19 consejos de SEO directamente de boca del equipo de SEO de HubSpot

El tráfico mensual de blogs de HubSpot se estabilizó en 2017 y el culpable fue confiar en nuestra intuición para determinar las preferencias de nuestra audiencia. Pasamos a la búsqueda orgánica, que generó la mayor parte de nuestro tráfico y nos impulsó a superar el estancamiento.

En esta publicación, describiremos la estrategia orgánica que impulsó nuestro aumento de tráfico y conoceremos información de investigación esencial y consejos de expertos en SEO.

Descargue esta lista de verificación y guárdela en su escritorio para marcar un consejo de SEO cada vez que la complete.

1. Dedique tanto tiempo a las SERP como a las herramientas.

Aunque un algoritmo dicta la clasificación de la página de resultados (SERP) de un motor de búsqueda, el algoritmo recompensa a los editores web que crean el mejor contenido en Internet.

Por esto, es importante comprender la intención de búsqueda. Para lograr esto, analizamos el SERP de una palabra clave y determinamos los problemas que los usuarios intentan resolver al buscar esta consulta.

Aja Frost, directora de Crecimiento Global de HubSpot, dice: “Sí, las herramientas nos ofrecen mucha información. Pero esa información a menudo se basa en conjuntos de datos incompletos, desactualizados o sesgados. Animo a los SEO a combinar los conocimientos que obtienen de sus herramientas con pistas en tiempo real sobre las SERP. Cada vez que decida apuntar a una nueva palabra clave, actualizar un contenido o diagnosticar una página o sección de páginas con tráfico irregular, eche un vistazo a lo que se avecina para las consultas principales en Google ".

Dependiendo de su objetivo, Frost recomienda prestar atención a:

• Funciones de búsqueda,
• El tipo de contenido que se clasifica (páginas de productos, listas, tutoriales, etc.),
• Los sitios web que están clasificados (bases de datos, empresas, sitios de medios, directorios, etc.),
• Qué tan abajo en la página aparece el primer resultado orgánico,
• Cómo se muestra su página (título, meta descripción, fecha, enlaces de salto, esquema, si corresponde, etc.).

Cuando realice este tipo de búsquedas, "no olvide utilizar una ventana de incógnito, borre con frecuencia su caché, cookies e historial, y ejecute sus búsquedas tanto en una computadora de escritorio como en un teléfono", agrega Frost.

2. Domine la prueba de superposición de SERP.

Mientras está en las SERP, Frost realiza una prueba de superposición de SERP. Ella dice: "Utilizo esta prueba todo el tiempo para determinar si debo orientar más de dos consultas con un solo contenido".

Ahora bien, quizás te preguntes, ¿qué es la prueba de superposición de SERP?

Frost detalla los pasos a continuación:

1. Realice una búsqueda rápida en incógnito de la palabra clave A y una búsqueda separada de la palabra clave B.
2. Si las SERP se ven bastante diferentes (es decir, las páginas mejor clasificadas son diferentes, o el primer resultado de la palabra clave A es el noveno resultado de la palabra clave B), Google trata esas consultas como búsquedas separadas con una intención diferente.
3. Sin embargo, si las SERP se superponen mucho, puede tratarlas como la misma consulta.

3. Apunte a los fragmentos destacados en las SERP.

Los fragmentos destacados son lo que utilizan los motores de búsqueda para mostrar una respuesta a una consulta directamente en el SERP, por lo que un usuario no necesita visitar otra página para obtener la respuesta a su pregunta. Los fragmentos destacados pueden ser:

• Respuestas en formato de párrafo
• Listas con viñetas o numeradas
• Mesas
• Vídeos
• acordeones interactivos
• Textos breves y con respuestas completas
• Herramientas interactivas y calculadoras.

La siguiente imagen es un ejemplo de un fragmento destacado para la consulta "¿Qué es el inbound marketing?"

