アマゾン広告で成功するための鍵
公開: 2022-07-03アマゾンの広告でもっと成功したいですか？
何百万ものアクティブな顧客を抱えるAmazonは、ビジネスを成長させるのに最適な場所です。 しかし、商品を置いて売り上げを待つほど簡単ではありません。
時々、あなたは広告の助けを必要とするかもしれません。 それらの最適な使用方法を見てみましょう。
アマゾン広告とは何ですか？
アマゾン広告は、クリック課金モデルで実行される有料広告です。 それらを介して、選択したキーワードのAmazonの検索結果の上部に商品リストを表示できます。
クリック課金型広告は、広告に前払いするのではなく、誰かがクリックして製品を表示したときにのみ支払うことを意味します。
PPCは、ターゲットオーディエンスに到達したことがわかっている場合にのみ支払う必要があるため、非常に効率的です。 コンバージョンを取得して商品を販売するのはあなた次第ですが、Amazonの広告はあなたにこれを行う機会を与えてくれます。
最終的に、Amazonは検索エンジンであり、ほとんどの検索エンジンと同様に、上位数件の結果に含まれていない場合、クリック率は大幅に低下します。 ただし、このプレゼンスを有機的に構築するには時間がかかるため、Amazonの広告戦略を立てることは、露出をすばやく得るための優れた方法です。
アマゾンでは米国でのみ250万を超える商品が販売されているため、大量の商品結果ページで迷子になりがちです。 アマゾン広告マネージャーを習得することにより、これがあなたのビジネスに起こらないことを保証します。
アマゾン広告のメリット
人々は忙しい生活を送っています。 アマゾンがとても人気になった理由の1つは、それが便利だからです。
- それは人々に膨大な数の製品への即時アクセスを提供します。
- チェックアウトが非常に簡単になります。
- それは人々が彼らの購入をすぐに手に入れるように速い配達を提供します。
- 人々は製品を買うために家を出る必要はありません。
アマゾンは人々の時間が貴重であるという事実を尊重します、そしてそれはそれがとても成功した理由の1つです。 これは、Amazon広告がビジネスにとって非常に有益である主な理由でもあります。
人々はAmazonの結果の2、3、4ページを検索する時間がありません。 彼らは1ページ目の上部で最良の結果を見つけることを期待しており、あなたの製品がそこにない場合、あなたの売上は苦しむでしょう。
これは、Amazonでの競合他社とあなたのブランドを区別するのが難しいという事実によってさらに複雑になります。 自分のeコマースストアで商品を販売する場合は、ブランドを完全に管理できますが、Amazonで販売する場合は、その規制の範囲内で作業する必要があります。
ブランドの構築方法を限定的に管理するということは、検索結果の上部に表示されることに非常に依存していることを意味します。
その証拠は、投資収益率にあります。
Amazon広告を作成すると、すぐに結果が得られます。携帯電話やタブレットのアクセサリを販売しているEmpire Caseのような企業では、定期的に200％以上のROIが見られます。
アマゾン広告の例
アマゾン広告の利点のいくつかについて話しましたが、それらは実際のシナリオにどのように適用されますか？ これらの例からわかるように、Amazonの広告戦略を正しく行うことは大きな影響を与える可能性があります。
Alexandra Workwearは売上を300％以上増加させました
作業服のメーカーであるAlexandraWorkwearは、Amazon広告を使用して、シェフの作業服の売り上げを前年比372％増加させ、広告費の500％の収益（ROAS）を達成しました。
それは印象的な結果をもたらした単純な戦略に従った。 彼ら：
- Amazonの広告コンソールで「スポンサー商品キャンペーン」を設定します。
- キャンペーンビルダーを使用して、新しいキーワードを特定しました。
- 積極的な入札戦略を実行して、検索インプレッションを80％増やしました。
- 製品ごとにA+コンテンツを作成しました。
- 最適化された製品画像と製品ページにコピーします。
- スポンサー付き製品キャンペーンを補完するために、スポンサー付きディスプレイ広告を実行しました。
- リーチを拡大し、売り上げを伸ばしました。
このケーススタディは、検索結果の最上部に表示されることが非常に重要であるという考えを補強しますが、製品ページを最適化することがいかに重要であるかも示しています。
