20 secretos para aumentar tu alcance orgánico en Facebook

El alcance orgánico de Facebook ha disminuido. Camino hacia abajo.

En el pasado, publicar un enlace en su página de Facebook o Instagram podía generar cientos de clics. Ya no.

Las referencias de las redes sociales se han estancado en alrededor del 5 por ciento de todo el tráfico durante años.

La publicación promedio de Facebook llegará a poco más del 5 por ciento de sus seguidores.

La noticia alentadora es que el alcance de las redes sociales sigue siendo masivo. Hay más de 3.960 millones de usuarios activos en las redes sociales.

Pero llegar a esa audiencia masiva es más difícil que nunca.

¿Cuál es la respuesta sobre cómo hacer crecer una página de Facebook? Eso es exactamente lo que cubriremos en este artículo.

Empecemos.

¿Qué es exactamente el alcance orgánico en Facebook ?

El alcance orgánico es la cantidad de personas que ven tu contenido sin distribución paga. Incluye a las personas a las que se les muestran tus publicaciones en su propio feed o porque sus amigos han interactuado contigo.

El alcance pagado es la gente que ve tu contenido como resultado de promociones pagas. Está influenciado por las opciones de orientación de su anuncio y también puede afectar cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook.

Pero no es tan simple.

El alcance de su contenido tiene mucho que ver con el compromiso: es decir, a cuántas personas les gusta, reaccionan, comentan o comparten su publicación.

Las tasas de participación están muy por encima, pero el alcance orgánico está muy por debajo.

Y todavía está en un rápido declive. Entonces, ¿por qué nuestras publicaciones no aparecen con más frecuencia?

Dejame explicar.

¿Por qué está disminuyendo el alcance orgánico de Facebook?

Hay dos razones principales por las que el alcance orgánico de Facebook continúa cayendo:

1. Más contenido: se publica más contenido que espacio de noticias para mostrar. Cada minuto se publican más de 510.000 comentarios y 293.000 estados en Facebook.
2. Fuentes de noticias personalizadas: Facebook proporciona el contenido más relevante para cada usuario. Para aumentar la participación y optimizar la experiencia del usuario, el contenido se adapta a los intereses individuales de cada usuario.

¿Pueden las empresas seguir teniendo éxito con esta disminución del alcance orgánico? Absolutamente.

Todavía puedes obtener toneladas de tráfico de Facebook.

La plataforma publicitaria de la red ha mitigado el daño para aquellos que la han aprovechado al máximo. El recuento de anunciantes hasta la fecha ha superado los 10 millones.

Sabiendo esto, ¿deberían los especialistas en marketing realmente preocuparse por cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook?

¿No sería mejor centrarnos en los anuncios de Facebook?

Si y si.

Este es el por qué.

Por qué necesita pensar en disminuir el alcance orgánico de Facebook

El alcance orgánico es importante por varias razones. Principalmente para que no tengas que pagar para jugar. Entonces, no subestimes la importancia de cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook:

Razón 1: fomentar más clientes potenciales y conversiones orgánicas

Muchas personas usan las redes sociales únicamente para el conocimiento de la marca.

Eso está bien, pero deja muchas oportunidades sobre la mesa para generar resultados reales para su negocio.

La generación de leads es una de las oportunidades perdidas. También pasa a ser el eje de cualquier campaña de marketing exitosa.

Necesitas atraer compradores potenciales y llevarlos a tu embudo de ventas. Cuando haces esto orgánicamente, no te costará nada más que tiempo y esfuerzo.

A su vez, el precio de convertir a estos compradores potenciales en compradores reales será menor.

Eso es porque los resultados de una campaña orgánica tienden a acumularse. Esto significa que cuando más personas interactúan con su contenido, agrega contexto a sus campañas.

Cuanto más alcance orgánico tengas, mejor funcionarán tus embudos de conversión y generación de leads.

Razón 2: Reducir el costo por clic de las campañas pagas

Sí, el producto publicitario de Facebook es uno de los más intuitivos e impresionantes que jamás hayamos visto.

Y sí, la sofisticación de las opciones de segmentación de audiencia es el sueño de todo profesional del marketing.

AdExpresso analizó más de 636 millones de dólares en gastos publicitarios y determinó el costo publicitario promedio para todo 2021.

Esto es lo que encontraron:

Como puede ver, el CPC promedio para los anuncios puede ser muy bajo si domina las otras variables.

Pero aquí está el trato:

Puedes gastar fácilmente una fortuna en anuncios de Facebook y no ver ningún retorno. Esto significa que para aumentar la efectividad de sus anuncios y estirar sus dólares publicitarios, aprender a aumentar el alcance orgánico en Facebook es fundamental.

Razón 3: hay toneladas de funciones nuevas (infrautilizadas) de Facebook

En el pasado, tus opciones en Facebook eran prácticamente publicaciones, videos y anuncios. Ahora hay toneladas de funciones nuevas como Historias de Facebook, Facebook Watch, Grupos de Facebook y Facebook Live.

Muchas empresas no están aprovechando al máximo estas funciones, lo que crea una oportunidad para generar tráfico orgánico al llenar el vacío.

Dicho esto, veamos cómo funciona el algoritmo de suministro de noticias de Facebook para mostrar contenido.

Luego, profundizaremos en algunas estrategias sobre cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook.

Comprender el algoritmo de alimentación de noticias de Facebook

El algoritmo de Facebook ha cambiado drásticamente en los últimos años. La introducción de reacciones y la función "¿Por qué estoy viendo esta publicación?" ha cambiado la forma en que Facebook decide qué publicaciones mostrar a los usuarios.

Facebook utiliza cientos de miles de factores para decidir qué publicaciones se muestran en la sección de noticias de un usuario.

Con quién interactúa, el tipo de medio y la popularidad de la publicación se utilizan como señales de clasificación.

Según Mark Zuckerberg, Facebook ahora prioriza las publicaciones que generan “interacciones significativas” y las publicaciones de amigos y familiares.

Hay otros puntos de datos detallados que entran en juego:

• qué tan recientemente se publicó la publicación
• con qué frecuencia el editor publica contenido
• la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones compartidas en la publicación
• con qué frecuencia el usuario ha interactuado con la página que publica la actualización
• interacción del usuario anterior con el mismo tipo de publicación
• comentarios negativos sobre la publicación
• que util es la publicacion

La lista continúa, pero estos factores nos dan bastante que pensar.

Entonces, con esto en mente, ¿cuál es el objetivo final de Facebook para las fuentes de noticias?

Al igual que otras plataformas, Facebook se preocupa más por sus usuarios. Quiere mejorar continuamente su experiencia con contenido relevante y de alta calidad.

El contenido excesivamente promocional no le va bien a los usuarios, por lo que Facebook tomó medidas enérgicas contra ese tipo de contenido. En el pasado, también redujeron el tráfico de los editores a favor del contenido generado por los usuarios.

Entonces, ¿cómo puedes generar tráfico desde Facebook cuando estos cambios algorítmicos están disminuyendo tu alcance?

Tomemos lecciones de BuzzFeed.

¿Qué está haciendo bien BuzzFeed? Además de publicar contenido atractivo en Facebook, están gastando millones de dólares en anuncios de Facebook.

Ahora, la mayoría de las personas no tienen mucho dinero para gastar como BuzzFeed.

Por lo tanto, tomaremos la ruta más inteligente que no requiere una gran inversión para el propietario de una pequeña empresa.

Antes de ver los secretos sobre cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook, aquí hay cinco cosas que debes evitar a toda costa en tu página de Facebook.

1. No automatices todo

Facebook es una plataforma social y tu marca necesita tener un toque humano. No se limite a programar sus últimos enlaces de blog y actualizaciones de productos. Publica las fotos de tu equipo como Zappos.

El marketing en redes sociales debe mostrar tu lado divertido o creativo, como Nutella.

O comparte gráficos inspiradores como yo.

2. No solo promocione productos y servicios

Facebook se basa en el interés, no en la intención. No todas las actualizaciones que envíe en su página de Facebook deben ser promocionales. Más bien, el 80% de tus actualizaciones deberían ser sociales. De lo contrario, los usuarios no dudarán en hacer clic en el botón "No me gusta" de tu página (está a solo un clic de distancia).

