比較広告とは？ [+ 例]

これらのタイプの広告は、広告を作成しているブランドに有利なトーンを提示しますが、法的な影響により競合他社に関する虚偽の主張が行われない可能性があるため、消費者には事実に基づく情報のみが提示されます。

比較広告に決まったテンプレートはありません。 デジタルでも印刷物でも、ビデオでも画像でも、ユーモラスでもシリアスでもかまいません。

比較広告が効果的な理由（比較広告事例）

以下では、実際の比較広告の例をいくつか見て、実践を理解するのに役立ててください。

ポパイズ

Popeyes は、フライド チキンを提供するアメリカのファーストフード チェーンです。 Chick-fil-A は業界の直接の競合店であり、日曜日が定休日であることでよく知られています。

ポパイズはこれを利用して、レストランが日曜日に営業していること、特にチックフィレイが休みを取ることを強調する比較広告を作成しました。 ビデオを以下に示します。

この例が機能する理由:

Popeyes は、Chick-fil-A が週の最終日に閉店することに消費者が不満を感じていることを認識していました。 主要なライバルを呼び出すことで (特に、ナショナル サンドイッチ デーで閉店していたため)、ポパイズは自社の価値提案を強調し、「毎週チキン サンドイッチを食べに来てください」と言うことができました。

スプリント

携帯電話会社の Verizon は、コマーシャルの顔として同じ俳優を 9 年間使用しました。 業界の競争相手である Sprint は、2016 年にこの俳優を引き抜き、彼のサービスへの切り替えを利用して、比較広告に独自のアプローチを採用しました。

この例が機能する理由:

Sprint は基本的に、ベライゾンの長年の忠実なアクターが Sprint に切り替えることができるのなら、なぜあなたも変更できないのでしょうか? このビジネスは、携帯電話サービスのカバレッジが Verizon と 1% 差があると述べて、適格な競争相手としての地位を確立しています。

コクーン バイ シーリー

キャスパーは有名なマットレス ブランドであり、その製品の大きな誇大宣伝と認知度を獲得することに成功しました。

直接の競合である Cocoon by Sealy は、検索エンジンの結果ページ (SERP) で比較広告を使用して、Casper の対象ユーザーをターゲットにしています。 同社は、Casper マットレス (下に表示) という用語の SERP に、「誇大広告を買うな、繭を買え、何百ドルも節約できる」という見出しの有料広告を掲載しました。

この例が機能する理由:

Cocoon は、人々が有名ブランドの誇大宣伝のために購入するため、競合他社は単なる競合他社であると主張しています。 好奇心旺盛な消費者が広告をクリックすると、Cocoon が提供するマットレスが安らかな睡眠を促し、手頃な価格であることを知ることができます (下の画像を参照)。 Cocoon は、「低料金でより良い睡眠体験をお届けします」と伝えることで、訪問者に製品の価値を強調することができます。

アディダス

アディダスは、ナイキに次ぐ有名なスポーツアパレルブランドです。 Adidas は、Nike の靴を履いて砂漠を走っている人物をフィーチャーした比較ビデオ (下に表示) を作成しました。

この例が機能する理由:

ランナーは、屋外の地形を走るのが難しいことを知っています。それでも、ビデオで最も印象的なことは、50 ポンドのカメラを持ったカメラマンが、アディダスの靴を履いているランナーに追いつくことができるということです。製品。

クローガー

Kroger は、テネシー州の新聞に地元の競合他社 (Publix) に対する全面的な比較広告を掲載した食料品店チェーンです。

下の画像に示されている広告は、両方の店舗からの同じ長さの 2 つの長いレシートを特徴としていますが、費用はクローガーの方が安く、節約額はより高かった.

