コンバージョン WooCommerce Tripwire オファーを設定する方法は?

オンラインストアを持つだけでは十分ではありません。 ストアが十分なトラフィック、変換可能なリード、および急増する売上を確保する必要があります。 すべてを達成するのは難しいかもしれません。 あなたもそう感じているなら、おそらく WooCommerce のトリップワイヤーの威力を探求したことがないでしょう。

あらゆる意味で販売戦略の実行可能性を向上させることができるトリップワイヤーは、使用する潜在的なツールです。 この投稿では、トリップワイヤー ファネル、その有効性、メリット、設定手順について説明します。

トリップワイヤーの意味を理解することから始めましょう。

トリップワイヤーとは？ 紹介と例

これは、高品質で魅力的なサービス/製品を低価格または無料で提案して、購入の機会を提供することを含む、実行可能な販売戦略です。 コストが削減されると、懐疑的な買い手は、より少ないお金がかかっているため、動きます。

顧客が製品を購入すると、他の製品のアップセル/クロスセルを続け、最終的にコアまたはメインのオファーを売り込みます。

これは、新規顧客や、XYZ の理由で購入をやめた顧客に適しています。 有利な取引を提供することにより、ビジネスは主要な参入障壁を打ち破り、顧客に信頼を与え、より低いリスクでサービスを導入することができます.

この基本的な定義に基づくと、WooCommerce のトリップワイヤー ファネル戦略には、達成すべき 2 つの目標があるようです。

1. 非アクティブなトラフィックを呼び起こし、そこから売上を得る。
2. 「関心のある」トラフィックの割合を調べるため。 おそらくあなたから購入することのないトラフィックに取り組んでも意味がありません。

トリップワイヤーの例:
販売目標は、プレミアム リップスティック 6 本入りの箱を 30 ドルで販売することです。 顧客は、製品の使用経験がなく、コストが高いために購入を躊躇します。

あなたは、同じ箱を非常に値下げした価格、例えば 10 ドルで提供するトリップワイヤーのオファーを行います。 これにより、取引が有利になり、関心のある顧客が手頃な価格で製品の感触をつかむことができます.

. 顧客を獲得したら、マニキュアの箱を 30 ドルで販売し、その他の美容アクセサリーをいくつか販売します。

リードマグネット vs トリップワイヤー

Tripwire はリード マグネットに似ているように聞こえるかもしれません。 しかし、どちらも違います。

リードマグネットとは、顧客からのメールと引き換えに、無料の製品/サービスを提供すること (リスト構築) を指します。

トリップワイヤー トンネルでは、大幅な割引価格または無料でサービスや製品を提供する必要があります。 一連のオファーを次々と作成して、顧客を後押しするようなものです。

リードジェネレーションはリードマグネットの主な目的ですが、トリップワイヤーは、何度も購入し続けることができる有料の顧客を獲得するのに役立ちます.

画像を見て、それらの違いを確認してください。

どのタイプのトリップワイヤーを作成する必要がありますか?

トリップワイヤーにはさまざまな種類があり、その意味と、結果主導型の実装のためにはどこに実装する必要があるかを認識する必要があります。

WooCommerce ストアで実行できる 5 種類のトリップワイヤーを特定しました。

1. 低コストのトライアル: コールド リードを目覚めさせ、有料の顧客に変える最も効果的な方法の 1 つです。 理想的には、低コストの試用版はホームページでのみ使用する必要があります。 例 – $5 のプレミアム分析ソフトウェアの 14 日間トライアル。
2. オンライン イベント: リスト作成に適しています。 例 – ウェビナー。
3. コア オファーの予告編: このタイプでは、コア プロダクトの小さいバージョンを提供して、顧客がその感触をつかみ、自信を持って大きいバージョンを購入できるようにします。 例 – デジタル マーケティング コース。
4. 有形の商品: 顧客が送料を支払う準備ができている限り、チェックアウト時に関連性のあるオファーを提供することを含みます。 例 – 送料を負担していただければ、本を無料で差し上げます。
5. 補完サービス: 最も古いタイプのトリップワイヤー ファネルの 1 つである補完サービスの提供は、クロスセル戦略として使用されます。 例 – スマート TV で Netflix のサブスクリプションを無料で利用できます。