En su lugar, use Facebook para construir una comunidad. Agrega valor e inicia conversaciones con tu audiencia.

Lo mejor es variar tus publicaciones para incluir diferentes tipos de contenido:

• Publicaciones de historias de marca
• Puestos de construcción de autoridad
• Publicaciones de nutrición de leads
• Publicaciones personales

3. No intentes engañar al ecosistema de Facebook

Comprar 5,000 me gusta por $5. Uso de titulares clickbait. Bombardeando a tus fans con 10 actualizaciones de mala calidad en una hora.

Es una pura pérdida de tiempo y dinero.

Facebook toma medidas enérgicas contra los spammers. Quédese con el código de Facebook y manténgase en buenas manos.

No solo eso, estas tácticas de manipulación no agregan valor real a su negocio. De hecho, es probable que te lastimen.

AdExpresso realizó un experimento similar de pago en el que publicaron un video idéntico en tres de sus páginas de fans. Luego pagaron para promocionar cada publicación.

¿El resultado?

Las dos páginas en las que compraron Me gusta no vieron participación, incluso después de que Facebook eliminó automáticamente los Me gusta que se pagaron.

4. No construyas una base de fans que no puedas mantener

La verdad brutal sobre una gran base de fans, sin importar qué tan específica sea, es que tu alcance automáticamente será menor.

Esto significa que debe realizar un trabajo adicional para crear contenido que sea relevante y útil para varios segmentos diferentes de su audiencia.

¿Preferirías tener una audiencia pequeña pero híper comprometida o una grande y que no responde?

Es una obviedad.

Cómo rastrear y analizar su alcance orgánico actual de Facebook

Ahora que sabes lo que no debes hacer, es hora de trabajar en cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook.

El primer paso es identificar dónde están tus defectos. Recopilaremos algunas métricas clave para medir su rendimiento.

Sin este diagnóstico, no sabrá dónde enfocar sus esfuerzos.

Saltemos.

Paso 1: Exportar datos de Insights desde Facebook

Primero, haga clic en la pestaña "Perspectivas" en la barra lateral izquierda de su página comercial de Facebook.

En la parte superior de la página de información, hay un botón que le permitirá exportar sus datos tanto en una página como en el nivel de publicación.

Aparecerá una ventana con tres opciones diferentes para sus conocimientos:

Seleccione su opción y haga clic en "Exportar datos". Sus datos se guardarán en un archivo de Excel.

Paso 2: Profundice más para publicar métricas

En mi experiencia, las métricas a nivel de publicación son más perspicaces que las métricas de página.

Las métricas de la página brindan una excelente vista panorámica de su rendimiento. Las métricas de publicación brindan una visión más detallada de cómo los usuarios interactúan con su contenido.

Y eso es lo que realmente marca la diferencia.

Para obtener una vista más profunda, vaya a "Publicaciones" y luego a "Tipos de publicación".

Con los datos que recopilas, puedes saber:

• Qué publicaciones tienen el mayor alcance orgánico
• Qué tipo de publicaciones prefiere tu audiencia
• Número de Me gusta en cada publicación.

Estos le darán una buena guía para lanzar una estrategia de contenido efectiva.

Paso 3: ajuste sus datos y seleccione solo las métricas que necesita

No todos los puntos de datos serán útiles.

Revíselos y elija los que tengan sentido para usted, y eso puede variar según su industria y sus objetivos en las redes sociales.

Estos son los datos que más te dirán:

• Alcance orgánico
• Compromiso
• Clics en enlaces
• Número de personas que dieron comentarios negativos

Ahora que ha analizado su alcance orgánico, es hora de hacer algunas mejoras.

20 estrategias para impulsar el alcance orgánico de Facebook

Recuerde que cada industria y audiencia es diferente. No recomiendo implementar todas estas estrategias en este momento. En su lugar, mire sus datos y vea dónde puede hacer la mayoría de las mejoras, luego elija un puñado de estrategias para probar.

Mantenga lo que funciona, deshágase de lo que no, luego intente con otra estrategia. Enjuague y repita.

1. Construya su presencia y autoridad

Sé lo que estás pensando.

Si el alcance orgánico disminuye a medida que aumenta el tamaño de su audiencia, ¿dónde está el valor de aumentar su presencia?

Bueno, todavía hay varios beneficios de tener una gran presencia.

• Puede agregar contexto social a sus anuncios, lo que los hace más baratos y efectivos.
• Tendrá mejores publicaciones e información de la página para adaptar sus esfuerzos de marketing. Esto incluye tanto datos demográficos como psicográficos.
• Su influencia percibida aumentará, lo que aumenta su factor de credibilidad.

Hacer crecer su presencia no se trata de aumentar los Me gusta de su página. La cantidad de Me gusta que tiene su página no da ninguna indicación de cómo funcionará su contenido.

Lo que importa es que construyas suficiente autoridad para ordenar a tu audiencia que actúe. Esto significa que interactuarán con su contenido de manera más favorable.

Esto es lo que puede hacer para aumentar el compromiso:

Atrae al tipo adecuado de personas a tu página de Facebook

Los ventiladores aleatorios son inútiles.

No se involucran y no tienen una influencia positiva en sus campañas de marketing.

Es por eso que no recomiendo tratar de hacer crecer su página de Facebook a expensas de construir una audiencia específica.

Usted quiere personas que estén en sintonía fina con sus intereses comerciales.

De esta manera, el contenido que publiques será más relevante para ellos. A su vez, tendrá más posibilidades de aparecer en sus fuentes de noticias.

¿Qué puedes hacer para crear un público objetivo?

Tener una fuerte presencia de marca

Si su marca se diluye, es probable que su audiencia también lo esté.

Lo que quieres es una imagen de marca que se quede grabada en la mente y el corazón de tu audiencia.

Refuerce constantemente su mensaje, publique contenido que sea relevante para su negocio y sea siempre coherente.

Use Audience Insights para crear una persona objetivo específicamente para Facebook

Anteriormente, analizamos el seguimiento de su página y las estadísticas de publicación. Esta misma información se puede utilizar para construir su persona.

El sexo, la edad, los antecedentes, la ubicación y la ocupación son puntos de datos en blanco y negro que puede recopilar.

Luego puede desarrollarlo con información más sustantiva como:

• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Cuáles son sus actitudes y creencias hacia su negocio o industria?
• ¿Cuáles son sus objeciones y cómo las abordará?

Diríjase a ese grupo demográfico cuando promueva o promueva sus publicaciones

Puede crear una audiencia personalizada modelada según su persona ideal. De esta forma, cuando promocionas o promocionas una publicación, es más probable que llegues a esas personas.

Más adelante, lo guiaré a través de las mejores prácticas para campañas pagas.

Asegúrese de que sus campañas de Me gusta estén bien dirigidas

Estoy a favor de más Me gusta, pero no si es solo una métrica de vanidad.

Quieres calidad sobre cantidad.

Hay algunas maneras en que puede atraer al tipo de personas que se preocupan por su marca:

Además de ejecutar campañas similares en su público objetivo, puede invitar a las personas a las que les han gustado sus publicaciones individuales a que les guste su página.

Primero, inserte su página en la barra de búsqueda.

Selecciona una de tus publicaciones y haz clic en el grupo de personas a las que les ha gustado.

Esta es una mina de oro para encontrar personas que ya tengan afinidad por tu contenido.

Navega para ver a cuántas personas les han gustado tus publicaciones pero no les ha gustado tu página.

Invítelos a hacerlo.

9 de cada 10 veces, lo harán.

Agregue integraciones y personalizaciones a su página

Puede integrar su página de Facebook con otras aplicaciones, herramientas y plataformas. Estos pueden aumentar la facilidad de uso de su página, así como amplificar sus esfuerzos de marketing.

