それは何であり、効果的なものを構築する方法

ビジネスの世界では、専門家は短期的な目標の達成を支援できるため、戦術に夢中になっています。 しかし、あなたがするのが短期に集中することだけであるならば、あなたはあなたが長期でどのように成功することができるかを理解するのに十分な時間またはエネルギーを費やすことはありません。

幸いなことに、戦略を立てることで、短期的目標と長期的目標の両方を達成することができます。 戦略は、実行を支援する戦術ではなく、思考を支援する原則に焦点を合わせているため、ビジネスが特定の活動を行う理由だけでなく、それらをどのように行うか、または何をするかに集中できます。 ビジネス戦略とは何か、そして今日効果的な戦略を構築する方法を正確に学ぶために読んでください。

ビジネス戦略は、会社の全体的なビジョンに基づいている必要があります。 一部のブランドでは、グローバル市場の拡大になります。 他の人にとっては、すでに成功している既存の市場への投資を倍増することがより重要かもしれません。最終目標に関係なく、効果的なビジネス戦略を作成するには、事前に徹底的な調査が必要です。

1.あなたのビジネスの願望と価値観を特定します。

ビジネスでは、従来の目標設定を使用すると、自分が何をしているかを測定できますが、それをどのように行うか、またはその理由を測定することはできません。 また、結果のみに焦点を当てると、顧客のニーズよりも組織のニーズを優先する一連の行動を取るように動機付けられる場合があります。

結果だけでなく、目的とプロセスに集中できるように、ビジネス戦略を構築する際に、目標、または将来のビジネスに対するビジョンを設定して固定することを検討してください。あなたの顧客。 願望にアンカーを設定したら、方程式に目標を追加できます。これにより、顧客中心の仕事を生み出すと同時に、数字を達成することができます。

2.自己評価を実施します。

ビジネスの願望と価値観を理解したら、自己評価を実施して、ビジネスの成長と成功のための最善の方法を評価するのに役立てましょう。

SWOT分析を実施して、ビジネスの長所、短所、機会、脅威を特定することで、これを行うことができます。 あなたは何をうまくやっていますか、そしてそれをどのように利用できますか？ 何をどのように改善できますか？

3.市場のどのセグメントをキャプチャしたいかを特定します。

あなたの製品やサービスはあなたの市場全体に最適ではない可能性が高いので、あなたの製品やサービスから最も恩恵を受ける市場のセグメントを特定することが重要です。

あなたの製品やサービスを本当に必要とし、望んでいる顧客は、最も長く保持し、解約する可能性が最も低い顧客でもあり、顧客の生涯価値を高め、顧客獲得コストを削減します。

4.競合他社をどのように打ち負かすかを決定します。

「あなたが最初でなければ、あなたは最後だ」というリッキー・ボビーの伝説は、必ずしもビジネスの世界に当てはまるわけではありませんが、それはある程度関係があります。 あなたの顧客は同じ製品やサービスを2つ購入することはないので、市場のセグメントをできるだけ多く獲得したい場合は、ターゲット顧客の大多数の心の最初に置く必要があります。

第一想起を維持するための最良の方法のいくつかは、創造的にさわやかなブランドを作り上げ、製品やサービスを他の群衆から差別化し、知覚された価値に応じて製品の価格を設定することです。

5.明確な目標を設定します。

調査を完了し、ビジネスのビジョンを確立したので、次はいくつかの目標を設定します。

あなたが達成したいことを考え、そこに到達するためのステップを理解するために後方に働きます。 ビジネス目標を設定すると、戦略と、各部門がどのように協力して目標を達成するかを知るのに役立ちます。 まず、次のことを考え出すことができます。

• ビジネス目標：これらは、組織全体で達成してほしい高レベルの目標です。
• 部門またはチームの目標：これらは、組織が全体的な目標を達成するのを支援するために部門レベルで委任された主要な目標です。
• 従業員固有の目標：部門の目標を使用して、個々の従業員がビジネス目標の達成に貢献するための目標を設定します。

これらのカスケード目標により、ビジネス戦略の実行に関与するすべての利害関係者が同じページに配置され、適切に調整されます。

6.計画を立てます。

ビジネス目標を定義したら、それを達成するための計画を立てます。 この計画には、チームが実行できる実行可能なタスクを含める必要があり、ミッションまたは目的を達成するために必要な手順の概要を示す必要があります。

この計画は、短期計画または長期計画のいずれか、あるいはその2つの組み合わせとして展開できます。 さらに、計画を頻繁にチェックインして、すべてが順調に進んでいることを確認し、ビジネスで必要な調整を行う必要があります。

