キックアスクーポンディールを実行するときに釘付けにする必要があるもの
公開: 2019-02-06
みんな大好きです。
金持ちであろうと貧乏人であろうと、お金を節約するという概念は、見込み客があなたのビジネスに関与することを促進します.
この先入観にもかかわらず、クーポンは今日のビジネス環境で最も活用されていないマーケティング手法の 1 つです。
最近の証拠によると、米国の消費者の最大 85% がクーポンを使用しており、この統計自体がクーポン戦略を確立する大きな動機となっています。
クーポンの販売は、利益を追求する企業の最終的な目標である売り上げの増加で知られています。
では、高度なクーポン戦略を開発してみませんか?
そうしないと、かなりの収益を失う可能性があるため、今こそ顧客に真剣な価値を提供するときです。
あなたの最優先事項は、会社と顧客の両方に利益をもたらす有益なオファーを作成することに常に集中します。
このようなイニシアチブは、長期的な成功に不可欠です。
割引を考案するときは、それがどのように収益を上げたり、他の方法でビジネスに利益をもたらすかを評価することが重要です。
アプローチの経済的成果を認識できないことは、確実に災難を招きます。
オファーが新規顧客にどのようにインセンティブを与えるかについて、細心の注意を払う必要があります。
クーポンは、価格の変動が消費者の需要にどのように影響するかを理解し、価格に敏感な顧客を引き付ける優れた方法です。
成功する取引は通常、一般的なオーディエンスよりも価格に敏感な消費者に提供されます。
あなたの製品やサービスにあまり価値を置かない人々は、問題のオファーに引き付けられ、時間の経過とともに、あなたの製品やサービスに全額を支払う方向に傾いてきます.
顧客の意見や価値に影響を与えることは、クーポン キャンペーンを成功させるための長期的な目標です。
クーポンを使用してビジネスを成長させることはかつてないほど簡単になりましたが、これをどのように実行する必要があるのでしょうか?
幸いなことに、Web サイトのチェックアウト セクションにディスカウント エリアを作成することはこれまでになく簡単になりましたが、これだけでは話の半分しかわかりません。
詳細を知りたい場合は、クーポン キャンペーンを成功させるための次の素晴らしいヒントを見つけてください。
しかし、本題に入る前に、クーポンコード戦略がビジネスにどのように革命をもたらすかについての概要から始めましょう。
なぜクーポンコード?
カートの放棄を減らす
オンライン小売を扱っている場合、カートの放棄は非常に一般的です。
これはおそらく、あらゆるビジネス コンテキストで最も恐ろしいシナリオの 1 つです。
消費者があなたのビジネスに関与しているが、フォロースルーしていない場合
クーポンコード戦略を使用すると、訪問者を有料顧客に昇格させる可能性がはるかに高くなります.
タイミングの問題です。 適切なタイミングで訪問者を放棄するようにクーポン コードが提案された場合、多くの場合、多くの場合、多くの場合、多くの場合、多くの場合、訪問者をコンバージョンに導くのに十分です。
これは、人々が離れようとしているときに発生するポップアップをトリガーすることで実現できます。
訪問者が抵抗できない取引を適切なタイミングで提供することにより、訪問者が Web サイトを放棄する速度を遅くすることができます。
ブランド認知度
ブランドの認知度を高めることは、ビジネスを次のレベルに引き上げる優れた方法です。
多くの場合、ブランドの認知度は、特にターゲット人口統計が存在する市場のセクションに、組織をお金を払っている大衆に単に公開することを中心に展開します.
本質的に美化されたクーポン コード ライブラリである Web サイトは多数あります。
これらは、ウェブ上の何千ものウェブサイトからのクーポン コードの包括的なリストを保持しています。
クーポンコード戦略を開始すると、オンライン領域内での存在感が高まり、露出が大幅に増加します.
クーポンコードがオンラインに掲載されると、ますます多くの人があなたのビジネスロゴに出会うでしょう.
彼らがあなたのクーポンを使用しなくても、少なくともあなたのブランドに親しむことができます.
より多くの人があなたのビジネスについて知るほど、より多くの人があなたの店を訪れる可能性が高くなります.
