ビジネスプランとは？ 定義、ヒント、およびテンプレート

中小企業の 20% 以上が最初の 1 年で失敗する時代において、明確で明確でよく考えられた事業計画を持つことは、長期的な成功のために事業を立ち上げるための重要な第一歩です。

事業計画は、企業を軌道に乗せるための重要な要素であることは間違いありません。 資金調達を確保し、ビジネス モデルを文書化し、財務予測を概説し、ビジネス アイデアの塊を現実のものにするための鍵となります。

事業計画は、すべての起業家、事業主、事業買収者、さらにはビジネススクールの学生にとっても必要なツールです。 しかし…事業計画とは正確には何ですか？

この投稿では、ビジネス プランとは何か、ビジネス プランが必要な理由、さまざまな種類のビジネス プランの特定、およびビジネス プランに含める必要があるものについて説明します。

事業計画テンプレート [今すぐダウンロード]

あなたのビジネスプランに取り組んでいますか？ ビジネス プラン テンプレートを使用してみてください。 優れたビジネス プランに必要なセクションが事前に入力されたこのテンプレートは、意欲的な起業家に、ビジネス プランとは何か、そこに何を含めるべきか、ビジネスをゼロから確立して成長させるためにどのように使用できるかを感じさせます。

事業計画の目的

おそらく、事業計画を起草している人は、次の理由の 1 つ以上のためにそうするでしょう。

1. 投資家からの資金調達を確保する。

その内容は、ビジネスがどのように成功し、損益分岐点になり、利益を上げるかを中心に展開するため、事業計画は資金調達のツールとして使用されます。 この文書は、潜在的な投資家や貸し手に、彼らの資本がどのように機能し、それがビジネスの繁栄にどのように役立つかを示す起業家の方法です.

すべての銀行、投資家、およびベンチャー キャピタル企業は、資金を引き渡す前に事業計画を確認したいと考えており、投資家は通常、事業に投資する資本から 10% 以上の ROI を期待しています。

したがって、これらの投資家は、資金を回収できるかどうか、またいつ回収できるかを知る必要があります。 さらに、彼らは、ビジネスがどのように財務目標を達成するかについてのプロセスと戦略について読みたいと思うでしょう。そこでは、販売、マーケティング、および運用計画によって提供されるコンテキストが作用します。

2. 会社の戦略と目標を文書化する。

事業計画は一石を投じるべきではありません。

事業計画書は数十ページから数百ページに及ぶこともあり、起草者は事業の目標とは何か、またそれをどのように達成するかを説明できます。

潜在的な投資家にすべての質問に対処し、考えられるすべてのシナリオを検討したことを示すために、起業家は、ビジネスの物理的な場所の取得から、マーケティング浸透のための戦術的アプローチの説明まで、マーケティング、販売、および運用戦略を徹底的に説明する必要があります。

これらの説明は、最終的には売上予測と財務予測によって裏付けられた事業の損益分岐点につながり、事業計画の作成者は計画で概説されているものの背後にある理由について話すことができます.

3. ビジネス アイデアの正当化。

誰もが会社の素晴らしいアイデアを思いついたものですが、紙にペンを書き、それが完全に実現可能ではないことに気付くまでは。

事業計画は、ビジネス アイデアが実際に追求する価値があることを証明する意欲的な起業家の方法です。

起業家が市場開拓のプロセス、資本の必要性、期待される投資収益率を記録していると、起業家はいくつかの問題に遭遇する可能性が高く、それによって戦略と指標を再考することになります。それがまさに事業計画の目的です。

ビジネス アイデアを世に出す前に起業家のアヒルが一列に並んでいることを確認し、計画を書いた人は誰でもそのアイデアに真剣に取り組んでおり、ビジネス アイデアの検討に何時間も費やし、成長戦略を具体化し、財務計算を行っていることを読者に安心させます。予測。

4. ビジネス クラスで A を取得する。

個人的な経験から言えば、ビジネス 101 クラス プロジェクトのビジネス プランのアイデアを得るためにここにいる可能性があります。

その場合は、事業計画の作成方法に関するこの投稿をチェックすることをお勧めします — 計画の作成に関するセクションごとのガイドを提供します?

1. ビジネスプランのサブタイトル

すべての優れたビジネス プランは、魅力的なタイトルとサブタイトルから始まります。 ドキュメントが実際にはビジネス プランであることを明確にする必要がありますが、サブタイトルはビジネスのストーリーを短い文で伝えるのに役立ちます。

2. 要旨

これはビジネス プランの最後の部分ですが、利害関係者が読む最初のセクション (そしておそらく唯一のセクション) です。 ビジネス プランのエグゼクティブ サマリーは、ドキュメントの残りの部分を設定します。 これには、会社の使命またはビジョン ステートメント、価値提案、および長期的な目標が含まれます。

3. 会社概要

事業計画のこの部分では、事業名、営業年数、主なサービス、ポジショニング ステートメントについて詳しく説明します。 会社のコア バリューや短い歴史を追加することもできます。 事業計画における会社説明の役割は、魅力的かつ簡潔な方法で読者に事業を紹介することです。

