SEO vs PPC: 長所、短所、およびそれらをいつ使用するか

「SEOとPPCどっちがいい？」

他のどの質問よりもよく聞かれる質問があるとすれば、これです。

だれもが、この戦いの勝者と、マーケティング費用をどこに費やすべきかを知りたがっています。 そして、簡単な答えはないと私が言うと、誰もが嫌がります。

他のすべてと同様に、それは依存します。

SEO も PPC も、基本的にどちらよりも優れているわけではありません。 この記事でわかるように、各戦術には独自の長所と短所があります。

ほとんどの場合、SEO と PPC の連携はより効果的です。 信じられない？ 私はそれを証明します。 この記事では、次のことを行います。

• 両方のデジタル マーケティング戦略の長所と短所について説明します
• それぞれがあなたのビジネスをどのようにサポートしているかを示す
• PPCとSEOがどのように連携するかを示します

準備？ それでは、まず私のお気に入りのデジタル マーケティング戦略を見てみましょう。

SEO がビジネスをどのようにサポートするか

検索エンジン最適化の入門書が必要な場合は、先に進む前に私の SEO ガイドをお読みください。 そうでない場合は、検索エンジンの結果ページでのランキングがビジネスを成長させる素晴らしいトラフィックをどのように生成できるかについて、すでにかなりしっかりと理解しているはずです.

ほとんどすべてのビジネスは、Google などの検索エンジンが送信する無料のトラフィックから利益を得ることができますが、マーケティング戦略に関して言えば、SEO が絶対的なものであるべきだと言っているわけではありません。 以下で説明するように、SEO には多くの利点がありますが、注意すべき欠点もいくつかあります。

SEOの長所

費用対効果が高いです。 SEO は、マーケティングの最も安価な形式の 1 つであり、ブランドを成長させるための非常に費用対効果の高い方法です。 オーガニック トラフィックを受け取るために料金を支払う必要はなく、多くの作業を自分で行うことができます。 しかし、SEO エージェンシーを使用しても、PPC よりもはるかに費用対効果が高くなります。

長期的な結果をもたらします。 SEO を正しく行えば、その努力は今後何年にもわたって利益をもたらすことができます。 Google のペナルティを回避できるだけでなく、SEO には複合的な傾向があります。 トップページは、Google でトップランクのページであるため、より多くの被リンクを獲得します。 その結果、今後も上位にランクインし続ける可能性がさらに高くなります。

目標到達プロセスのあらゆる部分をターゲットにします。 消費者は購入プロセスのあらゆる段階で Google を使用しています。 そのため、SEO は、セールス ファネルのあらゆる部分を対象とする数少ないデジタル マーケティング戦略の 1 つとなっています。 SEO を使用してカスタマー ジャーニーの早い段階でエンゲージメントを図れば、獲得コストを大幅に削減できるはずです。

優れたブランド認知度と信頼。 Google に表示されればされるほど、消費者はあなたのブランドを信頼するようになります。 また、PPC とは異なり、検索結果を支配するために大金を費やす必要はありません。 コンテンツ マーケティングに重点を置くことで、関連するすべてのキーワードに表示され、ブランドを信頼できる機関として位置づけることで、業界の頼りになるリソースになることができます。

SEOの短所

時間がかかります。 SEO の取り組みは、すぐに結果をもたらすものではありません。 大きな牽引力が見られるまでには、6か月から1年かかる場合があります。 下のコンテンツ マーケティング エージェンシー、Grow & Convert のグラフからわかるように、エンゲージメントの長さと最初のページのランキング数の間には直接的な相関関係があります。 結果はより早く得られる可能性がありますが、今すぐトラフィックを増やす必要がある場合、SEO は最善の策ではない可能性があります。 ただし、それを避けるべきだという意味ではありません。 SEO を始めるのが早ければ早いほど、上で説明したような長期的な結果がすぐに得られます。

投資を続ける必要があります。 すべての SEO の取り組みを停止し、引き続き優れた結果を得ることができますが、お勧めしません。 トップ ブランドと競争し続けるには、新しいコンテンツを公開し、既存の記事を更新し、Google からの最新のアドバイスを常に把握しておく必要があります。

あなたは正確でなければなりません。 SEOは中途半端ではいけません。 Google やその他の検索エンジンは常にアルゴリズムを更新し、ブラック ハットやグレー ハットの最適化手法を使用するサイトにペナルティを科しているため、SEO を正しく行う必要があります。 システムをごまかして手っ取り早く勝とうとしても、ペナルティを受けるだけです。 また、Google からペナルティを受けると、回復するのは容易ではありません。

