クリック単価広告がそれほど重要ではない理由

公開: 2017-11-30

グーグルアドワーズ広告で条件に入札するとき、人々をハングアップさせる単一の測定基準が常にあります。多くの場合、クリック単価はPPC広告主が心配する大きな問題です。キーワードはクリックごとに高価ですか？もしそうなら、それを忘れてください。余裕がない！

実際、クリック単価は予算を急速に浪費する可能性があります。しかし、これらのクリックでお金を稼いでいる場合は、予算に再投資するためのより多くのお金があります。実際には、クリックごとに支払うコストよりも、焦点を当てるべき重要なことがはるかに多くあります。確かに、CPCは重要ですが、それは非常に大きなパイの1つです。

そのパイの大部分は、別の何かを中心に展開する必要があります。予算に関して本当に重要な指標である取得あたりのコストに焦点を当てる必要があります。これが、クリック単価が重要ではない理由、本当に重要なこと、そして最終的にもっと支払いたい理由です。

提案された投稿：ソーシャルメディアマーケティングでインターネットマーケティングの取り組みを強化する

重要なのは取得あたりのコストだけです

AdWords、Facebook、BingなどのPPCベースのプラットフォームは、バニティスタイルの指標に重点を置く傾向があります。彼らは、キャンペーンがどれだけうまくいっているのかを実際には教えていない指標を調べます。クリック数、表示回数、入札単価などを強調します。これらの指標は、時間の経過とともにパフォーマンスを追跡するのに最適ですが、主な焦点とすべきではありません。同様に、クリック単価のバニティメトリックも考慮することができます。

しかし、私が1つのことを知っていれば、これが真実であることを知っています。特定のPPCプラットフォームでの入札コストに関して重要なのは、取得あたりのコストだけです。

より高い入札は、より高いランキングとより多くのクリックを意味します

クリック単価が重要ではない理由がわかったところで、もっと支払いたい理由をお見せしましょう。 GoogleAdWordsは入札システムで動作します。そのため、クリックあたりの平均費用は、実際に支払っている費用とは異なる場合があります。実際、あなたはキーワードが言うよりはるかに少ないか、多分少しだけ支払うかもしれません。いずれにせよ、違いは必ずしも大きいとは限りません。ただし、多くの異なる広告主が同じ条件で入札していることを知っているので、クリックごとにより多く支払う必要があります。

なんで？

それはあなたのランキングに役立ちます。キーワードを検索し、競争レベルが非常に高い単語を探します。競争力のあるキーワードです。それは単に、たくさんの広告主がそれに入札していることを意味します。

上位にランクされている広告は、その下にある他の広告主よりも高い入札単価で掲載されています。入札する検索キーワードの種類に関係なく、最初の広告位置にランク付けすると、クリック率が高くなります。広告のクリック数が増えると、コンバージョン数が増える可能性があります。少なくとも、訪問者を変換する機会が増えます。また、獲得あたりの平均費用がマージンに近づいていない場合、入札単価を高くすると、追加費用をほとんどかけずにコンバージョン数を増やすことができます。

さらに、ほとんどの場合、トップの座を獲得するために入札単価を大幅に引き上げる必要はありません。計算を適切に行った場合、トランザクションが不採算になる前に支払うことができるものについて明確な考えを持っている必要があります。たとえば、労務費と広告ベース以外の費用の後で、60ドルの利益で商品を販売できる場合、AdWordsでの販売に10ドルを支払うと、大きな利益率が得られます。

売り上げの5倍の金額を生み出しながら、入札単価を引き上げて15ドルの売り上げを支払うべきではない理由はありません。それが有益なマージンであなたの買収を2倍または3倍にすることを意味するならば、あなたは常に買収ごとに少し余分に支払うことをいとわないはずです。これを評価するための私のお気に入りの方法の1つは、AdWordsのキーワードプランナーです。

おすすめの投稿：ウェブサイトがリードを生成しない理由を修正するためにできる7つのこと

予算ツールと予測ツールを使用することから始めます。特定の条件に入札して上位にランク付けすることで、コストにどのように影響するかを確認できます。特定のキーワードまたはキーワードのリストを入力できます。現在のキャンペーンに基づいて予測を取得することもできます。このプロセスでは、データができるだけ具体的になるように、一度に1つのキーワードを使用することをお勧めします。

CPCは、ある理由で業界固有です

CPCで広告を掲載すると、入札単価と価格が大幅に変動することに気付いたかもしれません。いくつかの法律サービスの個々の平均費用を比較してみましょう。一般的な法務サービスの場合、クリック単価は平均でほぼ6ドルです。雇用サービスのクリック数は4ドル強です。一方、eコマースとデート/個人のクリックはクリックあたり1ドル未満です！

これは、一部の人にとっては混乱を招くことがよくあります。

なぜCPCは彼らのようになっているのですか？

なぜ一般的に他のものよりも高価なものがあるのですか？なぜ私の業界には0.19ドルのCPCがないのですか？

それはすべて、GoogleAdWordsの機能にまでさかのぼります。これは、広告主がキーワードに入札できるようにすることで機能します。つまり、クリックの市場価格は、広告主が支払う意思のある金額に依存します。法務業界のCPCである5.88ドルを見てみましょう。