Como puede imaginar, los fragmentos destacados impactan los resultados de búsqueda orgánicos, por lo que también es esencial intentar clasificar con tantos fragmentos destacados como sea posible.

Para hacerlo, cree publicaciones que respondan preguntas específicas que tengan los usuarios. El contenido de su fragmento destacado debe ser semánticamente relevante para la palabra clave que busca el usuario. Esto significa que no puedes responder a la pregunta "¿Qué es el inbound marketing?" con contenido no relacionado, ya que el algoritmo sabe lo suficiente como para detectar relaciones entre las palabras clave y las descripciones que proporcionas.

Además, la publicación de tu blog debe estar organizada y formateada de manera que Google sepa que has respondido una pregunta. Por ejemplo, esto podría significar utilizar una codificación específica, para que su fragmento destacado se destaque en la página.

Según Karla Cook, directora de marketing de contenidos de HubSpot, "la orientación a fragmentos destacados con secciones formateadas de forma coherente ha eliminado algunas (pero definitivamente no todas) las conjeturas a la hora de clasificar los fragmentos destacados".

Matthew Howells-Barby, vicepresidente de crecimiento de Kraken, ha enfatizado que un código limpio y consistente es un factor importante para ganar fragmentos.

4. Considere el SEO en la página, pero no todo lo que publique tiene que ser compatible con las búsquedas.

El SEO en la página es el proceso de optimizar una página de su sitio con componentes front-end y back-end que lo ayudan a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Estos componentes incluyen:

• Contenido de página de alta calidad
• Títulos de página
• Encabezados
• Meta descripciones
• Texto alternativo de la imagen
• marcado estructurado
• URL de página
• Enlace interno
• Velocidad del sitio

Para este ejemplo, centrémonos en los elementos orientados al texto, como contenido de alta calidad, títulos de página, encabezados, metadescripciones y texto alternativo de imágenes.

Debes priorizar la creación de una copia de página optimizada para mejorar tu clasificación SERP. Lo que escriba debe incluir su palabra clave objetivo, ser contextualmente relevante para su palabra clave objetivo y responder las preguntas que puedan tener sus usuarios. En última instancia, el objetivo es indicar a los motores de búsqueda que ha respondido las preguntas que un usuario podría tener sobre una consulta.

Sin embargo, Victor Pan, director principal de marketing de crecimiento del mercado en HubSpot, dice que no todo lo que publicas tiene que ser compatible con las búsquedas.

“Podrían ser páginas de inicio de anuncios, páginas de agradecimiento, páginas internas de habilitación de ventas y páginas de inicio de sesión. Priorice la optimización para la búsqueda cuando la oportunidad sea mayor que el tiempo invertido y deje el resto en un segundo plano. Deje de lado una vez que sea capaz de construir un proceso para reducir la cantidad de tiempo necesario para optimizar”, añade.

5. Apunte a una variedad de palabras clave de alto y bajo volumen.

El 48% de los SEO que respondieron a nuestra reciente encuesta sobre análisis y tráfico web dicen que apuntan a palabras clave altamente competitivas, mientras que otro 47% dice que apuntan a palabras clave con niveles de competencia promedio.

Con una estrategia de búsqueda orgánica, es importante apuntar a palabras clave que abarquen todo el recorrido del comprador, incluida una variedad de palabras clave de alto y bajo volumen.

Braden Becker, líder de SEO en Faire, dice: “Las palabras clave amplias de interés inicial tienden a tener un mayor volumen, mientras que las palabras clave de interés posterior o incluso listas para comprar tienden a tener un volumen menor porque la audiencia es más específica. Por lo tanto, no debe tener miedo de apuntar a palabras clave de bajo volumen si tienen una mayor probabilidad de convertir el tráfico en clientes potenciales o clientes".

Según Frost, es importante ser creativo con las palabras clave de gran volumen a las que se dirige. El equipo de SEO de HubSpot lleva a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave, buscando primero el volumen de búsqueda (algunos hasta más de 120 000, otros tan solo 50).

