15 tácticas para hacer crecer su lista de correo electrónico

¿Sabía que su base de datos de marketing por correo electrónico se degrada con el tiempo? Las direcciones de correo electrónico de sus contactos podrían cambiar debido a cualquiera de las siguientes razones:

1. Cambian sus identificaciones de correo electrónico a medida que cambian de una organización a otra.
2. Eligieron optar por no recibir ninguna forma de comunicación por correo electrónico.
3. Abandonan la dirección de correo electrónico que utilizan para rellenar formularios o datos de contacto en diferentes sitios web

Ahora, para aquellos que no lo saben, una lista de correo electrónico (también conocida como lista de marketing por correo electrónico) es una colección de direcciones de correo electrónico que los suscriptores han compartido con empresas para optar por sus listas de correo que generalmente contienen noticias o actualizaciones sobre sus negocios.

Ahora, si está en la profesión de marketing, su trabajo es actualizar continuamente su base de datos de correo electrónico para que pueda dirigir su negocio hacia el crecimiento. La compra de direcciones de correo electrónico podría ser una de las opciones, pero es mejor no andar por este camino.

En esta publicación, compartiremos algunas de las tácticas sobre cómo puede hacer crecer su lista de correo electrónico de manera orgánica.

Los 15 mejores consejos para hacer crecer su lista de correo electrónico

Hay diferentes formas de hacer crecer su lista de correo electrónico: a través de correos electrónicos, contenido nuevo, Facebook, etc. Hoy exploraremos algunas de estas formas que lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico.

1. ¿Cómo hará crecer su lista de correo electrónico a través de correos electrónicos?

a) Anime a sus suscriptores de correo electrónico a reenviar y compartir sus correos electrónicos

Sus suscriptores de correo electrónico son sus embajadores de marca. Los necesita para comercializar sus productos y servicios. ¿Y cómo puedes hacer eso? La forma más sencilla es agregar un botón "Enviar correo electrónico a un amigo" en el contenido de su correo electrónico. A través de esto, tendrás acceso fácilmente a los amigos y redes de tus suscriptores. No olvide agregar un botón 'Suscribirse' al final de sus correos electrónicos (y también podría ser un enlace simple basado en texto) para que las personas que reciben esos correos electrónicos reenviados puedan suscribirse a su lista de correo.

b) Cree contenido que sea exclusivo para sus suscriptores

Si desea retener a sus suscriptores de correo electrónico, necesitará que lo ayuden a aumentar su lista de correo electrónico. ¿Y cómo es eso posible? Mediante la creación de contenido único que atraiga a la audiencia. Si sus correos electrónicos logran agregar valor a la vida de sus clientes potenciales, es más probable que corran la voz en sus redes. Eventualmente, esto lo llevará a ganar más suscriptores durante un período de tiempo.

c) Envíe contenido dirigido a diferentes tipos de compradores en su lista de correo electrónico

Las necesidades de toda su base de suscriptores pueden no ser las mismas. Y eso está absolutamente bien. Los suscriptores de correo electrónico tienen más probabilidades de hacer clic en los correos electrónicos que se relacionan con sus intereses y preferencias personales. Debe considerar diferentes tipos de suscriptores de correo electrónico si desea atender a una amplia base de audiencia. A través de esto, también aumentará las posibilidades al brindar opciones a sus suscriptores para suscribirse a cualquiera de las listas de correo. Un estudio muestra que las campañas de marketing por correo electrónico segmentadas han notado un aumento de ingresos del 760 %.

d) Incluya enlaces de página de destino de aceptación en sus firmas de correo electrónico

¿Tiene una lista de suscriptores de correo electrónico más antigua que sabe que no agregará mucho valor ahora? Luego, cree otro enlace de la página de destino de suscripción y envíelo a sus antiguos suscriptores y déles la opción de volver a optar si lo desean y también indique que eliminará a los contactos que no respondan dentro del cronograma especificado.

Puede parecer extraño eliminar contactos de su lista anterior para hacer crecer su lista de correo electrónico, pero confíe en nosotros, solo tendrá usuarios seleccionados que realmente interactuarán con su producto y también aumentará las posibilidades de que sus correos electrónicos se compartan fuera de su lista de correo actual.

2. ¿Cómo hará crecer su lista de correo electrónico a través de nuevos contenidos?

a) Crear una nueva herramienta, producto o recurso gratuito

Esta es una excelente manera de pedirle a su audiencia que se suscriba a su lista de correo electrónico. Las herramientas o recursos gratuitos facilitan la vida de sus suscriptores y sienten que pueden obtener más valor si se suscriben a su lista de correo electrónico. Por ejemplo, Hubspot ofrece una herramienta gratuita llamada Website Grader para recopilar suscriptores de correo electrónico.

b) Crear una oferta para generar clientes potenciales

Si está comenzando, la mejor manera es proporcionar un libro electrónico gratuito o un montón de plantillas u hojas de trabajo. Todo lo que tiene que hacer es pedirles que descarguen sus regalos a cambio de registrarse por correo electrónico.

c) Crear contenido adicional

Para captar la atención de tus visitantes, a veces necesitas darles contenido gratuito. Puede comenzar con un blog y ofrecer consejos genéricos o de nivel principiante y luego ofrecerles contenido de nivel avanzado al que pueden acceder registrándose como suscriptor de su blog utilizando su dirección de correo electrónico a través de una página de destino.

