コピーライティングの究極のガイド

コピーライティングに関しては、多くの混乱があります。 他のタイプのコンテンツ作成と何が違うのですか？

コピーライティングは非常に目標主導型です。通常の目的は、ユーザーに特定のアクションを実行させることです。 コピーライティングは、召喚状（CTA）のテキスト、電子メールのコピー、ソーシャル広告のコピー、およびユーザーに購入または変換を促すその他のあらゆるものを参照できます。

セールスコピーで使用する言葉は、非常に大きな影響を与える可能性があります。 Unbounceからこの例を見てください：

CTAコピーのいくつかの単語を切り替えることで、CTRを90％向上させることができました。

このガイドでは、売り上げを伸ばし、顧客を満足させるコピーの書き方を学びます。

コピーライティングとは何ですか？

コピーライティングの目的は、ユーザーに特定のアクションを実行させることです。 理想的には、ブランドのコピーは、ターゲットオーディエンスに有意義な体験を生み出しながら、売上とコンバージョンを促進します。

コピーライティングは正確で効果的であり、多くの創造的な問題解決が必要です。 製品の機能、利点、および価格は、消費者が変換する意思があるかどうかを判断するのに役立ちます。 コピーは、これらの側面と価値を潜在的な顧客に伝える方法です。

コピーライティングはコンテンツマーケティングとどのように異なりますか？

コピーライティングに関して人々が抱く最も一般的な質問の1つは、それがコンテンツマーケティングとどのように異なるかということです。

コンテンツマーケターとコピーライターが直面する課題は似ています—どちらも非常に短い時間でユーザーの注意を引くために争っています。

調査によると、ユーザーは、離れる前にabログ投稿に平均2分しか費やしていません。 コピーライターには、ユーザーの注意を引く瞬間もあります。

ただし、コピーライティングとコンテンツマーケティングコピーの目標は異なります。

コンテンツマーケティングにはさまざまな目標（販売を含む場合があります）がありますが、教育、娯楽、ブランド認知度の構築など、直接的な目標には焦点を当てていません。 コンテンツマーケティングのコピーの例には、ブログ投稿、ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナーなどがあります。

コピーライティングは、ユーザーに特定のアクションを実行させることを直接目的としたコンテンツです。

これは通常、広告、CTA、および製品の説明に含まれています。

このブログを例として取り上げましょう。

ブログの全体的な考え方は、コピーライティングについて通知することですが、その中には、明確な目的を持つコピーがあります。

見出し、召喚状、サイドバーの「ニール・パテルについて」セクションなどの特定の機能を見ると、それぞれにはるかに具体的な目的があります。 それらはすべて、特定のアクションを実行できるように完全に最適化されています。

見出しは、検索結果からリンクをクリックして読み始めることができるように設計されています。

上部のサイドバーにある召喚状（CTA）は、私のSEOツールであるUbersuggestを使用することをお勧めします。

上部のバナー広告のコピーは、ユーザーを私の代理店に誘導します。

これらはすべてコピーライティングの例です（コンテンツライティングの例の中で）。

コピーライティングが重要なのはなぜですか？

品質の高いコピーは、販売を行うために重要です。

これを考えてみてください。広告にスペルや文法の誤りがある場合、女性は商品を購入する可能性が81％低くなります。 男性の77％は同じように感じています。

しかし、優れたコピーライティングは、完璧な文法と勤勉な校正だけではありません。

良いコピーも必要です：

• 知らせる
• インスパイヤ
• 人々に行動を起こすように説得する
• ブランドの声を高める
• 売り上げを得る

これらは達成すべきいくつかの大きな目標ですが、優れたコピーライターは、最短のテキストでもそれらを達成できます。

コピーライティングの種類

コピーライティングにはさまざまな例があります。 このページでも、さまざまな種類のコピーライティングが表示され、それぞれに個別の目標があります。

コピーライトの方法を学ぶときは、これらのさまざまな形式のコピーについて知りたいと思うでしょう。

ブランドコピーライティング

回答者の70％は、ブランドは積極性を高め、前向きなストーリーを共有する必要があると述べています。 ブランドコピーライティングとは、視聴者が何を望んでいるかを見つけ出し、適切な情報を適切な声で提示できるようにすることです。

