21 formas de promocionar sus ofertas de contenido

Las ofertas de contenido, como los libros electrónicos, pueden convertir su tráfico existente e incluso atraer tráfico nuevo. Sin embargo, si su libro electrónico no recibe demasiadas descargas o clientes potenciales, su marketing podría ser el problema.

Para tener éxito, su oferta debe ser lo suficientemente convincente como para que prácticamente ruegue a los usuarios que se suscriban. Siga leyendo para descubrir las mejores técnicas para comercializar su libro electrónico, documento técnico, guía u otro recurso de generación de clientes potenciales.

1. Considere una campaña de marketing conjunto.

Antes de crear su oferta de contenido útil, considere si hay alguna asociación que pueda aprovechar. El co-marketing brinda una oportunidad para la colaboración cruzada en el contenido para que dos partes "posean" ese contenido y se beneficien de él.

Aquí hay algunas razones por las que el marketing conjunto es una buena idea:

• Compartir recursos para la creación de la oferta duplica el valor del contenido y disminuye el costo/esfuerzo de su producción
• Promocionar a dos redes aumenta exponencialmente el alcance de la campaña
• Ambos socios tienen un interés personal en los resultados de la promoción porque ambos obtienen los beneficios (los clientes potenciales generados a partir de ella)

Consejo profesional: busque socios que tengan audiencias, valores y objetivos similares. Si no está alineado, ninguna de las partes recibirá los resultados esperados de la colaboración.

2. Utilice personas influyentes de la industria por su liderazgo intelectual y alcance.

Ya sea que decida hacer marketing conjunto o no, no puede negar el poder del marketing de influencers. Piense en sus asociaciones existentes, así como en otros actores importantes en las industrias o círculos sociales a los que desea llegar.

Considere los objetivos de estos líderes de opinión: encontrar artículos relevantes para compartir con su base de fans, aumentar su alcance y establecerse aún más como una autoridad.

Puede apelar a estos objetivos presentándolos en su oferta de contenido. Por ejemplo, pídales una cita que pueda incorporar a su oferta de contenido o enlace a otro artículo que escribieron. Cuando termine la pieza, envíeles una copia de cortesía. Sugeriría decirles cuánto ha apreciado su experiencia y que estuvo encantado de incluirlos.

La clave de esta táctica es hacer que su alcance personalizado sea único y valga la pena. Después de todo, es probable que los bombardeen con mensajes que les piden que compartan contenido.

Consejo profesional: no olvide mencionar que promocionará la oferta en su red. Debido a que aparecen en el contenido, esto actúa como un incentivo para que también compartan su oferta con su audiencia.

La clave de esta táctica es hacer que su alcance personalizado sea único y valga la pena. Después de todo, es probable que los bombardeen con mensajes que les piden que compartan contenido.

3. Utilice el marketing por correo electrónico para promocionar el libro electrónico con su público actual.

Es cierto que la divulgación es ardua. No te olvides de la red que ya tienes. Sus suscriptores de correo electrónico ya han expresado interés en ofertas de contenido similares, y si este nuevo libro electrónico continúa brindando valor para los problemas con los que necesitan ayuda, esta es otra oportunidad para continuar comprometiéndolos.

A medida que continúa brindando valor, está estableciendo más credibilidad y autoridad ante sus ojos. A medida que permanezca en la mente de esta manera, será el primero en su lista cuando estén listos para tomar una decisión de compra.

Para lograr el máximo éxito con esta táctica, ayuda tener una audiencia segmentada para que siempre brindes contenido relevante, oportuno y personalizado.

No desea enviar por correo electrónico un libro electrónico específico a toda su base de datos de contactos porque probablemente no se relacione con todas sus listas de contactos. Cuando no segmenta los correos electrónicos, su participación será menor y su éxito disminuirá.

Esto es lo que quiero decir:

En uno de sus formularios de suscripción, puede hacer que los visitantes identifiquen con qué necesitan ayuda. Para una agencia de inbound marketing, podría decir: "¿Qué quiere mejorar su negocio?" con opciones para seleccionar:

• Hacer crecer nuestra presencia en la web
• Posicionarse más alto en Google
• Generar más clientes potenciales

De esa forma, si se creara un ebook sobre SEO, podría enviarse a todos los suscriptores que ya han mostrado interés en posicionarse más alto en Google.

Sugerencia profesional: use las herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico de HubSpot para crear y optimizar campañas de correo electrónico atractivas.

4. Cree una llamada a la acción convincente.

Es probable que los visitantes de su sitio web descubran su libro electrónico a través de llamadas a la acción (CTA), que es la parte de una página web que anima a los usuarios a tomar medidas.

En este caso, eso significa hacer clic en un botón, banner o enlace que los llevará a la página de destino donde podrán obtener más información y descargar el contenido.

Un CTA mal diseñado o colocado podría ser lo que impide que su ebook genere clientes potenciales, por lo que es importante invertir tiempo en optimizarlos.

