13 tipos de páginas de destino para probar y elegir para una campaña (+datos nuevos)

Ya sea que sea un blogger, un especialista en marketing de redes sociales o un especialista en marketing pago, tiene una relación sana con la página de destino. A veces, es posible que pases por momentos difíciles en los que te preguntes por qué existen las páginas de destino. Pero siempre están ahí para ayudarle, aumentando las conversiones, obteniendo nuevos clientes potenciales y dirigiendo el tráfico a las ofertas que tanto ha trabajado para crear.

Pero, para ser honesto, hay muchos tipos diferentes de páginas de destino y no todas tienen el mismo propósito. Por suerte para usted, no solo desglosaremos cada tipo de página de destino, sino que recopilamos nuevos datos para ayudarle a elegir la que hará que su próxima campaña sea exitosa.

Encuestamos a 101 profesionales de marketing y publicidad para saber qué elementos y estrategias de la página de destino eran más efectivos.

Cuando se le preguntó: "¿Qué es lo que más comúnmente intenta generar con las páginas de destino?" las tres respuestas principales fueron ganar:

• Lidera a través de la información de contacto de posibles clientes (44%)
• Clientes o compras directas (38%)
• Suscriptores de correo electrónico (10%)

Las empresas quieren conectarse con los clientes y obtener la capacidad de guiarlos directamente para que compren o agregarlos a una suscripción donde se pueda generar interés gradualmente. Pero es importante considerar que una página de destino por sí sola puede no ser suficiente para generar una conversión; los elementos de la página contribuyen a ese éxito.

Los encuestadores también compartieron que los elementos multimedia como videos (39%), imágenes o gráficos (36%) e íconos para compartir en redes sociales (31%) impactan positivamente las tasas de conversión cuando están presentes en una página de destino. Cuanto más interactivo o atractivo sea un sitio web, es más probable que los visitantes quieran pasar más tiempo en la página y asimilar más información, producto o servicio que usted ofrece.

Esta encuesta no solo mostró los diferentes resultados que los profesionales de marketing y publicidad podrían obtener de una página de destino, sino que, según las necesidades de su negocio, puede incluir elementos específicos de su estrategia si utiliza el tipo correcto de página de destino para llegar allí.

A medida que analizamos cada tipo de página de destino, recuerde esta información para asegurarse de que está aprovechando la adecuada para su próxima campaña.

Si bien hay muchos ejemplos fantásticos de páginas de destino que puede consultar, no todas las páginas de destino tienen el mismo propósito, muchas de ellas logran una variedad de objetivos.

1. Apretar la página

Un asombroso 90% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing por correo electrónico es muy eficaz o algo eficaz para alcanzar sus objetivos, según el informe de HubSpot Blogs de 2022. Por lo tanto, no sorprende que las páginas de aterrizaje sean una de las páginas de destino más importantes y efectivas que existen.

Una página de compresión es aquella en la que el objetivo es capturar la dirección de correo electrónico del usuario. Una vez que tenga la dirección, puede comenzar a nutrir ese cliente potencial con contenido relevante y otras ofertas.

El tipo más común de página de compresión es el contenido privado o un mensaje para ingresar su dirección de correo electrónico para recibir un boletín informativo, un libro electrónico, un documento técnico u otra oferta de contenido.

Asegúrese de que su página de aterrizaje sea simple, su CTA sea lo suficientemente tentadora como para lograr que su usuario proporcione su dirección de correo electrónico y facilite que los usuarios hagan clic fuera de la página y accedan al contenido que los llevó a su sitio.

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2. Página de presentación

Una página de inicio de presentación no siempre tiene como objetivo principal la captura de clientes potenciales. Estas páginas se utilizan a menudo cuando alguien hace clic en una red social o en un enlace de contenido. En lugar de ser enviado directamente al artículo o destino de la red social, el usuario es enviado a una página intermedia: la página de inicio.

Esta página podría compartir un anuncio con el usuario, como “¡ Acabamos de revelar nuevas fechas para nuestra conferencia de marketing! También podría pedirle al usuario una preferencia de idioma o que ingrese su edad. La página de presentación también puede presentar un anuncio, del que se beneficia el editor, si el usuario hace clic en el anuncio.

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La página de presentación anterior hace dos cosas muy bien: primero, ofrece una cuenta regresiva hasta el final del anuncio y la posibilidad de hacer clic fácilmente en el artículo una vez que el anuncio está terminado. En segundo lugar, tiene un propósito claro: mostrarle al usuario un anuncio.

3. Página de captura de clientes potenciales

Una página de captura de clientes potenciales es similar a una página de captura, pero generalmente proporciona más información. Nombre, nombre comercial, dirección de correo electrónico, puesto de trabajo e industria son solo algunas de las cosas que estas páginas de destino buscan obtener.

La información que solicite depende de los objetivos de la página y de los de sus equipos de ventas y marketing, así como de dónde se encuentra el cliente en el embudo. Si su página de captura de clientes potenciales se encuentra en la parte superior del embudo, aléjese del formulario de ocho líneas, por favor.

