引を実行できます。
クーポン取引を実行するときは、顧客にとって興味深いものにする方法を検討する必要があります。
退屈なフラット パーセンテージ ベースのプロモーションを使用しても、この短い注目期間の世界ではもはや効果がありません。
あなたはする必要があります：
- 特定 – 一部の顧客に直接アピールする
- 視覚的 – 何が得られるかを確認する必要があります
プロモーションをより具体的にすることができれば、より良い結果が得られます。
例えば。 「TV ボックスセットが 30% オフ」ではなく、「TV ボックスセットを購入すると 2 番目の半額をゲット!」を試してください。
同様に、彼らが得ているものを正確に示してください。 これは、マーケティング資料のポイントを説明するグラフィックと同じくらい簡単です。
3. ロスリーダー
「ロスリーダー」という用語は、伝統的な実店舗の小売店に由来し、人々を店に引き込むために、商品を原価で (またはそれに近い価格で、またはそれ以下で) 販売することを指します。 特にディスカウント ストアの場合、これはさまざまなトリックの最大のツールの 1 つです。
では、オンライン ストアとしての販売促進のアイデアとして、ロス リーダーはどのように役立つでしょうか。
オンライン ストアを運営している場合、人々をウェブサイトに誘導するためのトリップワイヤーとして機能する、安価な製品であるロス リーダーを作成するのに役立ちます。
あなたの顧客が絶対に夢中になる、あなたがアクセスできるものは何ですか。 低コストで大量のアイテムについては、カタログを参照してください。 これらは、損失リーダーの最有力候補になります。
例として、私はかつてスキンケア製品を販売するコンサルティングクライアントを持っていました. 彼女の最も収益性の高い製品は高価格でしたが、彼女は低コストのオーガニック デオドラントを導入しました。
当初、彼女はそれについてあまり考えておらず、利益率の高い製品を宣伝するのに時間がかかったためです。
すぐに棚から飛び出し始め、人々はそれについて絶賛しました。 彼女が人々の注目を集める何かを思いついたことは明らかでした.
彼女が次にしたことは印象的でした。 彼女はそれに身を乗り出しました。 この製品を宣伝するのは時間の無駄だという彼女の信念に固執する代わりに、人々がブランドに夢中になると、最終的に他のより高価なスキンケアアイテムを購入することを知っているので、彼らはそれを大いに宣伝します.
この低コストのエントリー製品は現在、同社のホームページで目立つように取り上げられており、常に新聞やオンラインの記事で話題になっています.
人々が夢中になることはすでにわかっているので、時間をかけて宣伝できるアイテムです。
それは私の次のものに私をもたらします…
4. アップセル
アップセルとは、購入する商品の代わりに、または購入する商品に加えて、より高価な商品を顧客に提供することです。
アップセルは次のいずれかで発生します。
- チェックアウト前 – これらは通常、クロスセルまたはより良い取引へのアップグレードに適しています (例: 単一の製品だけでなく、バンドルを取得する)
- チェックアウト後 – チェックアウト直後に再度支払う必要があるか、電子メールの自動応答キャンペーンを介して次のコミットメント レベルに引き上げます。
アップセルとは、すでに獲得している顧客にマーケティングを行い、顧客からより多くの生涯価値を引き出すことです。
アップセルに成功した場合は、その顧客を獲得するために追加料金を支払うことなく、別の製品を販売したことになります。
5. インフルエンサーマーケティング
ソーシャル メディアのインフルエンサーは、成長の準備ができているものであれば、何かを実際に離陸させるための優れた方法となる可能性があります。
消費者心理の観点から言えば、あなたのスペースにインフルエンサーがいて、あなたの製品について話したり使用したりすることは完璧です。
お勧めのようなものだとさらに効果的です。
この戦術をターボチャージしたいですか？
インフルエンサーに限定クーポンを提供してオーディエンスに提供すれば、人々にすぐに行動を起こしてもらうことができます. これは火に油を注ぐだけです！
6. 合弁クロスプロモーション
ジョイントベンチャーのプロモーションは、他の誰かにあなたの製品について話してもらうという点で、インフルエンサー マーケティングに似ています。
主な違いは、その人物がソーシャル メディアで影響力のある人物である必要はないということです。唯一の要件は、既存の顧客またはあなたを宣伝できる視聴者がいるということです。
その見返りとして、あなたは通常、彼らの作品の一部を視聴者に宣伝します.
合弁事業を行うもう 1 つの方法は、共同ブランド化できる独自のものを作成することです。
たとえば、女性用のハンドバッグを持っている場合、有名なデザイナーとの合弁事業を行い、それを「ジェーン ドウ エディション」と呼ぶことができます。
7.ターゲット市場で大規模なFacebookグループで宣伝する
オンラインの小売店向けの販売促進の最後のアイデアは、Facebook グループを活用することです。
この記事の執筆時点で、Facebook の月間アクティブ ユーザー数は 22 億 3000 万人を超えています。 レポートはさまざまですが、これらの人々の約半数は、何らかの Facebook グループに属しています。
あなたがどのニッチに属していても、顧客が集まる大規模なFacebookグループが存在することはほぼ間違いありません.
そこで販売促進を促進できれば、それは無料の露出です。
ただし、次の規則に従ってください。
- 最初に管理者に確認してください - 管理者が問題ないことを確認してください
- 「Promotion Friday」タイプの投稿に注目して、そこで宣伝しましょう
- 質問をする、クイズを宣伝する、いくつかのブログ コンテンツを宣伝するなど、間接的にアプローチすると、これらのことが最もうまく機能する場合があります。
販促アイデアを集めよう！
あなたが伝統的な小売店であろうとオンライン小売店であろうと、これらの販売促進のアイデアが弾薬を与えてくれることを願っています.
これらのアイデアをまとめて、1 つずつ実行に移してください。