15 libros de marketing de productos esenciales para 2023

El panorama del marketing de productos está cambiando continuamente. Para mantenerse al día con las últimas tendencias, deberá mantenerse al día con los expertos. Eso incluye leer libros con ideas y perspectivas frescas.

Para ayudarlo, hemos recopilado una lista de 15 libros esenciales de marketing de productos para su lista de lectura de 2023. Estos libros abordan cómo liderar un lanzamiento exitoso, consejos para hacer crecer su carrera y cómo crear campañas centradas en el cliente.

15 libros esenciales de marketing de productos

1. El lanzamiento, una guía para comercializadores de productos: 50 preguntas clave y lecciones para un lanzamiento exitoso por Yasmeen Turayhi

• Páginas: 130
• Dónde comprar: Amazonas

Algunos de los mejores comienzos comienzan con una pregunta o, como en el caso de El lanzamiento , 50. A través de preguntas guiadas y bien pensadas, este libro lo ayudará a evitar errores comunes y lo ayudará a encaminarse hacia el éxito.

Lo mejor para: Comprender el marco de dónde comenzar la comercialización de su producto. El Lanzamiento lo equipará con preguntas para guiar su viaje de comercialización de productos.

2. El Gerente de Producto Influyente: Cómo Liderar y Lanzar Productos de Tecnología Exitosos por Ken Sandy

Puede parecer difícil justificar lo que hace en su organización o demostrar el valor de su trabajo en el ecosistema más amplio de su empresa. El Gerente de Producto Influyente se trata de comprender cómo el gerente de producto interactúa con todos los niveles del negocio para lanzar productos tecnológicos exitosos.

Lo que nos gusta: Destilando décadas de experiencia en lecciones aprendidas, este libro ofrece una perspectiva humana sobre la gestión de productos en una guía práctica y práctica.

3. Marketing de productos, simplificado: un enfoque centrado en el cliente para llevar un producto al mercado por Srini Sekaran

Bajo la fama de las necesidades del cliente, Product Marketing, Simplified es una guía completa para la comercialización de productos que lo lleva a través de los pasos. Obtendrá las mejores prácticas en todo, desde mensajes hasta influir en la hoja de ruta del producto.

Lo mejor para: Comprender la perspectiva del cliente. Este libro lo coloca en la mentalidad del cliente y ayuda a responder preguntas sobre el "por qué" relacionado con la necesidad del producto.

4. Marketing de productos mal entendido: cómo establecer su rol, autoridad y valor estratégico por Richard King y Bryony Pearce

Si bien el marketing de productos sigue siendo una función de trabajo relativamente nueva para la organización, existen muchos malentendidos sobre su función y cómo posicionarla.

Product Marketing Misunderstood ofrece orientación sobre cómo personificar su valor e impulsar a la organización hacia adelante.

Consejo profesional: Product Marketing Misunderstood proporciona conocimientos prácticos y aplicaciones. Puede aplicar estas herramientas a su posicionamiento laboral, mensajes y personas.

5. Marketing de productos desacreditado: la guía esencial de comercialización por Yasmeen Turayhi

Product Marketing Debunked ofrece una perspectiva para tomar conceptos no formados y crear una estrategia adecuada para comercializar un producto. Aprenderá cómo hacer un plan de comercialización y lanzar su producto final al mercado.

Lo mejor para: Establecer un marco para lanzar un producto. Este libro ofrece un punto de partida que puede modificar para que coincida con su industria y etapa de crecimiento.

6. Crecimiento dirigido por productos: cómo crear un producto que se venda solo por Wes Bush

• Páginas: 276
• Dónde comprar: Amazonas

Si usted es un comercializador de productos que sigue los principios de crecimiento dirigido por productos, Crecimiento dirigido por productos es el libro para usted. Lo guía a través de los procesos de pensamiento del crecimiento impulsado por productos y lo pone en el lugar de sus clientes para crear un producto que satisfaga mejor sus necesidades.

Lo mejor para: Comprender dónde encajan los pilares del crecimiento impulsado por productos en su plan y estrategia de marketing de productos.

7. El Product Marketing Manager: Responsabilidades y Buenas Prácticas en una Empresa de Tecnología por Lucas Weber

• Páginas: 123 páginas
• Dónde comprar: Amazonas

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El Product Marketing Manager explica la función de marketing de productos y se centra en las aplicaciones prácticas. Weber vincula las ideas con entretenidas lecciones de vida y anécdotas que recopiló.

Lo que nos gusta: Las anécdotas e historias personales se sienten como sabiduría heredada de un amigo cercano que ha aprendido mucho a lo largo de los años.

8. INSPIRADO: Cómo crear productos tecnológicos que a los clientes les encanten por Marty Cagan

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Para comprender cómo comercializar un producto, primero debe comprender el "por qué" detrás de la creación. INSPIRED ayuda a equipar a los vendedores de productos con las habilidades y herramientas para vender un producto que les encantará a los clientes.

