最適化するタイミングとトラフィックの支払いタイミング

あなたがあなたの真新しいビジネスベンチャーについての情報を広めるのに苦労しているなら、あなたは一人ではありません。 あなたのように、多くの事業主は最初は顧客を獲得するのに苦労しています。 マーケティングキャンペーンのコスト、メンテナンス、結果のバランスを取るのは簡単ではありません。 ほとんどの場合、この問題の解決策は、検索エンジン最適化（SEO）またはクリック課金（PPC）キャンペーンの2つのマーケティング戦略のいずれかです。 しかし、どの方法があなたに適していますか？

この記事では、これらの買収戦略のそれぞれから何を達成できるかを探りました。 また、SEOとPPCの戦略の長所と短所を、記述統計と実際の例とともに提供し、ビジネスがSEOとPPC、またはその両方に最も適しているかどうかを判断するのに役立ちます。

SEOとは何ですか？

検索エンジン最適化は、ウェブサイトの可視性を高めて、ウェブサイトをランク付けし、検索エンジンからオーガニックトラフィックを獲得するプロセスです。

GoogleやBingなどのお気に入りの検索エンジンに目を向けて、新しいマーケティングの頭字語やおいしいピザをどこで手に入れるかを調べるのと同じように、消費者もそうします。 SEOに投資すると、ターゲットオーディエンスがあなたの製品やサービスに関連するキーワードをGoogleで検索したときにあなたを見つける可能性が高くなります。 実際、マーケターの61％は、SEOがビジネスのインバウンドマーケティングの最大の要因であると述べています。 しかし、言うのは簡単です。

これが実際のSEOの例です。

下の画像では、SEO戦略のおかげで、HubspotがGoogleのオーガニック検索エンジンの結果ページ（SERP）の上部に「インバウンドマーケティング」という用語で表示されています。

検索エンジンの結果ページに表示される結果の順序は任意ではありません。 各検索エンジンは、Webページが配置される場所に影響を与えるいくつかのランキング要素を考慮に入れています。 SEO戦略の目標は、検索エンジンのランキング要素と連携してSERPランキング内で上昇するWebページとコンテンツを作成することです。

Google以外に他の検索エンジンはありますか？

ほとんどのSEO戦略は、BingやYahoo!のような他の戦略ではなく、Googleを中心にしています。 検索エンジンの市場シェアの92.47％を占めているからです。 このため、検索エンジンの結果ページの上位に表示するには、Googleの200のランキング要素、技術的なSEO、リンク構築、コンテンツの作成などについて学ぶ必要があります。

SEOの長所

SEOのいくつかの利点は次のとおりです。

1.SEOは長期的には安価です。

SEOは、フリーランサーや代理店への支払い、およびSEOツールの支払いに時間とお金がかかる可能性がありますが、長期的にはPPCよりも安価です。

ウェブサイトへのトラフィックをランク付けして促進するコンテンツを作成すると、ターゲット顧客にそれを見てもらうためにお金を使い続ける必要がなくなります。 そして、これらの顧客があなたのリンクをクリックすることを決定したとき、あなたがクリックごとに支払うPPCキャンペーンとは異なり、それはゼロコストで来ます。

有機的なトラフィックも非常にスケーラブルで費用効果が高いです。

2.SEOを使用してさまざまな目標到達プロセスのステージをターゲットにできます。

すべてのオーディエンスがセールスファネルの同じ段階にいるわけではありません。

目標到達プロセスの最上位であなたのブランドを知っている人もいます。 そして、他の人たちはすでにじょうごの底にいて、財布を引き出す準備ができています。

SEOを使用すると、さまざまなコンテンツタイプ（ブログ投稿、ガイド、ケーススタディ）を作成して、オーディエンスの各セグメントがセールスファネルのどこにいるかを正確に把握できます。 これにより、訪問者がコンテンツを閲覧するたびに、目標到達プロセスの次のステップにアクセスできるようになります。

3.検索トラフィックはより安定しています。

Googleでランク付けすると、ウェブサイトを最適化し続ける限り、ウェブサイトへの無料トラフィックの計画と予測を開始できます。

覚えておくべきもう一つの利点は、SEOにはオフとオンのスイッチがないことです。 PPCマーケティングでは、マーケティング予算がなくなると、Webサイトが検索結果に表示されなくなります。 この違いを覚えておくのに最適な方法は、不動産の観点から考えることです。SEOはトラフィックを所有するようなものですが、PPCはそれを借りるようなものです。