El software de marketing SEO de HubSpot incluye una herramienta de estrategia de contenido que te ayuda a descubrir temas que son importantes para ti y tu audiencia. Aprenderá el MSV, la relevancia, la competencia y la popularidad de las palabras clave, lo que le ayudará a identificar una variedad de palabras clave de alto y bajo volumen a las que dirigirse.

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6. Considere podar el contenido después de largos períodos de crecimiento.

Podar su contenido es el proceso de reducir la cantidad de páginas indexadas eliminando contenido antiguo y de baja calidad que no agrega valor a su sitio.

Becker dice: “Considere la posibilidad de 'podar' el contenido después de largos períodos de crecimiento. A medida que los sitios web crecen y escalan, encontrará que algunos contenidos no funcionan como se esperaba. A medida que esa pila crece, puede tener efectos adversos en la velocidad y el rendimiento del resto de su sitio. Audite su sitio en busca de páginas que no generen un cierto nivel de tráfico, vínculos de retroceso o conversiones, y anule su publicación".

Puede obtener más información sobre el proceso de eliminación de contenido aquí.

7. Consolide las páginas del sitio web mediante redireccionamientos y etiquetas canónicas.

Cuando realiza una auditoría del sitio, es posible que encuentre varias páginas con contenido similar. Si eso sucede, debería considerar consolidar las páginas del sitio web mediante redireccionamientos o etiquetas canónicas.

Becker dice: "Nadie quiere que varios contenidos de un sitio web sirvan para el mismo propósito porque pueden canibalizar su tráfico en las SERP". Para solucionar este problema, puede redirigir las páginas de bajo rendimiento a una página de su sitio que contenga información relacionada.

Becker agrega: “Además de redirigir, si tiene duplicados exactos, incluso puede agregar una etiqueta canónica del duplicado a la página principal, lo que mantiene el duplicado visible pero le indica a Google que priorice la página principal al clasificar su sitio web. Tenga cuidado al decidir canonicalizar o redirigir: estas son decisiones delicadas y sólo deben tomarse cuando tenga mucho sentido hacerlo”.

Google explica más sobre este proceso aquí.

8. Implementar una estrategia de optimización histórica.

En 2015, Pam Vaughn, miembro de marketing de HubSpot, experta en estrategia web y ex editora de nuestro Blog de marketing, hizo un descubrimiento revolucionario sobre el tráfico orgánico de blogs de HubSpot: la inmensa mayoría provino de publicaciones publicadas antes de ese mes. De hecho, el 76% de las visitas mensuales a nuestro blog provinieron de estas publicaciones antiguas.

Hoy, la innovadora revelación de Vaughn suena más fuerte que nunca: el 89 % de las visitas mensuales a nuestro blog provienen de publicaciones publicadas al menos seis meses antes, y hemos desarrollado una estrategia completa dedicada a actualizar y volver a publicar estos contenidos históricos. A este tipo de publicaciones de blog las llamamos actualizaciones y comprenden entre el 35 y el 40% de nuestro calendario editorial.

Al actualizarlos con nueva información, tácticas de SEO y volver a publicarlos de manera efectiva como nuevas publicaciones de blog, podemos aprovechar su valor orgánico existente y la participación de los usuarios y duplicar o incluso triplicar su tráfico. Este proceso también nos ayuda a optimizar nuestro blog para lograr eficiencia, disminuyendo la cantidad de contenido nuevo que tenemos que crear y al mismo tiempo aumenta nuestro tráfico orgánico y nuestras conversiones.

Sin embargo, la optimización histórica no es para todos. Es una estrategia pensada para un blog que:

• Genera una cantidad significativa de tráfico orgánico,
• Tiene una cantidad considerable de suscriptores de blogs,
• Tiene seguidores en las redes sociales que pueden generar un aumento de tráfico, recursos compartidos y vínculos de retroceso a sus actualizaciones.
• Posee un depósito sustancial de publicaciones antiguas que vale la pena actualizar y volver a publicar.