あなたがマーケティングで働いていると人々に話すとき、彼らは通常、ペプシ、バーガーキング、またはネットフリックスのようなブランドのコマーシャル、看板、ジングルを想像します。

ブランドのコピーライターは、典型的な機能を超えて、強い感情的な反応を生み出すことを目指しています。 クリエイティブなコピーライティングは、ブランドが競合他社よりも優れていることを証明することではなく、思い出に残る体験を生み出すことです。

ソーシャルメディアコピーライティング

ブランドとして、ソーシャルメディア用のコピーを作成する際の目標は、投稿や広告を通じて視聴者を引き付けることです。

このスタイルの課題は、ブランドメッセージをさまざまな独自の形式に適合させることです。 たとえば、Facebookの投稿に書き込むコピーは、TikTokまたはInstagramの投稿のコピーと同じであってはなりません。

ただし、ソーシャルメディアのコピーは依然として非常にアクションに重点を置いています。 Instagramだけでも、 50％の人がストーリーで見ただけで商品を購入するためにウェブサイトにアクセスしているので、このメディアで行動を起こすように人々を説得する必要があります。

SEOコピーライティング

SEOとは、コンテンツを検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位にランク付けすることです。 そして、SEOはすぐになくなることはありません。 実際、マーケターの69％が2021年にSEOに投資し、前年の64％から増加しました。

上位にランク付けするには、コンテンツがユーザーに真の価値を提供すると同時に、適切な量のキーワードやフレーズを混ぜ合わせる必要があります。 基本的に、特定のキーワード基準を満たす必要があるコピーに命を吹き込むことになります。

繰り返しになりますが、コピーを検索エンジンで上位にランク付けすることは芸術ですが、それは企業が多額の投資をしていることです。マーケターの71％が、SEOの主な事業の戦術は戦略的キーワードを獲得することであると報告しています。

インサイトコピーライティング

本質的に、洞察力のコピーライティングは、業界の権威としてあなたのブランドを確立することです。 コピーライターとして、価値の高い教育コンテンツを作成することでこれを実現します。

一部の聴衆は、主要な問題点に対する単純で詳細な解決策を望んでいます。 より経験豊富なオーディエンスを持つブランドにとって、ソートリーダーシップは特に価値があります。

意思決定者の54％は、少なくとも週に1時間は思考のリーダーシップを読んでいると言っているので、行動を起こす可能性のある人々にリーチする方法であることは間違いありません。

メールコピーライティング

説得力のある電子メールを書くことは、特にそのプレゼンテーションが非常に珍しいため、ユニークな課題です。 ただし、コピーをネイルすると、大きな影響を与える可能性があります。 Eメールマーケティングの平均ROIは、1ドルの支出あたり36ドルです。

電子メールのコピーライティングを成功させるには、次のことを行う必要があります。

1. 無視されない魅力的なメールの見出しを書く
2. コピーを明確に保ちながら、価値を提供する
3. 強力なCTAを作成して、読者に行動を起こさせる
4. あなたの聴衆を遠ざけない小さなコミットメントを求めてください

これらの目標のバランスを取るのは難しいですが、コピーライトの方法を学ぶことは、完璧なメッセージを作成するのに役立ちます。

コピーライターのためのツール

コピーライティング、人間、ロボットのどちらが得意ですか？

私たちは書くことを独特の人間的なものと考える傾向がありますが、真実は、現代のテクノロジーが大きな助けになる可能性があるということです。 まだ（おそらく決して）コピーライティングに人工知能に完全に依存したくないかもしれませんが、適切なツールはコピーのパフォーマンスに大きな違いをもたらす可能性があります。

マーケターと話すと、 43％の人が、すべてのマーケティングタスクの半分以上が今後5年間でインテリジェントに自動化されると考えています。 コピーライティングの要素は確かにその予測に適合します。

コピーライティングをより効率的にし、次のレベルに引き上げるために検討するツールのいくつかを次に示します。

1.なんとか

Anywordは、強力な予測分析を使用して売上を伸ばすAIコピージェネレーターです。

彼らの分析によって提供される洞察は、信じられないほど役に立ちます。 Facebookキャンペーンによって生成されたリードのコンバージョン率が最大30％向上することがわかっており、Ted Bakerのような企業ではなんと946％のROAS（広告費用対効果）が見られます。

