12 mejores ejemplos de páginas de precios para inspirar su propio diseño

Su página de precios es una excelente oportunidad para tomar el control de la conversación sobre precios y hacer que sea aún más fácil para las personas comprar.

Buscar el precio de un producto es una parte natural de la decisión de compra de un cliente. La mayoría de las personas que han avanzado lo suficiente en el embudo como para considerar comprarle probablemente verán su página de precios.

¿Cómo es una excelente página de precios? Para inspirarte, desglosamos los elementos imprescindibles de una buena página de precios y compartimos los mejores ejemplos de diseño de páginas de precios. Échales un vistazo a continuación.

¿Qué hace que una página de precios sea excelente?

Si su página de precios no está bien diseñada y no es fácil de usar, corre el riesgo de perder personas antes de que hagan clic en el botón "Comprar ahora". Notará que las mejores páginas de precios tienen diseños limpios, utilizan un lenguaje sencillo que se dirige al cliente y aspiran a inspirar confianza entre la empresa y el usuario.

Echemos un vistazo a las características imprescindibles de una página de precios de alto rendimiento.

Diseño fácil de usar

Las mejores páginas de precios son fáciles de navegar para los usuarios. Esto no significa que deba diseñar su página de precios de la misma manera que lo haría con una página de destino, que a menudo se reducen con el fin de obtener un envío de formulario.

Todavía puede incluir mucha información en su página de precios, pero las fuentes, los colores, los enlaces y los botones deben ser fáciles de seguir a simple vista. Incluso si tiene varios productos y paquetes, como HubSpot, debe quedar claro dónde deben hacer clic los usuarios para ver el precio del producto deseado.

Recuerde mantener la información importante en la mitad superior de la página, como una propuesta de valor y al menos un botón de llamada a la acción.

Consejo importante: ¿Le interesa obtener más información sobre términos de marketing como "above the fold" y "call to action"? Echa un vistazo a nuestro podcast a continuación y asegúrate de seguirlo para obtener más contenido útil.

lenguaje sencillo

La página de precios puede ser un buen lugar para ponerse elegante con la jerga, especialmente si su cliente objetivo es un profesional avanzado en su campo. Pero para al menos un paquete, considere mantener la información accesible y sin jerga, para que alguien que no sea un experto en el campo pueda saber qué paquete funcionaría mejor para su equipo.

También puede jugar con esta regla según el paquete. Por ejemplo, en la página de precios de HubSpot, el paquete de inicio para Marketing Hub usa un lenguaje extremadamente simple. Los "formularios", el "marketing por correo electrónico" y el "chat en vivo" son fáciles de entender. Los no especialistas en marketing sabrán de inmediato lo que obtendrían con una suscripción de inicio.

Para el paquete profesional, sin embargo, la historia es diferente. “Automatización y herramientas de ABM”, “Pruebas A/B” y “Automatización de marketing omnicanal” son términos altamente especializados que solo los especialistas en marketing más experimentados entenderán.

Tu idioma diferenciará tus paquetes y dejará claro al usuario cuál debe elegir.

Precios cristalinos

Las mejores páginas de precios tienen paquetes claros que se adaptan a una amplia variedad de tamaños y presupuestos de empresas. O bien, si atiende principalmente a empresas empresariales, dejará en claro a través de su lenguaje que solo atiende a ese segmento. En lugar de incluir precios, por ejemplo, podría incluir un botón "Hablar con ventas" para que los compradores empresariales puedan obtener una cotización.

Considere incluir términos de suscripción tanto mensuales como anuales, especialmente si vende un producto SaaS. Si desea adquirir clientes en el extranjero, brinde a los usuarios la posibilidad de ver los precios en su moneda local también. Estos pequeños cambios asegurarán que no haya barreras para la conversión. Recuerde realizar una prueba A/B de sus precios para averiguar qué funciona mejor para sus clientes.

¿Listo para ver algunas de las mejores páginas de precios en línea? Hemos curado los mejores a continuación.

Ejemplos de páginas de precios

1. HubSpot

La plataforma HubSpot CRM se compone de cinco productos: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub y Operations Hub. Sin embargo, la página de precios lo mantiene simple al ofrecer cada uno individualmente, dando a los usuarios la oportunidad de elegir el que mejor se adapte a sus necesidades. Si los usuarios están interesados ​​en un paquete, pueden alternar la pestaña en la parte superior para obtener el precio del paquete.

Tenga en cuenta también las diferencias en los botones de llamada a la acción. Todos pueden comenzar de inmediato con una suscripción Starter a través del botón de autoservicio "Comprar ahora". Pero si está interesado en una suite más avanzada, la página solicita a los usuarios que "Hablen con el departamento de ventas".

Este es un excelente ejemplo para copiar si vende varios productos dentro de una suite, y especialmente si atiende a una amplia gama de clientes, desde autónomos hasta empresas empresariales. Los llamados a la acción deben ser diferentes para cada uno.