高度な技術が必要です。 理論上は誰でも SEO の作業を行うことができますが、成功することはまったく別のことです。 Google のアルゴリズムは複雑な性質を持っているため、知っておくべきことがたくさんあるだけでなく、その作業には非常に時間がかかる場合があります。 したがって、私のアドバイスに従ったとしても、コンテンツを作成し、ページ上の要素を最適化し、リンクを作成するためのリソースが必ずしもあるとは限りません。 そのため、ほとんどの人は、自分で作業を行うのではなく、SEO コンサルタントや SEO 代理店を雇うことを検討します。

PPC がビジネスをどのようにサポートするか

PPCとはペイ・パー・クリック・マーケティングの略です。 Google や Bing などの検索エンジンで有料広告を使用して、ターゲットを絞ったトラフィックを Web サイトに誘導する慣行です。 PPC の基本に関する詳細情報が必要な場合は、先に進む前に、私の PPC の概要を確認してください。

上のスクリーンショットからわかるように、PPC は検索エンジンの最上位に表示される機会を提供します。 それがどれほど強力なのかを以下に示します。 しかし、そのような配置が無料で提供されるとは思わないでください。 PPC の最大の短所の 1 つは、支払わなければならない価格です。

それらの長所と短所をさらに掘り下げてみましょう。

PPC の長所

すぐに結果が得られます。 PPC は、キャンペーンを開始したその日に結果を確認できる唯一のデジタル マーケティング戦略です。 もちろん、SEO についても同じことは言えません。 もちろん、すぐに結果を出すには多額の費用がかかりますし、優れたランディング ページを作成する必要もありますが、1 週間以内に投資を回収できる可能性は十分にあります。 結果をすばやくスケーリングすることもできます。 広告とランディング ページがコンバージョンに至った場合、より多くの訪問者を獲得することは、通常、広告により多くの費用を費やした場合にすぎません。

優れた視認性を提供します。 PPC 広告は、ユーザーがデスクトップとモバイルの検索で最初に目にするものです。 さらに良いことに、Google は現在、上位の結果が有料広告であることをはるかに目立たなくしています。 場合によっては、オーガニック検索結果やショッピング広告の前に、最大 4 つの有料広告スポットが表示されることがあります。 PPC 広告では、電話番号やサイト リンクなどの重要なビジネス情報を、SEO にはない方法で強調することもできます。

意図的なクリックが得られます。 あなたの PPC 広告をクリックするユーザーのほとんどは、購入に近づいています。 これは、ほとんどの PPC 広告が意図の高い商用キーワードのみをターゲットにしているためです。 その結果、会話率は SEO よりも PPC の方がはるかに高くなります。 また、PPC 広告がどの程度収益を上げているかを追跡するのがはるかに簡単になることも意味します。

素晴らしいデータ。 PPC キャンペーンを実行すると、大量のデータが生成されます。 どの広告が効果的か、どのキーワードが最も多くのトラフィックを生み出しているか、どのランディング ページが最もコンバージョン率が高いかがわかります。 これにより、キャンペーンを簡単に最適化して、コストを削減しながら広告費用対効果を高めることができます。 また、SEO やその他のデジタル マーケティング キャンペーンを改善するために使用できるデータも提供します。

PPCの短所

プレイするには料金が必要です。 わずかな費用でトラフィックを増やすことができる SEO とは異なり、PPC マーケティングで結果を得るには、かなりのマーケティング予算が必要です。 業界固有のクリック単価について話すと、特に法律や医療の世界について話すと、さらに高くなります。 広告が優れていて、ランディング ページがコンバージョンを達成し、広告費用対効果が見られる限り、問題はありません。 しかし、常にそうであるとは限りません。 多くの場合、正の ROI を達成する前に、数百ドルまたは数千ドルを吹き飛ばす可能性があります。 ご覧のとおり、クリックあたりの PPC コストはかなり高くなる可能性があります。

一定の投資が必要です。 プレイするためにお金を払う必要があるだけでなく、結果を出すためにお金を使い続ける必要もあります。 広告をオフにすると、トラフィックと売上が停止します。 そのため、PPC に依存しやすくなっています。 SEO やその他のデジタル マーケティング戦略とのバランスを取ることが不可欠です。

学習曲線があります。 広告を作成して予算を組むのは簡単に思えるかもしれませんが、PPC キャンペーンを最適化するには、多くのスキルと知識が必要です。 1 つには、Google と Bing のプラットフォームは、初心者のマーケティング担当者が理解するのが難しい場合があります。 ただし、入札単価の最適化の仕組み、追加する除外キーワード、ランディング ページを最適化する方法についても理解する必要があります。 これらのことはどれも、PPC エージェンシーの助けがなければ簡単なことではありません。