4. ビジネスチャンス

ビジネス チャンスは、あなたの組織が他のどの企業にもできない方法で市場のニーズを満たしていることを投資家に納得させる必要があります。 このセクションでは、ビジネスが市場で解決する具体的な問題と、その解決方法について説明します。 これには、価値提案と、ターゲット市場に関する高レベルの情報が含まれます。

5. 競合分析

ほぼすべての業界には、市場に複数のプレーヤーがいます。 あなたのビジネスがあなたの業界で市場シェアの大部分を占めていたり、あなたのビジネスコンセプトがその種の最初のものであったとしても、あなたにはまだ競争があります. 競合分析セクションでは、業界の状況を客観的に見て、あなたのビジネスがどこに適合するかを判断します。 SWOT 分析は、このセクションを構成するための体系的な方法です。

6. 対象市場

あなたのビジネスの中心的な顧客は誰ですか? その理由は? ビジネスプランのターゲット市場の部分は、これを詳細に概説しています。 ターゲット市場は、理想的な顧客の人口統計、サイコグラフィック、行動学、地理を説明する必要があります。

7. マーケティング計画

マーケティングは広範であり、考えられるすべてのタイプのマーケティングをカバーするのは魅力的ですが、独自の価値提案をターゲットオーディエンスにどのように売り込むかについての簡単な概要と、その後の戦術計画で十分です.

広く考え、そこから絞り込みます。自然な顧客獲得に先行投資を行う、ゆっくりとした着実な戦略に焦点を当てますか? それとも、有料の広告戦略を使用して多くの迅速な顧客を生み出しますか? この種の情報は、ビジネス プランのマーケティング プラン セクションの指針となるはずです。

8. 決算概要

お金は木の上で育つものではなく、最もデジタル化された持続可能なビジネスでさえも費用がかかります。 あなたのビジネスが現在どこにあり、将来どのようになりたいかの財務概要を概説することで、このセクションを裏付けることができます. 潜在的な投資家があなたのビジネスの財務状態を垣間見ることができるように、金銭的な情報を含めることを検討してください。 資産、負債、費用、負債、投資、収益などはすべて、ここで役立つ追加情報です。

9. チーム

それで、あなたはいくつかの素晴らしい目標を概説しました。ビジネスチャンスは有効であり、業界はあなたが提供しなければならないものを受け入れる準備ができています. このハイレベルな話のすべてを結果に変えるのは誰の責任ですか? ビジネス プランの「チーム」セクションは、各目標を担当する役割の概要を提供することで、その質問に答えます。 まだすべてのチーム メンバーが参加していなくても心配する必要はありません。投資家からの資金提供を求める際に、採用すべき役割を知っておくと役に立ちます。

10. 資金要件

事業計画の目標の 1 つは、投資家から資金を確保することであることを忘れないでください。そのため、投資家に満たしてもらいたい資金要件を含める必要があります。 ビジネスで必要な金額、理由、およびこのセクションの要件を満たす期間。

事業計画の種類

1. スタートアップ事業計画
2. 実現可能性事業計画
3. 社内事業計画
4. 戦略的事業計画
5. 事業買収計画
6. 事業再編計画
7. 拡張または成長事業計画

今日の市場にはいくつかの種類のビジネスが存在するため、すべてのビジネス プランに適合するサイズはありません。 創業者が 1 人しかいない新興企業から、競争力を維持する必要がある歴史的な有名企業まで、あらゆる種類のビジネスには、そのニーズに合わせた事業計画が必要です。 以下は、最も一般的なタイプの事業計画のいくつかです。

さらに多くの例については、これらのサンプル ビジネス プランをチェックして、独自のビジネス プランを作成するのに役立ててください。

1.スタートアップ事業計画

最も一般的なタイプのビジネス プランの 1 つとして、スタートアップ ビジネス プランは新しいビジネス アイデアのためのものです。 この計画は、ビジネスの最終的な成功の基礎を築きます。

スタートアップの事業計画の最大の課題は、それが完全にゼロから書かれていることです。 スタートアップの事業計画は、多くの場合、既存の業界データを参照しています。 また、独自のビジネス戦略と市場投入計画についても説明します。

スタートアップの事業計画は独創的なアイデアを展開するため、最優先目標によって内容が異なります。

たとえば、スタートアップが資金調達を探しているとします。 資本が優先事項である場合、この事業計画は、マーケティングや企業文化よりも財務予測に重点を置いている可能性があります。

2.実現可能性事業計画

このタイプのビジネス プランは、ビジネスの 1 つの重要な側面、つまり製品またはサービスに焦点を当てています。 それは、スタートアップ事業計画の一部である場合もあれば、既存の組織の独立した計画である場合もあります。 この包括的な計画には以下が含まれる場合があります。

• 詳しい商品説明
• 市場分析
• 技術ニーズ
• 生産ニーズ
• 財源
• 生産業務

CBInsights の調査によると、スタートアップの 35% は市場のニーズがないために失敗しています。 さらに 10% は製品のタイミングがずれているために失敗します。

