16 fórmulas de llamada a la acción que hacen que la gente quiera hacer clic, según Neil Patel

Suceden cosas buenas cuando creas llamadas a la acción impactantes. Incluso diría que su sitio web no puede tener éxito a menos que produzca excelentes llamados a la acción.

Sin embargo, no siempre es fácil pensar en el CTA ideal. A veces, necesitas un pequeño empujón en la dirección correcta.

Si está harto de los CTA de "haga clic ahora" que no funcionan, mejore su juego con estas fórmulas infalibles de llamado a la acción.

1. Pruébalo gratis por [TIME].

La palabra "intentar" es un término suave. Implica poco riesgo. Por esta razón, puede ser extremadamente efectivo, especialmente para productos o aplicaciones descargables.

Muchas empresas SaaS o proveedores de servicios utilizan este CTA. Este es un ejemplo de T-Mobile:

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Eche un vistazo a otro poderoso ejemplo de GitHub:

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2. Comience ahora.

Esta frase es un llamado a la acción simple y breve. Es una excelente opción si tiene espacio limitado en su botón CTA pero quiere algo que tenga un impacto. Un usuario puede comenzar un proceso de registro, descarga o algo similar. Asegúrate de establecer el contexto en el resto de tu CTA para que el usuario sepa lo que está comenzando.

Aquí hay un CTA que invita a los usuarios a comenzar con el software de seguimiento de tiempo de ClickTime:

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3. Pide tu [PRODUCTO]/compra hoy/ahora.

La palabra “hoy” es similar a la palabra “ahora”. Recuerda, la gratificación instantánea es un atractivo universal para casi cualquier CTA. Si está prometiendo algo hoy , es mucho más probable que produzca acción.

Aquí hay un ejemplo perfecto de Away Travel:

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4. Obtenga más información.

Este CTA clásico es corto y directo. Apela a una de las necesidades más fundamentales de todos los usuarios de Internet: el deseo de información.

Una CTA para obtener más información funciona mejor si tiene un producto informativo o un embudo de varios pasos que informa a los usuarios antes de solicitar la venta.

Aquí hay un ejemplo de Apple:

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5. Regístrese para obtener una [prueba, membresía, etc.] gratuita.

Esto no es tan fuerte como los beneficios inmediatos prometidos por los otros CTA, pero no obstante es una gran técnica.

El poder de la CTA está en esa sola palabra: gratis .

La aplicación de meditación y sueño, Calm, usa exactamente esta llamada a la acción en su sitio:

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6. Comience su prueba gratuita ahora.

Esta variación de la CTA anterior agrega la palabra "ahora" para poner chisporroteo en la acción.

Podemos verlo utilizado aquí por Sparkyard, una plataforma de aprendizaje digital:

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Prefiero el enfoque de "comenzar ahora" porque apela al deseo de gratificación instantánea. Aunque un concepto como "regístrate para una prueba gratuita" funciona, no es tan directo. Si usa la frase "registrarse", los usuarios pueden esperar un período de retraso.

7. Envíame el [PRODUCTO/SERVICIO] ahora mismo.

Note la palabra “yo”. Los CTA en primera persona usan palabras como "yo", "mi" y "yo". Son poderosos porque el usuario siente una sensación de conexión con el concepto.

Este CTA se basa en gran medida en la primera persona y tiende a invocar un sentido de urgencia. “Ahora mismo” refuerza este concepto.

8. Obtenga [BENEFICIO DEL SERVICIO] solo hoy.

Este CTA tiene un impacto debido a la frase "solo hoy". El uso de esa frase promueve una sensación de escasez y puede ser justo lo que necesita para convertir a un visitante del sitio que está indeciso sobre la conversión.

Además, no pase por alto el beneficio de su producto o servicio. Cuando explica el resultado directo y positivo que puede tener su producto, o el problema exacto que puede resolver, es más probable que las personas respondan favorablemente.

9. Obtenga su [ALGO] gratis.

El poder de lo “gratis” como El adjetivo está a la vista en este corto y dulce CTA. Obviamente, deberá ofrecer algo gratis, pero no debería ser difícil encontrar un libro electrónico, un seminario web, una prueba o algún otro beneficio que anime a los usuarios a convertirse.

Por ejemplo, HubSpot ofrece evaluaciones gratuitas para profesionales de marketing. Aquí está la llamada a la acción:

10. Suscríbete ahora.

Es común pero sigue siendo efectivo.

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Algunos de los mejores CTA son así: breves, dulces y directos. No es necesario decir mucho para que el usuario haga mucho.

Idealmente, la mayor parte de su persuasión ha ocurrido en su copia adjunta en lugar de en su botón CTA. Con el escenario preparado, una llamada a la acción directa de dos palabras debería ser suficiente.