PPC 広告は古くなる可能性があります。 広告の魅力を維持するには、常に広告を更新する必要があります。 ユーザーがアドブラインドになると、PPC であろうとなかろうと、あらゆる形態の有料広告が苦しむ可能性があります。 そのとき、ユーザーは広告を読んでいることに気づき、関心を持たずにスクロールして通り過ぎてしまいます。 つまり、PPC キャンペーンには継続的な予算以上のものが必要です。 売上を伸ばし続けたい場合は、新しい広告とランディング ページをテストすることを約束する必要があります。

SEO と PPC: どのように連携するか

実際には、SEO と PPC のどちらかを選択すべきではありません。 両方を行う必要があります。 PPC は、迅速な勝利を達成し、意欲的なトラフィックを促進するのに最適です。 SEO は長期的なゲームですが、1 年か 2 年後にはより効果的な戦略になるはずです。 1 つの記事のみをターゲットにできる PPC とは異なり、1 つの記事で数十のキーワードでランク付けできます。

さらに、SEO と PPC は組み合わせて使用​​するとさらに効果的です。 証拠として、以下の 3 つの戦略を確認してください。

ブランド検索でSERPを混雑させる

ブランド用語のSERPの一番上に表示されたいと常に思っていますよね? 残念ながら、これは SEO と PPC を組み合わせなければ常に可能というわけではありません。 企業は競合他社のブランド キーワードに対して有料広告を作成することが多いため、ブランド ターム用の PPC 広告も作成する必要があります。

そうすることで、用語の最初のページを所有し、ブランドの認知度を大幅に高めることができます.

心配しないで; これらの広告に大金を費やす必要はありません。 ランディング ページは検索用語との関連性が高いため、最初の有料広告の掲載順位に表示される広告の費用は、競合他社よりも大幅に低くなります。

高価な PPC キーワードを SEO に移行

PPC キャンペーンを十分に長く実行すると、妥当な量のクリックを獲得するがコンバージョンがほとんど得られない 1 つまたは複数の高価な PPC 広告がすぐに見つかります。 これらのキーワードは莫大なお金の無駄遣いです。

これは通常、購入者の旅の開始時に、これらのキーワードに商業的な意図やターゲット ユーザーが含まれていない場合に発生します。

ただし、それが悪いキーワードであるという意味ではありません。 それを完全にあきらめる代わりに、SEO を使用して記事でターゲットを絞ってください。 そうすることで、バイヤージャーニーの早い段階で消費者にブランドを紹介し、リードマグネットで電子メールアドレスを取得する機会を得ることができます. また、データはユーザーが広告をクリックしたことを示しているため、オーガニック検索結果も同じ角度でクリックする可能性が高いことがわかります。

オーガニック検索結果を PPC 広告と一致させる

SEO と PPC を統合する最後の方法は、PPC 広告と SEO の結果を一致させることです。 SEO と PPC の両方を開始すると、多くの場合、PPC 広告がオーガニック検索結果と一致しないことに気付くでしょう。

これは、購入者の旅の途中で発生する非トランザクション比較クエリで特に一般的です。 この時点では、顧客は購入を検討していません。 彼らは最善の解決策を探しています。

オーガニック検索結果は比較記事で埋め尽くされていますが、多くの PPC 広告は 1 つの製品にのみ焦点を当てています。 「最高の CRM」を検索すると、この素晴らしい例が表示されます。 広告はすべて単一の製品に焦点を当てていますが、上位のオーガニック検索結果は比較投稿です。

これらの場合に大きく勝つ方法は次のとおりです。 PPC 広告を既存の広告に合わせるのではなく、広告を検索者の意図に合わせます。

製品だけに焦点を当てた広告を作成する代わりに、業界で最高の製品を比較する広告とランディング ページを作成します。 そうすることで、ユーザーが広告をクリックする可能性が高くなります。

SEO vs PPC よくある質問

SEO 対 PPC の結論

SEO と PPC の両方を使用して、ビジネスを成長させることができます。 SEO には時間がかかりますが、長期的には非常に費用対効果の高い戦略です。 PPC は、結果にお金を払わなければならない場合でも、今必要な顧客を提供します。

そのため、マーケティング担当者にはどちらかを選択しないことを常にお勧めしています。 両方を行い、両方の戦略を一緒に使用して、さらに多くのコンバージョンを促進してください。

最初の PPC キャンペーンと SEO 戦略を作成する前に、キーワード調査に飛び込んで、今日から SEO と PPC を始めましょう。

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