あなたの製品ページが売り上げを上げるのに十分説得力がないなら、あなたのアマゾン広告予算を増やすことに意味はありません。
あなたはあなたがあなたに利用できるすべての有機的な道具を利用しなければなりません。 つまり、最高品質の画像を提供し、優れたコピーを作成し、素晴らしいコンテンツなどの要素を活用することを意味します。
Lenovoはブランド認知度を19ポイント向上させました
これらのAmazonの広告戦略は、小さなブランドだけで機能するわけではありません。 また、Lenovoコンピューターのような大規模なグローバルビジネスにも効果的です。
プレミアムYogaラップトップを宣伝するために、Lenovoは印象的な結果が得られた15秒のAmazonビデオを使用しました。
ブランドリフトの調査によると、この広告キャンペーンは、ブランド認知度が19ポイント上昇し、プレミアムブランドとしての認知度が5ポイント上昇し、購入意向が9ポイント上昇したのと一致しました。
Lenovoのようなビジネスの規模では、それらは膨大な数ですが、どのようにしてそれらを達成したのでしょうか。 彼ら：
- Amazonの広告マネージャーを使用して、関連するオーディエンスを特定しました。
- 特定のグループ（ライフスタイル技術愛好家、ラップトップの市場にいる人々、購入傾向の高いオーディエンスなど）をターゲットにしました。
- 600万人に到達しました。
これからの重要なポイントは、ターゲティングです。
あなたがあなたの聴衆が誰であるか、そして彼らが何を望んでいるかをすでに正確に知っていると思い込まないでください。 アマゾン広告が正確に適切な人々に届いていることを確認するために、さらに一歩進んでください。
アマゾンの広告費
Amazon広告の使用を開始する準備はできましたか？
まず、予算を設定する必要があります。 あなたは何を使うと期待すべきですか？
業界によって大きく異なるため、これは答えるのが難しい質問です。
米国のAmazon広告の平均クリック単価は1クリックあたり1.20ドルですが、これは非常にガイドラインです。 CPCアルゴリズムは、各インプレッションを最高入札者に販売します（他の要素も方程式に含まれますが、入札の価値が大きな役割を果たします）。したがって、競争が激しくなるほど、支払う可能性が高くなります。
ただし、Amazonの広告費用を最終的に決定する要素は、コンバージョン率です。
クリックごとに1ドルを費やし、それらのクリックの1％を変換する場合、1つの製品を販売するために100ドルを費やします。 一方、クリックあたり2ドルを支払う場合もありますが、コンバージョン率が5％の場合、100ドルの広告費で5回の売り上げが得られます。
秘訣は、購入者の意図が最も高いキーワードを見つけることです。 これらはより競争力があるかもしれませんが、それらがはるかに高いコンバージョン率をもたらす場合、それはあなたに長期的にはより良いリターンを提供するでしょう。
アマゾンの広告戦略：売り上げを伸ばすための9つのヒント
より多くの売り上げを伸ばすために従うべきAmazonの広告戦略のいくつかを見てみましょう。
1.目標の概要を説明します
あらゆる形態のマーケティングの最初のステップの1つは、目標の概要を明確にすることです。
アマゾンの広告で何を達成したいですか？
これは、売り上げを増やしたいだけでなく、達成したいROASでもありません。 それは次のような質問から始まります：
- （Lenovoのように）ブランド認知度を高めたいですか？
- 製品のトラフィックを増やしたいですか？
- より良いコンバージョンを達成し、売り上げを伸ばしたいですか？
多くの人がAmazonでの販売に集中しますが、その広告オプションはこれよりもはるかに多様です。
目標を書き留める人は、目標を達成する可能性が約50％高いことを忘れないでください。したがって、これは重要なステップです。
2.適切なAmazon広告キャンペーンを選択します
Amazon広告で最初に決定しなければならないことの1つは、実行するキャンペーンタイプです。
Amazon Ads Managerに入ると、さまざまなキャンペーンタイプが表示されます。
- スポンサー製品：検索結果の上部に製品を表示します。
- スポンサーブランド：ショッピング結果にあなたのブランドを掲載します。
- スポンサー付きディスプレイ広告：関連するAmazonページ全体に広告を表示します。