Estas son algunas de las personalizaciones que puede incluir:

• Pestañas personalizadas
• Formularios de captura de correo electrónico
• podcasts
• reproductores de video
• Cuestionarios
• Centro
• Páginas de destino
• Apps para realizar concursos
• Aplicaciones para agendar citas
• Blog y fuentes RSS
• Pestañas de comercio electrónico

Promoción cruzada de otras plataformas de redes sociales con Facebook

Si ha creado una cantidad considerable de seguidores en otro lugar, puede usar estas plataformas para hacer crecer su página de Facebook.

Esto es lo que puede hacer:

• Deja un enlace a tu página de Facebook en la biografía de tus otras cuentas sociales
• Coloque íconos sociales en los que se pueda hacer clic en sus fotos de portada
• Transmita a sus otras redes sobre su página de Facebook y pídales que participen

2. Impulse el alcance orgánico de Facebook mediante la publicación de contenido perenne

Demasiadas personas no son estratégicas con su contenido en las redes sociales.

Cualesquiera que sean sus objetivos para su página de Facebook, ya sea para generar ingresos o generar tráfico, el contenido perenne es la herramienta más poderosa a su disposición.

La frescura no es solo el factor de clasificación de Google.

La vida de una publicación en la sección de noticias de Facebook también depende de la actualidad. Si publica contenido atemporal, será útil para su audiencia durante períodos más largos. Seguirán interactuando con tu publicación.

Asegúrese de que los usuarios sepan que pueden volver a visitar publicaciones perennes que les hayan gustado y con las que hayan interactuado en el pasado.

Esto conducirá a un aumento en la participación y Facebook se asegurará de que su publicación se distribuya más y que aparezca en los feeds durante períodos más largos.

Te desafío a aumentar la durabilidad de las publicaciones con contenido perenne.

La publicación perenne anterior apareció 18 horas después de haber sido publicada.

¡Esa es una vida extremadamente larga!

Para las publicaciones que funcionan bien, puede reutilizarlas para asegurarse de maximizar su alcance.

Aquí hay un proceso simple para reutilizar contenido perenne:

• Seleccione publicaciones que hayan tenido un desempeño excelente y que hayan seguido brindando valor a su audiencia mucho después de su publicación. Tome nota de ellos en una hoja de cálculo.
• Acérquese a esa pieza de contenido desde un ángulo diferente. Dale un nuevo giro o cambia el contexto. Tenga en cuenta que el contenido de video puede superar al mismo contenido en forma de texto y viceversa. La clave es probar qué resuena mejor con tu audiencia.
• Publica tu contenido reutilizado en diferentes momentos. Esto asegura que algunos ojos nuevos puedan ver e interactuar con su contenido recientemente renovado.

Pero, ¿qué pasa si no quieres hacer el trabajo preliminar de crear y reutilizar tus propias publicaciones?

Cura el contenido Evergreen de otras personas

La curación de contenido no se trata de tomar el trabajo de otra persona como propio.

Se trata de recopilar publicaciones de Internet y compartirlas con su red.

Pero es un poco más que tropezarse con una publicación, darle me gusta y presionar el botón de compartir.

En cambio, debe tratar el proceso de curación como lo haría si estuviera publicando su propio contenido. Dedique algún tiempo a revisar y analizar varias publicaciones sobre el mismo tema y compártalas con su audiencia en un programa de publicación constante.

Primer ejemplo: Más tarde cuenta las historias de las marcas que han impactado con éxito a través de sus ofertas de recursos.

Mientras hacen esto en su blog, puedes adoptar el mismo concepto para tu página de Facebook.

Estos son algunos ejemplos de contenido perenne que utilizan publicaciones de tipo curación:

• Tutoriales en vídeo
• Publicaciones de recetas
• Testimonios
• Entrevistas
• Publicaciones de "Cómo hacer"
• preguntas y respuestas
• piezas de pensamiento
• Liza
• listas de verificación
• Estadísticas específicas de la industria
• resúmenes semanales
• menciones de la empresa
• Noticias de la Industria

¿Cómo puede asegurarse de que su audiencia interactúe con este contenido?

Asegúrese de que sus publicaciones tengan todos los controles y equilibrios persuasivos.

Idear una estrategia de contenido es la mitad de la batalla.

Aún debe asegurarse de crear los tipos de publicaciones que hacen que su audiencia quiera compartir y participar.

Algunos consejos para crear publicaciones que cautiven e inspiren acción:

• Usa imágenes sólidas
• no seas demasiado formal
• Mantenlo breve y ágil
• Haz una pregunta pertinente
• Se humano
• Tenga un llamado a la acción claro (sería cuidadoso con simplemente pedirle a la gente que le guste o comente)

3. Cree un grupo de Facebook para los miembros de su audiencia más comprometidos

Facebook se trata de construir comunidades. Un grupo muy unido es lo más cerca que puedes estar de él en las redes sociales.

La friolera de 400 mil millones de personas usan grupos de Facebook.

Tienes dos opciones de comunidad:

1. Inicie su propio grupo.
2. Únase a un grupo altamente comprometido y relevante que sirve a sus objetivos comerciales.

Nos centraremos en el número 1, ya que es la mejor adición a tu arsenal de marketing de Facebook.

Puede usarlo para escuchar e interactuar con los defensores de su marca.

Antes de entrar en los pasos para construir su grupo, hablemos de las razones por las que puede querer iniciar su propio grupo.

La mayoría de las personas forman grupos alrededor de:

• Su marca/negocio
• Sus productos/servicios
• Un estilo de vida específico, por ejemplo, un club de lectura o un club de diario.
• Temas específicos, por ejemplo, un grupo de marketing de contenido

Por supuesto, estas no son sus únicas opciones. Siempre que pueda reunir a un grupo de personas para un objetivo común, está listo para comenzar.

Descubrí que los grupos más valiosos para los negocios son aquellos que son específicos de una marca o de un producto.

Este es el por qué.

Puede utilizar un grupo de marca para crear y nutrir una comunidad en torno a su negocio. También lo convierte en una poderosa herramienta para comercializar sus productos/servicios.

Del mismo modo, un grupo de productos específicos está orientado a ayudar a los clientes a aprovechar al máximo un producto o servicio que ofrece.

Se trata del éxito, la retención y la lealtad del cliente.

Puede realizar sesiones de capacitación en vivo, preguntas y respuestas en vivo, sesiones de retroalimentación de implementación personal y sistemas de responsabilidad en sus grupos, para garantizar que los clientes reciban la transformación por la que pagaron.

Veamos los pasos para crear un grupo.

Paso 1. Crea y nombra tu grupo

Busca la opción que dice “Crear grupo” para comenzar el proceso.

Es fácil de encontrar desde su página de inicio.

Después de hacer clic en esta pestaña, se le pedirá que nombre su grupo.

Paso 2. Crea una descripción

Escriba su propuesta de valor en la descripción de su grupo y establezca reglas claras para publicar en el grupo.

Consejo profesional: fije su publicación de reglas en la parte superior del feed del grupo. Guiará a los nuevos miembros para que actúen apropiadamente.

Además, configure correctamente la configuración de privacidad de su grupo.

Paso 3. Invite a miembros de la audiencia comprometidos a unirse

Según el tipo de grupo, es posible que deba incentivar a las personas para que se unan.

Sin embargo, con la mayoría de los grupos, la promesa de comunidad y apoyo es suficiente para que se unan.

Pero en caso de que necesites algunos incentivos, puedes:

• Tenga un lanzamiento real para su grupo. ¿Por qué no convertirlo en un evento? Puede configurar un formulario de captura de correo electrónico para incluir personas en una lista de notificación.
• Ofrezca un regalo de bienvenida a los nuevos miembros. Podría ser un código de cupón, un libro electrónico o cualquier cosa relacionada con su negocio.
• Ofrezca un obsequio de referencia adicional a cualquier persona que reclute a otros miembros.

Paso 4. Encienda conversaciones relevantes para su industria

Las buenas conversaciones ayudan a impulsar la participación en las publicaciones. No solo promocione o venda su contenido y productos.

Otras formas de aumentar la participación en los grupos de Facebook:

• Considere otorgar a los miembros activos de sus grupos el estado de administrador/editor para que puedan ayudar a nutrir el grupo.
• Hacer preguntas y respuestas en vivo
• Crear desafíos para los miembros del grupo.

