16 formas efectivas de construir su presencia en línea

El otro día estaba tratando de encontrar los pantalones de yoga perfectos porque quería opciones de ropa cómodas y profesionales.

Cuando busqué "pantalones de yoga de vestir" en Google, encontré la marca Betabrand.

Sorprendentemente, la empresa dominó los cuatro primeros resultados de búsqueda. Los primeros dos resultados fueron su sitio web, el tercero fue su página de Amazon y el cuarto fue una revisión de su producto.

Decidiendo que quería investigar más a fondo, busqué Betabrand en Google y encontré sus páginas de redes sociales, una página de Wikipedia, su sitio web, su tienda de Amazon y reseñas.

Eran imposibles de ignorar en línea. Al final, terminé haciendo una compra.

El viaje de mi comprador no es único.

De hecho, según Adaptive Marketing, el 97% de los consumidores utilizan Internet para encontrar un negocio.

Por eso es importante tener presencia online.

Ayuda a los consumidores a encontrar su marca antes de que sepan que existe y les ayuda a conocer su reputación antes de realizar una compra. Eventualmente, toda esta información jugará un papel en la decisión de compra de su cliente.

A continuación, revisaremos qué es una presencia en línea y exploraremos 16 formas efectivas de construir su presencia en línea.

1. Cree una lista de correo electrónico.

Una de las mejores formas de desarrollar su presencia en línea es crear y hacer crecer una lista de correo electrónico. Una lista de correo electrónico le permitirá interactuar con clientes actuales y potenciales de forma diaria, semanal o mensual.

Para hacer crecer su lista de correo electrónico, puede crear contenido cerrado que los usuarios deben registrarse para recibir. Además, puede usar un llamado a la acción (CTA) en su sitio web y páginas de redes sociales para promocionar su boletín informativo por correo electrónico. Con un boletín, puede recopilar los correos electrónicos de los clientes potenciales; además, muestra que sus clientes potenciales y clientes están interesados ​​​​en su contenido.

Puede usar herramientas en su sistema de administración de contenido (CMS) para crear formularios, CTA deslizantes o ventanas emergentes que están diseñadas para recopilar direcciones de correo electrónico. Por ejemplo, HubSpot ofrece herramientas CMS gratuitas, una herramienta de marketing por correo electrónico, formularios emergentes gratuitos y un generador de formularios en línea gratuito para ayudar a crear una lista de correo electrónico. Alternativamente, podría considerar revisar MailChimp o GetResponse. Para encontrar una herramienta que funcione para su negocio, consulte Las 12 mejores herramientas de boletines por correo electrónico en 2019.

2. Máster SEO.

Con los algoritmos cambiando todos los días, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las mejores tácticas para construir su presencia en línea.

El primer paso para aparecer en línea cuando la gente está buscando es dominar el SEO.

El SEO se puede dividir en dos categorías: SEO en el sitio y SEO fuera del sitio.

El SEO en el sitio tiene que ver con el contenido. Querrá utilizar la investigación de palabras clave, incluir enlaces internos y externos y crear contenido educativo que probablemente coincida con las consultas de búsqueda de su público objetivo.

Con el SEO externo, prestará atención al aspecto más técnico de las cosas. Por ejemplo, querrá asegurarse de que su sitio esté configurado correctamente, tenga una estructura de URL simple y se cargue rápidamente. Además, el SEO fuera del sitio también incluye generar credibilidad con vínculos de retroceso. También puede usar herramientas de auditoría de sitios web y SEO para optimizar su SEO en la página y fuera de la página.

Por último, si desea aparecer en Google, cree una cuenta de Google My Business y use el planificador de palabras clave de Google.

3. Crear valor.

En general, el objetivo de su marca o empresa es ganar dinero. Pero antes de que pueda ganar dinero, debe crear valor y centrarse en el cliente.

Una forma de crear valor es proporcionar contenido educativo gratuito en línea. Esto no solo es útil para sus clientes, sino que también mejorará su presencia en línea.

Para comenzar, escriba una lista de los puntos débiles y las motivaciones de su cliente. En otras palabras, eche un vistazo a su personalidad de comprador.

Luego, haga una lluvia de ideas sobre el contenido que respondería a sus preguntas. ¿Qué información ayudaría a sus clientes? Esta será la base de tu estrategia de contenido.