4.オーガニックリストはブランドの権威を構築します。

製品やサービスに関連するキーワードの検索結果に一貫して表示されることは、ターゲットオーディエンスとの信頼とブランドの権威を構築するのに役立ちます。

また、あなたがそのトピックまたは主題の専門家であることをGoogleに示します。 これにより、他の信頼できるサイトからのバックリンクが増える可能性があります。これは、検索エンジンが強く支持するランキング要素です。

SEOの短所

あなたがSEOを好きではないかもしれないいくつかの理由はここにあります：

1.検索エンジンのアルゴリズムが変更されます。

検索エンジン、特にGoogleは、何年にもわたってアルゴリズムを何度も変更してきました。 これらの変更は、マーケティング戦略と有機的な結果に注意を払う必要があることを意味します。

2.あなたは定期的にあなたのウェブサイトを最適化する必要があります。

あなたのウェブサイトが1ヶ月間ターゲットキーワードのためにランク付けされるようになってもあなたの仕事は終わりません。 時間の経過とともに、サイトが引き続きランク付けされるように、コンテンツとWebページを定期的に最適化する必要があります。

最適化には、古い記事の更新や古い/期限切れのリンクの削除が含まれる場合があります。

3.SEOは結果を表示するのに時間がかかります。

あなたのウェブサイトまたはドメインが新しい場合、SEOからすぐに結果を享受することはまずありません。 その理由は、いくつかの要因がGoogleのWebサイトのランク付けに影響を与えるためです。その多くは、サイトを立ち上げてから最初の数週間または数か月以内に確立されません。

2.高度なスキルと専門知識が必要です。

専門家を雇っていない場合は、検索エンジン向けにサイトを適切に最適化するために、オーディエンスの目標を理解し、質の高いコンテンツでそれらを満たしていることを確認してください。

技術的なSEO、ライティング、リンク構築のクラスを受講しながらビジネスを運営することは、間違いなく時間がかかり、圧倒されますが、SEO戦略を使用して収益を上げることにコミットすれば、それは可能です。

PPCとは何ですか？

PPC（クリック課金）は、検索エンジンマーケティング（SEM）の一種であり、広告主が広告に対してクリックするたびにサイト運営者（GoogleやFacebookなど）に支払いを行います。 このモデルでは、消費者が広告を操作したときにのみ企業が支払うことができます。 PPC広告を使用すると、オファーに興味があり、コンバージョンの準備ができている人々を引き付けることができます。

ここのHelloFresh検索結果のように、上位の検索結果の一部が「広告」マーカーでタグ付けされていることに気付いたかもしれません。

PPC広告は、常にオーガニック検索結果の横に表示されます。 一部の企業は、明確な開始日と終了日を持つ特定のマーケティングキャンペーンに対してこれらの検索広告を実行します。 ハローフレッシュのように、全体的なマーケティング戦略の一環として独自のブランド名に入札する人もいます。 いずれにせよ、広告主がターゲット市場に関連するキーワードに入札するため、この方法は主に検索エンジンに関連付けられています。

PPC広告の費用は通常、業界とターゲットとするキーワードの検索ボリュームによって異なります。

PPC広告は、混雑した市場でビジネスの競争力を維持し、検索エンジンでサイトを有機的にランク付けするためのドメイン権限がない場合に、ターゲットの消費者の前にすばやく到達するのに役立ちます。

PPCの長所

1.PPCは迅速な結果を提供します。

SEO戦略の結果を確認するには数か月かかる場合がありますが、PPCキャンペーンの結果を確認するには数時間かかる場合があります。

2.PPC広告はオーガニックランキングの上に表示されます。

ターゲットキーワードに対してPPCキャンペーンを実行すると、検索エンジンの結果ページに最初にWebサイトが表示されます。 このランキングにより、他の結果を表示するためにスクロールする前に、視聴者が最初にあなたに気付くようになります。

3. PPCを使用すると、ターゲットオーディエンスを正確に特定できます。

PPCキャンペーンを設定する際に、広告でターゲットにするユーザーを選択できます。

特定の地域の人々が欲しいですか？ または特定の年齢の人々？ 配偶者の有無？ または興味？ もしそうなら、あなたはPPCを使用する必要があります。

3.PPC広告でA/Bテストをすばやく実行できます。

PPCキャンペーンでは、2つの異なる広告を同時に実行して、コンバージョン率の高い広告を測定できます。

あなたがしなければならないのは、広告コピーのようないくつかの広告要素を変更し、それらを一定期間実行できるようにすることです。 パフォーマンスに応じて、Google広告を「強制終了」するか、最適化を続行して結果を改善するかを決定できます。

