Google 広告 究極のガイド [例]

ターゲット ユーザーにリーチするために広告に多額の費用を費やすことを検討している場合は、適切な場所に投資することをお勧めします。

つまり、毎月 29 億を超えるユニーク ユーザーと 50 億の毎日のインタラクションがある場所です。

Googleのような場所。

Google 広告 は、世界で最も人気のあるウェブサイトである Google.com からわずか 2 年後に開始されました。 広告プラットフォームは、2000 年 10 月に Google Adwords として登場しましたが、2018 年のいくつかのブランド変更の後、Google Ads に改名されました。

Google の広範なリーチを考えると、Google 広告を見た (そしておそらくクリックした) 可能性があり、潜在的な顧客もそうです。

最近では、有料キャンペーンがより強力で集中的であるほど、より多くのクリックが生成され、新規顧客を獲得する可能性が高くなることは周知の事実です.

ですから、Google 広告があらゆる業界の企業でますます人気が高まっているのも不思議ではありません。

このガイドでは、Google で広告を開始する方法について説明します。 プラットフォーム固有の機能について説明し、キャンペーンを最適化して広告で最高の結果を達成する方法を説明します。

Google 広告とは

Google 広告 は有料広告プラットフォームで、ペイ パー クリック (PPC) と呼ばれるマーケティング チャネルに分類されます。この場合、広告主は広告のクリックまたはインプレッション (CPM) ごとに支払います。

Google 広告 は、お客様が提供しているような商品やサービスを探しているお客様のビジネスに、質の高いトラフィック、つまり適合性の高い顧客を誘導する効果的な方法です。 Google 広告 を使用すると、ウェブサイトのトラフィックを増やし、電話を受ける回数を増やし、実店舗への来店を増やすことができます。

Google 広告 を使用すると、タイミングの良い広告を (モバイルとデスクトップの両方で) 作成し、ターゲット ユーザーの間で共有できます。 その結果、理想的な顧客が Google 検索や Google マップであなたのような商品やサービスを探しているときに、あなたのビジネスが検索エンジンの結果ページ (SERP) に表示されます。

こうすることで、ターゲット ユーザーが広告に出くわすことが理にかなっているときにリーチできます。

注: プラットフォームからの広告は、YouTube、Blogger、Google ディスプレイ ネットワークなど、他のチャネルにもまたがることができます。

また、時間の経過とともに、Google 広告はこれらの広告を分析して改善し、より多くの人にリーチできるよう支援します。これにより、ビジネスは有料キャンペーンのすべての目標を達成できるようになります。

HubSpot が Google 広告の管理を改善する方法をご覧ください。

さらに、ビジネスの規模や利用可能なリソースに関係なく、予算に合わせて広告を調整できます。 Google 広告ツールを使用すると、毎月の上限内にとどまり、いつでも広告費用を一時停止または停止することもできます.

さて、もう 1 つの重要な質問に移ります。Google 広告は本当に効果的ですか? これに答えるために、いくつかの統計を考えてみましょう。

• Google 広告のクリック率は約 2% です。
• ディスプレイ広告は、毎月 1 億 8,000 万回のインプレッションを生み出します。
• 購入する準備ができているユーザーの場合、Google の有料広告はクリックの 65% を獲得します。
• 顧客の 43% が、YouTube 広告で見たものを購入しています。

Google で広告を掲載する理由

Google は最も使用されている検索エンジンであり、毎日 50 億件以上の検索クエリを受け取っています。 言うまでもなく、Google 広告プラットフォームは 20 年近く前から存在しており、有料広告において一定の地位と権限を与えています。

Google は、世界中の人々が有料広告とオーガニック検索結果の組み合わせで回答する質問をするために使用するリソースです。

別の理由が必要ですか？ 競合他社は Google 広告を使用しています (そして、競合他社はあなたのブランド キーワードに入札している可能性さえあります)。

何十万もの企業が Google 広告 を使用してビジネスを宣伝しています。つまり、検索用語でオーガニックにランク付けされていても、結果は競合他社よりもページの下に押し下げられています。