Si tiene estas cuatro cosas, le recomendamos implementar una estrategia de optimización histórica. Para conocer tipos específicos de contenido histórico que debe actualizar y el proceso exacto para actualizarlos, consulte esta publicación de blog escrita por la propia Pam Vaughn.

9. Capacite a los visitantes de su sitio web para que busquen su marca.

El SEO se utiliza para aumentar la cantidad de búsquedas sin marca para su empresa.

Pan dice: “La lógica era que se trataba de clientes potenciales que de otro modo no se habrían convertido. Esta lógica es buena para una empresa joven, pero para las empresas maduras que tienen una buena relación con sus clientes, el tráfico de marca es igualmente importante”.

Por ejemplo, plataformas como Amazon han capacitado a sus clientes que realizan búsquedas en Google para que agreguen "amazon" a sus búsquedas de resultados específicos del sitio.

Pan dice que puedes alentar e inspirar a los usuarios a hacer esto convirtiéndote en el experto al que acudir en temas relacionados con tu marca. Dado que Amazon es uno de los sitios de compras líderes, los clientes recurren a la plataforma para sus necesidades de compra. Para convertirse en un experto, debe desarrollar la autoridad de la página.

10. Desarrollar la autoridad de la página.

La autoridad de la página es uno de los factores que utilizan los motores de búsqueda para determinar las clasificaciones. Por ejemplo, si tiene un blog experimentado con reputación de experto en la industria, su sitio probablemente tendrá una clasificación más alta que las páginas de un sitio más reciente.

Teniendo esto en cuenta, es importante construir su marca y autoridad dentro de su nicho. El marco EEAT de Google es una excelente manera de desarrollar este tipo de autoridad. EEAT significa Experiencia, Experiencia, Autoridad y Confianza, y aquí hay un desglose de sus partes:

• La experiencia se relaciona con tener experiencia personal y del mundo real con un tema o el contenido sobre el que escribe o incluye en su sitio.
• Experiencia significa que tiene capacitación, experiencia en el mundo real o incluso credenciales verificables relacionadas con el tema o contenido que escribe o incluye en su sitio.
• La autoridad es su capacidad de ser visto como una autoridad en el tema o contenido que escribe o incluye en su sitio.
• Confiabilidad significa que el contenido de su sitio web es creíble, objetivo y verdadero.

Según los profesionales, la confiabilidad y la experiencia son los factores EEAT más importantes para aparecer en las SERP.

Algunas formas excelentes de construir su reputación y autoridad son escribir blogs con regularidad, publicar publicaciones como invitado en otros sitios y simplemente estar activo en su industria son formas valiosas de construir su reputación.

También puede escribir sobre temas tangenciales que podrían interesarle a sus clientes, de modo que siempre les brinde la información más relevante y, al mismo tiempo, indique a los motores de búsqueda que escribe sobre su industria en profundidad.

Todas estas estrategias le darán autoridad a su sitio web e indicarán a los motores de búsqueda que deben prestar atención a su dominio.

11. Aprovechar el modelo de grupo de pilares.

Las personas confían en Google para brindar respuestas precisas y relevantes a sus preguntas, por lo que los motores de búsqueda deben comprender la intención y el contexto de cada búsqueda.

Para hacer esto, Google ha evolucionado para reconocer conexiones temáticas entre las consultas de los usuarios, monitorear consultas similares que los usuarios han realizado en el pasado y mostrar el contenido que consideran más autorizado sobre el tema. Para ayudar a Google a reconocer el contenido de nuestro blog como una autoridad confiable, decidimos implementar el modelo de grupo de pilares (que se explica con más detalle en el video a continuación).

Al crear una página pilar única que proporciona una descripción general de alto nivel de un tema e hipervínculos a páginas agrupadas, le indicamos efectivamente a Google que nuestra página pilar es una fuente de autoridad sobre el tema.

