これらの 3 つのパワー ワードを使用してコンバージョン率を高める

あなたが人々の潜在意識に影響を与える力を持っていると想像してみてください. それは素晴らしいですね。

マーケティング担当者として、消費者に連絡を取り、クリックスルーして製品を購入するよう説得することも、オフラインで広告を見てすぐに急いで購入したいと思うこともできます。

望む必要はないと言ったら？ あなたはすでにこの能力を持っています。

これはマーケティング心理学と呼ばれ、買い物客に行動を促したり、少なくとも詳細を調べるように促したりするための実証済みの手法です。

パワー ワードは、広告でよく目にするマーケティング心理学の一部です。 実際、多くのマーケターにとって頼りになる存在です。 「スマート」、「フレッシュ」、「革新的」、「大胆」、「パイオニア」などの言葉を考えてみてください。

ただし、パワーワードにはそれだけではありません。ブランド ロイヤリティを作成するのにも効果的であり、忠実な顧客を必要としない人はいません。

この記事では、会話率の最適化に大きな影響を与える可能性のある 3 つのパワー ワードを見ていきます。

本題に入る前に、マーケティング心理学とは何かを簡単に見てみましょう。

マーケティング心理学とは？

最も簡単に言えば、マーケティング心理学は、人々が製品やサービスとどのようにやり取りするかを研究します。

これには、広告、広報、市場調査、販売など、さまざまな分野が含まれます。 これはニューロマーケティングとも呼ばれ、マーケティング心理学の目標は、マーケターが消費者を動かしている理由を理解できるようにすることです。

これにより、マーケティング担当者は、見込み客の共感を呼び、コンバージョンを確保する可能性が最も高いものを知る「魔法の」能力を得ることができます。

少なくとも、マーケティング心理学を正しく使用すれば、消費者を惹きつけ、もっと知りたいという興味をそそる素晴らしいテクニックです。

さて、すべてを科学的かつ深く理解する必要があると考える前に、心理学を使って見込み客の注意を引く簡単な方法をいくつか紹介します。

パワーワードとは？

パワーワードについてはすでに触れましたが、あまり馴染みがないかもしれませんので、説明します。

パワー ワードは感情に強い影響を与え、マーケティング担当者はそれらを使用して人々の購買行動に影響を与えます。

マーケティング活動にパワー ワードを使用することには、いくつかの利点があります。 ここにいくつかの重要なものがあります：

1. 私たちが他の人と話したり話したりする方法は、彼らの感情や行動に大きな影響を与えます.
2. マーケティングにおいて、説得力のある言葉を使用することは、望ましい顧客成果を生み出すために重要です。
3. 人々の気分や態度に非常にプラスまたはマイナスの影響を与える特定の単語やフレーズがあります.
4. 使用する単語を知ることは、ダイナミックで刺激的なマーケティング メッセージを作成するのに非常に役立ちます。
5. パワーワードを効果的に使用する方法を知ることは、人々の決定に影響を与える説得力のあるメッセージを作成するのに役立ちます.

では、マーケティングの 3 つのパワー ワードについて説明しましょう。

1.「イマジン」

なぜそれがパワーワードなのか：

Imagine は、英語で最も影響力のある単語の 1 つです。

何かを想像するとき、すぐにそれを頭の中で思い描き、他の言葉では再現するのが難しいレベルのエンゲージメントを生み出します。

この言葉がうまく機能するのには、ちゃんとした理由があります。

「想像」は感情を呼び起こし、ポジティブな精神的イメージを作り出します。 人は何かに満足していると、製品やサービスを購入したり、単に他の人と共有したりすることを意味するかどうかにかかわらず、行動を起こす可能性が高くなります.

また、この言葉を使って人々の感情に触れ、刺激を与えることもできます。 たとえば、世界中を旅できると想像したり、体を鍛えることがどれほど気分が良いか想像してみてください。

何かを想像するとき、私たちはそれを頭の中で見るだけでなく、それに伴う感情を感じます。 これは、特に購入の決定に関して、大きな動機となる可能性があります。

私たちは皆、これに関係することができます。

夢の車の広告を見て、ハンドルを握っている自分を想像したことがあるかもしれません。 あるいは、宝くじの広告を見て、すでに当選したと想像しているかもしれません。 私たちのほとんどはそれをやったことがあります。 多くの場合、チケットを持ってくる前に、私たちはすでに百万ドルの勝利からのお金を費やしています.