コピーライティングを強化するためにデータをどのように使用できますか？

最も経験豊富なコピーライターでさえ、自分のコピーが実行されるかどうかについて推測ゲームをプレイする必要があります。

これは、コピーライターがデータを有利に使用できる場所です。 データに裏打ちされたコピーは、マーケティングの意思決定に価値と予測分析を提供するための優れた方法です。 コピーライターがデータの力を活用してよりスマートなコピーを作成および促進することがますます一般的になっています。

どのようにしてデータを有利に使い始めることができますか？

着実に実行するのに役立つツールがいくつかあります。その良い例がAnywordです。これは、ユーザーがさまざまなチャネルのマ​​ーケティングコピーを作成し、最適化できるデータ駆動型のコピーライティングプラットフォームです。

Anywordは、何十億ものデータポイントを分析して、コピーに関する洞察を提供します。 これにより、当て推量をほとんどまたはまったく行わずに、適切な対象者に適切なコピーを選択できます。

かなりかっこいいですね。

データをコンテンツの決定に最適に組み込む方法を理解するのは難しい場合がありますが、AnywordのAIベースの言語モデルにより、データは書き込みプロセスの自然な一部になります。 さまざまなソースからデータを取得することに時間を費やすのではなく、コピーを作成するときに即座に洞察を得ることができます。これは非常に貴重です。

主な利点

• 予測パフォーマンススコア：コピーのパフォーマンスの可能性のスナップショットをすぐに取得します。
• カスタムキーワード： AIで使用する関連キーワードを含めます。
• コンテンツの識別：各収益源にとって最も効果的なコンテンツの提案を取得します。
• さまざまなコピーライティングタイプ： Anywordは、あらゆるコピータイプに最適化されたコンテンツを作成するのに役立ちます

価格設定

• 無料：月に最大1,000語
• データ駆動型の基本：最大30,000語で月額$ 99（年間請求額は月額$ 79）
• データ駆動型無制限：月額399ドル。 無制限の単語（月額$ 239、年間請求）

2.文法的に

良いコピーは、単純なスペルと文法の間違いによって台無しになる可能性があります。

そこで、世界中で3,000万人が使用するツールであるGrammarlyが登場します。

エラーを回避する最も簡単な方法は、Grammarlyの無料のオンラインライティングツールを使用することです。 それはあなたが書くときにあなたのテキストを分析し、スペルと文法の間違いを指摘します。

また、トーンがどのように聞こえるかを知らせる便利なツールもあるので、特定の聴衆にアピールするためにメッセージを微調整することができます。

自分でコピーを読みたいと思うかもしれませんが、Grammarlyは、多くの書き込みミスをスクリーニングするのに最適な方法です。

主な利点

• 簡単なスペルと文法：書くときの高レベルのスペルと文法の推奨事項。
• 無料プランから必要なものすべて：無料バージョンは、ほとんどの人にとって十分に強力です。
• トーンとスタイルガイドの提案：コピーで使用するトーンの概要をすぐに入手し、スタイルガイドにアクセスします。
• 使用するアプリへのプラグイン：拡張機能は、作成に使用するすべてのソフトウェア（Chrome、Googleドキュメント、ソーシャルメディア、Outlookなど）で利用できます。

価格設定

• 無料：限定されているが非常に便利なバージョンは無料
• プレミアム：月額12ドルから、より具体的な提案と機能の向上
• ビジネス：月額$12.50から

3.ワードチューン

コピーの改良には時間がかかります。 頭に浮かんだ最初のことを入力して、それを改善する方法についての提案を得ることができたら素晴らしいと思いませんか？

それはまさにWordtuneがあなたに与えるものです。

最大280文字を入力すると、ソフトウェアはあなたの創造性を刺激するために推奨される書き直しを提供します。 プレミアムバージョンでは、トーンを調整したり、コピーを短くしたり、長くしたりすることもできます。

