市場シェアとその計算方法

マーケティング業界で「マーケットシェア」という言葉を耳にしたことがあると思いますが、それはどういう意味ですか? なぜ必要なのか、どのように計算するのか?

マーケティング担当者として、市場シェアを理解することは重要です。そうすることで、自社が競合他社に対してどのようにランク付けされているかを把握し、より多くの潜在顧客にリーチするための新しいマーケティング戦略を開発できます。 この投稿では、市場シェアとは何か、その計算方法、実際の例を示し、それを増やす方法について説明します.

マーケットシェアとは？

市場シェア計算式

相対市場シェア

相対市場シェアの計算式

市場シェアの例

市場シェアを拡大​​する方法

ビジネスの成功を高めるために市場シェアを理解する

消費者が 100 枚の T シャツを購入し、70 枚が A 社から、25 枚が B 社から、5 枚が C 社から購入されたとします。この場合、A 社は 70% の市場シェアを所有しており、業界の主要な競争相手です。

市場シェアは通常、年間または四半期ごとの売上高などの特定の期間について計算され、地域ごとに分けられることもあります。

市場シェア計算式

市場シェアを計算することで、業界での自社の地位を全体的に把握できますが、直接の競合他社にどのように対抗できるかを理解することも役立ちます。

相対市場シェア

相対市場シェアは、貴社のパフォーマンスを業界のリーダーと比較します。

業界の総収益を使用するのではなく、市場シェアを上位の競合他社の市場シェアで割り、その結果に 100 を掛けます。この結果は、最も重要な競合他社と比較して、市場のどの部分を所有しているかを示します。 下の画像は、相対市場シェアの式を示しています。

相対市場シェアの計算式

市場シェアの例

実際の例で市場シェアを理解する方が簡単かもしれません。

ナイキの市場シェア

ナイキはスポーツ シューズおよびアパレル業界の一部であり、さまざまなスポーツ用品、カジュアル シューズ、アクセサリーを販売しています。

スポーツウェアにおけるナイキの世界市場シェアは、43.7% と推定されています。 このブランドは、アディダスとアンダーアーマーの業界のライバルです。

テスラの市場シェア

テスラは自動車産業の一部であり、電気自動車 (EV) を生産しています。 米国の EV 業界では、Tesla は 70% 以上の市場シェアを保持しています。

世界中の EV の市場は、標準的な自動車よりも大幅に小さいことを認識することが不可欠です。 自動車業界における EV の市場シェアは 2.8% で、テスラは 0.8% です。 これらの違いは重要であるため、市場全体だけでなく、相対的な市場シェアを分析して、自社のビジネスを直接の競合他社と比較することが重要です。

Spotify

Spotify は音楽ストリーミング プラットフォームであり、市場の 31% を占める最高の音楽ストリーミング市場シェアを持っています。

2 番目に高い市場シェアは Apple Music (15%) で、Amazon Music (13%)、Tencent (13%)、YouTube (8%) が続きます。

アマゾン

e コマース企業の Amazon は、米国の e コマース市場で 37.8% のシェアを持ち、国内の主要なオンライン小売業者です。 2 位は 6.3% の Walmart、3 位は 3.9% の Apple です。

目標

最新の統計によると、Target は米国最大のデパート小売業者であり、市場シェアは 38% です。 ウォルマートとメイシーズはどちらも 13% で 2 位です。

歯ごたえ

Chew は、米国で 40% の市場シェアを持つオンラインのペット製品と食品の小売業者です。同社は 2024 年に世界市場に拡大する予定であり、2030 年までに米国以外で 20% の市場シェアを獲得すると予想されています。

Google マーケット シェア

Google の市場シェアは 92.37% で、世界で最も人気のある検索エンジンとなっています。 2 番目に大きな業界リーダーは Bing であり、市場シェアはわずか 3.57% であるため、競合他社を圧倒しています。

市場シェアを計算し、業界の競合他社とどのように関係しているかを理解したら、全体的な収益を増やす方法を戦略化することができます.

市場シェアを拡大​​する方法

以下は、あなたの会社が市場シェアを拡大​​するために使用できるいくつかの戦略です。

1. 低価格。

業界で競争するための優れた方法は、低価格を提供することです。 消費者は通常、低コストの製品を求めるため、これは市場シェアを拡大​​することの簡単な成果です。

ただし、安価なオプションがすべてのブランドに適しているわけではないことに注意することも重要です. 顧客に価値を提供するために製品の価格を適切に設定しながら、競合他社に打ち勝つための収益機会を逃さないようにする必要があります。

2. 新しい製品と機能を革新します。

イノベーションを起こし、新しいテクノロジーを導入した企業は、多くの場合、市場シェアが増加しています。

新しい製品や機能は、新しい顧客を引き付けます。これは、獲得とも呼ばれ、収益を生み出す原動力となります。 新しい顧客は新しい購入を行い、その結果、利益率が高くなり、業界全体の収益に大きく貢献します。 より大きな貢献は、市場シェアの拡大に直接つながります。

3. 顧客を喜ばせます。

市場シェアを拡大​​する最善の方法の 1 つは、既存の顧客関係に取り組むことです。

優れたエクスペリエンスと顧客ロイヤルティを提供することで、現在の顧客を喜ばせ、顧客ロイヤルティを刺激することができます。 忠実な顧客は繰り返し購入する可能性が高く、これによりビジネスの収益と業界全体の収益への貢献が増加します。 前述のように、収益への貢献度が高いほど、市場シェアの割合が高くなります。

4. ブランドの認知度を高める。

ブランディングの認知度と全国的なマーケティングは、市場シェアを獲得する上で重要な役割を果たします。 あなたの名前をそこに広めることは重要です。それにより、顧客はあなたが誰であるかを知ることができます。 有名になり、業界で好まれるブランドになることは、市場シェアの拡大に役立ちます。

一般に、大企業は製品やサービスをより効率的かつ効果的に提供できるため、市場シェアが最も高くなります。

しかし、なぜこれがそれほど重要なのですか？ 以下では、市場シェアがあなたの会社にどのような影響を与えるかを考えてみましょう。

裁量所得に基づく産業では、市場シェアがより重要になります。 成長を続ける業界では、市場シェアが常に大きな影響を与えるとは限りません。 ただし、会社が過剰な市場シェアを持つ可能性があることを覚えておくことが重要です。これは独占とも呼ばれます。

たとえば、市場シェアが拡大している成長産業では、企業は市場シェアを失っても売上を伸ばすことができます。

一方、旅行や娯楽やレジャーなどの非必需品などの裁量所得産業では、経済が市場シェアに大きな影響を与える可能性があります。 売上高と利益率は時期によって異なります。つまり、競争は常に最高の状態にあるということです。

競争の激化は、しばしば危険な戦略につながります。 たとえば、企業は、競合他社を業界から追い出し、より多くの市場シェアを獲得するために、一時的にお金を失うことを厭わないかもしれません。 より多くの市場シェアを獲得できれば、価格を上げることができます。

ビジネスの成功を高めるために市場シェアを理解する

市場シェアが低いということは、顧客獲得、ブランド認知度を高めるためのマーケティング、および収益を増やすための全体的な戦略に集中する必要があることを示している可能性があります。 パーセンテージが高いほど、現在の計画が適切であり、顧客の維持と製品の革新に注力する必要があることを示しています。

あなたの会社が定評のある会社であろうとスタートしたばかりであろうと、業界の地位を理解することは、ビジネス目標を達成し、望ましい成功を達成するのに役立つため、重要です。