11. Vea cómo funciona.

Este CTA utiliza un enfoque más orientado al descubrimiento y puede ser muy efectivo. El término ayuda a promover la curiosidad y reduce gran parte del riesgo asociado con llamadas a la acción más vagas como "comprar" o "suscribirse".

“Vea cómo funciona” es como tomar un auto para una prueba de manejo. Es fácil, divertido y sin riesgos.

Este CTA funciona mejor para SaaS. Echa un vistazo al siguiente ejemplo para ver a qué me refiero:

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12. Hable con nosotros.

Esto es un poco más convincente que "contáctenos". Puedes ver un ejemplo de esto en la página de inicio de Onclusive:

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13. Experimente el beneficio de [PRODUCTO/SERVICIO].

“Experiencia” es una palabra sensorial. Cuando usa este término junto con un beneficio emocional, tiene un llamado a la acción poderoso en sus manos. Este es un ejemplo de IMRCorp.com:

Asegúrese de proporcionar un beneficio altamente deseable del producto o servicio. Esta CTA solo será tan efectiva como el beneficio que le atribuyas.

14. Obtenga [DESCUENTO] hasta agotar existencias.

El aumento de la urgencia es una táctica comprobada para aumentar la probabilidad de que un usuario realice una acción. Si puede aumentar el sentido del tiempo o el suministro del usuario (limitado, agotándose, etc.), aumentará su deseo y la necesidad de hacer clic en el CTA.

Los anuncios impresos usan esta frase en anuncios publicitarios y periódicos.

Funciona igualmente bien como un botón CTA independiente.

15. Obtenga [PRODUCTO/SERVICIO] hoy y obtenga [BONIFICACIÓN O BENEFICIO ADICIONAL].

Agregue algo gratis y sus tasas de conversión seguramente aumentarán. Agregar un beneficio adicional además de la CTA te permite aumentar la motivación.

16. Solo [NÚMERO DE PRODUCTOS O CUPOS DISPONIBLES] disponibles. ¡Fija tu pedido ahora!

Limitar cualquier cosa es la mejor manera de aumentar su poder potencial.

Por ejemplo, si está organizando un seminario web o un evento virtual, infórmele a su audiencia que es posible que no haya suficientes lugares para todos.

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Hay un impacto psicológico en esta técnica. Cuando limita la disponibilidad, aumenta el valor percibido del producto o servicio.

¿Qué hace que un CTA funcione?

Las fórmulas anteriores son excelentes ejemplos de cómo puede generar conversiones en su sitio web, pero no son el "ser todo, terminar todo" de CTA. En última instancia, el objetivo de una CTA es captar la atención de los visitantes de su sitio, y hay un número ilimitado de formas en que puede hacerlo.

Es importante que comprendas los principios generales de lo que hace que una llamada a la acción funcione. Como dice el viejo refrán, “Dale un pescado a un hombre, lo alimentarás por un día. Enseña a un hombre a pescar y lo alimentarás para toda la vida”.

Muchos expertos en marketing le darán importancia a la forma, el tamaño y el color de tu CTA. Si bien ayudan a las conversiones hasta cierto punto, no son tan importantes como garantizar que su CTA inste a los visitantes a la acción.

Cuando elabores tus CTA, piensa en estos puntos clave:

• ¿Por qué los usuarios visitan su sitio?
• ¿Qué problema específico tienen?
• ¿Qué solución estás dando para solucionarlo?

Tenga en cuenta esta fórmula mientras escribe: problema + solución + acción.

Generar tus propias llamadas a la acción únicas es una excelente manera de mantenerte por delante de tu competencia y destacar entre la multitud. Si considera estas preguntas y se apega a esta fórmula, ¡tendrá otras compañías en su industria que se acercarán a usted como el maestro de CTA!

Usar IA para crear llamadas a la acción

Desde la creación de plataformas como ChatGPT, muchos expertos en marketing utilizan IA para mejorar sus esfuerzos. Muchos están teniendo éxito con la plataforma, pero, como con toda tecnología nueva, tiene sentido proceder con cuidado durante las primeras etapas.

Todavía hay muchas cosas que no sabemos cuando se trata de las limitaciones de las plataformas de IA. Y si bien pueden ser útiles para ayudarlo a crear CTA efectivos, debe conocer algunas de las deficiencias y desventajas del marketing de IA y asegurarse de que siempre esté editando o revisando el CTA de AI.

Hay un sinfín de opciones para crear un CTA ultra convincente. ¿Cómo eliges o creas el correcto?

La solución para encontrar el perfecto CTA no es para probar aleatoriamente todo en esta lista. La solución es probar secuencialmente las CTA que tienen más probabilidades de impactar en sus conversiones.

Los CTA son el motor de las conversiones de su sitio web. Los CTA débiles, ineficaces y cliché le darán bajas tasas de conversión. Elija uno o dos de esta lista, pruébelos y observe cómo aumentan sus conversiones.