WooCommerce のトリップワイヤー ファネルの設定方法

Tripwire 漏斗のセットアップは、適切な支援があれば、達成するのは難しい目標ではありません。 Smart Offers は、非常に便利で生産的な WooCommerce アップセルおよびクロスセル プラグインで、複数のトリップワイヤー ファネルを作成できます。

このプラグインを使用すると、セールス マーケティング担当者は、次のような何百もの魅力的なトリップワイヤー ファネル オファーを作成できます。

• Tripwire > アップセル > ダウンセル > コアオファー
• Tripwire > クロスセル > コアオファー
• Tripwire > BOGO > オーダーバンプ > コアオファー

などなど…

最良の部分は、プラグインを使用すると、さまざまな段階やページでトリップワイヤー ファネルを実装できることです。 たとえば、商品ページで BOGO を提供し、チェックアウト ページで注文バンプを提供し、受注ページでコア オファーを提供することができます。

Smart Offers を使用して、WooCommerce のトリップワイヤー オファー ファネルを設定しましょう。

ユーザーが写真に情熱を持っているが、初心者であると仮定します。 そして、あなたは彼らが写真のスキルを向上させるのを手伝いたいと思っています.

• そのため、素晴らしい写真とユーザーをワクワクさせるヒントが掲載された写真集を無料で提供します (ただし、配送料のみが請求されます)。
• 次に、アップセル/クロスセルとして関連製品を提供します。
• 最後に「こんな写真がいいなら」と言うと、特別価格でご提供できる特別コース（主力商品）があります。

オファーを設定するには、ストアで Smart Offers プラグインが有効になっていることを確認してください。 次に、 WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer移動します。

すべてのオファーにタイトルを割り当てます。 エディターを使用して、Elementor、Visual Composer、Divi などの一般的な WordPress ページ ビルダーの助けを借りて、より魅力的なオファー デザインを作成できます。

ファネルで最初のトリップワイヤー オファーを設定する

1. [ What to Offerで、製品と価格/割引率を選択します。 写真集を無料で提供しているため、割引率を 100% に設定します。 配送料をカバーするために、製品または WooCommerce 設定で配送料と税金を設定してください。



2. [ページにShow offer on pageを選択します。 このオファーをランディング/製品ページに表示したいので、[ Anywhere shortcode is added ] オプションをオンにします。 ここで、その製品ページ/ランディング ページを開き、ショートコードを追加してオファーを表示する必要があります。



3. オファーを表示する方法を選択します – ポップアップとして、または [ Show offer as表示] タブの下のページ コンテンツのインラインとして。



4. Accept actionsでは、顧客がこのオファーを受け入れた場合にトリガーする必要があるアクションを選択できます。 Add the offered product to cartとShow another (Upsell) offerを選択します。 必要に応じて、 Enable one click checkout with Buy Nowにしてカートをスキップし、顧客をチェックアウトにリダイレクトするなど、他のオプションを選択することもできます。



5. 万が一、顧客がこのオファーをスキップまたは拒否した場合は、[ Skip actions ] タブで何を行うかを選択することもできます。 Hide this offerを選択します。 必要に応じて他のオプションを選択することもできます。



6. オファーを公開します。

ユーザーが tripwire オファーを受け入れると、クロスセル オファーとしてメモリ カードが表示されます。

トリップワイヤー ファネルでクロスセル オファーを設定する

メモリ カードのオファーを作成する手順は、いくつかの例外を除いて、トリップワイヤーのオファーで行った手順と同様です。

1. [ What to Offerするもの] で製品 (メモリ カード) を選択し、50% オフで提供します。



2. [ Offer rules ] で、[ Cart/Order > Contains productsを含む] を選択し、商品「The Art of Photography Book」を検索して選択し、数量を 1 に設定します。
3. ANDをクリックし、ルールを設定Cart/Order > Does not contains productsを検索して選択します。