PPC を使用して製品やサービスを宣伝している場合は、Google 広告を有料戦略の一部にする必要があります。これを回避する方法はありません (Facebook 広告を除く場合もありますが、それは別の記事です)。

Google 広告のベスト プラクティス

Google での広告掲載に失敗した場合でも、あきらめないでください。 Google 広告のパフォーマンスが低下する理由は多数あります。 ただし、最初に、標準的な Google 広告のベスト プラクティスについて説明しましょう。

1. PPC プランニング テンプレートを使用します。

このテンプレートを無料でダウンロード

プランナーを使用すると、PPC プロジェクトを整理できます。 Google と HubSpot の PPC プランニング テンプレートを使用すると、広告がオンラインでどのように表示されるかを確認し、文字数を確認し、キャンペーンをすべて 1 か所で管理できます。

2. 広範なキーワード用語を避ける。

キーワードをうまく使いこなす必要があるため、テストと微調整を戦略の一部にする必要があります。 キーワードが広すぎると、Google は間違ったオーディエンスに広告を表示することになり、クリック数が減り、広告費が高くなります。

効果のあるもの (つまり、どのキーワードがクリックを生成したか) を確認し、広告がターゲット ユーザーに最もマッチするように調整します。 最初はうまく組み合わせられない可能性がありますが、うまくいくまでキーワードの追加、削除、微調整を続けてください。

ヒント:以下で説明するキーワード戦略を確認してください。

3. 無関係な広告を掲載しないでください。

広告が検索者の意図と一致しない場合、広告費を正当化するのに十分なクリック数を獲得できません。 見出しと広告コピーは、入札しているキーワードと一致する必要があり、広告がマーケティングするソリューションは、検索者が経験している問題を解決する必要があります。

これは、探している結果が得られる組み合わせであり、わずかな微調整が必​​要になる場合があります。 キャンペーンごとに複数の広告を作成するオプションがあります。この機能を使用して、どの広告が最も効果的かを分割テストします。 または、さらに良いのは、Google のレスポンシブ検索広告機能を使用することです。

ヒント: 広告コピーに関するベスト プラクティスをお読みください。

4. 品質スコア (QS) を改善します。

品質スコア (QS) は、Google が広告のランク付けを決定する方法です。

QS が高いほど、検索エンジンの結果ページ (SERP) でのランクと配置が高くなります。 品質スコアが低いと、広告の注目度が低下し、コンバージョンの可能性が低くなります。

Google は品質スコアをお知らせしますが、それを改善するのはあなたの責任です。

ヒント: 読み続けて、QS を改善する方法を学びましょう。

5. 広告のランディング ページを最適化します。

努力は広告にとどまるべきではありません。クリック後のユーザー エクスペリエンスも同様に重要です。

ユーザーが広告をクリックすると何が表示されますか? ランディング ページはコンバージョンに最適化されていますか? ページはユーザーの問題点を解決したり、質問に答えたりしますか? ユーザーは、変換プロセスを通じてシームレスな移行を体験する必要があります。

ヒント: ランディング ページのベスト プラクティスを確認して実装し、コンバージョン率を高めてください。

これらの一般的な用語は、Google 広告の設定、管理、最適化に役立ちます。 これらのいくつかは Google 広告に固有のものですが、その他は一般的に PPC に関連しています。 いずれにせよ、効果的な広告キャンペーンを実行するには、これらを知る必要があります。

1.アドランク

AdRank によって広告の配置が決まります。 値が高いほど、ランクが高くなり、広告に注目する人が増え、ユーザーが広告をクリックする可能性が高くなります。 AdRank は、最高入札単価に品質スコアを掛けて決定されます。

2.入札

Google 広告 は入札システムに基づいており、広告主は広告の 1 回のクリックに対して支払う上限入札額を選択します。 入札単価が高いほど、掲載順位が高くなります。 入札には、CPC、CPM、または CPE の 3 つのオプションがあります。