2. Caja

La página de precios de Box es informativa, intuitiva y accionable, comenzando con el encabezado en la parte superior de la página, que invita a los usuarios a "elegir el mejor plan" para su negocio. Una cosa que hicieron muy bien fue permitir que los usuarios eligieran su personalidad de comprador al ofrecer dos botones de llamada a la acción en la parte superior: "Individuos y equipos" y "Planes comerciales". Esto hace que la experiencia del usuario sea mucho más simple. Después de todo, si está pensando en comprar Box para su negocio, realmente no hay razón para que necesite ver los planes de precios personales (y viceversa).

Otra cosa que hacen bien es resaltar la opción más rentable en la página, no solo etiquetándola como "Más popular", sino también diseñando esa opción para que aparezca. Esa es una excelente manera de generar más clics en ese paquete.

3. Zendesk

Lo primero que ve cuando llega a la página de precios de Zendesk es el texto del encabezado: "Todo lo que necesita para el mejor servicio de su clase". Las páginas de precios a veces pueden hacer que los usuarios se sientan un poco incómodos, y es una copia tranquilizadora como esta la que genera confianza entre una empresa y sus prospectos.

Nos encanta que la página de precios esté dividida en varias secciones: "Planes para todos", "Planes para empresas" y "Preguntas frecuentes, respuestas". Proporcionar mucha información como esta en su página de precios es realmente útil para sus usuarios, pero puede ser difícil hacerlo de una manera que no confunda a las personas o cree desorden en la página web. Dividir la información en pestañas y secciones claramente marcadas es una excelente manera de hacer que la información sea manejable para sus usuarios.

Finalmente, si se desplaza un poco hacia abajo en la página de precios de Zendesk, puede encontrar un aviso para ver los planes comparados. Nos encanta cómo muestran la lista completa de funciones y lo que obtienes con cada plan, todo sin que el usuario tenga que salir de la página. Este tipo de transparencia ayuda a sus vendedores a vender el producto correcto a los clientes correctos, lo que en última instancia ayuda a satisfacer a los clientes a largo plazo y reduce la rotación.

4. Detectar

El diseño de la página de precios de Detectify es un poco fuera de lo común, pero ofrece una experiencia de usuario realmente genial. Los usuarios pueden elegir entre dos opciones simples, dependiendo de su caso de uso. Los usuarios pueden comprar una suscripción de seguridad para los sitios web que alojan o para las aplicaciones que crean. Esto funciona muy bien para un solo producto con un precio que solo cambia dependiendo de para qué lo estés usando.

Además, nos encantan las llamadas a la acción simples. Ambos botones solicitan al usuario que inicie una prueba gratuita, lo que facilita que los visitantes entiendan lo que deben hacer.

5. Wistia

Como cualquier página de su sitio web, el diseño es tan importante como la información que proporciona. Wistia tiene una de las páginas de precios más agradables a la vista que hemos visto gracias a un diseño agradable, limpio y colorido, y líneas caprichosas que se alinean con su marca lúdica.

También utilizan un lenguaje que facilita a los visitantes encontrar un plan de precios que se adapte a sus necesidades. Debajo de cada opción, proporcionan una breve descripción del cliente ideal para esa opción. Por ejemplo, la versión Pro es "Para empresas que invierten en marketing con videos y podcasts".

Finalmente, nos encanta que la cantidad de videos que puede crear se incluya en la comparación de funciones. ¿Por qué? Porque establece claramente el valor de cada suscripción; no hay adivinanzas. Wistia habla con éxito el idioma de sus clientes.

6. Casper

Gracias a la copia mínima y al gran uso del espacio negativo (es decir, el espacio en blanco que rodea los objetos en el diseño), esta página está bien diseñada y es fácil de seguir. Pero lo que realmente nos encanta en esta página es su política de reembolso bien redactada: “Después de que compre su colchón en línea, lo enviaremos gratis. Si no estás enamorado, tenemos una prueba de 100 noches. Lo recogeremos y le daremos un reembolso completo después del período de ajuste de 30 noches. “

El hecho de que la empresa vaya a la casa de un cliente insatisfecho y recoja el colchón sin cargo, además de darle un reembolso completo, es un gran testimonio de su dedicación al servicio al cliente. Esto sirve como una forma de generar confianza con los prospectos incluso antes de que compren, y seguramente ayudará a crear defensores en el futuro.

Si tiene una política de reembolso, asegúrese de incluirla en la página de precios para tranquilizar a los usuarios que pueden estar indecisos acerca de comprar.

7. Espacio cuadrado

Al igual que Zendesk, Squarespace emplea un fuerte texto de encabezado: "Configure su sitio, elija un plan más tarde". De inmediato, aseguran a los usuarios que no tienen que pagar solo para probarlo; los visitantes pueden probar la plataforma inmediatamente haciendo clic en el botón "Comenzar".

