競争力のあるマトリックスの初心者向けガイド[テンプレート]

ゲームをプレイしていて、競争をチェックするために周りを見回さなければならなかったことがありますか？

あなたが現在所有しているのか、あなた自身のビジネスを始めようとしているのかに関わらず、あなたは同じことをする必要があります。 幸いなことに、それを行うための系統的な方法があります。競合分析を実行し、競合マトリックスを作成することです。

競争力のあるマトリックスは、競合他社を特定し、その製品、販売、およびマーケティング戦略を視覚的な形式でレイアウトするのに役立ちます。 これを行うことで、市場での位置付け、競合他社との差別化の方法、および市場でプロセスを打ち負かすことができるようにプロセスを改善する方法を学びます。

以下では、競合マトリックスとは何かを学び、いくつかのテンプレートと例を確認します。

競合他社のマトリックスタイプ

競争力のあるマトリックスの世界に飛び込む前に、会社を競合他社と比較するために使用できるさまざまなタイプがあることを理解することが重要です。

• SWOT分析
• 競争優位マトリックス
• 競争力のあるプロファイルマトリックス
• 販売マトリックス
• 製品の機能とメリットのマトリックス
• 価格マトリックス

SWOT分析

SWOT分析は、ビジネスが競合他社とどのように比較されるかを評価するために使用される手法です。 頭字語は、長所、短所、機会、および脅威を表します。 それはあなたのビジネスの現在および将来の可能性に影響を与える内部および外部の要因を分析します。 これらの要素を特定することで、長所を生かし、短所を改善し、機会を活用し、脅威を排除するためのスペースを作成します。

あなたの会社が優れた利益記録を持っているなら、これは強みです。 あなたの会社が顧客に少量の製品を提供している場合、これは弱点と見なされる可能性があります。 SWOT分析にどのような情報が含まれるかをどのように判断しますか？ 以下はあなたがあなたを導くために使うことができるいくつかの質問です。

強さの質問

次の質問は、あなたの会社が優れているところを見つけるのに役立つはずです。 この情報は、既存の顧客を維持するだけでなく、新しい顧客を引き付けて引き付けるのに役立ちます。

• どのようなリソースがありますか？

• 競合他社よりも優れている点は何ですか？

• あなたの顧客はあなたの製品/サービスについて何が好きですか？

弱点の質問

自分の弱点を判断するシステムがなければ、組織を改善することは困難です。 業界内で競争力を維持するには、これらの障害を発見して修正する必要があります。

• あなたの顧客はあなたの製品/サービスについて何を嫌っていますか？

• 競合他社はどの分野で優位に立っていますか？

• あなたやあなたの従業員は知識やスキルを欠いていますか？

• どのようなリソースが不足していますか？

機会に関する質問

あなたの競争に目を光らせることが必要です。 ただし、利用可能な機会を監視することで、ビジネスに競争上の優位性がもたらされます。 これらの機会は、競合他社の監視と業界の傾向の両方からもたらされる可能性があります。

• 現在の傾向は何ですか？
• 欠けている市場は何ですか？
• あなたが雇うことができる利用可能な才能はありますか？
• 競合他社は顧客を満足させることができていませんか？
• あなたのターゲット市場はあなたを助けることができる方法で変化していますか？

脅威に関する質問

脅威はいつでもビジネス内で発生する可能性があります。 これらは、会社とその運営に害を及ぼす可能性のある内部または外部の要因である可能性があります。 これらの脅威を特定することは、ビジネスを効率的に運営するのに役立ちます。

• あなたの競争相手は誰ですか？
• あなたの競争は激化していますか？
• あなたが現在直面している障害は何ですか？
• あなたの従業員は彼らの賃金と利益に満足していますか？
• 政府の規制はあなたに影響を及ぼしますか？
• あなたの製品を時代遅れにする製品が市場に出回っていますか？

これらの質問で示されているように、SWOT分析マトリックスは、見落とされがちな要素を特定するのに役立ちます。

競争優位マトリックス

画像ソース

競争優位マトリックスは、大量生産と差別化を評価することにより、企業の競争優位を分析します。 その目的は、あなたの会社がどのように成長できるかを決定することです。

このマトリックスには、垂直軸と水平軸の2つの軸があります。 縦軸は競争優位を達成するために利用可能な機会の数を評価し、横軸は競争優位の潜在的なサイズを測定します。 この情報を使用して、競争優位性マトリックスは4つのボックスに分割されます。

• 膠着状態–可能性が小さいいくつかの利点
• ボリューム–大きな可能性を秘めたいくつかの利点
• 断片化–可能性が小さい多くの利点
• 専門–大きな可能性を秘めた多くの利点