あなたはまだアイデアを担当していますが、Wordtuneはそれらをより良くすることができます。

主な利点

• インスタントリライトの提案：最大280文字を書き込み、インスタントリライトの提案を取得します。
• 提案の短縮または拡張（有料）：ボタンをクリックするだけで、コピーを短縮/拡張するための提案を取得します。
• フォーマルトーンとカジュアルトーンの切り替え（有料）：フォーマルトーンまたはカジュアルトーンに基づいて書き直しの提案を取得します。
• 使用するすべてのアプリの拡張機能：プラグインは、作成に使用するすべてのソフトウェア（Chrome、Googleドキュメント、ソーシャルメディア、Outlook、リストは続きます）で利用できます。

価格設定

• 無料： 1日あたり10回の書き換え
• プレミアム：無制限の書き換えで月額$ 9.99
• チーム向けプレミアム：ウェブサイトでお問い合わせください

コピーライトの方法：コピーライティング戦略

コピーライティングとは何かという質問に答え、コピーライティングを次のレベルに引き上げるために使用できるいくつかのツールを検討しましたが、戦略についてはどうでしょうか。

世界最高のコピーライティングソフトウェアを使用しても、人間的な要素が必要です。 あなたのコピーが人々に行動を起こさせることを確実にするためにあなたが使うことができるいくつかの戦略は何ですか？

1.始める前に、あなたの聴衆を知るようになる

消費者の65％は、パーソナライズされたエクスペリエンスを得るためにデータを共有する用意があります。 データに敏感な世界でも、私たちは自分たちに合わせた情報、推奨事項、およびオファーを入手するために価値のあるものを共有したいと思っています。

これは、ターゲットオーディエンスを理解することがいかに重要であるかを示しています。つまり、誰のために書いているのかを正確に知る必要があります。

購入者のペルソナ、または理想的な顧客の架空の表現を作成することから始めます。 これは、人口統計、役職、場所、年齢、収入レベルなど、視聴者が誰であるかを示しています。

これを羽ばたくだけではいけません。 現在の顧客データを掘り下げて、生涯価値または既存顧客維持率の高い顧客を探します。

購入者のペルソナの概要を理解したら、次のような質問をして、もう少し深く掘り下げます。

• あなたは現在誰に売っていますか？
• 誰に売りたいですか？
• 現在の顧客はあなたの製品について何を気に入っていますか？
• 顧客はどのような苦労に直面していますか。また、それらの問題の解決をどのように支援しますか。

この情報は、コピーを書き始めるときに役立ちます。

ほとんどのコピーライティングはターゲットオーディエンスに直接アピールするため、個人の共感を呼ぶ言葉を使用することを忘れないでください。 「あなた」と「私たち」を参照して、それらをプロセスに含めます。

たとえば、次の2つの文の違いを考えてみましょう。

• AIツールは、コンバージョン率の向上に役立ちます。
• AIツールは、コピーのコンバージョン率を上げるのに役立ちます。

言語を少し変更するだけで、より個人的な提案になりました。

2.正しいトーンを使用する

うまく書くことは、正しい言葉を選ぶこと以上のものです。 トーン、またはあなたが使用する態度は、あなたが選択した言葉よりもはるかに多くの文脈をあなたの文章に与えます。 それはあなたが楽しみを愛するか、真面目であるか、風変わりであるか、または非常に専門的であるかどうかを見込み客に伝えます。

販売ソフトウェアを販売する架空の会社の次の2つのコピーライティングの例を考えてみましょう。

「ビジネスをゼロからヒーローに変えるように設計された最先端のソフトウェアを使用して、顧客をよりよく理解します。」

これはプロフェッショナルであり、ツールの主な利点を共有しています（高度であり、顧客をよりよく理解するのに役立ちます）。 また、少し風変わりなトーンを使用しています。「ゼロからヒーロー」というフレーズは、彼らがあまり真剣に考えていないことを示しています。

さて、これを考えてみましょう：

「AIを活用した販売ソフトウェアを使用して、顧客をより深く理解することができます。 SellingPlusソフトウェアは、販売目標到達プロセスを合理化し、収益を促進するのに役立ちます。」

この例には最初の例と同じ一般的な情報がありますが、トーンはより専門的で、もう少し深く掘り下げています。 彼らはAIを使用してソフトウェアを強化し、販売プロセスの改善を支援しています。 トーンはより専門的であり、Cスイートの幹部や企業に適している可能性があります。