Paso 5. Crea una estrategia de contenido para tu grupo

Esto puede incluir la creación de temas de contenido e incitar campañas de contenido generado por el usuario. El contenido generado por el usuario en realidad genera una participación 6,9 veces mayor que el contenido generado por la marca.

Por ejemplo, puede establecer un tema designado o un tema de compromiso para cada día.

El grupo de Melyssa Griffin hace esto muy bien:

Paso 6. Modera tus publicaciones

Modere todas las publicaciones del grupo y tenga una política de tolerancia cero cuando se trata de spam.

Usted quiere que los miembros de su grupo tengan la mejor experiencia posible, así que elimine a los spammers rápidamente.

Esto es mucho más fácil cuando estableces en las reglas de tu grupo lo que califica como spam.

Entonces, eso es todo para configurar un grupo.

Sin embargo, quiero advertirte: los grupos requieren un compromiso de tiempo. Tienes que presentarte para dar la bienvenida a los nuevos miembros y fomentar las discusiones.

Además, a medida que crecen los grupos, disminuye el compromiso. En este punto, es posible que desee considerar la segmentación de grupos más grandes en grupos más pequeños y más enfocados.

Algunas personas desmantelan por completo grupos con decenas de miles de miembros debido a la falta de compromiso.

No quieres eso.

4. Utilice la segmentación de publicaciones orgánicas

La orientación no se limita a los anuncios de Facebook.

Puede orientar sus publicaciones orgánicas para asegurarse de que lleguen a las personas adecuadas.

Si bien existe desde hace un tiempo, la función se ha vuelto más útil con la disminución del alcance orgánico del contenido de calidad. Puede mostrar su publicación a clientes relevantes en función de su edad y ubicación.

Su publicación debe dirigirse al menos a 20 personas. Es posible que esté por debajo de este umbral si su página solo tiene unos pocos miles de seguidores.

Estos son los pasos para comenzar con la orientación.

Paso 1: habilite la función de orientación en su página

Dirígete a Configuración general para habilitar la orientación desde la configuración de tu página.

Paso 2: cree su publicación y personalice las opciones de orientación

Profundice en sus estadísticas de Facebook para obtener datos sobre su audiencia y elija parámetros de orientación en función de sus objetivos.

Cuando cree su publicación, haga clic en la configuración "Público" debajo del nombre de su página y verá la opción para establecer una "audiencia restringida".

Seleccione "Audiencia restringida", luego establezca la edad y la ubicación a la que desea llegar. Esto es especialmente útil para las empresas locales o aquellas con múltiples audiencias objetivo.

Paso 3: Ejecute varias publicaciones dirigidas usando diferentes parámetros

Esto es para que pueda probar cómo funciona su contenido para diferentes audiencias.

Paso 4: verifique los resultados

Súbete a Facebook Insights y verifica tus resultados. ¿Tuvo mejores resultados la publicación orientada orgánicamente?

Compare estos resultados de marketing en redes sociales con su tasa de participación promedio. Además, descubra el parámetro de orientación que está funcionando mejor.

En el Experimento de Social Media Examiner con orientación orgánica, una página más pequeña funcionó mejor que una página más grande.

Pero, los resultados variarán según su audiencia.

5. Publica cuando tus competidores estén dormidos

¿Cuál es el mejor momento para publicar en Facebook? No hay una respuesta fácil.

Necesitas considerar:

• tu ubicación y la de tu audiencia
• el perfil de tu audiencia (edad, intereses, ocupación, etc.)
• el tipo de contenido que creas
• las herramientas de programación que tienes a tu disposición

CoSchedule informa que las horas óptimas son las 7:00 a. m., las 3:15 p. m. o las 7:00 p. m.

Incluso lo desglosaron según cada día de la semana:

• Viernes a las 7:00, 15:15 o 19:00 Miércoles a las 7:00, 15:15 o 19:00 Lunes a las 7:00, 15:15 o 19:00

Para la mayoría de las acciones y los clics, citaron las 12:00 p. m., las 6:00 p. m. o las 9:00 a. m. como las horas óptimas.

Aquí hay algunos estudios más y tiempos óptimos para que cualquier vendedor de medios o propietario de un negocio obtenga el mejor contenido.

Ya te estás rascando la cabeza, ¿no? No publiques a ciegas en ninguno de estos momentos óptimos.

Profundiza en tus estadísticas de Facebook. Averigüe cuándo sus fans están en línea.

Luego, realice su propia prueba.

Publica en las horas de menor actividad (6 p. m. a 8 a. m.) con la mayor cantidad posible de seguidores en línea. Sus posibilidades de aparecer en el feed aumentan ya que otras páginas de Facebook no publican durante este período.

Aquí están los resultados cuando Track Maven probó con esta estrategia de marketing en redes sociales.

Jon Loomer también intentó publicar enlaces fuera de las horas pico y obtuvo resultados positivos con su alcance orgánico.

Las razones por las que esta estrategia es efectiva (además de la menor competencia) son:

• Si tiene una audiencia internacional, se comunicará con los fanáticos en una zona horaria diferente.
• A medida que su publicación reciba una mayor participación, Facebook distribuirá la publicación a más seguidores.

Incluso podría aumentar las vistas de publicaciones sobre el contenido más nuevo publicado durante las horas pico.

Nota: puede monitorear las estrategias de publicación de marketing en redes sociales de sus competidores de la industria utilizando Fan Page Karma.

6. Publique el contenido que le gusta a sus usuarios

Los enlaces han funcionado mejor para generar tráfico. Algunas veces.

Fred Alberti descubrió que los enlaces puros generaron un 82 % más de visitas a la página que las publicaciones con fotos y enlaces en el pie de foto.

Las fotos se han convertido en un tipo de publicación impopular entre los usuarios y, por lo tanto, entre los especialistas en marketing.

Mi recomendación es publicar todo tipo de actualizaciones que agreguen valor para sus fans, ya sean enlaces, imágenes, encuestas, Facebook Lives, Facebook Stories o incluso videos de Facebook Watch.

No se quede con un formulario de contenido en otro solo porque cierto tipo de publicación está (actualmente) funcionando mejor en Facebook. Al igual que Google, Facebook actualiza su algoritmo regularmente.

En su lugar, analice sus datos de Facebook Insights para encontrar el tipo de publicaciones que resuenan con su audiencia.

Si puede, intente brindar valor en los tipos de contenido que le gustan a su audiencia.

También puedes preguntarle a tu audiencia qué prefieren y respetar su elección.

Simplemente crea una encuesta en tu página de Facebook:

Publica tu pregunta.

¡Te sorprenderán los resultados! No te olvides de probar las nuevas funciones cuando salgan.

Facebook Watch, por ejemplo, generó toneladas de tráfico cuando se lanzó por primera vez, ¡y muchos especialistas en marketing aún no lo usan!

7. Publica videos de forma nativa en Facebook

En los últimos años, ha habido un cambio hacia el contenido de video.

Las vistas de Facebook Watch superan los 1.250 millones de usuarios mensuales.

Facebook tiende a favorecer las actualizaciones de video, lo que hace que los especialistas en marketing de medios utilicen más contenido de publicación de blog de video.

Los videos nativos son uno de los mejores en el feed de noticias.

El video se reproduce en silencio hasta que un usuario hace clic en él. Es importante que su video sea de alta calidad desde el primer cuadro. También necesita captar la atención, incluso sin sonido.

Estos son algunos consejos para comenzar con los videos de Facebook.

Para involucrar aún más a los espectadores del video, puede agregar un llamado a la acción (CTA) para visitar su sitio web o un destino de su elección. Esto se puede incluir en el cuadro final, o puede mejorar el video y usar los botones CTA de anuncios de Facebook.

AdExpresso descubrió que "Más información", "Comprar ahora" y "Registrarse" son más populares.

También obtiene información de video enriquecida, para que pueda descubrir qué está funcionando con su audiencia.

Si lo desea, puede fijar un video en la parte superior de la pestaña de videos en su página de Facebook. Simplemente haga clic en "Destacar este video".

