マーケット プレイスのサイジングのための 2 つの簡単で単純な戦略

あなたが新しいベンチャーを考えているとき、あなたがしなければならないことから始める人は、価値のある現在の市場があるかどうかに関係なく決定します.

あなたの製品やサービスを購入する可能性が高い人は現在米国で 100 人しかいないことを認識するために、数か月にわたる困難な作業を行うことを検討してください。 これを早い段階で把握することで、知識に基づいた中小企業の選択を行い、何を追求する価値があるかを決定することができます。

現在の市場規模を判断し、ビジネスの収益を正確に評価するためのテクニックを発見してください。

個々の企業が市場のサイジングに時間を割かなければならない理由はいくつかあります。

• それが金銭的なコミットメントに値するかどうかを判断するのに役立ちます。製品についてよく考えているが、現時点でその製品に投資する個人が 100 人しかいないとします。 そこから、その住民の次元が製品の生産、生成、流通などの価値であるかどうかを判断できます。

• 最大の総収益を見積もるのに役立ちます– あなたの会社がどれくらいの数の男性と女性に到達する見込みがあるかを知っていれば、どれだけの利益を生み出すことができるかを見積もることができます. これは、投資家だけでなく企業の起業家にとっても価値があります。

• 誰に宣伝し、彼らが何を必要としているのか- 広告なしで成功する中小企業はありません。 マーケットプレイスの規模を理解することは、目標とするマーケットプレイスとそのニーズを理解するための第 1 段階です。

業界規模のアプローチ

メジャー ダウン ソリューション

イニシャルはベスト ダウン手法です。この手法では、市場全体を俯瞰して検索することから始め、それを絞り込んで正確な市場規模を取得します。 それは、アドレス指定可能な完全なセクターから始めて、そこからフィルタリングするように見えます。

マーケットプレイスのサイジングの例

あなたがワイン会社を始めたいとしましょう。 第 1 に、米国内にいくつの酒屋があるかを確認する必要があります。これは、商品を理論的に販売できる完全な市場を把握するのに役立ちます。

調査の直後に、米国には 50,000 の酒類販売業者が存在することがわかりました。 そのリスト全体のうち、マサチューセッツ州、メイン州、ロードアイランド州を含むニュー イングランドの場所のみに売り込みたいと考えています。

ターゲット産業がニュー イングランドの場所にある 1,000 の酒屋であると特定します。 ここから、調査を実行し、酒類の販売業者と話し、ワインの販売に約 40% の達成料金がかかることを確認します。

これを例として使用すると、次の方法を使用して業界のサイジングを計算します。

1,000 の酒屋 x 40% = 400 の酒販店

次に、各酒類小売業者の収益が 20,000 ドルになると仮定すると、次の方法を使用して潜在的な収益を計算できます。

400 の酒類小売業者 x $20,000 = $8,000,000

これは、ニュー イングランド スペースの完全なセクターの 40% を突破した場合、800 万ドルを稼ぐことができることを意味します。

ベアテクニック

ベアアップ法はその逆で、小さく始めて外側に向かって作業を進めます。

これは、最初に販売できると予想されるユニットの数量を決定し、次に個々の購入者から予想される製品の販売数を調べ、最後にユニットあたりの通常の価格を調べるようなものです.

セクター サイジングの例

同様のワインの例を使用して、ニュー イングランドのワイン ボトルの通常料金が 10 ドルであることを示す最近の情報を見たとします。 調査によると、典型的な購入者は特定のワインを 7 日間に 1 本、つまり 1 年に 48 本購入することが明らかになりました。 これは、通常のバイヤーがワインに暦年ごとに 480 ドルを費やしていることを示唆しています。

今後、ニュー イングランドの場所に行くことができると期待できる買い物客 (または家) の範囲が 16,000 であることを明らかにします。

最終的な結果として、マーケット プレイスのサイズは480 x 16,000 = $8,000,000 になります。

同等のアプローチでは、反対者の存在、購入者の解約額、および総売上に影響するその他の事柄が無視されることに注意することが重要です。 これを理解した上で、どれだけ多くの市場規模が期待できるかを見積もり、これを出発点として使用するときは、保守的であり続けることができます。

市場規模を活用する方法

おおよそのセクター測定値が得られました。

セクター サイジングは、組織が問題を解決するのに役立ちます。

• この特定の業界からどれだけの見込み収益を生み出すことができるか? 言い換えれば、それは私たちの時間と電気を費やすだけの価値があるのでしょうか?

• 現在の市場は、私たちの関心を引くほど重要ですか?

• 市場は拡大していますか？ しかし、この現在の市場から 3 年、5 年、10 年後に収益を得るオプションはありますか?

現在の市場規模は、たまたま資金調達に目を光らせているときに知っておくべき重要な量です。 投資家は、特定の市場からどれだけの資金を調達できるかを知る必要があるでしょう。 さらに、あなたが得ることができる機会収益があなたのビジネスの手数料を上回るかどうかを理解することは重要です.

市場測定を行う場合、競合他社の商品で市場が飽和状態になっていることも考慮する必要があります。

最終的に、アドレス指定可能な業界 (TAM) 全体を把握することはできません。これらの男性と女性の一部は、競合他社の商品をあなたの商品よりも優先して選択するでしょう。 そのため、TAM から十分なバイヤーを獲得して、これを価値のある事業にすることができるかどうかに関係なく、確認する必要がある場合があります。

編集者のメモ: このパブリッシュは、2019 年 4 月に最初に発行されたものであり、包括性のために最新のものになっています。