• CPC、またはクリック単価は、広告のクリックごとに支払う金額です。
• インプレッション単価 (Cost Per Mille) は、1,000 回の広告インプレッションに対して支払う金額です。 つまり、広告が 1,000 人のユーザーに表示されます。
• CPE (エンゲージメントあたりのコスト) は、誰かが広告に対して所定のアクションを実行したときに支払う金額です。

はい、以下で入札戦略を確認します。

3. キャンペーンの種類

Google 広告で有料キャンペーンを開始する前に、検索、ディスプレイ、動画、ショッピング、アプリ、スマート、パフォーマンス マックスの 7 つのキャンペーン タイプから選択します。

• 検索広告は、Google の結果ページの検索結果の間に表示されるテキスト広告です。
• 通常、ディスプレイ広告は画像ベースで、Google ディスプレイ ネットワーク内のウェブ ページに表示されます。
• 動画広告は 6 ～ 15 秒で、YouTube に表示されます。
• ショッピング キャンペーンは、検索結果と Google ショッピング タブに表示されます。
• アプリ キャンペーンでは、アプリからの情報を使用して、ウェブサイト全体で広告を最適化します。
• スマート キャンペーンでは、費用対効果を最大限に高めるために Google が最適なターゲティングを見つけます。
• P-MAX は、広告主が 1 つのキャンペーンからすべての Google 広告 広告枠にアクセスできる新しいキャンペーン タイプです。

4. クリックスルー率 (CTR)

CTR は、広告の表示回数に対する広告のクリック数の割合です。 CTR が高いほど、質の高い広告が検索意図と一致し、関連するキーワードをターゲットにしていることを示します。

5. コンバージョン率 (CVR)

CVR は、ランディング ページへの合計訪問数に対するフォーム送信数の比率として測定されます。 簡単に言えば、CVR が高いということは、ランディング ページが広告の約束どおりのシームレスなユーザー エクスペリエンスを提供していることを意味します。

6. ディスプレイ ネットワーク

Google 広告は、検索結果ページまたは Google のディスプレイ ネットワーク (GDN) 内の Web ページに表示できます。 GDN は、ウェブページに Google 広告用のスペースを許可するウェブサイトのネットワークです。これらの広告は、テキスト ベースまたは画像ベースで、ターゲット キーワードに関連するコンテンツの横に表示されます。 最も人気のあるディスプレイ広告オプションは、Google ショッピングとアプリ キャンペーンです。

7. 拡張機能

広告表示オプションを使用すると、追加料金なしで追加情報を広告に追加できます。 これらの広告表示オプションは、サイトリンク、電話、場所、オファー、アプリの 5 つのカテゴリのいずれかに分類されます。 これらの広告表示オプションについては、以下で説明します。

8. キーワード

Google ユーザーが検索フィールドにクエリを入力すると、Google は検索者の意図に一致する結果の範囲を返します。 キーワードとは、検索者が求めているものに一致し、クエリを満たす単語またはフレーズです。 広告を表示するクエリに基づいてキーワードを選択します。 たとえば、「靴のガムをはがす方法」と入力した検索者には、「靴のガムをはがす」や「靴をきれいにする」などのキーワードをターゲットにした広告主の結果が表示されます。

除外キーワードは、ランク付けしたくないキーワード用語のリストです。 Google は、これらのキーワードの入札からあなたを引き離します。 通常、これらは意図した検索用語にある程度関連していますが、提供するものやランク付けしたいものの範囲外です。

9. クリック課金制

ペイ パー クリック (PPC) は、広告主が広告のクリックごとに支払うタイプの広告です。 PPC は Google 広告に固有のものではありませんが、有料キャンペーンの最も一般的なタイプです。 最初の Google 広告キャンペーンを開始する前に、PPC の詳細を理解することが重要です。

10. 品質スコア (QS)

品質スコアは、クリック率 (CTR)、キーワードの関連性、ランディング ページの品質、および SERP での過去のパフォーマンスによって、広告の品質を測定します。 QS は AdRank の決定要因です。