4. このオファーは、ユーザーが写真集を受け入れると表示されるため、オファーを対象とするページを選択する必要はありません。 ただし、[ Show offer as表示] タブの下のオプションを選択して、オファーをポップアップで表示する必要があります。
5. 必要に応じて [承認アクション] タブと [アクションをスキップ] タブのルールを設定し、オファーを公開します。

ユーザーは、フォトブックとメモリーカードを一緒に、またはフォトブックのみでチェックアウトします。

トリップワイヤー ファネルでコア オファーを設定する

ユーザーが購入を成功させると、コア オファーである「写真コース」を売り込むことができます。

この場合も、手順はいくつかの例外を除いて同様です。

1. [ What to Offerで、製品 – 写真コースを選択し、30% オフで提供します。



2. [ Offer rules ] で、[ Cart/Order > Contains productsを含む] を選択し、商品「The Art of Photography Book」を検索して選択し、数量を 1 に設定します。
3. ANDをクリックし、ルールを設定Cart/Order > Does not contains productsを検索し、製品「写真コース」を選択します。



4. 次に、ユーザーが写真集を購入した後にこのオファーを表示したいので、[ Show offer on page ] タブで [ WooCommerce Order Complete page ] オプションを選択します。
5. このオファーはユーザーが写真集を購入したときに表示されるため、[ Show offer as tab.
6. 必要に応じて [承認アクション] タブと [アクションをスキップ] タブのルールを設定し、オファーを公開します。

それでおしまい。 トリップワイヤー ファネル オファーの準備が整いました。 3 つのオファーは次のようになります。

Smart Offer のライブ デモを試す

トリップワイヤーが成功する理由は何ですか?

トリップワイヤー ファネルの成功の秘訣はたくさんあります。

• それは、低リスク、低コスト、低コミットメント、高価値の組み合わせでなければなりません。
• トリップワイヤー製品の知覚価値が、請求されたコストよりも高くなければならないことを確認してください。 バイヤーの信頼を得ます。
• コストを削減しても製品の品質を維持します。 顧客がだまされたと感じてはならないため、これは非常に重要です。
• オファーは、顧客がそれを望んでいる、または切望していると感じる方法で製品体験を提供する必要があります。
• 切迫感を持たせて、顧客がオファーを確実に受け取れるようにします。 一生に一度のチャンスだとお客様に信じてもらいましょう。
• トリップワイヤーのオファーは、実際の製品/サービスに関連付ける必要があります。 コア製品が Python プログラミング コースである場合、屋内ガーデニングに関する 2 日間のオンライン コースのトリップワイヤー オファーを提供しても意味がありません。

成功したトリップワイヤー ファネルの実際の例

• Netflix – モバイル専用のオファーは、トリップワイヤーの優れた例です。 多くの人にとって、Netflix のサブスクリプションは高額に聞こえるかもしれません。 そのため、オンライン ストリーミングの巨人は、モバイル専用のストリーミング サブスクリプションを低コストで提供し始めました。 ユーザーがそれを体験すると、多くの人が本格的で価値の高いサブスクリプションに切り替えました。
• Name.com – 有名なドメイン名リセラーであり、有利なトリップワイヤー オファーで信頼できる顧客ベースを構築することができました。 同社は、初年度のサブスクリプションを非常に割引価格で提供し、2 年目以降は通常の価格を請求しました。

マーケティング戦略としてのTripwires

Tripwires は、効果的に使用すると、複数の面でマーケティング戦略をレベルアップする力を保持します。

• マーケティングのオーバーヘッドを削減
• 潜在的なバイヤーとのメーリングリストを拡大する
• 顧客が何を愛し、何を求めているかを正確に把握する
• 顧客と企業の間のマイクロ コミットメントを促進し、それがさらに大規模で高額なコミットメントにつながります。

結論

効果的な WooCommerce のトリップワイヤー ファネルは、マーケティング戦略の様相を変え、より影響力と効果を高めます。 ただし、その成功は、目標主導の実装にかかっています。 要点を理解し、Smart Offers のような信頼できるツールの助けを借りてください。

スマート オファーが機能していれば、WooCommerce のトリップワイヤー ファネルが潜在的なユーザーを顧客に変えるのを止めることはできません。