Enable Scout のモデル VP が特定の人物のコントリビューターと男性と女性のスーパーバイザーを販売する際に考慮していること [+ これらのプロモーションの違い]

昇進するメリットはたくさんあります。 マーケティングは通常、給与の引き上げを超えて、グループにさらなる影響を与え、自律性を大幅に高め、日常業務よりも多くのことを処理することを意味します。

しかし、昇進するには、既存の役割で非常にうまくやるだけでは不十分です。 また、次の役割で成功するのに役立つ新しい専門知識を示す必要があります。

あなたが個人貢献者 (IC) であるか、昇進を待ち望んでいる人々の監督者であるかに関係なく、あなたは幸運です。 この記事では、Aid Scout の VP of Brand である Kristen Bryant Smith と話をして、IC と人々の管理者の両方を支持する際に、彼女が何のためにいるように見えるかを理解しました。

この投稿では、次のことをマスターします。

飛び込みましょう。

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2023年に個人貢献者または個人スーパーバイザーとして昇進する方法

Enable Scoutのブランド担当副社長によると、すべてのマーケティング担当者が専門職の成長のために強調すべき専門知識

まず最初に、すべてのマーケティング担当者が自分の役割で際立つために身につけるべきスキルについて、スミスに質問しました。

強力な会話能力、分析のスキル、または創造的な想像力と問題解決のスキルなど、通常の記録を期待していましたが、スミスは別のことから始めました。

ストーリーテリング。

彼女は次のように述べています。 それは、あなたの会社の製品やサービスの物語を伝える方法で発生します。 それは、あなたのビジネスが環境にもたらすものを表現するブランドの段階で起こります。 しかし、従業員にどの程度の影響を与えているかを分類できるように、個人として素晴らしいストーリーテラーになることも非常に重要です。」

彼女は次のように述べています。「ブログを作成したり、マーケティング キャンペーンを作成したりするときのストーリーテリングの問題はありますが、それらの人々の取り組みの影響について報告することに関しても問題があります。」

これは気分になります。 昇進するために、マネージャーは、あなたが将来の仕事に値し、組織化されている理由をリーダーシップに分類する必要があります。 そして、上司がこれを行うのを支援するには、チームやグループ全体に影響を与えているというストーリーを伝える立場にいる必要があります。

仕事の問題に関してあなたが通知する物語。 たとえば、従業員に「当社のマーケティングおよび広告キャンペーンは、事実上 300 のインターネット新規リードを生み出しました。 追加の見込み客は、追加の見込み顧客を示唆しています。 前回の 7 月のキャンペーンでは、100 人の新規見込み顧客しか獲得できませんでした。 これは、当社の戦略が収益にどのように影響するかということになると、当社グループの著しい拡大を示しています。」

違いを見ます？ ストーリーテリングは、大規模な企業のターゲットに対する意識を示すのに役立ち、仕事を企業効果のコンテキストに置きます。

過去のストーリーテリングで、スミスは次のようにもアドバイスしてくれました。 自分が伝えようとしている内容の書面の内容に的を絞るのは本当に簡単ですが、文脈を理解し、組織全体で他の個人の話を聞く人にとどまることで、自分自身を脇に置くことができます。」

彼女は次のように続けています。 あなたは乗組員の他の誰のためのガイドラインでもあります。」

有名であるべきですが、透明性を重視し、ほぼすべてのスタッフが他のチームの目的や手順についての洞察を得ることができる企業のコネクタになることは、間違いなくはるかに簡単です. しかし、それがあなたの会社で本当に可能性が高いのであれば、その翻訳者を獲得することは、あなたの所有物だけでなく、組織全体がその目標に到達するよう奨励することに専念している可能性があるリーダーシップを明らかにします.

将来的には、IC 部門での昇進を希望している場合に考慮すべきいくつかの要素に飛び込みましょう。

特定の貢献者として昇進するために違いを生むもの

IC として昇進するために不可欠な要素が 2 つあると Smith 氏は考えています。

• 実用的な目標を設定し、それらを攻撃する準備を整えてください。
• レギュラーのまま。

第一に、合理的な目標を設定して達成できるようになることを強調しましょう。

スミスは私に次のように語っています。 その大きな目標を本当に達成できなかった場合は、より合理的な目標を達成してそれを超えたときほど多くを学ぶべきではありません。 代わりに、戦術が不十分だったのか、それとも目標が外れていたのかを突き止めることに直面します。 はるかに合理的な量で、情報に基づいたベースラインを構築し、より責任を持たせることができます。」

もちろん、環境計画は見た目ほど複雑ではありません。特に、新しいインターネット マーケティング イニシアチブを立ち上げ、参照する過去の指標がない場合はなおさらです。

スミスは、環境の実用的な野望の障害を認識していますが、それは時間の経過とともに生成できる筋肉量になる可能性があると考えています. 彼女が言うように、「すべてのものに数字を当てはめようとするのは本当に難しいです。主に、大きな数字がはるかに刺激的であると感じる場合. サイズに関係なく、物事を定量化することに慣れてください。 これらの量が時間の経過とともに変化するのを見ることは、あなたの影響の物語を伝える方法です.