Otra forma de crear valor en línea es dar consejos. Puede hacer esto a través de publicaciones de invitados, respondiendo a comentarios o apareciendo en un podcast. Siempre que sus clientes tengan preguntas, debe responderlas.

4. Sea activo en línea.

Para aparecer en línea, debe estar activo en línea. Esto incluye publicar regularmente en sus propiedades, incluido su sitio web y cuentas de redes sociales.

Además, también debe estar activo en otras áreas. Por ejemplo, debe interactuar con seguidores y suscriptores en las redes sociales. Si hay algo de lo que todos hablan en su industria, puede participar en la conversación.

5. Analiza tus resultados.

Una vez que comience con algunas tácticas para construir su presencia en línea, es fundamental que analice sus resultados. Sugeriría probar sus estrategias para que aprenda qué funciona y qué no.

Para probar sus resultados, comience decidiendo qué métricas está usando. Si está trabajando en su SEO, puede realizar un seguimiento de los resultados de su motor de búsqueda en Google. Por otro lado, si está creando una lista de correo electrónico, puede realizar un seguimiento de la cantidad de suscriptores, además de sus tasas de apertura y de clics.

Tenga en cuenta que estas son estrategias a largo plazo. Algunos pueden tomar tiempo para producir resultados. Además, algunos pueden ser más difíciles de rastrear, como el conocimiento de la marca. Pero está bien, solo porque los resultados pueden ser difíciles de rastrear no significa que no valga la pena hacerlo.

6. Adopte nuevos foros.

Cuando surjan nuevas redes sociales o sitios web populares, sea uno de los primeros en adoptarlos. Hay muchos beneficios de ser uno de los primeros en adoptar.

Primero, si eres uno de los primeros en adoptar, hay menos competencia. En segundo lugar, la mayoría de estos sitios web comienzan gratis y tienen altas tasas de participación.

Para ser uno de los primeros en adoptar, asegúrese de estar siempre "al tanto". Lea noticias de la industria e investigue sitios nuevos y prometedores.

7. Ten presencia en las redes sociales.

Estar en las redes sociales es una necesidad hoy en día. De hecho, en 2019 ahora hay 3200 millones de personas en las redes sociales en todo el mundo, por lo que las redes sociales son una herramienta clave para llegar a su público objetivo en las plataformas que prefieran.

Tener presencia en las redes sociales infunde confianza en sus clientes actuales y potenciales. Personalmente, si veo que una empresa no tiene presencia en las redes sociales, pierdo la confianza y no estoy seguro de que existan.

Además, las redes sociales son una excelente manera de construir su credibilidad y reputación y mostrar su marca. Cuando los clientes potenciales están investigando su marca, el primer lugar que buscarán son las redes sociales para ver lo que está publicando y lo que la gente dice sobre usted.

8. Haz un sitio web.

No quiero ser repetitivo, pero de nuevo, para aparecer en línea, debe tener un sitio web en línea. Además de las redes sociales, uno de los primeros lugares a los que la gente acudirá para obtener más información sobre su empresa es su sitio web.

Su sitio web es donde puede mostrar su marca a través de colores, fuentes, texto, video e imágenes. Apelará a los puntos débiles de su personaje comprador y presentará una solución a su problema.

Para crear un sitio web, hay muchos sitios CMS que puede usar, incluidos HubSpot, Wix, WordPress y Squarespace. Las herramientas CMS gratuitas de HubSpot contienen una gran cantidad de funciones para que la creación de sitios web sea perfecta y personalizable.

9. Producir contenido.

Cuanto más contenido produzca, más oportunidades tendrá de aparecer en línea. Tener presencia en línea se trata de aparecer en los motores de búsqueda, en las redes sociales y en sitios como YouTube.

Para comenzar a producir contenido, elabore una estrategia en qué lugares desea que aparezcan en línea. ¿Quieres estar en Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest, Etsy, Poshmark, Goodreads o Amazon?

Priorice los sitios en los que sus clientes están activos (según la investigación de los clientes) y comience a generar ideas sobre el contenido que mejor se adapte a esos medios.

Por ejemplo, con YouTube, se te ocurrirán ideas para videos, mientras que en Instagram, se te ocurrirán ideas para fotos y subtítulos.

10. Personifica tu marca.

Construir una presencia en línea es muy parecido a construir una marca. Una táctica que utilizan muchas empresas para construir una marca es personificar su marca.