一部の企業は、アイデアを検討し、製品計画を最適な選択肢に絞り込むために実現可能性調査を完了します。 彼らは、実現可能性のある事業計画を完成させる前に、これらの調査を実施します。 次に、実現可能性計画は、その 1 つの製品またはサービスに集中します。

3. 社内事業計画

社内の事業計画は、リーダーが会社の目標、戦略、業績を伝えるのに役立ちます。 これにより、ビジネスはより効果的に目標に向かって調整し、取り組むことができます。

スタートアップ事業計画の典型的な要素に加えて、内部事業計画には次のものも含まれる場合があります。

• 部門別予算
• 対象人口統計分析
• 市場規模と声のシェア分析
• 行動計画
• サステナビリティ計画

ほとんどの対外的な事業計画は、資本の調達と事業への支援に焦点を当てています。 しかし、社内のビジネス プランは、変化に直面してもビジネス ミッションの一貫性を維持するのに役立ちます。

4. 戦略的事業計画

戦略的事業計画は、事業の長期的な目標に焦点を当てています。 通常、最初の 3 ～ 5 年間の運用が対象となります。 これは、最初の 1 ～ 3 年に焦点を当てた一般的なスタートアップの事業計画とは異なります。 この計画の対象者は、主に社内の利害関係者でもあります。

これらのタイプの事業計画には、次のものが含まれる場合があります。

• 関連データと分析
• 会社のリソースの評価
• ビジョンとミッションステートメント
• 行動計画

多くのビジネスは立ち上げ前に戦略計画を作成しますが、一部のビジネス オーナーはすぐに参加することを覚えておくことが重要です。したがって、このビジネス プランは、ビジネスが特定の目標を達成するための計画をどのように計画するかを概説することで、付加価値を生み出すことができます。 この種の計画は、企業が将来の課題を予測するのにも役立ちます。

5. 事業買収計画

投資家は事業計画を使用して、新しい事業だけでなく、既存の事業も買収します。

事業買収計画には、コスト、スケジュール、または管理要件が含まれる場合があります。 このデータは、買収戦略から得られます。

既存の会社の事業計画では、次のことが説明されます。

• 買収がそのオペレーティングモデルをどのように変えるか
• 新しい所有権の下で変わらないもの
• なぜ変化するのか、変わらないのか
• 取得計画文書
• 買収のタイムライン

さらに、ビジネスプランは、ビジネスの現在の状態と、なぜそれが売りに出されているのかを説明する必要があります.

たとえば、誰かが失敗したビジネスを買収しようとしている場合、ビジネス プランではそのビジネスを買収する理由を説明する必要があります。 また、以下を含める必要があります。

• 新しい所有者が事業を好転させるために何をするか
• 過去のビジネス指標
• 買収後の売上見通し
• それらの予測の正当化

6.事業再編計画

ビジネスが買収を回避したり、ブランドの位置付けを変更したり、何か新しいことに挑戦したりする場合、CEOまたは所有者はビジネスの再配置計画を策定します。

このプランは次のことを行います。

• 会社の現状を知る。
• 会社の将来のビジョンを述べます。
• ビジネスが再配置する必要がある理由を説明します。
• 会社がどのように調整するかのプロセスの概要を説明します。

事業の再編を計画している企業は、市場の動向や顧客のニーズの変化により、積極的または遡及的に再配置を行うことがよくあります。

たとえば、靴のブランドである AllBirds は、ブランドの焦点をコア顧客に再設定し、市場開拓戦略を転換することを計画しています。 これらの決定は、製品の変更やその他の失敗に続く不振な販売への反応です。

7. 拡大または成長事業計画

ビジネスを拡大する準備ができたら、成長事業計画によって、特定の目標を達成するための有用な構造が作成されます。

たとえば、別の場所に事業を拡大して成功した場合は、成長事業計画を使用できます。 これは、ビジネスが新しいターゲット市場に集中するか、より多くの資本を生み出す必要があることを意味する可能性があるためです.

このタイプの計画は、通常、翌年または 2 年後の成長をカバーします。 多くの場合、現在の売上、収益、および成功を参照します。 また、次のものが含まれる場合があります。

• SWOT分析
• 成長機会調査
• 財務目標と計画
• マーケティング計画
• 能力計画

これらのタイプの事業計画は事業によって異なりますが、事業が成長を促進するための新しい優先事項を迅速にまとめるのに役立ちます。

事業計画の開始

結局のところ、ビジネスプランは単にビジネスアイデアとそれが成功する理由の説明にすぎません。 計画に詳細と考えを盛り込むほど、計画とそれが概説するビジネスが成功します。

事業計画を作成するときは、広範な調査、チームまたは取締役会からのフィードバック、および考えを整理するためのしっかりしたテンプレートが役立ちます。 これらのいずれかが必要な場合は、以下から HubSpot の無料ビジネス プラン テンプレートをダウンロードして開始してください。

編集者注: この投稿はもともと 2020 年 8 月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されています。