Lo mejor para: Comprender cómo reunir a las personas y los conjuntos de habilidades adecuados, descubrir el producto adecuado, adoptar un proceso efectivo pero ligero y crear una cultura de producto sólida.

9. Hooked: Cómo crear productos que formen hábitos por Nir Eyal

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Hay ciertos productos sin los que ahora creemos que no podemos vivir, regresando constantemente para obtener el último modelo o la actualización.

Hooked detalla el "Modelo Hook", un proceso de cuatro pasos integrado en los productos de muchas empresas exitosas para fomentar sutilmente el comportamiento del cliente.

A través de "ciclos de gancho" consecutivos, estos productos atraen a los usuarios sin depender de publicidad costosa o mensajes agresivos.

Lo que nos gusta: este libro lo ayuda a comprender la psicología detrás de lo que hace que las personas se enganchen a los productos. Esto puede ayudarlo a pensar en los mismos principios para sus productos.

10. Obviamente impresionante: cómo lograr el posicionamiento del producto para que los clientes lo obtengan, lo compren y lo amen por April Dunford

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Gran parte del marketing de productos es el posicionamiento del producto, y comprender a qué posicionamiento reaccionan sus clientes es crucial para el ciclo de ventas.

Obviamente, Awesome descubre los principios del posicionamiento y lo ayuda a encontrar y posicionar los diferenciadores de su producto.

Lo mejor para: ponerse en el lugar de sus clientes para comprender qué los hace comprar, a qué posicionamiento reaccionan y por qué querrían comprarle continuamente.

11. Escapar de la trampa de la construcción: cómo la gestión eficaz de productos crea valor real por Melissa Perri

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Las empresas que miden únicamente por los resultados a menudo caen en lo que Melissa Perri describe como la "trampa de la construcción", creando funciones para cumplir con su cronograma en lugar de las necesidades del cliente.

Siguiendo su consejo, puedes repensar el propósito de por qué se construye algo.

Lo que nos gusta: este libro lo ayuda a comprender que para mantenerse competitivo en el mercado actual, debe adoptar una cultura de prácticas centradas en el cliente que se centre en los resultados en lugar de los productos.

12. Made to Stick: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren por Chip Heath y Dan Heath

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En Made to Stick , los autores revelan la anatomía de las ideas que se pegan y explican cómo puede hacer que sus ideas sean más pegajosas. Aprenderá sobre el principio de escala humana, utilizando la Teoría de la memoria de Velcro, y explorará cómo abordar las brechas de curiosidad.

Mejor para: Comprender el impacto de los mensajes y por qué algunas cosas se quedan con nosotros mientras que otras se olvidan con el tiempo. Este libro lo ayudará a mejorar sus mensajes con tácticas impactantes y bien pensadas.

13. Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros por Daniel H. Pink

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Hoy en día, puede parecer que todo el mundo está tratando de venderte algo. Si bien eso no es intrínsecamente malo, To Sell Is Human analiza la diferencia entre vender y contar historias. Este libro ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de vender.

Lo que nos gusta: este libro va más allá de la jerga típica de ventas para explicar por qué vendemos y cómo hacerlo de manera efectiva. También aprenderá cómo comunicarse honestamente con sus clientes.

14. Influencia, nueva y ampliada: la psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini, Ph.D.

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A veces, los especialistas en marketing de productos se atascan tanto en sus propios mensajes que olvidan la ciencia detrás de los lanzamientos de productos.

Usando historias memorables y ejemplos identificables, Cialdini explica la psicología de por qué las personas dicen que sí y cómo aplicar estos conocimientos de manera ética en los negocios y en los entornos cotidianos.

Mejor para: repasar las habilidades de comunicación y persuasión. Influence es para cualquiera que busque volver a los fundamentos de la influencia. Reconsiderará los mensajes que podrían no estar funcionando.

15. La fórmula de aceleración de ventas: uso de datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de $0 a $100 millones por Mark Roberge

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Como alguien que ha estado al frente de múltiples construcciones de ventas, Mark Roberge desmitifica el proceso de ventas y el ciclo de vida.

La fórmula de aceleración de ventas proporciona un marco que utiliza todas las herramientas que tiene a su disposición, como datos, tecnología y personas, para acelerar su crecimiento.

Lo mejor para: Comprender el impacto de un ciclo de vida de ventas completo y su rol dentro de él. Utilice este libro como guía, recogiendo información útil y consejos para comercializar mejor sus productos.

Construyendo su lista de lectura de marketing de productos

Al igual que el marketing de productos en sí mismo, aprender sobre este proceso comercial está en constante cambio. Comprender las habilidades necesarias y aplicar consejos prácticos lo ayudará a mejorar sus procesos.

¿Listo para expandir su conocimiento de marketing de productos en 2023 y mantenerse a la vanguardia? Nuestra lista de 15 libros esenciales de marketing de productos es el lugar perfecto para comenzar.