Por ejemplo, The Skimm, un boletín diario, personificó su marca cuando se fundaron en 2012. Los fundadores crearon una persona llamada The Skimm Girl. Esta era la personificación de su marca. Conocían sus gustos, aversiones, edad, trabajo, situación financiera y sentido del humor.

Al personificar su marca, la empresa pudo atraer a su grupo demográfico objetivo mientras se mantenía fiel a su misión y valores.

Tener una marca clara ayuda a los usuarios a relacionarse con su empresa y hace que quieran interactuar con usted, ya sea a través de un comentario en las redes sociales o suscribiéndose a su boletín informativo por correo electrónico.

11. Experimente con la publicidad en línea.

Una solución más rápida para construir una presencia en línea es a través de la publicidad en línea. Si su anuncio aparece en los primeros resultados de búsqueda, creará conciencia de marca y aumentará su visibilidad en línea.

Puede anunciarse en motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing. Además, puede consultar la publicidad en las redes sociales. Facebook, Instagram y YouTube son bien conocidos por sus opciones de publicidad.

Antes de comenzar a anunciarse en línea, haga una lluvia de ideas sobre lo que desea promocionar. ¿Quieres promocionar una determinada oferta de contenido? Alternativamente, ¿quizás desee anunciar su boletín informativo por correo electrónico?

Una vez que elija qué es lo que desea anunciar, también deberá decidir qué plataforma es la más adecuada (es decir, tiene la audiencia adecuada) para promocionar ese contenido.

12. Investiga el marketing de influencers.

Para mantenerse activo en su comunidad, es importante interactuar con las figuras más populares en su nicho.

Por ejemplo, si vende productos de belleza, podría considerar buscar personas influyentes en la belleza en YouTube e Instagram. Muchos consumidores buscan personas influyentes para obtener reseñas y promociones honestas antes de comprar un producto.

Además, el marketing de influencers hará correr la voz sobre su marca en línea. Cuanta más gente hable de ti, más a menudo aparecerás en línea.

13. Sea competitivo.

Cuando esté construyendo una presencia en línea, recuerde ser competitivo. Mire lo que están haciendo sus competidores y discuta si esa es o no una buena estrategia para su negocio también.

También puede usar a sus competidores para ver lo que se están perdiendo. ¿Hay un vacío que no están llenando? ¿Qué información quieren los clientes que sus competidores no están proporcionando?

Investigar a tus competidores debería darte ideas de contenido y estrategias. No podrá competir o superar a sus competidores si no está seguro de lo que están haciendo.

14. Desarrollar relaciones.

Desarrollar relaciones con aquellos en su industria es una forma importante de construir su presencia en línea.

Por ejemplo, si tiene una relación con escritores de blogs o podcasters en su industria, es posible que lo incluyan en su contenido. Quizás te pidan que hagas una publicación como invitado o que aparezcas en su podcast.

Forjar relaciones con otros en su industria finalmente lo ayudará a aparecer en línea.

15. Muestra dónde está tu audiencia.

Para aparecer en línea, debe averiguar dónde está su audiencia.

Si tu audiencia está en Instagram, pero no está en Twitter, no deberías poner todos tus esfuerzos en Twitter. Por el contrario, debes enfocar tu estrategia de contenido y promoción en Instagram.

Si aparece donde está su audiencia, creará una fuerte presencia en línea que los clientes no pueden ignorar.

16. Automatice su proceso.

Por último, construir una presencia en línea incluye muchas tácticas tediosas.

Para garantizar que el sistema funcione sin problemas, automatice algunos de sus procesos. Por ejemplo, puede programar su contenido para que se publique en su CMS y redes sociales.

Además, puede seleccionar el contenido de otras personas, lo que le permite proporcionar recursos valiosos para su audiencia sin crear constantemente contenido nuevo.

También puede planificar sus boletines de marketing por correo electrónico con anticipación y configurar formularios de registro de correo electrónico en su sitio que se muestran automáticamente.

Estas estrategias de marketing pueden ayudarlo a construir su presencia en línea, crear conciencia de marca y desarrollar una reputación sólida. Construir una presencia en línea requiere esfuerzo, pero con el tiempo dará sus frutos con mayores ventas y una mejor conciencia de marca en su industria.