BuzzFeed obtuvo 1,7 millones de visitas para un video destacado.

El video destacado también aparece de manera destacada debajo de la sección Acerca de. Social Media Examiner lo usó para promocionar su próximo evento.

También puede incrustar el video en una publicación de blog. Será una buena experiencia multimedia para la audiencia de tu blog y también puede aumentar la participación en la publicación de Facebook.

Pero, ¿puedes incrustar videos de YouTube o deberías subirlos directamente a Facebook?

Naturalmente, Facebook favorece las cargas nativas sobre los videos incrustados de YouTube o cualquier otro tercero. El propietario de un negocio no debe sentirse intimidado por esta estrategia de marketing de medios.

Este estudio de la SEJ se realizó durante dos semanas en tres páginas de Facebook: Search Engine Journal, Stunning and Interesting Facts y Did You Know.

Aquí hay un desglose detallado de los números.

Los videos nativos también ofrecen una mejor experiencia de usuario y, por lo general, son más baratos de promocionar.

Puede usar videos nativos para preguntas y respuestas, lanzamientos de productos y creación conjunta con otros usuarios específicos.

8. Pruebe su frecuencia de publicación

¿Con qué frecuencia debe publicar en Facebook? Bueno, eso depende.

Grandes sitios web como Huffington Post, Telegraph y The New York Times publican una gran cantidad de contenido todos los días. También promocionan su contenido de forma agresiva en Facebook.

Para la marca promedio, esto no es realista.

No caigas en la tentación de publicar 20 veces al día.

El compromiso en realidad disminuye cuando publicas con demasiada frecuencia.

La regla general es mantenerlo entre 1 y 3 publicaciones por día, dependiendo de tus seguidores.

Aquí hay algunas conclusiones sobre la frecuencia de publicación para marketing en redes sociales en Facebook:

• Evite publicar más de lo recomendado de una a tres veces al día. Puede abrumar a su audiencia.
• Puedes publicar con más frecuencia en horarios muy diferentes si tienes una audiencia internacional. Eso lo ayudará a llegar a diferentes segmentos de su audiencia (que viven en una zona horaria diferente o inician sesión en Facebook ocasionalmente).
• Siempre publica contenido de alta calidad. Involucre a su audiencia con contenido humorístico, inspirador y educativo.
• Puede tener éxito, incluso con una mayor frecuencia de publicación, proporcionando una gran variedad de contenido. Mezcle su horario de publicación y tipos de publicaciones.
• Pruebe la frecuencia de su página. Solo sus datos pueden revelar la respuesta exacta de su audiencia.

9. Asóciese con otras páginas de Facebook en su nicho

Hace un tiempo, compartí un estudio de caso sobre cómo usé Instagram para ganar $332,640 en 3 meses. Llegué a acuerdos con personas influyentes de Instagram (que tenían muchos seguidores) para publicar enlaces a mis páginas de destino.

Puedes usar una estrategia similar en Facebook.

Me acerqué a las páginas de Facebook que tenían menos de 30 000 me gusta para mi proyecto Nutrition Secrets. Ofrecí un trato de saludo por saludo a las páginas de Facebook en mi nicho (alrededor de 1 de cada 10 páginas acepta tales solicitudes).

Esto me ayudó a aumentar el número de Me gusta en la página de Facebook de Nutrition Secrets. Cualquier dueño de negocio apreciará la simplicidad de esta estrategia de marketing de medios.

Del mismo modo, eche un vistazo a las páginas de Facebook de sitios web de medios como Huffington Post y Elite Daily. Ambos tienen millones de seguidores en Facebook y una audiencia similar (para ciertos tipos de contenido que publican).

Comparten las publicaciones de blog de los demás en Facebook con regularidad. Esto aumenta las vistas de publicaciones para ambas partes al tiempo que proporciona un buen contenido que no necesitaban crear. Esto es simplemente marketing de medios inteligente.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de blog del Huffington Post compartida por la página de Facebook de Elite Daily.

Y aquí hay una publicación de blog Elite Daily compartida por Huffington Post.

Wired y Refinery29 también parecen tener una asociación similar.

Para lograr buenos resultados con esta estrategia, deberá cerrar tratos con páginas que tengan decenas de miles de Me gusta.

Esto significa que debe tener una estrategia sólida de alcance de personas influyentes.

Esto es lo que debe tener en cuenta:

• ¿Tu influenciador objetivo es el adecuado, contextualmente? Su marca necesita resonar con su audiencia. Promocionar su marca a una audiencia desalineada no tendrá ningún impacto.
• Cuanto alcance tienen? Tu influencer no necesita millones de seguidores. Solo necesitan un alcance lo suficientemente sólido para marcar la diferencia.
• ¿Cuánta autoridad tienen? Es fundamental que su influenciador tenga suficiente influencia para inspirar la acción entre su audiencia.
• ¿Cuál es tu apalancamiento? Si te diriges a alguien con una gran cantidad de seguidores y autoridad, debes tener algo igual de valioso que ofrecer.

10. Utilice el marketing de boca en boca para hacer crecer su marca

No hay mejor manera de generar entusiasmo por su marca que convertir a sus clientes, empleados y fanáticos en defensores.

El marketing de boca en boca es la práctica de aprovechar a los fanáticos devotos para correr la voz sobre su negocio.

Piense en marcas como Apple, Microsoft y Nike.

Son conocidos por sus fanáticos acérrimos que constantemente promocionan sus productos y contenido.

¿La mejor parte?

La mayoría lo hace sin ningún incentivo remunerado.

Usted también puede aprovechar el marketing de boca en boca.

Aquí hay algunas ideas:

1. Póngase en contacto con las personas adecuadas. Involucrar a sus empleados es una de las formas más efectivas de cultivar una cultura de defensa. ¡Dales una razón para hablar maravillas de tu negocio!
2. Ofrece recompensas y puntos de fidelidad a los clientes.
3. Otorgue bonos de referencia para reclutar más personas en la red.
4. Tener un servicio de atención al cliente de primer nivel. Puede usar los bots de Facebook Messenger para comunicarse y brindar valor a los clientes.
5. Cree contenido de marca especial que sus defensores puedan compartir con sus redes en tiempo real.
6. Mida siempre la eficacia de su programa de promoción. Puede realizar un seguimiento de las ventas de los enlaces de referencia, la participación en el contenido de la marca y el rendimiento general de sus defensores.

11. Pon tu lista de correo electrónico a trabajar

¿Alguna vez te has preguntado cómo recibo cientos de acciones y comentarios en cada publicación de blog que escribo?

Es activado por mis suscriptores de correo electrónico.

Simplemente les envío un correo electrónico, informándoles sobre mi nueva publicación. Inician la interacción y el intercambio en cada publicación.

Jay Baer nos muestra las similitudes entre una lista de correo electrónico y los fans de Facebook.

Entonces, ¿cómo puedes inspirar acciones sociales desde el correo electrónico?

El simple marketing en redes sociales sugiere comenzar agregando botones de compartir de Facebook a sus boletines de correo electrónico. Algunas plataformas de correo electrónico, como Mailchimp, lo facilitan.

De lo contrario, deberá crear una versión HTML de su correo electrónico y crear un código personalizado para los botones de compartir.

Así es cómo:

Convence and Convert recomienda además enviar tus actualizaciones de estado populares e interesantes a tu lista de correo electrónico el mismo día.

Esto aumenta las reacciones y los comentarios en la publicación y genera participación en su página de Facebook.

También puede combinar esta lista de correo electrónico con la estrategia del grupo de Facebook.

Pide a tus suscriptores que se unan a conversaciones emocionantes en tu grupo exclusivo de Facebook.

Estrategia asesina para aumentar las acciones de Facebook

Digamos que ya tiene unos cientos de acciones en las redes sociales en su publicación. ¿Cómo le gustaría aumentar el número de acciones a mil?

Debe planificar una campaña estratégica de divulgación por correo electrónico para personas influyentes, pasando de una buena estrategia de contenido a aumentar las vistas de publicaciones.

Identifique la superposición de las tendencias de las redes sociales con sus campañas de correo electrónico en busca de oportunidades.