情報は基本的に同じですが、トーンは聴衆に合わせて調整されます。 これにより、お客様は自分が適切な場所にいて、このソフトウェアがビジネスに適していると感じることができます。

エフェクトトーンの別の例を次に示します。

トーンはコピーをユニークにします。 それはあなたに耳を傾けさせます。 言葉には特別なことは何もありませんが、それらの使用方法はあなたを引き込みます。

正しいトーンを得るのが苦労なら、私は素晴らしいニュースを持っています。 Grammarlyには、聴衆に合わせてライティングトーンを調整するのに役立つツールが組み込まれています。

たとえば、「一般的な」オーディエンスを選択した場合、ツールは一般的なオーディエンスが理解するのが難しいかもしれない複雑な文を強調表示します。

3. UVPを強調する（独自の価値提案）

インターネットとグローバリゼーションの台頭により、これまで以上に多くの選択肢がもたらされました。

オンライン販売は成長を続けており、米国だけで14.2％増加しています。 ますます多くの人々がオンラインで売買しています。

新しいマットレスが必要な場合は、2つの地元の家具店から選ぶ必要はありません。 今、あなたは世界中のどこからでもマットレスを注文して、それを数日であなたのドアに届けさせることができます。

より多くのオプションを持つことは良いことです。 ただし、企業にとって、消費者の選択肢が増えるということは、競合他社が増えることを意味します。そのため、コピーは、あなたを際立たせるもの（独自の価値提案）に焦点を当てる必要があります。

Xero会計ソフトウェアは、そのソフトウェアの価値提案を強調する上で優れた役割を果たします。 このツールの機能を、「日常のビジネスタスクを簡素化する」と、「ローカルおよび世界中の中小企業、会計士、簿記係」という4つの言葉で正確に分析します。

正直に言うと、あなたのビジネスはすべての人にとって完璧ではありません。

中小企業がソーシャルメディアマーケティングを処理するのを支援したり、放し飼いの鶏飼いが産卵を追跡するのに役立つソフトウェアを提供したりすることに焦点を当てているかもしれません。

UVPは、すべての人や誰もがではなく、特定のオーディエンスに適している理由を説明することに焦点を当てる必要があります。

たとえば、中小企業は予算が少なく、有料のソーシャル広告ではなくオーガニックグロースに焦点を当てたい場合があります。 放し飼いの卵農家は、工場畜産よりも広い範囲をカバーするセンサーを必要とする場合があります。

あなたはすべてが得意である必要はありません。 あなたがするすべての驚くべきことに集中するのではなく、あなたを際立たせるものに落ち着くために時間をかけてください。

次に、コピーでそれに焦点を合わせます。

4.ストーリーテリングを使用する

消費者の90％は、ブランドを選択する際に信頼性が重要であると述べているため、実際のデータと例を使用してストーリーをバックアップする準備をしてください。

人間は、多くの異なる目標を達成するために、歴史を通してストーリーテリングを使用してきました。

ブログは7桁のビジネスを構築できると言えますが、私がコンテンツを使用してそのようなビジネスを構築した方法の話をすると、はるかに強力になります。 何故ですか？

• もっと面白い
• 物語は事実よりも覚えやすい
• 彼らは物事を文脈に入れるのを助けます
• 私たちは他の人に話をするのが好きなので、話を伝える可能性が高くなります
• 良い話は時代を超えています

この記事を読んでください。 私たちはかなり深刻なことについて話しているのですが、それにもかかわらず、私はいつも小さな話を紹介することによって物事を分割しています。 前のセクションで顔の見えないビジネスの例を使用しなかったことに注意してください。農家が鶏の卵の生産を追跡するのに役立つビジネスを選択しました。

