15 de los mejores software de marketing basado en cuentas para 2023

¿Está buscando su nuevo software de marketing basado en cuentas (ABM)?

Si es así, entonces has venido al lugar correcto.

El marketing basado en cuentas significa transmitir su mensaje a los principales responsables de la toma de decisiones para las cuentas objetivo con una combinación de marketing y tácticas de ventas: es una estrategia dirigida a empresas, en lugar de a clientes individuales.

Como afirma Ryan Batter, gerente senior (Programa de liderazgo acelerado) de HubSpot: “La belleza de utilizar una estrategia ABM es que se puede personalizar según la preparación y el presupuesto de un equipo. Busque un CRM que permita integraciones sólidas con herramientas específicas de ABM para personalizar su estrategia”.

Con eso en mente, veamos el software de marketing basado en cuentas.

1. Software ABM de HubSpot

El software ABM de HubSpot te permite llevar a cabo una campaña completa directamente en tu CRM. Al usarlo, puede crear un perfil de cliente ideal, o ICP. Este ICP ayudará a HubSpot a clasificar automáticamente a los prospectos en función de qué tan bien coincidan con su perfil.

Además, puede importar una hoja de cálculo de sus cuentas objetivo. Esto también se puede hacer manualmente.

El software de HubSpot te ayuda a identificar los desafíos de los prospectos para que puedas personalizar mensajes de marketing específicos para atraerlos. También puede utilizar las herramientas de Marketing Hub, como anuncios, páginas web y publicaciones en redes sociales, para promocionar a sus clientes y hacer que su campaña sea exitosa.

Características:

• Crear perfil de cliente ideal
• Importar hoja de cálculo de cuentas de destino
• Aproveche las herramientas de Marketing Hub

2. Terminal

Terminus es una plataforma que ofrece software ABM de servicio completo. Le ayuda a crear listas de cuentas equipadas con los datos que necesita para personalizar sus estrategias.

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Con Terminus, puede encontrar cuentas donde están y ejecutar campañas dirigidas a ellas directamente. Por ejemplo, puede gestionar campañas de retargeting, automatización y correo electrónico dentro del software y acceder a métricas de rendimiento de esas campañas. El análisis de estas métricas le permitirá comprender mejor cómo orientar mejor las cuentas.

Características:

• Crear listas de cuentas
• Administración de campaña
• Análisis de métricas

3. Base de demanda

Los usuarios del software de Demandbase experimentan los programas ABM durante todo el recorrido del cliente. La plataforma permite a los usuarios ampliar sus esfuerzos con cuentas, en lugar de utilizar un montón de soluciones puntuales confusas.

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Demandbase se creó teniendo en cuenta el marketing B2B y ofrece una interfaz fácil de usar. Dentro de la plataforma, encontrará soluciones para la participación y la conversión. Estos le ayudan a identificar cuentas potenciales, personalizar su estrategia y experimentar con nuevas formas de cerrar acuerdos.

Características:

• Análisis ABM
• Integraciones, incluido HubSpot

4. RollWorks

RollWorks es un software que le ayuda a impulsar la demanda, ejecutar campañas publicitarias digitales y automatizar funciones de ventas, como la atención al cliente. Su software se basa en convertir cuentas objetivo en clientes mediante el uso de datos y aprendizaje automático. Esto ayuda a los usuarios a identificar clientes ideales e involucrarlos a través de múltiples canales.

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El software le permite crear un perfil de cliente ideal para que pueda comenzar a encontrar contactos clave. También puede ejecutar campañas multicanal con la plataforma y publicar anuncios digitales a través de ella. A partir de esas campañas, RollWorks analizará su rendimiento y le proporcionará métricas clave sobre su impacto.

Características:

• Ejecutar campañas publicitarias
• Automatizar funciones de ventas
• Crear perfil de cliente ideal

5. Triblio

Triblio es una plataforma ABM que se especializa en el crecimiento de canales de cuentas. Los usuarios pueden aprovechar anuncios, análisis, web y herramientas de ventas para ayudarlos a ejecutar una estrategia cuidadosamente diseñada para atraer cuentas.