この情報を使用すると、競争上の優位性がどこから来るのかを判断するためのツールが得られます。

競争力のあるプロファイルマトリックス

画像ソース

競争力のあるプロファイルマトリックスは、企業が自社の長所と短所を業界の競合他社と直接比較するために使用できるツールです。 このマトリックスでは、重要成功要因、重み、評価、スコアの4つの要素を使用します。

重要成功要因は、あなたの成功を決定する領域です。 例としては、ブランドの評判、製品の範囲、顧客維持、従業員1人あたりの売上などがあります。 これらの要素を選択したら、重みを割り当てます。 これは、0.0（重要度が低い）から1.0（重要度が高い）の範囲の重要度の尺度です。 それぞれの重要性は異なるため、各要素には独自の重みが必要です。 ほとんどの業界は多くの要因によって決定されるため、0.3以上の重みを割り当てることは避けてください。 この高い値により、マトリックスにリストできる要素の数が減る可能性があります。 重みを割り当てるときは、すべての重みの合計が1.0に等しいことを確認してください。

3番目のステップは、重要成功要因ごとに1から4まであなたの会社とその競合他社を評価することです。 レート：

1 –主な弱点

2 –軽度の弱点

3 –マイナーな強さ

4 –主な強み

最後のステップは、スコアを計算することです。 まず、重みに評価を掛けて、各重要成功要因を評価します。 これがすべて完了したら、各企業のスコアを合計スコアに追加します。 これは、競合他社と比較した場合、あなたがカーブの後ろにいるのか、カーブの前にいるのか、業界と同等であるのかを示します。

販売マトリックス

販売マトリックスは、販売機会の緊急性と実行可能性を評価するために使用されるツールです。 それはあなたのビジネスへの潜在的な顧客の関心をあなたの製品やサービスへの彼らの適合性に対して評価します。

画像ソース

潜在的な顧客にすべての努力を集中することを想像してみてください。 あなたはコンテンツと多数のプロモーションを送信して、彼らがあなたの会社に興味がなく、不適合であることを発見するだけです。 あなたがその販売を得る可能性は低く、それは時間を無駄にしているように感じます。 さて、興味があり、ぴったりの人にそのすべてのエネルギーを与えることを想像してみてください。 売却の可能性が高くなります。 販売マトリックスは、関心と適合を使用して、特定の時点で潜在的なクライアントにどれだけの注意を払うかを決定するのに役立ちます。

製品の機能とメリットのマトリックス

製品の機能とメリットのマトリックスは、オファーが顧客のニーズにどのように一致するかを評価します。 それは、その重要性と認識された区別または利点によって重み付けされています。 このマトリックスを使用する場合、機能は次のカテゴリに分類されます。

• 無関係–重要度が低く区別が少ない
• 過剰投資–重要性が低く区別が高い
• 主な負債–重要性が低く区別が高い
• 主な差別化要因–重要性と区別性が高い

この情報は、保持する機能、削除する機能、およびどこでお金を節約できるかを示します。 iPadを考えてみましょう。 Appleが製造予算の大部分を高品質のカメラの製造に費やしているが、ほとんどのユーザーがそれを使用していないことがわかったとしましょう。 このカメラは、認知度が高いものの、iPadユーザーにとってはそれほど重要ではありません。 この情報は、Appleがこの機能に過剰投資しており、将来的にコストを節約するためにこの機能を削減できる可能性があることを示しています。

価格マトリックス

価格マトリックスは、製品のコスト、機能、および階層を定義するために使用されるツールです。 これにより、特定のレベルのサービスに対して請求する金額を決定できます。 このリストの他のマトリックスとは異なり、価格マトリックスは顧客向けの競争力のあるマトリックスタイプです。 あなたはあなたの潜在的な顧客のためにそれを作成しています。

価格マトリックスを作成するときは、ティアから始めます。 2つまたは3つのレベルをレイアウトするのが一般的です。 名前を付けたら、簡単な説明を作成します。 業界によっては、カテゴリに関連付けられたいくつかの機能を含める方が簡単な場合があります。 あなたがそうしたら、価格をリストしてください。 そうでない場合は、見込み顧客が見積もりを依頼するための召喚状（CTA）を作成します。

ティアを構築すると、価格が上がることを忘れないでください。 知覚される価値と同等に保つために、コストを正当化するための追加の機能または利点を提供することを確認してください。

競合マトリックスの利点

基本的に、競合他社のマトリックスを使用して、自社の特性を競合他社と比較できます。

これらのマトリックスは、本質的に視覚的である場合もありますが（プロットされたグラフ）、列に情報がリストされている単なるExcelドキュメントである場合もあります。