PPCの短所

1.PPC広告は高価です。

お金がなければ、PPCキャンペーンを実行することはできません。

オーディエンスがクリックするすべてのリンクに対して料金を支払う必要があります。つまり、予算が枯渇すると、トラフィックも枯渇します。

また、法律や保険などの競争の激しい業界にいる場合、PPC広告はさらに高くなる可能性があります（40ドルにもなります）。

2.利益率を下げます。

PPCキャンペーンは短期的な利益をもたらす可能性がありますが、通常は利益率が低下します。 PPCは「ペイ・トゥ・プレイ」システムであるため、製品やサービスの価格を大幅に引き上げることなく、顧客獲得コスト（CAC）は引き続き高くなります。

3.PPC広告はしばらくすると古くなります。

Googleなどの広告プラットフォームによって設定されたルールのため、有料広告の管理は制限されています。 このように、あなたのコピーはあなたの競争相手と同じような言葉遣いを持っているかもしれません、それはあなたの聴衆がすぐに通り過ぎるのを容易にします。

SEOはローカル検索にも効果的であり、オンラインでの存在感をより長く伸ばすことができます。 一方、クリック課金（PPC）は、オンラインで特定のキーワードを検索するオーディエンスの前にコンテンツを表示するために広告費を費やす必要がある獲得戦略です。

SEO対PPC：どちらが良いですか？

SEOとPPCのどちらが良いかを尋ねるのは、フォークとスプーンのどちらで食べるのが良いかを尋ねるようなものです。状況によって異なります。

パスタを出す？ 確かに、私はフォークが大好きです。 スープ？ スプーンが欲しいです。

同様に、SEOがPPCよりも優れている、またはその逆のさまざまな状況が存在します。

これらの状況のいくつかを見てみましょう。

次の場合はSEOを使用します…

• あなたのマーケティング予算は低いです。
• あなたはあなたのブランドの権威を築きたいのです。
• 長期的な投資収益率（ROI）を最大化することを目指しています。
• セールスファネルのさまざまな段階で視聴者に届くコンテンツを作成したいと考えています。

次の場合はPPCを使用します…

次のような状況では、PPCを使用するとより良い結果が得られます。

• 迅速な結果が必要です。
• あなたの製品は斬新であるか、またはその種のものです。
• ホリデーセールのように、時間に敏感なオファーを宣伝しています。
• オーディエンスを販売ページまたはランディングページに誘導したいとします。

あなたのためにSEOとPPCを機能させる方法

SEOまたはPPCのどちらかを選択する代わりに、2つの戦略を組み合わせて、それらを機能させてみませんか？

両方の長所を活かす方法は次のとおりです。

1.リターゲティング広告を作成します。

画像ソース

誰かが購入せずにあなたのサイト、おそらく価格設定またはチェックアウトページにアクセスしましたか？

リターゲティング広告を使用すると、サイトを離れた後でも、これらの訪問者に戻って購入するように促すことができます。

2.ソーシャルメディア広告でウェブサイトのコンテンツを宣伝します。

画像ソース

コンテンツを有機的にランク付けしたい場合は、ソーシャルメディアで宣伝することで、コンテンツをすばやく後押しすることができます。

これらの種類の広告は、コンテンツの配信に役立つだけでなく、ランキングを上げるために不可欠なバックリンクを取得するのに役立つ可能性があります。

また、最新のブログ投稿、ガイド、レポート、またはケーススタディを作成するのに何時間も費やした後、それを宣伝しないのは残念です。

3.広告からデータを収集して、SEO戦略を改善します。

PPCキャンペーンでは、キーワード検索ボリューム、競合他社が入札しているキーワード、最も高いコンバージョン率の召喚状など、多くのデータにアクセスできます。

このすべてのデータを目指して、より少ない労力でより良いSEO戦略を作成することができます。

SEO対PPC統計

SEO

• Googleは、世界のWebトラフィックの92.47％以上を占めています。
• オンラインコンテンツの90.63％はGoogleからのトラフィックをゼロにし、月に1000回以上の訪問を獲得しているのはわずか0.21％です。
• ブラウザベースのGoogle検索の35.18％は、2020年にオーガニックリンククリックをもたらしました。
• ウェブサイトページの99.2％には100未満のバックリンクがあります。
• Googleは1日あたり56億回以上の検索を処理します（または1年あたり2兆回の検索）。
• マーケターの64％が積極的にSEOに投資しています。

PPC

最終的な考え

SEOとPPCのどちらを選択するかは、最終的にはビジネスの状況によって異なります。 したがって、時間をかけてSEOとPPCの両方の長所と短所を評価し、どちらが自分に適しているかを確認してください。 また、可能であれば、2つの戦略を統合して、ビジネスでさらに優れた結果を確認してください。

編集者のメモ：この投稿は元々2019年7月に公開され、包括的に更新されました。

編集者のメモ：この投稿は元々2019年7月に公開され、包括的に更新されました。