クリックして、Google 広告の使用方法に関する無料ガイドを入手してください。

Google 広告の仕組み

Google 広告 は、お客様の商品やサービスに関心を持っている見込み顧客や顧客に広告を表示します。 広告主は検索語またはキーワードに入札し、その入札の勝者は、選択した広告キャンペーンのタイプに応じて、検索結果ページ、YouTube ビデオ、または関連する Web サイトの上部に配置されます。

効果的でパフォーマンスの高い Google 広告を作成するには、多くの要因が影響します。 以下でそれらについて説明し、Google 広告の例をいくつか示します。

AdRank と品質スコア

AdRank は広告の配置を決定し、品質スコアは AdRank を決定する 2 つの要因 (もう 1 つは入札額) の 1 つです。 品質スコアは、広告の品質と関連性に基づいています。Google では、広告が表示されたときに何人が広告をクリックしたかによって測定します。つまり、CTR です。 CTR は、広告が検索者の意図にどれだけ一致するかによって決まります。これは、次の 3 つの領域から推測できます。

1. キーワードの関連性
2. 広告コピーと CTA が、検索に基づいて検索者が期待するものを提供しているかどうか
3. ランディング ページのユーザー エクスペリエンス

QS は、Google 広告キャンペーンを最初に設定するときに、入札額を上げる前であっても、最も注意を払うべき場所です。 QS が高いほど、獲得コストが低くなり、より良い配置が得られます。

位置

Google 広告を初めて設定するときは、広告を表示する地域を選択します。 店舗がある場合、これは物理的な場所から妥当な半径内にある必要があります。 e コマース ストアと物理的な製品がある場合は、配送先の場所に場所を設定する必要があります。 世界中で利用できるサービスまたは製品を提供する場合、限界はありません。

場所の設定は配置に影響します。 たとえば、サンフランシスコでヨガ スタジオを所有している場合、ニューヨークで「ヨガ スタジオ」に入った人は、AdRank に関係なく、結果を見ることはありません。 これは、Google の主な目的が、料金を支払っている場合でも、最も関連性の高い結果を検索者に表示することだからです。

キーワード

オーガニック検索と同様に、有料広告においてもキーワード調査は重要です。 キーワードは、検索者の意図にできるだけ一致する必要があります。 これは、選択したキーワードに基づいて、Google が広告と検索クエリを照合するためです。

キャンペーン内で作成する各広告グループは少数のキーワード セット (1 ～ 5 個のキーワードが最適) をターゲットにし、Google はそれらの選択に基づいて広告を表示します。

マッチ タイプ

マッチ タイプを使用すると、キーワードの選択に関して多少の余裕ができます。検索クエリと完全に一致させたいのか、それとも半関連性のある検索クエリを持つ人に広告を表示する必要があるのか​​を Google に伝えます。 次の 4 つのマッチ タイプから選択できます。

• 部分一致は、キーワード フレーズ内の任意の単語を任意の順序で使用するデフォルト設定です。 たとえば、「goat yoga in Oakland」は「goat yoga」または「yoga Oakland」と一致します。
• 部分一致では、特定の単語を「+」記号で示すことにより、キーワード フレーズ内で特定の単語をロックできます。 あなたの一致には、少なくともロックインされた単語が含まれます。 たとえば、「+オークランドでのヤギのヨガ」は、「ヤギ」、「食べ物が好きなヤギ」、または「ヤギとヨガ」を生成できます。
• フレーズ一致は、キーワード フレーズを正確な順序で含むクエリと一致しますが、その前後に追加の単語が含まれる場合があります。 たとえば、「ヤギのヨガ」は「斑点のあるヤギのヨガ」または「子犬とのヤギのヨガ」を生成できます。
• Exact Matchは、キーワード フレーズが正確な順序で記述されているように維持します。 たとえば、誰かが「ヤギ ヨガ」または「ヤギ ヨガ クラス」と入力しても、「ヤギ ヨガ」は表示されません。