También nos encanta que incluyan preguntas frecuentes en la misma página que la matriz de precios. De esa manera, los usuarios pueden obtener respuestas a muchas de sus preguntas sin tener que buscar respuestas.

8. Salto de entradas

Aquí hay otra versión de la copia del encabezado de Ticketleap que capta la atención de los usuarios de inmediato. Cuando llega a su página de precios, lo primero que ve son las palabras "Precio simple y directo". Esta frase tiene como objetivo hacer que los usuarios sientan que Tickleap está de su lado: no se les cobrará en secreto una vez que se registren en la plataforma.

Más adelante en la página, los usuarios pueden calcular cuánto pagarían por Ticketleap y obtener el precio simple que se les prometió en la parte superior de la página.

9. Holgura

La página de precios de Slack es otro ejemplo de un excelente diseño de página. Las opciones de precios están dentro de una tabla simple y fácil de escanear que es agradable a la vista, y su comparación de características es fácil de hojear. Tenga en cuenta que su suscripción a Enterprise Grid solicita a los usuarios "Contactar con Ventas". Esta es una excelente manera de incitar a los clientes de alto calibre a obtener un administrador de cuentas y elaborar una solución personalizada.

Finalmente, aunque la copia del encabezado es simple, transmite sin esfuerzo la propuesta de valor de Slack. La aplicación ayudará a su empresa a "hacer que el trabajo en equipo sea más productivo", y los equipos más productivos darán como resultado un mayor retorno de la inversión.

10. bomba bomba

La gente de BombBomb adoptó un enfoque diferente al de la mayoría. Lo primero que ve cuando llega a su página de precios es un encabezado grande que dice "Encuentre el plan de mensajería de video adecuado para usted", junto con un gráfico simple de tres columnas sobre los paquetes que están disponibles. Solo cuando se desplaza hacia abajo, ve las características individuales de cada suscripción.

Este es un gran ejemplo de una empresa que diseña su página de precios en función de objetivos específicos. Si su objetivo es mantenerlo simple mientras aumenta las suscripciones, esta es una forma de ayudar a su causa. Tome nota también del tranquilizador texto del subtítulo: “Únase a los más de 50 000 profesionales de negocios que usan los mensajes de video de BombBomb para rehumanizar su comunicación”. Por eso, sabe que otros también se han beneficiado del uso de este producto.

11. Avance de página

Los elementos de confianza son excelentes adiciones a cualquier página de precios. Pagevamp tomó el ejemplo y colocó su política de prueba justo al comienzo de la página, que dice que "Cada plan comienza con una prueba gratuita de 14 días". Una copia como esta podría incitar a un usuario a mirar los paquetes de precios y pensar: Oye, si no me gusta el producto, no tengo que comprometerme .

Si bien nadie quiere que sus clientes abandonen, usted aumenta el valor de su producto al proporcionar una prueba gratuita. Si obligas a los clientes a firmar un contrato anual sin prueba, esencialmente estás diciendo: "Sé que querrás salir, así que te encierro por un año". Esa es una política deficiente que podría generar ingresos a corto plazo, pero crear clientes insatisfechos y un mal boca a boca en el futuro.

12. Acquía

Cuanto más simple sea la página de precios de su empresa, mejor experiencia de usuario ofrecerá, pero esto se vuelve más difícil cuanto más complejo sea su producto y modelo de precios. Acquia es una de esas empresas, pero hacen un gran trabajo en este ejemplo. Cuando llega a la página, no ve el precio del producto. En su lugar, obtiene información sobre cómo elegir la opción de autoservicio adecuada para usted.

También tiene la opción de contactar a Acquia directamente y obtener un agente que lo ayude a elegir el producto correcto. Esto es importante si ofrece un producto complejo que podría desconcertar a los profesionales que no se especializan en su campo.

A medida que se desplaza hacia abajo, puede ver los precios según la región en la que se encuentre. Para cada uno, obtiene dos opciones: una opción de autoservicio "Personal" o una opción de autoservicio "Pequeño". Las empresas empresariales también tienen la capacidad de ponerse en contacto con el equipo de ventas. Esto facilita la selección de un paquete según sus antecedentes y la personalidad del comprador; de nuevo, no hay necesidad de adivinar.

El diseño correcto de la página de precios impulsará las conversiones

Tómese su tiempo para crear su página de precios: es uno de los factores más importantes en la decisión de compra de un cliente. Pruébelo repetidamente, cambie elementos y colores, y mantenga el diseño limpio y fácil de usar. En poco tiempo, su empresa verá más clientes potenciales a través de la página de precios, aumentando las conversiones y aumentando sus ingresos.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en diciembre de 2015 y se actualizó para que sea más completa.