WooCommerce: 平均注文額を増やすには?

公開: 2018-10-31

AOV 別名平均注文額は、最も重要な e コマース指標の 1 つです。 一定期間内の平均注文合計を表します。今年、あなたの WooCommerce Web サイトが 150 件の注文を変換し、$30,000 の収益を上げた場合、今年の AOV は $30,000/150 = $200 (つまり、平均して、各注文は $200 になると予想できます) です。

参考までに、AOV の意味はどの e コマースプラットフォームでも同じですが、この記事では WooCommerce についてのみ説明します。 私たちの意見では、WooCommerce は、Shopifyや他の対応するソリューションよりも優れた、費用対効果の高いソリューションです。

WooCommerce ストアの AOV がわからない場合は、すぐにWordPress ダッシュボード > WooCommerce > レポート > 注文 > 日付別売上高 > 年に移動し、「この期間の純売上高」を「発注数」で割ります。ただし、注意してください。これらのレポートは正しくない場合があります (WooCommerce が現在これに取り組んでいることは知っています)。私は AOV = €2 を私に与えています…そして私はそれが正しくないことを知っています.

最善の策は、Google アナリティクスアカウント (公式の WooCommerce – Google アナリティクス統合を使用している場合) および/または Metorik レポート (信頼できる WooCommerce 追跡、レポートをインストールする方法を知る必要がある場合に読むべき記事です) です。 、フィルタリングおよびセグメント化: https://businessbloomer.com/advanced-woocommerce-tracking-analytics-reports-exports-segmentation/)。 Metorik ダッシュボードによると、今年の WooCommerce Web サイトの AOV は今のところ 233 ユーロです。これは確かに信頼できます。

問題は、WooCommerce の顧客にもっとお金を使ってもらうにはどうすればよいかということです。さて、これはあなたのAOVを後押しするために今すぐインストールできるWooCommerceプラグインの代替品のリストです.

公平を期すために、追加の収入を望まない人がいるでしょうか?

WooCommerce AOV ブースター #1: 製品の推奨事項

WooCommerce に標準で付属している関連商品、クロスセル、アップセルをすでにご利用いただいていることを願っています。そうでない場合は、今すぐ実行してください。

一方、製品のレコメンデーションは、実際にはより複雑で、より優れた AI で調整され、より魅力的なものになる可能性があります。 顧客の WooCommerce カートに現在入っているものと本当に、本当に、本当に (本当に) 関連しない限り、製品を推奨しても意味がありません。

そのため、複雑な機能が必要になります。したがって、信頼性が高く、適切にコーディングされ、完全にサポートされているプラグインが必要です。これらを試してください：

レコメンデーションエンジン (WooCommerce による)
よく一緒に購入 (by YITH)

WooCommerce AOV ブースター #2: 製品バンドル

わかりました、私たちは皆、「ハンバーガーだけですか、それとも食事をしますか? 」ということを知っています。「AOVブースタートリック…

何を推測してください - それは動作します。そして、それを機能させる方法は、信じられないかもしれませんが、顧客が支払いをしようとしているときに、単純に質問することです.

アップグレード (食事)、クロスセル (デザート)、アップセル (より大きなハンバーガー) など、顧客の平均支出を増やすことができるものなら何でも提供できます。ただし、それを適切に行う必要があり、顧客を先延ばしにしないようにする必要があります。悪いことをすれば、顧客は二度と戻ってきません。

同じことが e コマース、つまり WooCommerce にも当てはまります。今日から、これらの高度な拡張機能を使用して販売を開始することを検討してください。

製品バンドル (YITH による)
製品バンドル (WooCommerce による)

WooCommerce AOV ブースター #3: まとめ買い割引

1商品ご購入いただけます。または、同じ順序で 3 つ購入することもできます。問題は、顧客が今日、複数の製品を購入する理由がないことです。

あなたが彼らにお金を節約させない限り。どこのお店に入っても「3本買うと1本おまけ」「1本買うと1本半額」と書いてあります。また、卸売業者に販売する場合、彼らは大量に購入することを知っています-数量が多いほど、割引が大きくなりますよね?