さらに、ICとして、目標を達成するかどうかに関係なく、目標を反映して理解することにより、イニシアチブを発揮したいと思うことができます。 あなたは、手を挙げて「目標を達成したことはわかっています。 しかし、そこにたどり着いたのはどうでしたか？ 私たちは何を理解しましたか？」

スミスが言うように、「IC として、マネージャーが説明するのを待たずに、スケールダウンされた範囲の商品であっても、自分が持っている力と代理店を実現する必要があります。」

そして、IC プロモーションにとって同様に重要な要素は、規則性です。

スミスは次のように述べています。 彼らが実行され、提供されることを任されているかどうかを知っています。 また、アイテムがうまくいかない場合は、彼らがあなたと話し、途中で最新情報を提供することも知っています. 定期的なコミュニケーションと時間通りの発送は、IC 金額でマーケティングを行う際に考慮すべき非常に重要な要素です。」

IC でこれらの能力を指導する方法

スーパーバイザーは、部下の指導を支援し、現実的な方法で計画を改善する方法をトレーニングすることができます。

直属の部下に、より賢明な目標を設定する方法を教えようとしている場合は、内省を奨励することが有効になります。

場合によっては、従業員と一緒に座っているときに、「このベンチャーから学んだことをどのように活用して前進できるでしょうか?」と言うかもしれません。 または「このマーケティング キャンペーンの目標を達成できなかったことは承知しています。 もう一度やり直すことができるとしたら、ターゲットを変更して、はるかに扱いやすいものにすることができるでしょうか?」

一貫性を保つためには、適切な強化が重要です。 あなたの IC が継続的に強力な利益をもたらしていることを認めてください。

予定が安定していない場合は、会議の締め切りに間に合わない理由を明らかにするための話し合いを行います。 これらの不一致の主な原因となる会話やその他のプロセスの非効率性はありますか? そうでない場合、おそらくあなたのICは特別な教育を必要とするので、彼女は自分の仕事でより経済的に成長し、より頻繁に正しい要素を提供することができます.

続いて、スーパーバイザーの段階で昇進するために何を作成する必要があるかを見ていきましょう。

男性マネージャーと女性マネージャーとして昇進するために違いを生む要因

優れた監督者であり続けるには、共感、強力なリスニングとコミュニケーションのテクニック、そして強力で明白なコメントを提供する能力が必要です。

しかし、それを超えて、個々のスーパーバイザーがその役割に優れており、今後の行動に備えているかどうかを考えるときに、スミスが考える要素が 4 つあります。 これらには以下が含まれます：

• あいまいさをナビゲートし、適切に翻訳する能力。
• ほぼすべての直接研究に部品の明瞭さを提供します。
• より多くのタイムラインについて疑問に思います。
• 共感を示す。

スミスの感覚では、強力な男性と女性の監督者の主要な変数の 1 つは、あいまいさを正しくナビゲートして翻訳できる個人であるため、あいまいさをスタッフに伝えていません。

彼女は次のように述べています。 あなたはチームのフィルターになるかもしれません。 彼らは解決策を得るためにあなたを検索する必要があります—余分な問い合わせではありません。」

彼女は、「優れたマネージャーは、政府チームからの長期的なテーマについて自由に耳を傾け、それらを従業員の堅実な四半期計画に変換することができます。」

彼女の見解では、それがヒエラルキーが最初の位置に存在するべき理由です。つまり、男性と女性は異なるタイムラインを信じることができます. 政府グループは、1 年後、さらには 5 年後の検索を望んでいますが、ディレクターの学位は、四半期よりも 4 分の 1 に焦点を当てたいと考えています。

これは私の次の段階に私を導きます: ヒエラルキーが存在し、人々が異なるタイムラインで考えることができる場合、新しい、延長されたタイムラインについて正式に熟考していることを示すことができれば、スーパーバイザーの拡張が行われることは理にかなっています.