この卵追跡ソフトウェアがその価値提案を示す必要がある理由と、それが売上の創出にどのように役立つかを示す画像をあなたの心の中で作成しようとしました。

ストーリーの全履歴を伝える必要はありませんが、ストーリーテリングの基本は、事実上あらゆる形式のコピーライティングで使用できます。

さらに良いのは、行動を促す現実の物語を語ることができるときです。

適切な例：ここでは、スコットの格安航空券の例を紹介します。 スコットは、彼が推奨するフライトをどのように選択したかについて話してから、チェックリストを示します。

5.問題点を解決するコピーライティングを使用する

マーケターの70％がアカウントベースのマーケティングを使用している理由の1つは、企業が個人の問題点を特定するのに役立つためですが、より多くのオーディエンスでもこれを行うことができます。 良いコピーライティングが必要です。

あなたがコピーを書くとき、あなたの製品がどれほど素晴らしいか、あなたの現在の顧客があなたをどれだけ愛しているかのような良いものに焦点を合わせたくなります。

しかし、すべてが太陽と虹であるため、顧客は製品やサービスを探していません。 彼らは問題の解決策を探しています。 これらの問題は問題点であり、コピーの主な焦点となるはずです。

たとえば、キーワード調査ツールUbersuggestの使用を検討する場合、より多くのトラフィックを探しています。 それが彼らが解決しようとしている問題です。

ランディングページのコピーは、「トラフィックを増やしたいですか？」と尋ねることで、その問題に直接焦点を当てています。

私たちのツールが何をするのか、またはそれが競合他社の調査にどのように役立つのかに焦点を当てることができます。 これらは、ユーザーが気に入っている優れた機能です。 しかし、それは彼らが心配していることではありません：彼らはただより多くのトラフィックを望んでいます。

お客様は6つの主な問題点に直面しています。

• 金融
• リスクと信頼
• 使いやすさと便利さ
• 生産性と時間
• プロセスと旅
• コミュニケーションとサポート

顧客が直面している問題点について考え、その問題の解決をどのように支援するかを考えてください。 顧客の問題点を見つける方法はたくさんありますが、最も効果的な方法の1つは、単に顧客に尋ねることです。

アンケートを作成し、視聴者の問題点を見つけて、その周りにコピーを作成します。

6.社会的証明を活用する

これまで以上に多くの消費者がオンラインレビューを読んでいます。

77％の人は、ビジネスを選択する前に常にレビューを読んでいます。そのため、あなたのコピーが社会的証明を利用していない場合、重要な要素が欠けています。

それが機能する理由は次のとおりです。他の誰かが製品やサービスで良い経験をしたことがわかったとき、私たちは同じメリットを享受したいと思っています。

なぜそんなに効果的なのですか？ 私たちは、ブランドから直接得られる情報よりも、家族や有名人などの他のユーザーから得られる情報を信頼しています。

あなたが新しいインド料理のレストランを探しているとしましょう。 親友の推薦やFacebookで見た広告を信頼する可能性が高いですか？ たぶんあなたの友達でしょう？ 実際、消費者の79％は家族や友人からの個人的な推薦と同じくらいレビューを信頼していますが、平均して米国の消費者の34％は広告を信頼しています。

社会的証明は、信頼を高めることによってコピーライティングをより強力にするのに役立ちます。

次の方法で、コピーライティングで社会的証明を活用できます。

1. 社会的証明を使用してコピーライティングを刺激する：レビューと顧客調査は、顧客があなたの製品について何を愛しているかを理解するのに役立ちます。 社会的証明を使用して、どの問題点に焦点を当て、どのような利点を強調するかを決定します。
2. コピーの近くに社会的証明を含める：ランディングページ、ホームページ、およびWebサイトにレビューとケーススタディを追加して、コピーを強化し、他の人があなたが提供しなければならないものを気に入っていることを示します。

ExpressVPNからのこのシンプルでありながら非常に効果的なコピーライティングを考えてみましょう。

もう少し下にスクロールして、何が見つかるか推測しますか？ あなたはそれを手に入れました、社会的証明！

7.鮮明な言語を使用する

人間の平均的な注意力は約8秒だと聞いたことがありますか？

この統計はしばしば引用されます、そしてその理由を理解することはかなり明白です：それは衝撃的です。

ただし、統計は少し誤解を招く可能性があります。 実際には、人間の注意力はタスクに依存します。 しかし、私たちがインターネットを閲覧しているとき、私たちは時間の浪費に対してあまり寛容ではありません。 重要な情報や洞察にすばやくアクセスしたいと考えています。