Además, los usuarios pueden averiguar cuándo es el mejor momento para acceder a una cuenta en función de la capacidad de la plataforma para analizar el comportamiento web de las industrias, todo desde su panel de control.

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Con la configuración de marketing de cuentas uno a uno del software, podrá dirigirse a cuentas más grandes y atender sus desafíos directamente, directamente desde su panel de control. Triblio también ofrece una guía para ABM (considérelo como un curso intensivo) que le enseña cómo utilizar el software para su negocio.

Características:

• guía ABM
• Descubra grupos de compras con datos de intención patentados a nivel de contacto
• Arrastrar y soltar la interfaz de usuario

6. 6 Sentido

Esta plataforma se enfoca en brindar a sus usuarios la intención de las cuentas. Proporciona a los usuarios las capacidades necesarias para interactuar con los clientes. Con su servicio, puede recopilar información sobre los desafíos de una cuenta y comercializarla de una manera que proporcione un impacto inmediato.

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Con la plataforma de participación, puede alinear sus estrategias de ventas y marketing utilizando datos. Podrá utilizar los datos proporcionados sobre las cuentas para priorizar su estrategia e involucrar a los clientes en función de sus intereses únicos. Con esta configuración, puede ofrecer experiencias coherentes que se adapten al recorrido de su cliente.

Características:

• Información basada en datos
• Integraciones

7. Base de demanda

Con Demandbase, los especialistas en marketing B2B pueden ofrecer un enfoque personalizado para la participación de las cuentas. Esto se hace mediante el uso de las herramientas de la plataforma para obtener información sobre ventas, creación multicanal y análisis que cubren todo el recorrido del comprador.

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Los usuarios de Demandbase pueden unificar los datos de sus cuentas en una plataforma, lo que hace posible un análisis más fácil y preciso. Con esos datos, puede alinear con precisión sus estrategias de ventas y marketing, resaltar áreas en las que centrarse y ejecutar esas estrategias.

Características:

• Medir el análisis de la cuenta
• Integraciones, incluso con HubSpot

8. Datos ajustados

El software de LeanData se centra en proporcionar a sus usuarios los datos que necesitan para conectarse con las cuentas con precisión. Puede utilizar el software para alinear los objetivos de marketing y ventas, así como alinear las operaciones de ingresos.

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Si desea unificar los datos y procesos que utiliza en sus equipos de comercialización (GTM), LeanData es una excelente opción de software. Podrá crear un plan GTM, ejecutarlo y acceder a análisis de rendimiento con el software.

Características:

• Análisis de rendimiento
• Gestión de datos

9. Atado

Esta plataforma es intuitiva y está diseñada para brindar a los especialistas en marketing las herramientas necesarias para personalizar la estrategia basada en cuentas. Con Bound, puede generar audiencias, crear contenido dinámico y medir el éxito de las campañas.

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Bound permite a los usuarios analizar el comportamiento web de las cuentas y crear segmentos de audiencia basados ​​en esos datos. También pueden elegir cómo dirigirse a esos segmentos utilizando ofertas de software como correo electrónico y plantillas de copia. Finalmente, los usuarios pueden ver el rendimiento de sus segmentos y ajustar su estrategia de personalización según sea necesario para llegar mejor a las cuentas.

Características:

• Creador de segmentos de audiencia basado en datos
• Plantillas para correo electrónico y copia.
• Análisis de rendimiento

10. Zymplificar

Si desea encontrar cuentas potenciales y nutrir esos clientes potenciales, Zymplify le permite hacerlo en una sola plataforma. Ofrece herramientas automatizadas de calificación de clientes potenciales, para que pueda convertir clientes potenciales en clientes.

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Sus servicios basados ​​en escala le permiten atender a los clientes durante todo el recorrido del comprador. Los servicios automatizados, como la generación de demanda, la identificación de clientes potenciales, las ventas y los informes, ahorran tiempo a los especialistas en marketing a la hora de crear estrategias.