競争力のあるマトリックスの目標は、競争力のある状況と市場でのあなたの位置を一目で確認することです。 これは、市場のギャップを確認し、独自の価値提案に焦点を当てるのに役立ちます。

おそらく、競争力のあるマトリックスを見た後、これまで検討していなかった新製品のアイデアや新しいツールや機能についてブレインストーミングを行います。 あるいは、コンテンツマーケティング戦略を改善する方法について、たくさんのアイデアを思いついたのかもしれません。

とにかく、多くの理由で競争力のあるマトリックスを使用できます。 これを使用して新しいアイデアを開発したり、会社を競合他社と差別化する方法について営業スタッフをトレーニングしたりすることができます。

情報をどのように処理するかを理解したら、アイデアを書き留め、KPIを作成し、この分析を定期的に実行して、戦略を最新の状態に保ちます。

競合マトリックスとは何か、およびその使用方法がわかったところで、独自の戦略に使用できるいくつかのテンプレートを確認してみましょう。

競争力のあるマトリックステンプレート

競合マトリックスは、ビジネスを他の業界の競合他社と比較するプロセスを容易にするために使用されます。 それらは、弱点や脅威を有害になる前に特定しながら、長所と機会を活用するのに役立ちます。 究極的には、競争力のあるマトリックスは、あなたの生活を楽にする業界分析ツールです。 プロセスをさらに簡単にするには、次の競合マトリックステンプレートを使用します。

1.2機能の競合ランドスケープチャート

実行できる競合マトリックスの1つのタイプは、機能の単純な比較です。 この情報を使用して、会社が競合他社と比較される場所をプロットできます。

機能は、価格やカスタマイズの可能性のようなものである可能性があります。 次に、会社が特定の機能をどれだけうまく実行しているかに応じて、各会社（あなたを含む）のロゴをグラフに配置します。 このマトリックスのポイントは、誰が何を上手くやっているかを視覚化することです。これにより、何に取り組む必要があるか、競合他社との差別化を図る方法を確認できます。

このテンプレートをダウンロード

2.コンテンツマーケティング分析テンプレート

コンテンツマーケターとして、これは私のお気に入りのテンプレートです。 これにより、ソーシャルメディアのフォロワー、ブログ戦略、メール戦略、SEOなどを比較できます。これは、コンテンツ戦略をどこに集中させる必要があるかを判断するのに役立ちます。 FacebookよりもTwitterに重点を置くべきですか？ このテンプレートをダウンロードすると、グラフと分析するためのより多くの戦略も含まれます。

このテンプレートをダウンロード

3.SWOT分析テンプレート

基本的な競合マトリックスはSWOT分析です。 SWOT分析を実施すると、改善できる領域を特定するのに役立ちます。 あなたはあなた自身とあなたの競争のためにSWOT分析を行うべきです。 競合他社の弱点を知ることは、営業担当者を助け、それらの分野で改善を行うのに役立ちます。

このテンプレートをダウンロード

4.レビュートラッカー

レビュートラッカーマトリックスは、競合他社に対して取得したレビューの種類を一目で確認するのに役立ちます。 レビューはビジネスに大きな影響を与える可能性があるため、レビューを忘れないことが重要です。 このテンプレートを使用すると、スコアリングシステムを使用して平均を正規化することもできます。

このテンプレートをダウンロード

これらのテンプレートを確認した後、競合するマトリックスが実際にどのように見えるかを確認します。 以下にいくつかの例を示します。

競合マトリックスの例

1. HubSpot

これは、CRMとSalesforceの全体的な価格を比較したHubSpotの公開競争マトリックスです。 これは、CRM間の違いを一目で確認できるようにするための標準的なマトリックスです。

画像ソース

2.SugarSync

これは、機能マトリックスがどのように見えるかを示す優れた例です。 SugarSyncは、わかりやすい視覚化で、その機能の提供を競合他社と比較します。

画像ソース

3. 360iResearch

この例では、360iResearchが調査管理ソフトウェアについて報告しています。 これは、どの企業が最高の製品満足度とビジネス戦略を持っているかを示す競合他社のグリッドです。

画像ソース

競争も進歩もありません。

本質的に、競争は不快に感じます。 ただし、それだけではありません。 それは成長につながり、改善する方法を見つけるためにあなたのビジネスをより深く見させることができます。 競合マトリックスは、競合他社との違いを明らかにするのに役立つ優れたツールです。 それらは、改善の領域とあなたが優れているところを示しています。 業界での会社の位置付けを評価するのに問題がある場合は、この記事と上記のツールを参考にしてください。

編集者注：この投稿は元々2021年1月に公開され、包括的に更新されました。