始めたばかりで、ペルソナがどのように検索するか正確にわからない場合は、広範な一致からより狭いアプローチに移行して、どのクエリが最良の結果をもたらすかをテストできます。 ただし、広告は多くのクエリ (無関係なものもあります) でランク付けされるため、広告を注意深く監視し、新しい情報を入手できるように修正する必要があります。

見出しと説明

あなたの広告コピーは、あなたの広告のクリックと競合他社の広告のクリックの違いになる可能性があります. したがって、広告コピーが検索者の意図と一致し、ターゲット キーワードと一致し、明確な解決策でペルソナの問題点に対処することが重要です。

意味を説明するために、例を見てみましょう。

「ベビー 水泳教室」で検索した結果、このような結果になりました。 コピーは簡潔で、限られたスペースを賢く使ってメッセージを伝え、ターゲット ユーザーとつながります。

The Swim Revolution は見出しにキーワードを入れることを知っていたので、この広告が探しているものと一致することがすぐにわかりました。 さらに、この説明は、なぜこれが水泳のレッスンに最適なオプションなのかを示しています。これは、子供を水泳のクラスに登録しようとしている親というペルソナの懸念に対処するためです。

彼らは、「スキル」、「楽しい」、「自信」、「水中での快適さ」などの言葉を使用して、赤ちゃんをプールに入れることについての私たちの神経を和らげ、このクラスから私たちが望むものを得ることができることを証明します. — 泳げる幼児。

この種の広告コピーはクリックを獲得しますが、コンバージョンは、このレベルの意図をランディング ページのコピーに取り入れることによってもたらされます。

広告表示オプション

Google 広告を実行している場合、広告表示オプションを使用する理由は 2 つあります。無料であることと、ユーザーに追加情報を提供し、広告を操作するもう 1 つの理由であることです。 これらの拡張機能は、次の 5 つのカテゴリのいずれかに該当します。

• サイトリンク表示オプションは、広告を拡張して目立たせるのに役立ちます。また、サイトへのリンクを追加して、ユーザーがより魅力的にクリックできるようにします。

• 電話番号表示オプションを使用すると、広告に電話番号を組み込むことができるため、ユーザーは追加の (そして即時の) 連絡手段を得ることができます。 視聴者を引き付けて変換する準備ができているカスタマー サービス チームがある場合は、電話番号を含めます。

• 住所表示オプションを使用すると、広告内に住所と電話番号が表示されるため、Google は検索ユーザーに地図を表示して簡単に見つけられるようにします。 このオプションは、実店舗を持つビジネスに最適で、検索クエリ「…近く」に適しています。

• 現在プロモーションを実施している場合は、オファー拡張機能が機能します。 あなたのオプションが競合他社と比べて割安であることがわかると、他のユーザーよりもあなたの広告をクリックするようにユーザーを誘導できます。

• アプリ拡張機能は、モバイル ユーザーにアプリ ダウンロードへのリンクを提供します。 これにより、AppStore でアプリを見つけてダウンロードするために新しい検索を実行する手間が軽減されます。

Google 広告のリターゲティング

Google 広告のリターゲティング (またはリマーケティング) は、以前にオンラインでやり取りしたことがあるが、まだコンバージョンに至っていないユーザーに広告を出す方法です。 トラッキング Cookie は、Web 上のユーザーを追跡し、これらのユーザーを広告でターゲットにします。 ほとんどの見込み客は、顧客になる前にマーケティングを複数回見る必要があるため、リマーケティングは効果的です。

Google 広告の 5 つのキャンペーン タイプから 1 つを選択できます。 それぞれの最適な用途と、どちらか一方を選択する理由について説明しましょう。

1. 検索広告キャンペーン

検索広告は、Google の検索結果ページに表示されるテキスト広告です。 例として、「ポケット スクエア」を検索すると、スポンサー付きの結果が返されます。

検索広告の利点は、ほとんどの検索者が最初に情報を探す場所である Google に広告を表示できることです。 また、Google は他の検索結果と同じ形式で広告を表示するため (「広告」として表示されることを除いて)、ユーザーは検索結果を見てクリックすることに慣れています。