場合によっては、男性と女性のスーパーバイザーとして、「私はこのベンチャーで仕事をしています。おそらく本当にうまくいっています」と言うのではなく、「私は今このプロジェクトに正しく取り組んでいますが、 2か月後には、他の関連プロジェクトについて検討を開始する必要があると心から信じています。」

「イニシアチブは大規模です」とスミスは私にアドバイスしました。 「新しい計画について相談し、それを再び会社の業績に結びつける必要があります。 ビジネス エンタープライズ全体で進行中の状況 (収益担当者が興奮していること、ソリューション ロードマップから何がもたらされているか) のコンテキストを聞き、それを使用して管理対象に優先順位を付けるにはどうすればよいでしょうか? それが人を脇に置き、彼らをはしごの上に動かし始めるものです。」

広告の準備が整っているフォークス マネージャーのもう 1 つの重要な特徴は? 仕事を明確にするための準備。

スミスは次のように述べています。 彼らが習得するすべてのタスクで彼らがどのように測定されるようになっているのかを彼らが理解していることをどのように保証しますか?」

新しい実験やタスクを開始し、上司があなたの良い結果をどのように評価するかをまったく考えていないことに気付くことほど悪いことはありません。 ディレクター ステージの準備ができていることを示すには、状況に関係なくスタッフへの期待を明確に伝えるときに、スタッフの役割が変化したときにスタッフと方向転換できることを示す必要があります。

最後になりましたが、Smith は次のように強調しています。 「360 度のコメントを聞くことができ、自分の行動が会社の価値観に沿っていることを確認する必要があります」と彼女は言います。 「従業員が職務外で苦労したり対処したりしている場合は、共感的なリーダーであり、ポイントを適切に修正する必要があります。 違いはありません、乗組員に有害なエコシステムをもたらす人を宣伝するつもりはありません。」

Persons Manager でこれらの変数を測定する方法

これはすべて素晴らしいことですが、今日の専門家がこれらの側面を定義して評価することは非常に複雑になる可能性があります。 毎日の基礎において、あいまいさが効率的に翻訳されていることをどのように確認しますか? そして、彼らが役割を明確にしていること、または共感的なリーダーになっていることをどのように確認できますか?

あいまいさを翻訳する能力を測定することから始めましょう。 スミスにとって、それは本当に基本的なことです。四半期ごとのセットアップの過程で、どれくらいのやり取りが必要ですか?

彼女は私に次のようにアドバイスしました。乗組員のための直接行動。」

小規模: あなたのディレクターがリーダーシップ ミーティングに参加し、より大きな写真の目標を達成し、それらをスタッフ向けの実行可能な具体的な計画にまとめることができる場合、彼女はあいまいさを抽出するのが得意です。 そうでない場合は、広告の準備が完全に整う前に、より多くのコーチングや改善が必要になる可能性があります。

スキップレベルと労働者の意見調査は、従業員のマネージャーがどのように行動しているかを知るための追加の機会です. 長期的には、これらのアンケートは、マネージャーが明確な提案と共感を持っているかどうかを調べるのに役立ちます。

最終的に、これらの IC とパーソン マネージャーの両方の広告とマーケティングを考慮したときに、リーダーが完全に間違っていることを調べてみましょう。

マーケティング IC やピープル マネージャーについて疑問に思ったときにリーダーが誤解すること

昇進は、スタッフがその目的を適切に達成していることを意味するだけではありません。 それはまた、彼らが準備ができており、現在の役割よりもさらに余分な義務を果たすことができることを意味します.

スミスはこれについて例を挙げています。 彼女は少し前に私に、彼女の従業員は、書かれたコンテンツの著者と書かれたコンテンツガイドを含む差異を定義していると私にアドバイスしました. 彼らは、マテリアルライターは、著者が作成するすべてのものを他の誰かが準備する仕事であると判断しました. あるいは、コンテンツ マテリアル ガイドは、対象とする視聴者に非常に効果的なコンテンツを提供し始める別の人物です。

「スーパーバイザーとして、拡張された機能が何を意味するかを認識することが重要です。 「あなたはこの四半期にやろうとしていたことをすべてチェックしました…だから、あなたは昇進していると思います」と、Smith は笑いながら言います。 「それは、次の部分が何を意味するかを定義することに関するものです。」

また、シニア個人の貢献者をパーソン スーパーバイザーに売り込むときに、従業員が何を失うかを理解することは、チーフとして非常に重要です。 スミス氏は次のように述べています。 たとえば、従業員のスーパーバイザーになると、まったく同じ量の投稿を作成することを期待されるべきではありません。 では、その変化に対する環境への期待はどうですか?」

彼女は次のように付け加えています。 では、私たちは監督者として、男性と女性の管理能力を開発するために何を達成していますか?」

結局のところ、昇進は一夜にしてできることではありません。 理想的には、これらの提案を活用し、マネージャーと強力な職業拡大の話し合いを行い、現在の準備ができていることを示し始めることができます.