この例が機能する理由:

バウンティ

Bounty はペーパー タオルのブランドで、比較広告 (以下) を作成して、ペーパー タオルを使用するメリットと主要なジェネリック ブランドを比較しました。

この例が機能する理由:

彼らは明確に競合他社の名前を挙げていませんが、バウンティのように混乱をきれいにすることができないため、「普通のブランド」と呼んで、それが誰であろうと掘り下げます. 基本的に、彼らはライバルに代わるプレミアムな選択肢としての地位を確立しています。

これらのビジネスはすべて比較広告を使用していましたが、それは比較広告だけであることを理解することが不可欠です。 各企業はそれが最良の選択肢であると信じていますが、虚偽または誤解を招く主張ではなく、比較を通じてそう言っています.

ただし、境界線があいまいになる可能性があるため、多くの国では、比較広告の使用可否を規定する法律があります。

比較広告法

以下では、3 つの異なる国の比較広告法と、広告主が何を行うことが許可されているかを説明するために使用する露骨な表現について説明します。

米国比較広告法

米国の連邦取引委員会 (FTC) は、企業による欺瞞、詐欺、操作から消費者を保護しています。 また、不公正な慣行や競合他社の活動から企業を保護します。

簡単に言えば、FTC は比較広告をサポートしています。これは、提供される製品を総合的に見ることで消費者に利益をもたらすからです。 彼らが容認しないのは、競合他社を中傷し、消費者にある企業と別の企業との取引をさせる手段として欺瞞的な広告です. 企業は、信用を失っていると感じた場合、FTC の裁定を利用して申し立てを行うことができます。

オーストラリア比較広告法

香港比較広告法

結局のところ、どこにいても、比較広告に関する法規制を理解して、訴訟に巻き込まれないようにすることが重要です。

比較広告の長所と短所

比較広告の使用を選択する現実は、個々のビジネス ニーズ次第です。

市場シェアのほとんどを所有する業界の競合他社があるとします。 その場合、他のオプションがあることをターゲット市場に知らせるため、比較広告は有益です。 新しいビジネスの場合、比較広告はブランド認知度の向上にも役立ちます。

ただし、優位性の主張を裏付けることができず、広告が比較よりも非難されているように見える場合は、ビジネスを失う可能性があります. 全体として、前述のように、比較広告を使用するかどうかの決定は、目的によって異なります。

この戦略を使用するかどうかについて包括的な決定を下すのに役立つ比較広告の長所と短所のリストをまとめました.

長所

明示的な製品の強調。

比較広告は、競合他社よりも優れている単一の製品または機能に特に焦点を当てています。 あなたは、「ねえ、これがあなたの問題点を解決する上でどれほど価値があるか見てください.」と言っています。

視聴者の心を動かさなくても、視聴者はその直接的な仕様、利点、および機能に気付き始めています。

ビジネスの認知度を高めます。

比較マーケティングは、特に業界に不慣れな場合や競合他社に立ち向かう中小企業の場合、ビジネスの認知度を高めるのに役立ちます。

彼らの名前に言及することで、彼らの市場シェアと、あなたの製品やサービスに切り替える準備ができている可能性のあるまったく新しい聴衆に触れることができます.

新しいフォロワーを獲得し、新しいクライアントを引き付けることができます。

比較広告は、主にこれらの広告が広く配布され、大量の消費者トラフィック エリアに配置されている場合に、新しいフォロワーを獲得し、新しいクライアントを引き付けるのに役立ちます。

短所

誠実さを失い、視聴者に悪く見えるかもしれません。

あなたの広告があなたの国の比較広告規則にそぐわず、競合他社をあからさまに貶めているとします。 その場合、広告はターゲット ユーザーに悪影響を与える可能性があります。

法的措置を受けることができます。

前述のように、多くの国では、消費者や他の企業を比較広告から保護する法律があります。

細心の注意を払って広告を作成する必要があります。そうしないと、競合他社から法的措置を受ける可能性があります。 あなたが有名なブランドである場合、出版物はそれについて報告する可能性が高く、それはあなたの評判にも悪影響を及ぼす可能性があります.

比較広告はビジネスの成長に役立ちます

ビジネスのマーケティング戦略の一部として使用することを選択した場合は、自国の比較広告法に留意し、消費者に利益を提供していることを確認し、競合他社を単に軽視したり優位性を主張したりしないようにしてください.