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Otro beneficio del modelo de clúster de pilares es que proporciona a los visitantes del sitio una mejor experiencia de usuario. No sólo es más fácil para Google rastrear nuestro blog e identificar relaciones semánticas entre publicaciones, sino que también es más fácil para nuestra audiencia encontrar el contenido que busca.

12. Cree una estrategia de construcción de enlaces.

Obtener enlaces entrantes de alta calidad desde sitios web y páginas con alta autoridad es crucial para aumentar la autoridad de su dominio. Desafortunadamente, por muy bueno que sea, "si lo escribes, se vincularán a él" no es una táctica de SEO viable.

El método principal que utilizamos para obtener enlaces de alta calidad es establecer contactos con otros sitios con un dominio o autoridad de página mayor y solicitar enlaces a nuestro contenido. También nos aseguramos de que nuestro contenido sea relevante para el contenido del sitio web de referencia.

13. No cambies las URL.

El inventor de Internet, Tim Berners-Lee, dijo una vez: "Los URI geniales no cambian".

De hecho, es un dicho popular: “¿Qué hace que una URI sea interesante? Un URI interesante es aquel que no cambia. ¿Qué tipo de URI cambia? Los URI no cambian: la gente los cambia”.

Como recordatorio, URI significa Identificador uniforme de recursos y está destinado a identificar un recurso, mientras que una URL brinda información sobre cómo ubicar un recurso. Por ejemplo, una URI sería su nombre y una URL sería su dirección particular. Su nombre simplemente lo identifica y una dirección le indica dónde encontrarlo.

Pan dice: “Las URL, un subconjunto de URI, deberían cambiar lo menos posible. El historial de "por qué cambia una URL" está lleno de buenas intenciones que a menudo se pierden con el tiempo, así que asegúrese de agregar una nota de la misma manera que lo haría cuando note anomalías en el tráfico".

Nota: Puedes hacer esto dentro de la herramienta de mapeo de URL en constante evolución de HubSpot.

14. Comprime y optimiza tus archivos multimedia.

Puede que comprimir archivos multimedia no parezca una alta prioridad para tu estrategia de SEO, pero debería serlo. Según Becker, el tamaño de su video, imagen y archivo gif afecta directamente la velocidad de carga de la página de su sitio, que es uno de los diez factores de clasificación más importantes.

“Cuanto mayor sea el tamaño del archivo de una imagen, más tiempo le tomará a su navegador web cargar esa imagen, lo que aumenta el tiempo de carga de su sitio web en su conjunto. Y cuanto mayor sea el tiempo de carga de tu sitio web, más probable será que Google te penalice”, afirma.

El acto de compresión combina píxeles de colores similares en píxeles individuales para reducir la resolución de la imagen y, a su vez, el tamaño del archivo. Estos cambios son imperceptibles para el ojo humano, ya que es más sensible a los detalles entre la luz y la oscuridad que los colores.

La compresión no disminuye el impacto que sus imágenes tendrán en su audiencia y sus páginas se cargarán más rápido. Aquí tienes una guía para cambiar el tamaño y comprimir tus imágenes sin comprometer la calidad y el impacto. Algunas herramientas de alta calidad para la compresión de archivos multimedia son:

15. Utilice texto alternativo de imagen.

Los rastreadores de los motores de búsqueda que escanean su sitio no pueden entender sus imágenes a menos que incluyan descripciones de texto alternativo. Debido a esto, agregar estas descripciones a tus imágenes es una prioridad para el SEO, ya que los robots te atacarán si no pueden entender lo que hay en las páginas de tu sitio. El texto alternativo de la imagen también es útil para clasificar las páginas de su sitio en SERP basadas en imágenes.

Además, el texto alternativo es una buena práctica para crear un sitio web accesible. Los lectores de pantalla pueden detectar texto alternativo al convertir elementos de la pantalla, lo que garantiza que todos los visitantes de su sitio tengan una experiencia de navegación consistente.