有名な法律事務所によると、弁護士の費用は、サービスの1時間あたり100ドルから1,000ドル以上になる可能性があります。

あなたが誰かをフルサービスに変えることができれば、それはたくさんのお金です。あなたの平均的なクライアントの価値は莫大になるでしょう。したがって、クリックごとに6ドル近く支払うことと、1つのケースを取得するために数百回のクリックが必要になる可能性があることは悪いことではありません。 eコマースについても同じことが言えます。

あなたがアマゾンに向かい、トップディールベースの製品のいくつかを調べるとき、それらは比較的安いです。それらは、平均して数ドルから100ドル未満の範囲です。 eコマースの世界での平均クリック単価は0.88ドルなので、それは理にかなっています。広告主は一般的に、買収費用を妨害するような巨額の入札をいとわないでしょう。靴下を3ドルで販売している場合、ホリデーソックスの期間に5ドルを入札しても、利益はありません。

つまり、利益を目標とするプラットフォーム上の誰も、それほど多くの入札をすることはないということです。

このため、クリック単価は業界固有です。広告主は彼らにお金を稼ぐ機会を与える金額を支払うことをいとわないだけです！それがAdWordsの目的です。それは利益についてです—売上だけでなく、収益性が高く繰り返し可能な売上です。あなたはほとんどあなた自身の利益率に足りないクリック当たりのコストを見ることはありません。

確かに、事故弁護士のこの用語のように、表面的には高価に見えるものもあります。

シングルクリックで$134.77を支払うことは、あなたにとって法外に思えるかもしれません。 AdWordsのコンバージョン率が低いことを知っていると、クライアントを獲得する前に数千ドルを支払う可能性があります。部外者の視点から見ると、ほとんど悲惨なようです。 AdWordsに毎年数百万ドルを費やしている可能性があります。

しかし、そのような高い入札を見ることは、おそらく事故に基づく法律事務所の平均的な訴訟額が莫大であることを意味します！そうでなければ、彼らは単にそれに入札しないでしょう。販売する商品の最終価格だけで、「バスケットボールシューズ」の方が「クリスマスソックス」よりも入札額が高くなる可能性があります。

広告主は、バスケットボールシューズのクリックに対してより多くの費用を支払うことをいとわない。なぜなら、製品の価格が高くなるため、マージンが高くなり、支出する収益が増えるからである。話の教訓は1つのポイントに要約されます：クリックあたりのコストはすべて相対的です。これは、キーワードまたは検索用語、意図、業界、および販売される最終製品に関連しています。

提案された投稿：トレンドにあるブログのトピックを見つけるためのトップ10の方法

法務分野はますます競争が激しくなっており、過去10年間であなたの会社を際立たせる必要性が高まっています。企業は検索エンジンの結果の上部に表示される必要があります。質の高いデジタル法律事務所のマーケティングキャンペーンを使用して、人々にあなたのWebサイトを見つけてもらうことが重要です。あなたのウェブサイトは、潜在的なクライアントが簡単にアクセスできる必要があり、また、彼らがクリックするとすぐに彼らのクエリに関連するコンテンツを提供する必要があります。将来的には、法務のマーケティングには、テレビや印刷物の広告が数個以上必要になります。法律事務所のウェブサイトを上手く売り込むためには、潜在的なクライアントに楽しく効率的な体験を提供するために利用可能なツールを使用する必要があります。法律事務所のマーケティングを専門とする代理店は、これらのツールを組み合わせて、会社がより多くのクライアントにリーチして成長できるようにする方法を知っています。あなたの法律事務所を目立たせるために、あなたはそれを正しく売り込む方法を知る必要があります。あなたの法律事務所が使用できる特定のマーケティング手法があります。マーケティング手法は、あなたの法律事務所を前進させるものです。
次のステップは、PPCマーケティングがなぜそれほど価値があるのか、そしてそれがあなたのマーケティング戦略のどこに適合するのかがわかったので、実際にあなたの会社のためにPPCマーケティングを利用し始めることです。対照的に、他の多くのエージェンシーは、インプレッション、クリック、ビュー、およびその他のメトリックを評価します。
法律事務所のPPCキャンペーンを評価するには、次の指標の組み合わせを測定することをお勧めします。
収入対広告費（収入対広告費）
PPCを介して入ってきた新しいクライアントごとに支払う金額（新しいケースあたりのコスト）
新しいケースごとにどれだけの利益を得るか（新しいPPCクライアントごとの利益）

結論

クリック単価などの指標に焦点を当てないのは難しいことです。キーワード調査を行ったり、入札単価を調整したりするたびに、顔を見つめます。この期間の費用は1クリックあたり100ドルです。その期間は$20かかります。 CPCは、PPCの世界で学ぶ最初の指標の1つです。しかし、それは非常に大きくて複雑なパイのほんの一部にすぎないこともご存知でしょう。

あなたの本当の焦点は、買収あたりのコストにあり、確実な投資収益率を維持する必要があります。利益率と比較して、顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかりますか？それでもプラスの場合は、それ以上支払わない理由はありません。実際、クリックあたりの支払い額を増やすと、入札プロセスで上位にランク付けするのに役立ちます。ますます多くの顧客があなたを見つけることができるようになり、それでもあなたに大きな利益をもたらす価格で大量の売上を促進します。

クリック単価は恐れるものではありません。むしろ、それはあなたがもっと費やしたいものです。 AdWordsが存在する理由の1つは、ビジネスに迅速で収益性の高い売上を生み出すことです。クリックごとにより多く支払うと、多くの場合、この正確で前向きな副作用につながる可能性があります。クリック単価は、理由により業界固有です。多くの場合、もう少し支払うのは理にかなっています。