Combinar los mensajes de contenido simplemente tiene sentido.

La relación entre los dos construye el compromiso de su marca y muestra que pueden ir de la mano con éxito.

12. Realice concursos para impulsar el alcance orgánico de Facebook

Los concursos de Facebook son una forma sencilla de aumentar su presencia rápidamente.

Pero es un poco más que simplemente atraer a los fanáticos con un obsequio.

Esto es lo que implica:

Paso #1: Establece una meta para tu concurso

¿Quieres aumentar el compromiso? ¿Hacer crecer tu base de fans? ¿Generar más clientes potenciales?

Decida lo que decida, asegúrese de que sea específico y medible.

Paso #2: Seleccione el tipo de concurso que ejecutará

Si su objetivo es generar clientes potenciales, entonces su método de entrada debe incluir un mecanismo para capturar esos clientes potenciales, por ejemplo, una captura de correo electrónico.

Si su objetivo es hacer crecer su base de seguidores en Facebook, puede solicitar a los participantes que sigan su página y le den Me gusta para participar en el concurso.

¿Ves cómo tu método de entrada debe adaptarse a tu objetivo?

Paso #3: Determine las Reglas de Entrada

Antes de hacerlo, asegúrese de consultar las pautas de Facebook para realizar concursos y desafíos.

Todavía se le pedirá que establezca sus propias reglas para el concurso.

Simplemente escriba un resumen para que los participantes sepan cómo se elegirá al ganador, quién es elegible para participar y los detalles del premio.

Paso #4: Decida cómo seleccionar a los ganadores

En la mayoría de los concursos, el ganador suele elegirse al azar.

Si su promoción es un desafío, necesitará que alguien o un grupo de personas juzgue las entradas. Alternativamente, puede tener un sistema de votación para elegir un ganador.

Paso #5: Elija un premio y desarrolle una estrategia de promoción

Aquí es donde la mayoría de las marcas fallan miserablemente.

Si no elige su premio con cuidado y no promociona su concurso, es muy probable que fracase.

Elija siempre un premio que sea relevante para su negocio para evitar atraer a personas que participan solo por el obsequio.

Aquí tienes algunas ideas para promocionar tu concurso:

13. Comparte publicaciones de tu página de Facebook en tu perfil de Facebook

Esta estrategia es para usuarios ávidos de Facebook. Debe tener al menos más de 1000 amigos en su perfil personal de Facebook para generar resultados significativos.

Tienes el contenido. Ahora, aumentemos las vistas de las publicaciones.

Primero compartes una publicación en tu página de Facebook. Luego, lo compartes desde la página en tu perfil personal de Facebook.

WPChronicles aumentó su alcance de 5 personas a 134 mediante el uso de esta estrategia.

Tenga en cuenta que esta estrategia no es escalable y puede molestar a sus amigos si la usa demasiado.

Sin embargo, puede usarlo ocasionalmente para publicaciones que agregan valor a sus amigos de Facebook.

Sugerencia profesional: si acaba de iniciar su página de Facebook, puede crear rápidamente sus primeros 100 seguidores y obtener pruebas sociales. Simplemente use la función "Invitar amigos".

Esta característica también se puede usar para hacer crecer su página de Facebook desde su lista de correo electrónico. Sin embargo, no está disponible para todas las páginas de Facebook.

Usarlo es simple. Cargue sus contactos desde MailChimp, Constant Contact o cualquier otro servicio de correo electrónico. Facebook los encontrará y 'sugerirá' que les guste tu página.

14. Impulse el tráfico orgánico de Facebook con hashtags (utilizados con cuidado)

Todos estamos familiarizados con los hashtags y cómo funcionan.

Pero, ¿cuál es el trato con ellos en Facebook?

¿Tienen impacto en el alcance de una publicación?

Vamos a ver.

BuzzSumo analizó más de mil millones de publicaciones de Facebook de más de 30 millones de páginas.

Su estudio parece estar de acuerdo con el consenso general de que los usuarios de Facebook son propensos a la fatiga de los hashtags.

Las publicaciones con hashtags funcionaron peor que las que no las tenían.

¿Significa eso que los especialistas en marketing no deberían usar hashtags en Facebook? No exactamente.

Hay mucha utilidad en los hashtags de Facebook.

Es cuestión de experimentar con los relevantes para ver qué funciona en tu industria y para tu audiencia.

También deben usarse con moderación: uno o dos hashtags como máximo.

¿Por qué tan poco?

Las interacciones informadas por Post Planner son más altas cuando se usan uno o dos hashtags.

Si bien el consenso es que no debes etiquetar todo, Facebook todavía está diseñado para adaptarse a su uso.

Esto significa que puede obtener bastante funcionalidad de ellos sin agregar hashtags a todas sus publicaciones.

Así es cómo.

Crea tus propios hashtags

No hay un protocolo especial para crear hashtags.

Cualquiera puede hacerlo.

Recomiendo que sus hashtags sean exclusivos de su marca, para que no se confundan con los de otra persona. También es inteligente usar los mismos hashtags de estilo de marca en todas las plataformas de redes sociales, para que haya familiaridad en todos los canales.

Consejo profesional: use los hashtags de su marca como una métrica para rastrear el valor de su marca en Facebook. Su popularidad le dará una buena indicación de cuántas personas hablan de su negocio en un momento dado.

También puede dirigir a su audiencia a las URL de hashtags específicos para que puedan participar en las conversaciones relevantes.

Use hashtags para hacer que su grupo de Facebook sea más fácil de navegar

Facebook crea una URL única para cada hashtag utilizado. Esto significa que puede usarlos para buscar contenido.

Esto es particularmente útil en grupos en los que no desea que se entierre el contenido perenne. Simplemente etiquételos para que los usuarios puedan continuar refiriéndose a estas piezas de contenido realizando una búsqueda rápida de hashtag.

Por ejemplo: si crea temas de contenido como los que he recomendado, sus usuarios pueden encontrar todo el contenido publicado para cada tema buscando la URL única.

Aproveche los temas de tendencias de Facebook

¿Has oído hablar del secuestro de noticias?

Es cuando alguien aprovecha una tendencia para ganar exposición para su marca.

Hemos visto que es mejor usar hashtags con moderación.

Pero si alguna vez hay un momento de máxima audiencia para usarlos, es cuando se vinculan a un tema de moda. De esta manera, aprovecha el tráfico y aumenta su exposición.

Debo advertirte: esta estrategia requiere precaución. No querrás seguir una tendencia que puede hacerte más daño que bien.

15. Ve contra la corriente para sobresalir

Escuchar:

Una gran pieza del rompecabezas del alcance orgánico es la competencia.

Tienes que luchar por la atención de tu audiencia.

¿Quieres saber cuál es la mejor manera de estar siempre por delante de tus competidores?

Encuentra tu factor diferenciador y presúmelo.

Tanto su contenido visual como el escrito deben destacar.

Algunos consejos profesionales para su contenido visual:

• Evita los azules y los grises a toda costa. Estos colores son dominantes en el tema de Facebook, lo que significa que te transformarás en las noticias de un usuario. Quieres usar colores que detengan a alguien en su camino. Rojo, amarillo y naranja son excelentes opciones.
• Cree múltiples imágenes por publicación y prueba A/B para ver cuál funciona mejor. Después de realizar varias pruebas para sus publicaciones, comenzará a ver cómo surge un patrón. Su audiencia probablemente responda a algunos diseños mejor que el resto.
• Agregue botones de llamada a la acción en la imagen real. Esto se debe a que desea tantas señales visuales como sea posible para que los usuarios sepan que deben "Hacer clic aquí".
• No uses fotos de archivo. La transparencia y la autenticidad importan en Facebook. Cree sus propias imágenes para humanizar su marca y comparta imágenes con las que su audiencia pueda conectarse.
• Capture y mantenga la atención con subtítulos cortos en sus imágenes. Las publicaciones con 80 caracteres o menos reciben un 66% más de participación.

• Hacer preguntas. Las publicaciones con una pregunta tienen una mayor participación que las que no la tienen.

16. Aprovecha las nuevas funciones de Facebook

Las actualizaciones constantes de la aplicación de Facebook no son ningún secreto.