AOV を増やしたい場合、これを達成するための良い方法は、各注文の平均商品数量を増やすことですが、前述のようなインセンティブを提供する必要があります。

ありがたいことに、そのためのプラグインがあります。

動的価格設定 (WooCommerce による)
動的価格設定と割引 (YITH による)

WooCommerce AOV ブースター #4: チェックアウト取引

「それでチップが欲しいですか？ 」に戻ります。」戦略を採用している場合は、チェックアウト時にアドオンまたはアップグレードを提供する必要があります。

今日クライアントと話していたところ、WooCommerce チェックアウトページの[注文する] ボタンのすぐ上に [2 ユーロの寄付を追加] チェックボックスを表示したいとのことでした。はい、AOV を増やすためです。

多くの選択肢があります。プレミアムサービスを提供したり、寄付フィールドを追加したり、より迅速な配送方法 (Amazon プライム) を追加したり、注文に追加する商品をチェックアウト画面で提案したりすることもできます。

ここに私のトップピックがあります：

Checkout アドオン (WooCommerce による)
WooCommerce のお得な情報 (by YITH)

WooCommerce AOV ブースター #5: ウィッシュリスト

待って、何？

顧客が「後で製品を保存する」ことを許可すると、AOV が増加する可能性があると言っているのですか? そうです、Amazon と IKEA がそれを行うのであれば、理由があるに違いありません。

ウィッシュリストとは、顧客が興味のあるすべての製品をクリックするだけでリストに保存できるようにすることを意味します。これは WooCommerce カートとは異なります。ウィッシュリストが大きいほど、潜在的な注文合計が高くなります。 ウィッシュリストの保存、共有、管理が簡単になればなるほど、カートの放棄が減り、コンバージョン率が上がる可能性が高くなります。

ウィッシュリストプラグインは非常に人気があるため、今すぐインストールする必要があります。すべての機能を利用できるように、プレミアムバージョンを使用することをお勧めします。上位2つは次のとおりです。

ウィッシュリスト (by YITH)
ウィッシュリスト (WooCommerce による)

WooCommerce AOV ブースター #6: 顧客ロイヤルティ

チェックアウト時に「ポイントカードをお持ちですか？」と尋ねられたことは何回ありますか？ 」。

お店がカードを渡そうとするのはなぜだと思いますか? まず、報酬を与えることです。その上、彼らはあなたがそこに買い物に戻ってきて、代わりに競争に行くのを避けたいと思っています. また、彼らはあなたが購入したものすべてを追跡し、パーソナライズされたオファーを送信したいと考えています. 最後に、彼らはあなたにもっとお金を使ってほしいと思っています。購入すればするほど、より多くのポイントを獲得できます。

リピートビジネスを増やし、AOV と収益を増やしたい場合は、今すぐロイヤルティプログラムを開始する必要があります。

ありがたいことに、カスタムコーディングは必要ありません。プラグインを使用すると、すぐに使用できます。

ポイントと報酬 (WooCommerce による)
ポイントと報酬 (by YITH)

WooCommerce AOV ブースター #7: OTO

OTO (One Time Offer) は、購入時に顧客に提供されるものです。彼らは通常、製品 XYZ を購入したため、カスタムの「オファーページ」または標準の WooCommerce 製品ページにリダイレクトされます。

1 回のクリックで、チェックアウトや支払いの注文を再送信することなく、オファー (割引商品など) を注文に直接追加できます。

これは「ワンクリックアップセル」とも呼ばれ、セールスファネルの一部にする必要があります。簡単に AOV を増加させるためのシンプルなプラグイン:

UpStroke (WooFunnels 作)
スマートオファー (StoreApps による)

WooCommerce AOV ブースター #8: ギフトカード

顧客があなたの WooCommerce ストアで買い物をすることに満足しているなら、私を信じてください。さらに、彼らは自分が買い物をする場所で買い物をするように仲間を誘う簡単な方法があればいいのにと思っています…

そうです - ギフトカードです。 WooCommerce ストアでスタンドアロン製品として提供しない場合は、おそらくテーブルに多額のお金を残していることになります.

再考しないでください – 換金されていないギフトカードとバウチャーの平均的な割合 (なぜ人々は無料のお金を使わないのか私にはわかりません...) と、事実、多くの人はどのプレゼントを買えばよいかを知りません (ギフトカードはこの理由で非常に人気があります)。

WooCommerce のギフトカードは簡単に実装できますが、選択肢が多すぎます。ここに私があなたのために書いた完全なチュートリアルがあります。

まとめ

少額のプラグイン購入で、投資に対して大きな利益を得ることができます。 AOV は非常に重要な e コマース / WooCommerce 指標であり、今日から確実に取り組む必要があります。

覚えておいてください – ウェブサイトのトラフィックを増やしたり、コンバージョン率を高めたり、ソーシャルメディア、費用のかかるマーケティング、複雑な操作を行う必要はありません。インストールが簡単なプラグインは、残りのことを心配することなく、AOV (したがって収益) を増やすことができます。あなたの目標は、同じ量のトラフィック、顧客、売上が与えられた場合に、収益を増やすことです。

AOV ブースタープラグインを購入し、インストールし、アクティブ化し、顧客に伝え、さらに販売し、繰り返します。時々それは簡単です

楽しんでください（そしてもっとお金を稼ぎに行きましょう）！