これの敵は綿毛です。

書くとき、長蛇の列を作るのは簡単です。 上司に決定を説明するメールを書いたり、ワークフローのドキュメントを作成したりすることに慣れているかもしれません。 そのような状況では、いくつかの余分な単語は重要ではなく、実際に役立つ可能性があります。

このようなブログ投稿でも、より長い散文が機能します。

コピーライティングではありません。 あなたがコピーを書くとき、すべての単語は目的を果たさなければなりません。 それが教育したり、利益を強調したり、つながりを築いたりしないのであれば、それは進む必要があります。

コピーを書くときに捨てる一般的な単語やフレーズは次のとおりです。

• それ
• そうするには
• 多分
• とても
• 少し
• 平
• ただ
• 多分
• それで
• 本当
• の
• お気に入り

あなたのコピーは読みやすいものでなければならないので、明らかに、あなたは時々これらの言葉を使う必要があるでしょう。 必要な場合もありますが、何かをテーブルに持ってくるのか、それとも単なるフィラーなのかを検討してください。

過度に複雑な文やフレーズを探すHemingwayアプリでコピーを実行することを検討してください。 次に、これらのフィラーフレーズを、スペースをとるのではなく、アクションを促進する強力な単語に置き換えます。

私のポップアップでは、すべての単語が付加価値を付けるように設計されていることがわかります。 ポップアップに関しては、人々の注目のスパンは小さいことを私は知っているので、各単語が重要です。

「ちょうど」、「たぶん」、「少し」などの言葉は、「迅速」、「行動計画」、「正確に」などの言葉に置き換えられます。

8.コピーライティングをテストします

クレイジーな統計を聞きたいですか？

2010年に、オバマ大統領はA / Bテストを使用して、資金調達のためにさらに6000万ドルを調達しました。 当時、これらの概念ははるかに新しいものでしたが、今日でも、人々は本来あるべきほどテストを実行していません。

コピーライティングはプロセスであり、プロセスの一部は、見込み客の共感を呼ぶものを見つけることです。 どれだけ調査を行っても、何回オーディエンスをポーリングしても、コピーをA/Bテストする必要があります。

コピーライティングで機能するものと機能しないものに常に驚いています。 リードにはさまざまな問題がある場合があります。 時々トーンは少し作業が必要です。

また、味は時間とともに変化します。 たとえば、数年前は、AIを使用していることを顧客に伝えることは何の意味もなかったかもしれません。 今日、すべてのブランドがそのコピーでそれを使用しています。 A / Bテストを行っていた場合、残りの前にこの収入の勝者を獲得したでしょう。

あなたが予想もしなかったブランドでさえ、今では常にAIについて語っています。その理由は、AIをテストして、機能することを発見したからです。

注：これは必ずしもコピーの優れた例ではありませんが、AIが言及される場所を示しています。

ただし、1つの落とし穴があります。大幅に異なるバージョンのコピーをテストしないでください。 代わりに、最大で1つまたは2つの要素の変更をテストし、どれが最も多くのコンバージョンを促進するかを確認します。 最も成功したバージョンを選択してから、何度もテストします。

これらの要素をテストすることを検討してください。

• 視点：たとえば、「保存できます」と「今すぐ保存」。
• ボタンのコピー： 「今すぐ購入」、「無料アカウントを取得」、または「サインアップ」。
• 見出し：さまざまな機能や問題点に焦点を当てます。
• フォーマット：たとえば、箇条書きと番号付きリスト。
• CTA：消費者が行動を起こすきっかけは何ですか？ 複数のCTAをテストして、何が最適かを確認します。

Google OptimizeやOptimizelyなど、いくつかのツールを使用すると、コピーのA/Bテストが簡単になります。

A / Bテストは、時間の経過とともにコピーを改善するために使用する継続的なプロセスである必要があることを忘れないでください。 1つまたは2つのテストを実行して、それを適切とは呼ばないでください。