Los cambios vienen rápido y con frecuencia.

Pero aquí está la cosa:

Pueden pasar desapercibidos si no le da prioridad a mantenerse informado. Esto se debe a que casi siempre se lanzan nuevas funciones en diferentes segmentos de la plataforma en diferentes momentos.

Puede aprovechar estas actualizaciones.

Cuando te involucras en ellos temprano, obtienes la ventaja del pionero. Esto significa que puede dominarlo más rápido que nadie y aprovechar las nuevas capacidades en beneficio de su empresa.

Algunas actualizaciones recientes que brindan oportunidades de oro:

• Feeds : Facebook ha agregado una nueva pestaña dedicada a Feeds, lo que facilita a los usuarios realizar un seguimiento de las publicaciones de amigos, familiares y los diferentes grupos de los que forman parte.
• Múltiples perfiles : Facebook está probando actualmente una función que permitiría a los usuarios tener diferentes perfiles en la misma cuenta, lo que podría tener perfiles distintos para las diferentes personas con las que desean interactuar.
• Reels de Facebook : Facebook ahora brinda a los usuarios la capacidad de crear Reels a partir de sus videos existentes usando Creator Studio, y también está introduciendo el acceso API para desarrolladores externos.
• Nuevas funciones de Marketing Messenger : Recientemente se anunció una nueva opción que permitirá a los usuarios enviar mensajes promocionales a cualquier cliente que opte por la función.
• Transparencia de anuncios políticos, sociales y electorales : a raíz de la reciente controversia en torno a la plataforma, Facebook ha lanzado un conjunto de herramientas de transparencia. Estos pueden mostrar detalles de orientación como datos demográficos y presupuesto publicitario dedicado a dichos datos demográficos.

17. Cree una estrategia efectiva de marketing de pago en Facebook

Debes estar preguntándote: "¿Pensé que se trataba de tráfico orgánico?"

Aquí está la cosa:

El alcance pagado puede canalizarse hacia su alcance orgánico y extender el ciclo de vida de sus publicaciones.

Esto significa que se mostrará a más personas y los usuarios podrán interactuar con su contenido durante un período de tiempo más largo.

¿Cómo es esto posible?

Es simple.

Las personas aún pueden ver su publicación aunque no hayan sido dirigidas a través de distribución paga.

La audiencia por la que paga puede decidir compartir e interactuar con la publicación. En ese caso, obtendrá un alcance orgánico cuando su audiencia también participe.

Ahora veamos cómo ejecutar promociones pagas efectivas para sus publicaciones.

Paso #1: Instale el píxel de seguimiento de Facebook en su sitio

El píxel de Facebook le permite realizar un seguimiento de las acciones específicas realizadas en su sitio web y otras páginas de destino.

Mejor aún, le permite crear audiencias personalizadas para que pueda volver a dirigirse a las personas que han visitado su sitio web.

Si aún no lo ha instalado, vaya a su "Administrador de anuncios" o "Editor de energía".

Se le pedirá que cree un píxel si no tiene uno activo.

Una vez que haya creado su píxel, recibirá un código de seguimiento que deberá copiar y pegar en el encabezado de su sitio web.

Para colocar fácilmente el Pixel en su sitio web, puede hacer una de estas dos cosas:

1. Use el Administrador de etiquetas de Google para colocar el código en sus etiquetas de título sin alterar los archivos HTML de su sitio web.
2. Use un complemento de WordPress llamado PixelYourSite. Después de instalarlo, obtenga su ID de píxel de su Administrador de anuncios y simplemente cópielo en la configuración del complemento. No habrá necesidad de jugar con códigos y etiquetas de título.

¡Y eso es!

Haz esto una vez y estarás bien.

Paso #2: Obtenga tracción orgánicamente antes de pagar

Hemos visto cómo el alcance orgánico y el pagado funcionan de la mano.

Esta es una forma efectiva de garantizar que sus anuncios lleguen a más personas a un costo más económico.

Algunos consejos para la promoción orgánica:

• Comparte tu publicación varias veces en Facebook. Asegúrate de variar el formato así como el tiempo que publicas.
• Póngase en contacto con personas influyentes para compartir su contenido con sus redes.
• Publica en otras páginas y grupos de Facebook donde puedas hacerlo.

Paso #3: Crea tu anuncio o promociona tu publicación

Puede ejecutar un anuncio oficial de Facebook o una campaña de publicación promocionada.

A primera vista, parecen iguales.

Entonces, ¿cuál es la diferencia?

Unas pocas cosas.

• Los anuncios se crean con su Administrador de anuncios, mientras que las publicaciones promocionadas se pueden ejecutar directamente desde la página de su empresa.
• Primero debe publicar una publicación en su página para impulsarla, mientras que un anuncio no necesita estar en su página.

Esto significa que la estrategia de promocionar publicaciones orgánicamente primero se adapta mejor a las publicaciones promocionadas.

Entremos en los detalles.

Cómo promocionar una publicación en Facebook

Primero, busque el botón "Promocionar publicación" debajo de su publicación.

Selecciona un objetivo:

Reduce tu audiencia.

Puedes optar por:

• Personas a las que les gusta tu página
• Personas a las que les gusta tu página y sus amigos.
• Las personas que elija a través de la orientación

Establece tu presupuesto y la duración de tu campaña.

Finalmente, asegúrese de que su píxel de seguimiento esté encendido.

Así que eso es todo para las publicaciones promocionadas.

¿Qué pasa con los anuncios reales de Facebook? El concepto no es muy diferente.

Pon estos pasos en acción.

Paso #4: Cree su Anuncio usando el Administrador de Anuncios

Dirígete a Meta Ads Manager.

Seleccione un objetivo para su campaña.

Tienes muchas más opciones que una publicación promocionada.

Pero solo puedes seleccionar un objetivo.

Paso #5: Defina sus opciones de orientación

Tu también puedes:

• Cree una audiencia personalizada : para llegar a las personas que ya han interactuado con su empresa. Por ejemplo, puede importar su lista de correo electrónico para formar una audiencia personalizada.
• Cree una audiencia similar : para llegar a nuevas personas que son similares a una audiencia que ya tiene en otro lugar.
• Use una audiencia guardada: si ha publicado anuncios en el pasado, puede usar la misma audiencia.

Seleccione la ubicación de su anuncio.

Establece tu presupuesto y horario.

Formatee su anuncio, escriba un pie de foto digno de hacer clic y agregue una imagen llamativa.

Una vez que haya finalizado los elementos creativos, puede realizar el pedido de su anuncio y estará listo para comenzar.

Consejo profesional: Lea esta publicación sobre cómo mejorar sus anuncios de Facebook.

Paso #6: Utilice la reorientación

¿Alguna vez visitó un sitio web y, diez segundos después, se le mostró un anuncio de Facebook de ese mismo sitio web?

Lo más probable es que tengas.

Cuando los especialistas en marketing abusan de él, esto podría volverse molesto para un consumidor.

Imagine que le muestran continuamente anuncios de un producto que ya compró o de un sitio web que nunca le interesó realmente.

En cualquier caso, esta sigue siendo una de las herramientas más poderosas en la caja de herramientas de un vendedor.

Es donde experimentarás toda la capacidad de Facebook Pixel.

Si implementó el Paso 1, el suyo debería estar encendido y listo para funcionar.

Entonces, ¿cómo funciona la reorientación?

Le permite orientar sus anuncios a las personas que han demostrado interés en su negocio.

Aquí hay una representación visual del proceso:

Como puede ver, esto es genial para recuperar clientes potenciales perdidos.

Toda la premisa es que es más fácil convertir a alguien que ya está comprometido con su negocio que a un completo extraño.

Ahora:

Sus anuncios de reorientación se configuran con los mismos pasos que detallé anteriormente para una campaña publicitaria normal.

Su orientación es la única variante.

Algo a tener en cuenta: las campañas de retargeting tardan un tiempo en cobrar fuerza. Establezca un objetivo, decida un período de tiempo y comprométase a publicar sus anuncios durante ese período de tiempo.