3. ¿Cómo hará crecer su lista de correo electrónico a través de las redes sociales?

a) Organice un sorteo gratuito

Las redes sociales son una de las mejores formas de lograr que sus clientes potenciales se suscriban a su lista de correo electrónico. El público objetivo tiene la oportunidad de ganar algunos obsequios al participar en el sorteo. Para eso, deben ingresar sus datos de contacto, como su nombre, apellido, identificación de correo electrónico y dirección postal (requerido solo en el caso de artículos físicos que deben enviarse por correo al participante).

b) Crear una oferta de generación de prospectos usando Twitter

Otra forma de obtener un suscriptor de correo electrónico es crear una campaña de Twitter que promueva un libro electrónico gratuito u otros recursos valiosos.

4. ¿Cómo hará crecer su lista de correo electrónico a través de LinkedIn?

a) Comparta enlaces de registro con sus conexiones

Cuando se conecta con su público objetivo en Linkedin, puede compartir enlaces a través de mensajes InMail, hilos o comentarios con ellos para registrarse a través de sus páginas de destino. A través de esto, los estás animando a continuar con la interacción que acabas de tener a través de tu página de Linkedin para que puedan recibir información y contenido de alta calidad relacionados con tus productos o servicios.

b) Publicar información sobre su boletín electrónico

Si ya tiene un boletín informativo por correo electrónico, puede compartir fragmentos de contenido en Linkedin e informar a sus usuarios que si se registran con sus ID de correo electrónico, obtendrán acceso completo a todo el contenido.

5. ¿Cómo hará crecer su lista de correo electrónico sin un sitio web?

¡Ahora pasemos al hecho más sorprendente del marketing por correo electrónico! ¿Qué sucede si le digo que es posible crear su lista de marketing por correo electrónico incluso si no tiene un sitio web o una tonelada de suscriptores? Veamos cómo es posible:

a) Recopilar la dirección de correo electrónico en un evento

Los eventos fuera de línea, como una exposición o una feria comercial, son excelentes oportunidades para que profesionales como usted se conecten con clientes potenciales. Puede elegir hacer una demostración de su producto original en cualquiera de estos eventos y luego hacer que las partes interesadas compartan sus datos de contacto, incluidas sus identificaciones de correo electrónico para explorar más los productos o realizar una compra. No olvide enviar un correo electrónico de bienvenida a quienes compartieron sus ID de correo electrónico una vez que regrese al trabajo.

b) Organice un seminario web

Los seminarios web son una excelente manera de interactuar con los líderes intelectuales de su industria y hablar sobre su industria con el público objetivo en general. La mejor parte es que su audiencia podría registrarse para sus sesiones de seminarios web utilizando sus ID de correo electrónico, por lo que es una excelente manera de recopilar direcciones de correo electrónico y nutrir sus clientes potenciales al registrarse.

c) Integre un código QR a su anuncio gráfico

Para sus materiales impresos, puede integrar fácilmente un código QR para que las personas puedan escanear ese código para obtener más información. Puede configurarlo de manera que su código QR requiera que sus clientes se registren con sus direcciones de correo electrónico para acceder a más contenido. Esta es una excelente manera de hacer crecer su lista y también de asegurarse de que las direcciones recopiladas sean relevantes.

d) Recolectar identificaciones de correos electrónicos en las tiendas

Si tiene una tienda física, tiene la oportunidad de interactuar con sus clientes y aprender cómo los usuarios finales reciben su producto. Puede considerar compartir un formulario de comentarios donde puedan compartir sus pensamientos y cómo se podría mejorar el producto. A través de este formulario, también puede recopilar sus nombres y direcciones de correo electrónico. Una vez que haya realizado algunos cambios en el producto, puede considerar compartir la información actualizada con sus usuarios. Alternativamente, puede crear una campaña de correo electrónico para sus clientes sin cita previa y pedirles que se mantengan en contacto compartiendo sus nombres e identificaciones de correo electrónico.

Conclusión

Todos los ejemplos mencionados anteriormente son algunas tácticas que puede hacer para hacer crecer su lista de correo electrónico. La mejor manera de hacerlo es usar una sola o una combinación de múltiples estrategias en esta lista. A medida que comience a aumentar su lista de correo electrónico con nuevos suscriptores, podrá convertir algunos de estos clientes potenciales en etapa inicial en clientes potenciales listos para la venta.

Háganos saber en la sección de comentarios a continuación cuáles de estas tácticas lo ayudan más a hacer crecer su lista de correo electrónico.