レスポンシブ検索広告

レスポンシブ検索広告を使用すると、複数のバージョンの見出しと広告コピー (それぞれ 15 種類と 4 種類) を入力して、Google がユーザーに表示する最高のパフォーマンスを選択できるようになります。 従来の広告では、毎回同じ見出しと説明を使用して、広告の静的バージョンを 1 つ作成します。

レスポンシブ広告を使用すると、ターゲット オーディエンスに最適なバージョンに到達するまで自動テストされる動的広告が可能になります。

2. ディスプレイ広告キャンペーン

Google には、さまざまな業界のウェブサイトのネットワークがあり、Google ディスプレイ ネットワークとして知られている、Google 広告の表示をオプトインしているさまざまなオーディエンスがいます。 ウェブサイトの所有者にとってのメリットは、広告のクリックまたはインプレッションごとに支払われることです。 広告主にとっての利点は、ペルソナに沿ったオーディエンスの前にコンテンツを表示できることです。

これらは通常、ウェブページのコンテンツからユーザーの注意をそらすイメージ広告です。

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3. 動画広告キャンペーン

ビデオ。 YouTube も検索エンジンであることを忘れないでください。 したがって、適切なキーワードを使用すると、動画の前に表示され、ユーザーの行動を混乱させて注意を引くことができます。

これは、ネクタイの結び方に関する別のビデオの途中に表示されるビデオ広告です。

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4. アプリ広告キャンペーン

Google アプリ キャンペーンは、Google 検索ネットワーク、YouTube、Google Play、Google ディスプレイ ネットワークなどに表示される広告を通じてモバイル アプリケーションを宣伝します。

視聴者にアプリのインストールを促す広告を掲載したり、既にアプリを使用している場合はアプリ内で特定のアクションを実行したりすることができます。

他の広告タイプとは異なり、アプリ広告キャンペーンは設計しません。 代わりに、アプリの情報と対象ユーザーを Google に提供し、入札してください。 Google は、あなたのアプリを正しい目で見てもらうために残りの作業を行います。

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5. ショッピング広告キャンペーン

Google 広告のもう 1 つのタイプは、Google ショッピング広告キャンペーンです。 ショッピング キャンペーンは、これらの他の種類の広告と同様に、SERP に表示され、価格や商品画像などの詳細な商品情報が含まれます。 Google Merchant Center を通じてショッピング キャンペーンを実行できます。ここで、Google がショッピング広告を作成するために取得する特定の商品情報を入力します。

ブランド全体をマーケティングする代わりに、ショッピング広告を使用すると、特定の商品や商品ラインを宣伝できます。 そのため、Google で特定の製品を検索すると、トップやサイドにさまざまなブランドの広告が表示されます。 「ランニングシューズ」で検索するとこんな感じ。 上部の広告は Google 検索広告ですが、横に表示される特定の商品はキーワード「ランニング シューズ」に最適化されたショッピング広告です。

Google 広告の使い方

Google 広告の使用を開始する必要があると確信していますか? 良い。 開始は簡単ですが、いくつかの手順が必要です。 Google 広告で最初のキャンペーンを設定するための手順ガイドを次に示します。

1. Google 広告アカウントを設定します。

まず、Google 広告のホームページにアクセスします。 右上隅にある [今すぐ開始] をクリックします。

Google アカウントでサインインするか、新しいアカウントを設定するように指示されます。

2. ビジネス名とウェブサイトを選択します。

サインインすると、ビジネス名とウェブサイトを入力するページが表示されます。 指定した URL は、広告をクリックしたユーザーが移動する場所です。

3. 広告の目標を選択します。

次に、主な広告目標を選択します。 選択肢は 4 つあります。通話を増やす、ウェブサイトでの売り上げやサインアップを増やす、実店舗への訪問を増やす、YouTube での視聴回数とエンゲージメントを増やすことです。

4. 広告を作成します。

次のステップは、広告を作成することです。 これには創造性が必要で、少し難しい場合があります。

ありがたいことに、Google は何を書くべきかについてのヒントを提供してくれます。 もちろん、最も重要なことは、視聴者を引き付けて変換する広告を作成することです。

5. キーワード テーマを追加します。

次のページで、ブランドに一致するキーワードを選択できます。 Google からいくつかの候補が表示されます。 キーワード調査に慣れていない場合は、Google が推奨する調査を選択することをお勧めします。 適切なキーワードを選択したら、[次へ] をクリックします。

6. 広告の場所を設定します。

次のページでは、広告を表示する場所を選択できます。 それはあなたの物理的な住所の近くまたは他の場所である可能性があります.