Paso #7: Determine el ROI de sus Anuncios de Facebook

Hablemos de resultados.

Las campañas de Facebook no son difíciles de poner en marcha.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing no ven los resultados que esperaban.

Pero aquí está la brutal verdad:

A menos que realice un seguimiento de sus anuncios, cuánto cuestan y el rendimiento que está obteniendo, no hay forma de que pueda seguir optimizando su rendimiento.

Entonces, ¿qué métricas debería estar rastreando?

• Medidas de conversión
• Número de veces que se ha servido un anuncio a un usuario
• Retorno de la inversión en dólares
• Tasa de clics (CTR)
• Coste por clic (CPC)

Todos estos están disponibles en su Power Editor con la función de informes de anuncios de Facebook.

Analiza tus resultados y trabaja para mejorarlos.

18. Aproveche el poder de las "publicaciones oscuras" de Facebook

Las "publicaciones oscuras" de Facebook han existido por un tiempo.

Sin embargo, son una de las herramientas de marketing menos utilizadas.

¿Es el concepto tan siniestro y sombrío como suena el nombre? Un poquito.

Las "publicaciones oscuras", también llamadas publicaciones no publicadas, son anuncios de estilo de fuente de noticias que no se publican en su fuente de noticias. Esto significa que no se encontrarán en tu biografía ni en el feed de tus fans.

¿Entonces cuál es el punto?

Puedes:

• Crea tantos anuncios como quieras sin desconectar a tu audiencia
• Dividir la prueba de varios elementos de sus anuncios para seleccionar las variaciones de mayor rendimiento
• Decida exponer solo los anuncios de alto impacto a su audiencia orgánica y confíe en que funcionarán.
• Mantente en las buenas gracias de Facebook. Tu página será menos promocional que es lo que favorece el algoritmo de Facebook
• Personalice el texto de su anuncio para diferentes segmentos de su audiencia

Ahora que conoce los beneficios, así es como puede poner "publicaciones oscuras" no publicadas para trabajar para su negocio.

Dirígete al Administrador de anuncios, luego sigue estos pasos desde Facebook.

Has creado una publicación no publicada, también conocida como Dark Post.

19. Atrae la atención e inspira la acción con una copia persuasiva

Si ha tenido éxito en Facebook, ya sabe que los elementos creativos son las variables que importan.

¿Qué significa esto para tu estrategia de Facebook?

Debe probar diferentes aspectos de la creatividad. Esto incluye pruebas divididas de su redacción y elementos visuales para encontrar las combinaciones de mayor rendimiento.

Te servirá tanto para las promociones pagas como para tu alcance orgánico.

Ya hemos pasado por los elementos visuales.

Así que hablemos de copiar.

El propósito de la copia persuasiva es:

1. Mejore su tasa de clics (CTR)

CTR se refiere a la cantidad de personas que hacen clic en su sitio web después de haber visto su anuncio.

Si es bajo, es una buena indicación de que el texto del anuncio y las imágenes necesitan mejorar.

El CTR no es una métrica que mejorará o interrumpirá su rendimiento de marketing de medios, pero tampoco quiere equivocarse.

Eso significaría dejar un mejor resultado sobre la mesa.

2. Reduzca su costo por acción (CPA)

Una acción dependerá de cuál sea su objetivo de conversión.

Podría ser:

• Reproducciones de vídeo
• Instalaciones de la aplicación
• Visitas a tiendas de comercio electrónico
• Visitas a la página
• Comparte, comenta y me gusta

Aquí entra en juego cualquier acción que desee que los usuarios realicen cuando se muestre su contenido.

Cuanto menos le cueste impulsar estas acciones, mayores serán sus tasas de conversión.

Entonces, ¿qué tiene que ver el copy persuasivo con el CPA?

Bueno, los usuarios solo se moverán con una sólida llamada a la acción (CTA).

A su vez, la fuerza de tus CTA depende de tu copia.

Cómo crear acciones de llamada de Facebook convincentes que conviertan

• Adapta siempre tu CTA a tu objetivo de conversión. Una copia genérica, de talla única, no es suficiente.
• Utilice la exclusividad para ampliar el valor percibido. Esto va de la mano con la urgencia. De hecho, las palabras que se usan para transmitir exclusividad también se pueden usar para impulsar la urgencia.
• Cree urgencia para dar a los usuarios un empujón extra. Piense en palabras y frases relevantes que evoquen una sensación de ahora. El miedo a perderse algo (FOMO) se activará y los usuarios tendrán más posibilidades de tomar medidas.
• Elimine verbos débiles como descargar, guardar, aprender y averiguar. Estos carecen de la energía y el empuje para entusiasmar a la gente. Si debe usarlos, agregue palabras de urgencia para modificar. Por ejemplo, Los CTA con "Ahora" al final siempre se convierten mejor que los que no lo tienen.
• No te dejes atrapar por las reglas. Sí, se ha demostrado una y otra vez que los consejos anteriores generan resultados. Pero lo que importa es tu audiencia y aquello a lo que responde. Los otros elementos en su contenido también tienen en cuenta, así que no mire las llamadas a la acción de forma aislada.
  

20. Concéntrese en el valor y no se preocupe por el alcance

Como especialista en marketing, todo se reduce a conversiones y ROI, ¿verdad?

El alcance orgánico de tus publicaciones en Facebook es como una métrica secundaria.

Jon Loomer lo expresa perfectamente.

Si busca alcance en lugar de contenido valioso, estará tratando de jugar con el algoritmo de Facebook.

¿Deja Vu?

¿Recuerda que Google tomó medidas enérgicas contra los SEO de sombrero negro que intentaban jugar con sus resultados de búsqueda?

Cada plataforma quiere mejorar la experiencia de sus usuarios y aumentar el compromiso.

Por lo tanto, no vayas persiguiendo el alcance orgánico de Facebook.

En su lugar, comparte cada publicación con un objetivo.

• Con los enlaces, desea obtener clics y dirigir el tráfico a su sitio web.
• Las actualizaciones de estado deben centrarse en interactuar con su audiencia y obtener comentarios.
• Comparta gráficos para inspirar a su audiencia y obtener participación.
• Comparta videos principalmente para obtener vistas de video. El CTA en el video se puede usar para generar tráfico a su sitio web.

El alcance orgánico de tu página no es el mejor indicador de rendimiento.

Entonces, si bien es posible que desee ampliar su juego, debe considerar cuánto alcance es suficiente para justificar el tiempo y el esfuerzo necesarios para construir sus activos de Facebook.

Anota los objetivos que quieres alcanzar a través de tu página de Facebook.

Considerar :

• El tamaño de tu negocio
• La escala de sus operaciones
• tus objetivos
• tu audiencia
• El ROI de aumentar el alcance de Facebook

Solo entonces debe diseñar una estrategia de marketing de Facebook en torno a estos objetivos.

Elija las métricas que usará para medir sus resultados.

No permita que los cambios algorítmicos dicten su estrategia de marketing.

preguntas frecuentes

Conclusión

Facebook es una herramienta de marketing brillante.

No hay duda de eso.

La cantidad de empresas que utilizan activamente la plataforma continúa aumentando en millones, año tras año.

Pero Facebook no está exento de desafíos.

La afluencia de contenido publicado ha llevado a una espiral descendente en el alcance orgánico, y la competencia por el espacio de noticias es feroz.

Las cosas que antes se hacían en piloto automático, ahora requieren mucho más esfuerzo y diligencia debida.

¿Seguirá cayendo en picado el alcance orgánico?

¿O mejorará?

Nadie sabe realmente qué depara el futuro para el alcance orgánico en Facebook.

De cualquier manera, nuestra tarea sigue siendo la misma.

Tenemos que ser creativos en nuestro marketing en redes sociales y proporcionar contenido de la más alta calidad a nuestra audiencia.

Si implementas las estrategias que comparto en esta publicación, estarás bien encaminado para mejorar cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook.

También será más hábil para navegar por la plataforma en constante cambio de Facebook.

¿Cuál es el alcance orgánico promedio de su página de Facebook? ¿Qué estrategias estás usando para combatir la disminución del alcance orgánico en Facebook?

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