最後に、'Imagine' は最も重要なパワー ワードの 1 つです。なぜなら、それに対する私たちの反応は即座だからです。

もちろん、マーケティングで「イメージ」という言葉を直接使用する必要はありません。

例：

最新のニュースを伝えたり、お気に入りの曲をオンデマンドで再生したりと、Alexa はすでに多くのスキルを備えていますが、Alexa があなたの心を読むことができるかどうか想像してみてください。 それが、最近のスーパーボウルの広告の背後にある前提です。

その中で、女優のスカーレット・ヨハンソンとコメディアンのコリン・ジョストは、アレクサが自分の考えを知っていて、それを大声で言ったら、どんな人生になるか想像しました.

結果はすべて良いものではありませんでした.Alexaは、あなたが必ずしも彼らに知られたくないことをさまざまな人々にうっかり伝えてしまいました.

そのコミカルな瞬間に加えて、この広告は、マーケティングに実際のパワー ワードを使用する必要さえないことを示しています。それを示唆するだけで十分です。

2.「あなた」

なぜそれがパワーワードなのか：

君は あなたの名前のプレースホルダーです。

私は知っています—それは明白なものです。 おそらく、販売で最も魅力的な 3 つの言葉は、あなた、無料、保証です。

頭に浮かんだ最も明白なパワーワードではないかもしれませんが、考えてみてください。

「あなた」はあなたを表します 名前。 広告をパーソナライズするため、マーケティング担当者は見出しやコピー全体でよく使用します。

「あなた」は、人々に重要で、聞いて、見られていると感じさせます。 広告で使用すると、それらの感情を利用して、顧客との接続を作成できます。 顧客が直接話しかけられていると感じると、肯定的な反応を示す可能性が高くなります。

実際、「あなた」は非常に強力なパワー ワードであり、ほとんどのコピーライターが広告で使用しています。

なぜなのかご存知ですか？ ご想像のとおり、広告主は消費者であるあなたに直接話しかけているからです。

私たちを指す言葉が非常に強力な理由は、認知バイアスの一種である基本的帰属エラーと呼ばれる心理的効果です。 基本的に、私たちは他の人に対して自然に批判的ですが、自分自身を評価するとき、私たちの批判的な心は一休みします.

そして、何を推測しますか？ 私たちの興味、欲求、野心、目標、切望、感情ほど私たちを刺激するものはありません。 私たちの一生の間、それが私たちが持っているすべてです。 あなたのコピーがあなたの見込み客のためにこれらの事柄に対処している限り、内省の熱狂的で半無気力な幻惑の中でそれらを運ぶことが保証されています.

例：

MailChimp がWeb サイトのコピーで「あなた」と「あなた」という言葉をどのように使用しているかを見てください。

サイト全体で、MailChimp は次のように綴っています。

• その製品を使用する理由。 たとえば、MailChimp は、消費者がその製品を購読したい理由として、より良いキャンペーン、そのホストの機能、および統合されたマーケティング機能を作成するのにどのように役立つかを分析しています.
• その製品をビジネスに使用するメリット。 たとえば、MailChimp は、300 以上のアプリの統合、専門家によるガイダンス、受賞歴のあるサポートをセールス ポイントとして強調しています。

次に、それはあなたを維持することを約束します:

• 情報に通じ、やる気があり、競争に先んじています。

その後、MailChimp は見込み客に「彼らはあなたの支援を受けています」と伝えて終了します。

それがどのように機能するか見てください。 サインアップして、製品が提供するすべてのものを利用し始めたくなりませんか? コピーで同じことを行う方法を考えてください。

3.「だから」

なぜそれがパワーワードなのか：

「なぜなら」がパワーワードである理由はたくさんありますが、特に 3 つの理由が際立っています。 第一の理由は、それが心理的な引き金であるということです。 「だから」という言葉を聞いたり見たりすると、脳はすぐに理由を探し始めます。 彼らがそれを見つけたら、あなたが言っていることで彼らを説得する可能性が高くなります.