Características:

• Calificación de clientes potenciales automatizada
• Informes

11. MadisonLógica

MadisonLogic es una plataforma que ofrece herramientas para publicidad ABM y distribución de contenidos. Con el software, también puede acelerar el recorrido del cliente de sus cuentas, acceder a información sobre el rendimiento de la campaña y ofrecer un paquete de marketing de contenidos formateado.

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Este software le permite interactuar con contenido publicitario relevante y distribuir ese contenido a través de múltiples canales. De esa manera, podrá encontrar fácilmente contactos nuevos y relevantes. Con sus formatos de marketing de contenidos, puedes interactuar con tus contactos de una manera muy estilizada y atractiva.

Características:

• Publicidad y distribución de contenidos.
• Mostrar anuncio
• publicidad social

12. Demanda Activa

Si trabaja para una agencia, ActiveDemand es una excelente opción a considerar. Ofrece servicios específicamente para que agencias o especialistas en marketing ejecuten sus campañas de ABM.

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El software de ActiveDemand le permite atraer cuentas mediante la entrega de campañas que son relevantes y valiosas para los desafíos de los clientes potenciales. Permite a las agencias y pequeñas empresas ejecutar campañas ofreciendo un conjunto de herramientas de servicio completo. Por ejemplo, este software proporciona marketing por correo electrónico, creación de contenido, informes y creación de formularios.

Características:

• Correo de propaganda
• Creación de contenido
• Informes

13. vanidoso

Vainu es una plataforma que se enfoca en personalizar las interacciones que realizas con las cuentas. Los usuarios pueden detectar quién interactúa con su contenido y por qué, para que pueda enriquecer esos clientes potenciales con precisión. Entonces, si la conversión es uno de sus grandes objetivos para ABM, esta podría ser una buena opción.

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La plataforma tiene como objetivo ayudar a sus usuarios a encontrar cuentas potenciales ideales, saber cuándo comunicarse con ellos y cómo enviar el mensaje que llamará su atención. Ofrece funciones de sincronización, como contactos de la empresa, creación de listas de clientes y proporciona análisis de ROI basados ​​en funciones de ventas.

Características:

• Sincronizar contactos de la empresa
• Análisis de retorno de la inversión

14. Leadiro

Leadiro es una plataforma de datos de clientes B2B que ayuda a las empresas a conectarse directamente con los tomadores de decisiones clave en las empresas. El software utiliza perfiles demográficos para ayudar a sus usuarios a identificar a sus clientes ideales y ofrece herramientas de segmentación para organizar esos prospectos en listas, como la que se muestra a continuación:

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Esta plataforma es extremadamente útil para la orientación porque puede elegir regiones geográficas específicas en las que encontrar clientes potenciales. Si desea generar más clientes potenciales a nivel mundial, este software es una buena opción. Leadiro también se integra con HubSpot, para que los clientes de ambos puedan sincronizar sus datos.

Características:

• Perfiles demográficos
• Integración de HubSpot

15. Inteligencia adaptativa

Con este servicio, los usuarios pueden orientar, interactuar, analizar y optimizar sus campañas de marketing basadas en cuentas. Su objetivo principal es proporcionar a sus usuarios las herramientas para conectarse con tomadores de decisiones de alto valor para cuentas B2B.

El software de AdDaptive le permite impulsar sus mensajes publicitarios a las audiencias comerciales adecuadas para ayudarlo a maximizar el retorno de la inversión. También tiene la capacidad de dirigirse a clientes, analizar análisis publicitarios y optimizar sus campañas futuras.

Características:

• Análisis de campañas y sitios
• Optimización de campaña

Batter afirma: "A medida que los equipos aumentan el compromiso y el presupuesto con ABM, probablemente tenga sentido complementar un CRM con herramientas más enfocadas que puedan proporcionar una mayor sofisticación en una determinada categoría: orientación de anuncios, enriquecimiento de la empresa, datos de intención, gestión de eventos".

A medida que su negocio crezca, también lo harán las herramientas que necesitará para el marketing basado en cuentas. Entonces, cuando elijas un software, asegúrate de que sea escalable y que pueda crecer contigo.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2020 y se actualizó para que esté completa.