売り上げを伸ばす
現代の消費者は通常、自分が選んだ Web サイトにアクセスする前に、オンラインでお得な情報を閲覧します。
実際、利用可能な取引によって、必然的に訪問する Web サイトが決まることがよくあります。
顧客は定期的にクーポンを検索しているため、定期的にお得な情報を提供できなければ、売り上げを失うことになります。
消費者が関連するクーポン オファーに促されてストアを訪れた場合、購入する可能性がはるかに高くなります。
適切なクーポン戦略は、売上、利益、コンバージョン、およびトラフィックを促進するために機能します。
これは全体として、収益の改善に貢献します。
基盤を確立したので、効果的なクーポン コード キャンペーンを実行するためのより深い洞察に進みましょう。
効果的なクーポン コード キャンペーンを実行するための 3 つのヒント
適切な人をターゲットにする
各クーポンコードがアピールするオーディエンスを考慮してください。
調査結果を使用して、現在の状況で最も求められている消費者のタイプを考慮して、作成するクーポン コードのタイプを決定します。
例えば、人気商品を値下げすると掘り出し物を探す人が集まりますが、彼らがリピーターになる可能性はどれくらいあるでしょうか?
どれも少ないですが、有用な代替手段は、利益率の高い商品を割引して、顧客ベース内のニッチなグループを引き付けることです.
適切な人をターゲットにすることは、新規顧客のみに割引を提供することに大きく関係しています。
それにもかかわらず、既存の顧客が通常行う購入に対して支払う金額を減らすことができる場合、これは損得の状況であり、クーポン戦略の最も重要な目的から逸脱しています。
ソフト/ハードデッドラインの実装
この 2 つを組み合わせて使用することは、顧客にインセンティブを与える優れた方法です。
厳しい締め切りは、「見逃すことへの恐れ」の原則を利用して、今すぐ購入するというプレッシャーを高めるため、優れています。
24 時間以内に期限が切れる信じられないほどの割引を見つけたと想像してみてください。期間内に購入するプレッシャーを感じますか?
時間制限は消費者にプラスの影響を与える可能性がありますが、時間枠内でそれを行う自由も励みになります.
ソフト デッドラインは、リアルタイムの結果に基づいて戦略を再評価する機会を提供します。
クーポン コードにソフト デッドラインがある場合、つまり、購入して節約を受け取る特定の時間がない場合、これは有利なレベルの柔軟性を提供します。
オファーはより長く市場に残り、より長い期間顧客を呼び込み、消費者は24時間節約のコンセプトに安心し、興味をそそられるでしょう.
ソフト期限とハード期限のバランスを確立することで、クーポン コード戦略の恩恵を受けることができます。
実験を行うことで、個々のニーズや要件に最適な方法を開発できます。
明確な目標を設定する
これは複数のビジネス機能に不可欠ですが、トラフィックを会社に誘導する場合は特に重要です。
現実的な目標がなければ、達成の範囲は大幅に狭まります。
クーポン戦略を考案する主な目的は、ビジネスにクーポン キャンペーンが必要な理由を理解すること、リピーターを求めるのか、それとも単に短期的な売上の増加を望むのかに対処することです。
キャンペーンには基本的な目的が伴いますが、これにより、キャンペーンを監視、比較、分析、さらには複製する範囲が生まれます。
以下に、クーポン戦略を確立するための一般的な目標をいくつか示します。そのうちのいくつかは、現在の状況と一致している必要があります。
- ブランド認知度
- 売り上げを伸ばす
- メーリング リストを作成する
- カートの放棄を減らす
- リピーターの確立
戦略は、最も重要な目的に基づいている必要があります。その逆ではありません。
これは、歩く前に走ることを避けるために、明確な目標と目的を事前に確立することの重要性を強調しています.
慎重な計画に基づいて戦略を立てることは、成功へのチャンスを高める慎重なアプローチです。
最終的に、キャンペーンは目標と目的に基づいて実行されます。目標と目的は、すべての利害関係者に明確に伝達され、整合性と一貫性を生み出す必要があります。
クーポンコード戦略に取り組みたい場合は、多くの WooCommerce プラグインの 1 つを調べてください。これにより、作業が大幅に楽になります!