7.競争に打ち勝ち、ビジネスの成功を維持するために必要な能力を把握します。

残念ながら、情熱はあなたの競争に打ち勝ち、あなたの業界のトップに躍り出るのに十分ではありません。 才能とスキルも同様に重要です。 願望、目標、市場に応じて、競争に打ち勝つだけでなく、成功を維持するために、どのタイプのチームと従業員を育成して採用する必要があるかを把握する必要があります。

たとえば、目標を達成するために、より多くのエンジニアリングスタッフを採用したり、ニッチでの経験を持つデータサイエンスチームを採用したりする必要がある場合があります。

8.これらの能力を磨くために必要な管理システムを決定します。

あなたのビジネスがチームである場合、あなたのマネージャーはコーチです。 彼らは、従業員が可能な限り最善の仕事をするように開発し、支援し、刺激する責任があります。

チームでチェックインを確立して、従業員とマネージャーの両方が成功するために必要なものを持っていることを確認します。 チームがより効率的に連携し、ビジネス目標を推進できるようにするテクノロジーに投資します。 従業員がどれだけ生の才能を持っていても、彼らは潜在能力に到達することは決してなく、競争して成功するために必要なスキルと規律を磨かなければ、ビジネスが潜在能力に到達するのを助けます。

9.結果を測定します。

単に目標を設定し、物事がうまくいくことを期待するだけでは十分ではありません。 あなたが偉大さを達成したいのであれば、あなたは積極的にあなたの進歩を監視する必要があります。 前に述べたように、あなたは物事が期待通りに実行されていることを確認するために毎月あなたの計画をチェックするべきです。

メトリックを評価して、チームが主要業績評価指標（KPI）を満たしていることを確認します。 彼らが彼らに会っていない場合は、その理由を見つけて、物事を軌道に戻すための解決策を考え出します。

10.柔軟で、進んで適応します。

結果を測定するだけでなく、戦略がどこで不足しているかを調べて変更を加えることもお勧めします。

業界の変化や、現在の戦略に影響を与える外部要因はありますか？ これは、アプローチを調整する機会になる可能性があります。 あなたの計画はあなたのロードマップですが、あなたのビジネスと一緒にピボットするのに十分な柔軟性も必要です。

11.ビジネス戦略コンサルタントの採用を検討してください。

上記のすべての手順が大変で、リソースがある場合は、外部の支援者を雇うことを検討してください。 ビジネスコンサルタントは、ビジネス目標の達成を支援するためのガイダンスとトレーニングを提供できます。

長所

• 専門知識：コンサルタントは、焦点が狭い領域を持っていることがよくあります。つまり、コンサルタントを雇うと、選択した分野の専門家を獲得できます。 それらは、目標に沿ったフレームワークまたは構造を構築するのに役立ちます。 また、チームが自分たちで解決しようとして失敗した問題に取り組むために、異なる視点を追加することもできます。
• 偏見のない：コンサルタントはあなたの会社の従業員ではないので、既存の視点や伝統に邪魔されることはなく、あなたの会社を新鮮な目で見ることができます。 これにより、彼らはあなたの目標とそれらを達成するための最良の戦略に焦点を合わせることが容易になります。

短所

• 費用がかかる：コンサルタントを雇うことは間違いなく追加の費用であり、既存の従業員に支払うよりも多くの費用がかかる可能性があります。
• 保証なし：コンサルタントは専門家ですが、成功の保証はありません。 それらは、特定のパフォーマンスメトリックまたは販売数に到達することを保証するものではありません。 ただし、推奨事項を尋ねたり、参考資料を調べたり、コンサルタントの職歴を調べたりすることで、いつでもコンサルタントを精査することができます。

チームが上記の手順に苦労して成功しなかった場合は、ビジネス戦略コンサルタントを雇うことをお勧めします。 サードパーティは、あなたが見逃したかもしれないビジネスの洞察を拾うかもしれません。

戦術に関する原則

私たちはインターネットがアドバイスでいっぱいになる時代に生きています。 あなたはあなたが成功するビジネスを構築するのを潜在的に助けるかもしれない無数の量の秘訣とトリックにアクセスすることができます。 しかし、これらのヒントやコツが実際に特定の状況に当てはまるかどうかを批判的に考える能力がなければ、長期的な成功を収めることはできません。

そのため、戦略は非常に重要です。 これは、ほぼすべての状況に適用できる原則に基づいてビジネスを構築し、その結果、ビジネスが短期的目標と長期的目標の両方を達成するのに役立ちます。

この記事はもともと2019年5月に公開され、包括的に更新されました。