Todo el texto alternativo debe ser descriptivo, contextualmente relevante para el contenido de la página y breve. Considere el siguiente ejemplo de Becker:

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El texto alternativo de baja calidad diría "Jugador de béisbol golpeando una pelota en un campo de béisbol", mientras que el texto alternativo descriptivo y contextual diría "David Ortiz de los Boston Red Sox bateando desde el plato de home en Fenway Park".

16. Aproveche las llamadas a la acción con la mayor frecuencia posible.

Optimizar su página para clasificarla en los motores de búsqueda no le sirve de nada si sus páginas no están optimizadas para convertir visitantes. Intente maximizar las oportunidades de conversión mediante el uso de llamadas a la acción con ofertas de contenido relevantes para el contenido de la página y las diferentes etapas del recorrido del comprador.

La siguiente imagen es un ejemplo de una CTA en nuestra redacción SEO: 12 consejos para escribir publicaciones de blog que se clasifiquen en las publicaciones de blog de Google.

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Cada página de su sitio es una oportunidad de conversión, por lo que cada página de su sitio debe incluir una CTA que se alinee con la intención de búsqueda de los visitantes. Dado que se puede suponer que los visitantes de la página están ahí para aprender algo, las CTA son interesantes porque ofrecen más conocimientos e información educativa.

17. Forme buenas relaciones con sus desarrolladores y diseñadores.

Alcanzar sus objetivos de SEO no es un esfuerzo específico de marketing; también deberá colaborar con nuestros desarrolladores y diseñadores. Por esto, Frost sugiere formar buenas relaciones con estos equipos.

Ella dice: “Conozca a estas personas, aprenda su idioma, descubra qué los motiva (generalmente son proyectos interesantes) y, lo más importante, enséñeles conceptos importantes de SEO. Esto podría incitarlos a acudir a usted antes de eliminar una página anterior que tiene 500 vínculos de retroceso ".

18. Realizar una auditoría técnica de SEO.

Cuando el robot de un motor de búsqueda rastrea su sitio para indexarlo, necesita comprender cuál es su sitio. Eso se refiere al contenido pero también a cómo está configurado su sitio. Los sitios web no organizados son difíciles de indexar porque las relaciones contextuales son difíciles de discernir y, como resultado, estas páginas no se clasificarán en las SERP.

Por este motivo, la configuración técnica de su sitio es un componente crítico del SEO. Estos aspectos técnicos pueden incluir, entre otros:

Para evitar ataques de bots, recomendamos realizar una auditoría técnica de sus páginas web.

19. Verifique, verifique dos veces y verifique tres veces sus datos.

Para tener realmente éxito en su estrategia de SEO, debe medir su éxito verificando métricas de datos estándar como el crecimiento del tráfico orgánico, la tasa de conversión, la tasa de rebote y las clasificaciones de palabras clave.

Becker dice: “El aumento del tráfico orgánico lleva tiempo, pero también requiere un esfuerzo. Al realizar una investigación de palabras clave, un análisis de tráfico o cualquier auditoría relacionada con el rendimiento, siempre tenga más de una fuente de datos para guiarlo”.

Si ve una caída del tráfico en su sistema de administración de contenido, consulte Google Search Console para ver qué páginas ha afectado esa caída. Si la disminución se concentra en unas pocas páginas o artículos, utilice un rastreador de clasificaciones. Cuanto más inteligentes sean sus diagnósticos, mejores serán sus decisiones en respuesta.

El SEO es un panorama en constante evolución

Esta publicación descubrió tácticas que nos ayudaron a diseñar una estrategia de SEO que nos permitió superar una meseta de tráfico de un año y batir récords de tráfico mensuales. Sin embargo, dado que el SEO cambia continuamente, es muy posible que estas prácticas queden obsoletas algún día.

La moraleja de la historia de nuestro blog no es centrarse en estas tácticas de SEO durante el resto de su carrera en marketing de contenidos; es seguir adaptándose, sin importar qué tan bien te estés desempeñando.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2019 y se actualizó para que esté completa.