- 店舗：ブランドストーリーと製品ポートフォリオを紹介します。
- オーディオ広告： AmazonMusicの無料枠で再生します。
- ビデオ広告：接続されたテレビとパブリッシャーのチャンネルおよびネットワークで再生します。
選択する形式は、主に目標によって決まります。
たとえば、ブランド認知度を高めたい場合は、ストア、オーディオ、またはビデオの広告キャンペーンを選択できます。 ただし、より販売に重点を置きたい場合は、スポンサー付きの製品、ブランド、またはディスプレイ広告が最適なオプションである可能性があります。
アマゾン広告の優れた点の1つは、選択したフォーマットに関係なく、キャンペーンの設定と実行が非常に簡単になることです。
3.予算を設定します
他の投資と同様に、始める前に、Amazon広告に何を使いたいかを明確に理解する必要があります。
あなたがしたい最後のことは予算を超えてあなたの収益を傷つけることです。 アマゾンの広告は、利益率を下げるのではなく、増やすべきです。
アマゾンの広告マネージャーはあなたに提案をして、あなたがあなたの予算を増やす必要があると思うかどうかあなたに言うことができます、しかし結局、これはあなたが決定しなければならない何かです。
検討すべき広告プラットフォームはAmazonだけではありません（Googleとソーシャルメディアネットワークも非常に価値があります）。そのため、自分に合ったバランスを見つける必要があります。
快適な予算を設定し、それがどのように機能するかを確認する時間を与えます。 使用するデータを取得したら、予算の増減についてより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。
デジタル広告の支出は5600億ドル以上の価値があるため、明らかに重要なマーケティングツールです。 それがあなたのために働くために、あなたのアマゾン広告戦略はあなたの金銭的制約の範囲内で働く必要があります。
4.宣伝する適切な製品を選択する
アマゾンの広告に最大の影響を与えたいので、宣伝する適切な製品を選択する必要があります。
アマゾンには何百万もの製品があり、競争が激しいだけでなく、クリックあたりの費用よりも安く売れる製品があるかもしれません。 したがって、あなたの製品の中には他の製品よりも優れているものがあります。
アマゾン広告に最適なものを見つけ始めてください。 ありがたいことに、答えはあなたの分析に含まれるでしょう。
- まず、Amazonセラーセントラルダッシュボードに移動します。
- 次に、各製品がすでに受信しているトラフィックの量を特定します。
- コンバージョン率が最も高いものを評価します。
- 使用したいキーワードの費用を見てください。
- 理想的な利益率を計算します。
この情報は、宣伝を開始する製品を決定する上で非常に重要になります。
これが最大の可能性がある場所であるため、トラフィックで過飽和にならない（したがってコストがかかる）コンバージョン率の高いものを選択する必要があります。
5.適切なビジュアルアセットを選択します
eコマースの欠点の1つは、買い物客が商品を購入する前に直接見ることができないことです。
次善の策である高品質の画像を提供することで、これを克服する必要があります。
顧客が実際の店で行うのと同じ方法であなたの製品を検査することができれば、それはより多くの売り上げにつながるでしょう。
360度回転する画像はこのための優れたツールであり、eコマースのコンバージョン率を27％も向上させることが示されています。 人間は視覚的な生き物であり、製品の細部を理解するには優れた画像が必要です。
6.明確で魅力的なコピーを書く
アマゾンの製品ページにコピーすることになると、2つの極端なことがよく見られます。それは、それを無視する人と、SEOの利益を得るためにどこにでもキーワードを詰め込む人です。
ただし、コピーはコンバージョン率に直接影響するため、Amazonの広告戦略の重要な部分です。
はい、適切なキーワードを含めたいと思いますが、簡潔で有益な情報も必要です。
- あなたのビジネスの話をしてください。
- （機能だけでなく）製品の利点を示します。
- ブランドアイデンティティを構築します。
これは、常に最適化できる領域でもあります。
いくつかのA/Bテストを実行して、何が機能するかを調べ、コピーがAmazon広告を最大限に活用するのに役立っていることを確認します。