7. 予算を設定します。

ここでは、Google が提供する予算オプションを使用するか、特定の予算を入力します。

8. 支払いを確認します。

最後に、請求情報を入力します。

初めての Google 広告を作成するのはとても簡単です。

ご覧のとおり、Google での有料キャンペーンの設定は比較的簡単 (かつ迅速) です。これは主に、プラットフォームが設​​定を案内し、途中で役立つヒントを提供するためです. 広告コピーや画像が作成されている場合、セットアップには 10 分もかかりません。

広告を最適に設定し、簡単に追跡できるようにするために必要なすべての追加事項は、それほど明白ではないかもしれません。 これらを一緒にカバーしましょう。 広告が審査のために送信された後に行う手順は次のとおりです。

9. Google アナリティクス アカウントをリンクします。

ウェブサイトに Google アナリティクスを設定している可能性が高く（そうでない場合は、WordPress で設定する方法をご覧ください）、トラフィック、コンバージョン、目標、および独自の指標を追跡できます。 また、アナリティクス アカウントを Google 広告にリンクする必要があります。 これらのアカウントをリンクすると、これらのイベントを 1 か所で表示できるため、チャネルとキャンペーン間の追跡、分析、およびレポート作成がはるかに簡単になります。

10. UTM コードを追加します。

Urchin Tracking Module (UTM) コードは、特定のリンクに関連付けられたアクティビティを追跡するために Google によって使用されます。 見たことがあると思いますが、これは疑問符 (「?」) に続く URL の部分です。 UTM コードにより、コンバージョンにつながったオファーや広告がわかるため、キャンペーンの最も効果的な部分を追跡できます。 UTM コードを使用すると、何が機能しているかを正確に把握できるため、Google 広告の最適化が容易になります。

ただし、コツは、Google 広告を設定するときに UTM コードをキャンペーン レベルで追加することです。これにより、広告 URL ごとに手動で追加する必要がなくなります。 それ以外の場合は、Google の UTM ビルダーを使用して手動で追加できます。

11. コンバージョン トラッキングを設定します。

コンバージョン トラッキングは、広告キャンペーンから獲得した顧客数またはリード数を正確に示します。 設定は必須ではありませんが、設定がないと広告の ROI を推測することになります。 コンバージョン トラッキングを使用すると、ウェブサイト、アプリのインストール、または広告からの通話での売り上げ（またはその他のアクティビティ）を追跡できます。

無料の Google 広告キットとテンプレートを使用して、広告を管理および整理します。

12. Google 広告を CRM と統合します。

すべてのデータを 1 か所に保管して、追跡、分析、およびレポートできるようにすることについては、注意が必要です。 すでに CRM を使用して、連絡先データとリード フローを追跡しています。 Google 広告を CRM と統合すると、オーディエンスにとってどの広告キャンペーンが効果的であるかを追跡できるため、関連性のあるオファーでオーディエンスへのマーケティングを継続できます。

ソース

Google 広告の入札戦略

広告キャンペーンを設定し、トラッキングを設定したら、入札を開始します。 Google 広告でランク付けできるかどうかは、入札方法によって異なります。 入札額は予算と目標によって異なりますが、有料キャンペーンを開始する際に知っておくべき戦略と入札設定がいくつかあります。