Sin embargo, si su cliente llega a su página de captura de clientes potenciales después de demostrar un interés real en su producto/servicio (es decir, descargaron dos estudios de caso), debería poder solicitar más información para ayudarlo a calificarlo y dirigirlo.

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4. Página de inicio de clic

Todo especialista en marketing sabe que debe ofrecer valor a su cliente antes de pedirle dinero. Una página de destino con un clic proporciona ese valor sin presionar a su cliente con el botón "Comprar ahora" antes de que esté listo.

A menudo, esto parece una página de destino que comparte los beneficios y características de su producto/servicio con un botón de CTA que anima a su cliente a probar una prueba gratuita. Una vez que hacen clic en ese botón, se les dirige a otra página de destino que proporciona detalles de precios y requiere información de pago para comenzar la prueba.

Sin embargo, cuando su cliente llega a esta página, ya está preparado y informado sobre por qué debería seguir adelante con la prueba. En los ejemplos siguientes, verá la página de destino de clic y luego la página de destino de pago a la que se envía a los clientes cuando deciden embarcarse en una prueba gratuita.

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5. Página de inicio "Comenzar"

Una página de inicio de "Comenzar" debe comenzar con su oferta en la mitad superior de la página. Tomemos como ejemplo esta página de Mailchimp, que explica sus beneficios generales: herramientas que convierten los datos de la audiencia en conocimientos que guiarán las campañas.

¿Ya estás enganchado? Genial, porque te espera un botón "Comenzar". ¿Necesitas más convencimiento? Bueno, los detalles aparecen a medida que se desplaza por una página de inicio repleta de funciones y beneficios.

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6. Página de inicio "Cancelar suscripción"

Obviamente, no vas a crear una campaña en torno a tu página para cancelar la suscripción, pero es importante no descuidarla. Asegúrese de que cancele correctamente la suscripción de sus usuarios, les ofrezca la oportunidad de administrar sus preferencias o ajustar la cadencia y considere incluir enlaces a otras áreas de su sitio web, como este ejemplo de Whole Foods.

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Después de todo, el hecho de que no quieran recibir sus correos electrónicos no significa que no quieran navegar por su sitio. Considere agregar un botón de "segunda oportunidad" que solicite a los usuarios volver a suscribirse en caso de que se arrepientan.

7. Página de inicio de ventas de formato largo

En una página de destino de ventas de formato largo, la brevedad no es tu amiga. Desea pensar en cada pregunta que su cliente pueda tener para usted, cada barrera de compra que pueda enfrentar y cada beneficio que disfrutará al realizar una compra cuando se desplace hasta la parte inferior de la página.

Tomemos este ejemplo, del altMBA de Seth Godin.

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Comienza con un video informativo que le explica por qué ahora es el momento adecuado para presentar la solicitud. Luego verás los nombres de las empresas y fotografías de los estudiantes que se han beneficiado del curso.

A continuación se incluyen citas, junto con enlaces para unirse a listas de correo, obtener más información sobre el programa y leer testimonios. Finalmente, en la parte inferior de la página hay un botón de CTA para la solicitud y fechas del programa que añaden una sensación de urgencia.

Una página de destino de ventas debe ser detallada y carecer del minimalismo de, por ejemplo, una página de aterrizaje, simplemente porque el objetivo de la página es cerrar negocios.

8. Página de inicio de publicidad paga

Si no envía a los clientes que hacen clic en sus anuncios pagos a la página de destino correcta, está desperdiciando dinero. Generalmente, desea generar clientes potenciales a partir de estos anuncios, no necesariamente ventas.

Por ejemplo, mientras me desplazaba por Instagram, hice clic en este anuncio de la próxima convención INBOUND de HubSpot.

Cuando hice clic en el anuncio, fui llevado a esta página de compresión:

El anuncio no me llevó a una página llena de detalles, sino que me llevó estratégicamente a una página que presentaba entradas.

También incluía una breve descripción del itinerario con imágenes que captan mi atención instantáneamente y muestran valor en lugar de decirme por qué INBOUND es diferente y valioso.

9. Página de destino 404

Los 404 nunca lucen bien, pero es importante que los hagas lucir lo mejor posible y que también funcionen un poco para ti. Sea creativo con los 404, use el humor para compensar el error y siempre dirija a su audiencia a su página de inicio u otra página de destino neutral.

Luego, ponga su página de destino 404 a funcionar como una herramienta de generación de leads. Tome nuestra propia página 404, aquí en HubSpot. Ofrecemos al usuario tres opciones: visitar nuestro blog, obtener más información sobre nuestro software o registrarse para una demostración gratuita.

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10. Página de inicio "Acerca de nosotros"

Su página "Acerca de nosotros" no tiene por qué ser un callejón sin salida. Haga de esta página de destino también una página de generación de leads. Tomemos este ejemplo de la empresa de maquillaje Glossier.

Incluyen su página "Acerca de nosotros" con mucha historia, visión y misión, pero también le permiten al lector saber cómo seguir adelante. La parte inferior de la página ofrece un recordatorio (y enlaces) para comprar, seguir, enviar correos electrónicos y unirse a la empresa, y una oferta de suscripción por correo electrónico captura los correos electrónicos.