7.適切なオーディエンスをターゲットにする
Lenovoのケーススタディで見たように、適切なターゲットオーディエンスを特定することはAmazon広告の重要な部分です。
あなたの製品をみんなに売ろうとするのは魅力的です。 ただし、売り上げを最大化するには、リソースに集中する必要があります。 スプレーや祈りはありません。
これを行う唯一の方法は、Amazon広告が適切な人に表示されている場合です。
あなたはほとんど適切に見える大きな新しいオーディエンスを見つけてあなたのページに大量のトラフィックを得るかもしれませんが、それは価値がありません。 売り上げのないクリックは予算を食いつぶします。これは、ターゲティングが適切でない場合に発生します。
8.除外キーワードを追加する
あなたの予算に食い込むものについて言えば、ここにもう一つあります：否定的なキーワード。
アマゾンのアルゴリズムはかなり賢いです。 彼らは、キーワードがどのように関連しているか、そしてどのキーワードがあなたの製品に適用できるかを理解することができます。 問題は、彼らが常にそれを正しく理解しているわけではないということです。
自動キャンペーンを使用すると、商品に関連性のないキーワードをクリックすることがあります。 これらに気付いた場合は、除外キーワードリストに追加して、今後そのクエリに表示されないようにすることが重要です。
たとえば、テニスに関連するキーワードを宣伝している場合、Amazonはピックルボールとテニスが密接に関連していると判断します。 Pickleball関連のクエリでクリックが発生した場合は、それらを除外キーワードに追加する必要があります。
そうでなければ、あなたはお金を失う可能性があります。
9.広告のテストと最適化
オンラインで製品を販売することは、最適化がすべてです。
収集したデータから学習していない場合、先に進むことは困難です。 データで実行できるのは、分割テストを実行することです。 ここで、Amazon広告戦略の要素を変更し、コントロールバージョンと比較してどのように機能するかを確認します。
Amazon広告と製品ページのさまざまな要素を個別にテストすることで、どの戦術が機能し、どの戦術が機能しないかを分離できます。
Amazon広告に関するよくある質問
セルフサービス広告とマネージドアマゾン広告の違いは何ですか？
セルフサービスのAmazon広告では、出品者がキャンペーンを管理できますが、マネージドAmazon広告はあなたに代わって管理されます。 通常、マネージドアマゾン広告には最低50,000ドルの予算が必要です。
Amazon広告で広告をスケジュールできますか？
はい！ アマゾン広告をスケジュールすることができます。 あなたがしなければならないのはあなたのAmazon広告コンソールにログインしてあなたが編集したいキャンペーンを選択することです。 moreというタイトルのドロップダウンテーブルが表示されます。 ドロップダウンの最初のタブは広告のスケジュール設定で、広告を表示するタイミングを選択できます。
アマゾン広告の種類は何ですか？
アマゾン広告には、スポンサー製品、スポンサーブランド、ディスプレイ広告、ストア、オーディオ広告、ビデオ広告の6種類があります。 それぞれに独自の利点があるため、ブランドに最適なものを見つけるために、それらをさらに調査する価値があります。
Amazon Advertisingのメリットは何ですか？
アマゾンの広告を使用すると、高い購入意向で大勢のオーディエンスにリーチできます。 そのツールを使用すると、広告のターゲットを絞ることができ、ブランドに利益をもたらす可能性が最も高い人々に確実にリーチできます。
結論：Amazon広告の成功への鍵
アマゾンの広告にはいくつかの大きなメリットがあります。お金を最大限に活用するには、最適な戦略を選択し、試行錯誤しながらアプローチをゆっくりと微調整することが重要です。
Amazonは、適切なオーディエンスをターゲットにして予算を管理するのに役立ついくつかの優れたツールを提供していますが、これよりも一歩先を行く必要があります。
広告にお金を投資する場合は、製品ページを完全に最適化する必要があり、分析から学ぶ必要があります。
A / Bテストと段階的な変更を通じて、Amazon広告の技術を完成させ、ビジネスに大きな違いをもたらすことができます。
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