2 つ目の理由は、簡潔であることです。 「Because」は、メッセージを効率的に伝えるのに最適な言葉です。

3 つ目の理由は、その汎用性です。 'because' は、フォーマルな場でもインフォーマルな場でも、大人でも子供でも使えます。 誰もが理解し、有効に使える言葉です。

ただし、それだけではありません。 「because」がパワー ワードである理由をさらにいくつかご紹介します。

1. は論理コネクタであるためです。

   なぜならという言葉は、あなたの推論を明確かつ簡潔に結び付けることによって、あなたの議論や指摘をより説得力のあるものにするのに役立ちます. あなたが何かをした理由を誰かが理解すると、彼らはあなたの味方になる可能性が高くなります。

2. 感情的だからです。

   心理的に、私たちは強い感情を伴うものに対してより強く反応する傾向があります。 'Because' は確実性と自信の感情をかき立て、誰かに何かをさせようとするときに非常に説得力があります。

3. 伝染するからです。

   他の人が「なぜなら」を効果的に使用しているのを聞くと、それは無意識のうちに私たちの行動や話し方に影響を与えます。

おそらく、「理由」広告について聞いたことがあるでしょう。これはジョン E ケネディの言葉だと思いますが、私はドレイトン バードから学びました。 人間として、私たちは秩序を切望します。 なぜそうなのか、何が起こったのかを知りたいのです。 そして、特に私たち自身の生活の中で、私たちはそれを切望しています.

このような理由、原因と結果の関係は、 becauseという言葉にカプセル化されています。 私たちの心のゲートキーパー (「クリティカル ファクター」) がその言葉を聞くと、それを話し手 (または書き手) が無意識の心に通じるようにする手がかりとして扱います。

子供の頃を思い出したり、子供たちが親と交渉する方法を見たりすると、ランガーが示したように、これが正確に機能することがすぐにわかります. おそらく、この種の状況はよく知られているように聞こえます。

「お母さん、ビスケットをもらえますか？」

「いや、ダーリン、今じゃない」

「でもママ、私はビスケットが大好きよ。」

「わかってるよ、かわいい、でも今は言わなかった」

「でもお母さん、どうして？ 」

"私はそう言ったので。"

それは本当の理由ですか？ いいえ、そうではありません！ それは子供がすでに知っていることの繰り返しですよね？ しかし、この時点で、ほとんどの子供たちはあきらめる時が来たことを受け入れます. そしてそれは、大人になっても私たちに「プログラム」されたものです。 「なぜなら」という言葉がとても力になります。

例：

ロレアルの「あなたには価値があるから」というキャッチフレーズを聞いたことがない人はいますか? そのカテゴリーにいる人はあまりいないはずです。

ロレアルのスローガンは 50 年以上前にさかのぼります。 ジュニア コピーライターの Ilon Specht によって作成されて以来、スローガンは世界を席巻し、40 の言語で見ることができます。

ロレアルが述べているように、キャッチフレーズは今日も共感を呼んでおり、自尊心と信念を奨励しています。

テイクアウト？ パワー ワードを使用するときに、スローガンを時代を超越した意味のあるものにする方法を考えてみましょう。

パワーワードに関するよくある質問

パワーワードのまとめ

パワーワードはこれだけではありません。 他にもあります。 しかし、これら 3 つはマーケターや営業担当者にとって特に強力で価値のあるものです。

想像。 君は。 なぜなら。

また、コピー、ビデオ、さらには対面式のセールス プレゼンテーションにも便利に簡単に組み込むことができます。

多くの理由からコピーでパワー ワードを使い始めたいと思うでしょうが、最も明白な理由はコンバージョン率の最適化です。

少し練習すれば、これらの言葉を使い始めて、より効果的なマーケティング資料を作成し、収益を向上させることができます。

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