9.魅力的な事実と統計を使用する

私たちは皆、事実と統計が大好きです。 彼らはページから飛び降りて、すぐに物語を語ります。

この記事で使用した統計の数を確認してください。 それは、彼らが私が言っていることに信頼性を加えるからです。

A / Bテストが重要だと言ったら、なぜ私を信じるべきなのですか？ データでバックアップせずに言うだけなら、おそらくそうすべきではありません。 A / Bテストを使用した企業の売上がX％増加したと言うと、「はい、ニールは彼が何を話しているのか知っています」と考える理由がはるかに多くなります。

統計は、このような長いコンテンツでは非常に重要です。したがって、限られた言葉で行動を促す必要がある場合は、統計がコピーでどれほど重要であるかを考えてください。 彼らは金粉のようなものです。

電子メールマーケティングソフトウェアであるDripのこの例では、単純な統計を使用して、発言の信頼性を高めています。 30,000人以上の人々がソフトウェアを使用しており、2億ドル以上の収益を生み出し、大きな支持を得ており、人々はそれに満足しています。

冷たくて難しい統計はノイズをカットすることができ、サイト訪問者はすぐにメッセージを受け取ります。

10.重要な情報を繰り返す

いくつかのトップメモリ​​テクニックによると、情報を保持するためにメモリを30回アクティブにリコールする必要があります。

コピーで同じことを30回以上言いたくないかもしれませんが、重要な情報を繰り返し続けたいと思います。 そうでなければ、それは簡単に渡され、読者の心の中で重要なものとして目立たなくなります。

これらの例はすべて同じホームページからのものです。

これらの靴は最初は持続可能であるという考えを見逃すかもしれませんし、2回目は見逃すかもしれませんが、3回目に言及されるまでに、Allbirdsの靴は持続可能に作られていることがわかります。

キーワードやテーマと同様に、それらはテキストに自然に収まる必要があります。 綿毛は素晴らしいコピーライティングの敵であり、それはそれのためだけにキーワードやテーマを入れることにも当てはまります。

ターゲットオーディエンスにとって最も重要なアイデアに焦点を合わせ、自然に繰り返します。

11.コピーで読者に質問する

私たちが実際に話すとき、それは通常一方的な会話ではありません。 それはコラボレーションです。 人々に行動を起こさせようとしているとき、あなたは彼らの賛同を必要とします。

優れたコピーライターはよく質問をします。 なんで？

それはプロセスをより協調的にし、読者が点をつなぐことを奨励します。 なぜ優れたコピーライターが質問を使うのかと尋ねたとき、あなたの脳は何をしましたか？

それは積極的に空白を埋め始めました。 私たちは質問への答えを見つけるのに苦労しています、そしてこれは私たちが読んでいるコピーと自然につながる原因になります。

ヘアスタイルとエアスタイルの間の言葉遊びは別として、このコピーは自然にあなたの脳が質問に答えたくなるようにします。

良いコピーの最初の目標は、人々を関与させることです。そうしないと、行動を促すことができないからです。 質問でコピーを分割することは、これを達成するための理想的な方法です。

12.コピーで説得力のある言葉を使用する

心理的または感情的な反応を引き出す特定の単語がどの言語にもあります。 それらは一般的にパワーワードと呼ばれ、コピーライティングの至る所で見られます。

私たちはそれを完全に知らないのですが、これらの言葉は私たちに行動を起こすように説得するのに役立ちます、そしてそれはまさにコピーライターが望んでいることです。

広告でよく耳にするフレーズをいくつか考えてみてください。

• ギャンブル詐欺
• しなやかさが続く間
• 最後のチャンス
• 今すぐ購入、ゼロで支払う

これらのフレーズは、特定の感情を引き起こすことが証明されているパワーワードを利用しており、それを使用してアクションを刺激することができます。

次回分割テストを行うときは、これらのパワーワードの1つをコピーに追加して、何が起こるかを確認してください。 これらの単語のほんの2、3をポップアップに追加すると、サインアップが400％以上増加することが示されています。

誰でもできることを除けば、ジェダイのマインドトリックに少し似ています。

ここでは、これらの説得力のある言葉のいくつかが実際に動作しているのを確認します。

• 変換
• 収益化する
• 瞬時に
• 育つ
• 強力
• 最適化

それは短いコピーですが、それでも、それらの単語の多くは本当のパンチを詰め込んでいます。

コピーライティングのよくある質問

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. 選択はあなた次第です。

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

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