Fuente de la imagen : Más brillante

11. Página "Próximamente"

¿Lanzarás pronto un nuevo producto interesante pero no estás listo para revelar la oferta completa o la página de destino incompleta? En su lugar, configure una página de inicio simple "Próximamente".

Muestre su oferta, proporcione una fecha de lanzamiento si tiene una y agregue una CTA que les solicite su dirección de correo electrónico a cambio de una notificación por correo electrónico cuando su producto o servicio esté disponible.

Fuente de la imagen : MiEvent

12. Página de precios

Si está presentando nuevos precios o niveles de productos, podría considerar enviar a los clientes a su página de inicio de precios. De todos modos, su página de precios debería ser una de las páginas más optimizadas de su sitio. Tomemos como ejemplo este de Wistia, que describe claramente sus paquetes de tres niveles, con enlaces para obtener más información o para comenzar.

Sin embargo, lo que realmente me encanta de su página de precios son los dos cuadros de precios justo después de una lista de características y antes de un carrusel de testimonios. Ofrecen avisos especiales para las partes interesadas que podrían no cumplir con las necesidades de una de las tres plantillas de precios estándar.

Y si incluso esas CTA adicionales no satisfacen sus necesidades, desplácese hacia abajo y busque una CTA que ofrezca a los clientes la posibilidad de "Elegir su propia aventura".

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13. Página de inicio de "Gracias"

Con demasiada frecuencia, una página de “Gracias” no tiene ningún propósito real. Le dice lo que ya sabe: “¡ Has descargado el mejor documento técnico del mundo! Accede aquí. Ponga a funcionar su página de “Gracias” incluyendo ofertas o obsequios adicionales.

Se le ha brindado una oportunidad increíble de brindar más valor a un cliente altamente motivado y ya interesado. No lo desperdicies.

Tome este ejemplo, otro de HubSpot. Descargué el Informe sobre el estado de la IA de 2023 y la página "Gracias" me permitió comprobar las nuevas herramientas de IA de HubSpot para ampliar mis esfuerzos de marketing.

El formulario que completo para recibir este consejo solicita información diferente y más detallada sobre mis necesidades comerciales, lo que permite a HubSpot elaborar mejor la próxima oferta que me envíen.

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Cómo elegir la página de destino adecuada para su campaña

Ahora que comprende los tipos más comunes de páginas de destino, la pregunta sigue siendo: ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para elegir el LP adecuado para su próxima campaña?

Comience haciéndose estas preguntas:

1. “¿ Cuáles son los objetivos comerciales que intento lograr con esta página de destino? “
2. “¿ Cómo logran mis competidores estos objetivos? “
3. "¿ Cuáles son los objetivos de mi audiencia cuando llegan a esta página?"
4. “¿ Cómo llegó mi audiencia a esta página (es decir, qué acción o motivación los trajo aquí)? “
5. “¿ Qué quiero que haga mi audiencia cuando abandone esta página? “

Una vez que comprenda los objetivos de la página, considere si debe ser una página de destino de formato corto o largo.

Las páginas de destino de formato corto se prestan bien para comprimir páginas de destino, páginas de destino de "agradecimiento" y páginas de destino de "cancelación de suscripción". Estas páginas requieren una pequeña pregunta o brindan un pequeño servicio al cliente.

Es mejor reservar las páginas de destino de formato largo para páginas de destino de ventas, páginas de destino de clic y páginas de precios. Si tiene una gran pregunta para su cliente, probablemente debería diseñar una página de destino de formato largo.

Entonces, ¿cómo se ve esto en la práctica? Digamos que estoy creando una campaña de reconocimiento de marca para mi nueva startup que facilita que los trabajadores de oficina cansados ​​se acurruquen con cachorros (una niña puede soñar, ¿verdad?). Mis objetivos comerciales para esta campaña son capturar nuevos clientes potenciales (direcciones de correo electrónico) y generar impresiones.

Mis competidores están ejecutando campañas en las redes sociales que llevan a los clientes a una página de destino de ventas. Pero dado que mi objetivo son las impresiones y los clientes potenciales (no las compras), podría optar por publicar anuncios en las redes sociales con imágenes grandes de cachorros acurrucados.

Cuando los clientes hacen clic en mis anuncios, se preguntan de qué se tratan estos lindos cachorros, así que los llevaré a mi página "Acerca de nosotros" para contarles más sobre SnugglePups Inc. Como también espero generar suscripciones por correo electrónico, Incluiremos un enlace a nuestro boletín semanal, que promete un resumen de las mejores fotografías de cachorros disponibles.

Elija la página de destino adecuada para su próxima campaña

Entonces, ¿estás listo para poner en práctica todo este conocimiento? No todas las páginas de destino son iguales ni tienen el mismo propósito. Depende de usted decidir qué quiere que vean los clientes y con qué interactúen, así que asegúrese de que lleguen a una página que capte su atención, los incluya en su canal y los mantenga con ganas de más.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en junio de 2019 y se actualizó para que esté completo.