自動入札と手動入札

キーワードの入札に関しては、自動と手動の 2 つのオプションがあります。 それらがどのように機能するかは次のとおりです。

• 自動入札では、Google が主導権を握り、プラットフォームが競合他社に基づいて入札単価を調整できるようにします。 最大予算を設定することもできます。Google は、その制約内で入札を獲得する可能性が最も高くなるように、範囲内で動作します。
• 手動入札では、広告グループとキーワードの入札額を設定できるため、パフォーマンスの低い広告への支出を減らすことができます。

ブランド検索用語への入札

ブランド用語とは、「HubSpot CRM」のように、会社名または固有の製品名が含まれている用語です。 ブランドの条件に入札するかどうかについては、多くの議論があります。 議論の一方では、有機的な結果をもたらす可能性が高い条件で入札することは、お金の無駄と見なされる可能性があります.

一方、これらの用語に入札すると、これらの検索結果ページにドメインが与えられ、フライホイールに沿ってさらに進んだ見込み客を変換するのに役立ちます. たとえば、ライブ チャット ツールを調べていて、HubSpot のライブ チャットを検討している場合、「HubSpot ライブ チャット ソフトウェア」を検索するだけで、スクロールしなくても探している結果が正確に表示されます。

ブランド化された条件で入札することを支持するもう 1 つの議論は、そうしないと競合他社が入札する可能性があり、その結果、あなたが所有すべき貴重な不動産を占有する可能性があるということです。

獲得単価 (CPA)

見込み客を見込み客に変えるためにお金を使うという考えに不安を感じる場合は、代わりに CPA を設定し、ユーザーが顧客に変わったときにのみ支払うことができます。 この入札戦略は費用がかかる可能性がありますが、有料の顧客を獲得した場合にのみ料金が発生することを知っておくと安心できます. この戦略により、広告費の追跡と正当化が容易になります。

Google 広告を最適化するための追加リソース

有料キャンペーンを成功させる要素は、広告コピーと見出しだけではありません。 ユーザーにクリックしてもらうことは始まりにすぎません。コンバージョンに最適化されたランディング ページに到達し、次に何をすべきかを説明するサンキューページに移動する必要があります。

Google 広告で質の高いリードと顧客を獲得したい場合は、これらの追加リソースを確認し、Google 広告キャンペーンを設定する際のガイドラインとして使用してください。

Google 広告のヒント

Google 広告キャンペーンの使用方法と設定方法がわかったので、成功するキャンペーンを作成するための簡単なヒントやベスト プラクティスを次に示します。

これらについては、この記事全体で詳しく説明しましたが、その重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。 何度も参照できるチェックリストとして使用してください。

1.明確な目標を持つ。

最初に広告を作成してから目的に合わせて微調整するのではなく、広告を作成する前に目的を定義することが重要です。 マーケティング チームと話し合い、広告プランを準備し、Google 広告キャンペーンの SMART 目標を作成します。

2. 関連するランディング ページを作成します。

広告の作成時に URL を追加するよう求められたら、指定した URL が関連するランディング ページにつながることを確認してください。 広告がクリックされるほど興味深いものである場合、質の悪いランディング ページに誘導されてしまうと、すばらしい仕事がすべて台無しになってしまう可能性があります。

したがって、ランディング ページを最適化して、広告が好奇心旺盛な訪問者を有料の顧客に変えるのに役立つようにします。 ランディング ページ ガイドをチェックして、優れたランディング ページを作成する方法を正確に理解してください。

3. 適切なキーワードを使用します。

キーワードは非常に重要であるため、広告に最適なキーワードを選択するのは当然のことです。

ロングテール キーワードは、非常に具体的で 1 つのビジネスをターゲットにできるため、最適なタイプのキーワードです。

たとえば、あなたが猫のクリニックを経営しているとします。 「猫クリニック」のような一般的なキーワードは、お住まいの地域の人々をターゲットにすることはできませんが、「ベルヴェデーレの猫クリニック」のようなキーワードは、適切なユーザーを引き付ける可能性が高くなります。

4. プロセスを自動化します。

入札プロセスを最適化することで、コンバージョンを最大化できます。 Smart Bidding などのツールは、成功の可能性に応じて入札単価を増減できます。

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.