Para crear un CTA fuerte, querrás utilizar lo siguiente:

• Diseño profesional pero audaz que se destaca en la página.
• Idioma activo
• Mensajes breves pero específicos
• Pruebas A/B para determinar qué copia y diseño resuena mejor con su audiencia

Consejo profesional: use la herramienta de llamada a la acción de HubSpot para crear, probar y optimizar llamadas a la acción atractivas para su sitio web.

5. Crea una página de destino atractiva.

Las páginas de destino bien diseñadas son la clave para obtener conversiones.

Cuando los usuarios hagan clic en las CTA de su libro electrónico, serán dirigidos a una página de destino que incluirá detalles adicionales sobre la oferta. También incluirá un formulario que requiere que los usuarios inserten su información de contacto a cambio del libro electrónico.

Incluso si los usuarios llegan a su página de destino, no garantiza una conversión. Su página de destino debe ser atractiva y comunicar el valor de su oferta o, de lo contrario, los usuarios rebotarán. Para evitar esto, repasemos algunas de las mejores prácticas:

• Escriba un título que se centre en los beneficios de su oferta
• Incluya imágenes que ilustren qué esperar
• Escriba una copia activa y convincente
• Haz que el formulario para clientes potenciales sea visible y encima del pliegue
• Solicite solo la información que necesita, como un nombre y un correo electrónico.

Consejo profesional: el generador de páginas de destino gratuito de HubSpot tiene todo lo que necesita para crear y probar rápidamente una página de destino para su libro electrónico.

6. Promocione su libro electrónico en sus publicaciones de blog con mayor tráfico (pero aún relevantes).

Además de sus otros métodos de promoción, desea asegurarse de que también está convirtiendo tráfico orgánico. Pero aquí está el problema: un usuario no puede convertir en una página de destino en la que nunca aterriza. Nunca pueden estar interesados ​​en una oferta de contenido que no conocen.

Las ofertas de contenido no son un escenario de "si lo construyes, vendrán". En su lugar, vea cómo puede capitalizar el tráfico que ya está recibiendo para su promoción.

Al poner el CTA (llamado a la acción) en las nuevas publicaciones del blog, todo lo que está haciendo es apostar. Principalmente porque no sabes si esa publicación de blog alguna vez generará tráfico. Después de todo, es nuevo.

Sin embargo, puede colocar un CTA en una publicación de blog existente que haya demostrado ser un éxito, lo que impulsará ese libro electrónico a una fuente de demanda conocida.

Promocione su oferta en publicaciones de blog relevantes que ya reciben tráfico para poner su libro electrónico frente a la audiencia que tiene.

Consejo profesional: analice periódicamente el rendimiento de las publicaciones del blog y actualice el contenido para asegurarse de que sus publicaciones más visitadas no pierdan tráfico.

7. Siga las mejores prácticas de SEO.

Para aumentar sus posibilidades de tráfico orgánico, todo su contenido web debe optimizarse para los motores de búsqueda, incluidos los libros electrónicos y sus páginas de destino.

Realice una investigación de palabras clave con herramientas como Ahrefs para encontrar las mejores palabras clave para incluir en el título, el metatítulo, la metadescripción, la URL y los textos alternativos de la imagen de su libro electrónico.

Asegúrese de usar solo palabras clave que sean relevantes para el contenido de su libro electrónico. La orientación de palabras clave irrelevantes puede resultar en una penalización de Google. Por ejemplo, si estuviera escribiendo un libro electrónico sobre "apicultura para principiantes", no optimizaría para una palabra clave como "jardín de polinizadores". Aunque los usuarios que buscan contenido sobre apicultura pueden estar interesados ​​en jardinería, los dos términos de búsqueda tienen intenciones de usuario muy diferentes.

Consejo profesional: obtenga más información sobre SEO a través del curso de certificación SEO de HubSpot.

8. Cree una campaña de PPC para publicitar su oferta de contenido.

Si sabe que su oferta de contenido tiene un camino claro hacia los ingresos, las reproducciones orgánicas por sí solas no siempre son la mejor ruta para la promoción, especialmente si existe una demanda clara a medida que las personas buscan recursos como el suyo.

PPC es una táctica más rápida que SEO. Además, es una excelente manera de promocionar no solo su empresa y sus servicios, sino también las campañas y ofertas que cree. Una campaña de PPC exitosa aumenta la visibilidad y las descargas de su oferta al llevar a los usuarios de alta intención a la página de destino.

Consejo profesional: realice pruebas A/B en sus campañas de PPC para aumentar el CTR y las conversiones. Solo un pequeño ajuste en el título, la descripción o las palabras clave objetivo de su anuncio puede tener un gran impacto en sus resultados.

9. Anuncia tu oferta de contenidos en las redes sociales.

El correo electrónico es una gran táctica para promocionar a una audiencia existente, al igual que las redes sociales. Un beneficio adicional es que la promoción en las redes sociales puede llegar más allá de la audiencia existente mucho más fácilmente.

Asegúrese de publicar en sus canales sociales una vez que su oferta esté activa, transmitiendo el valor que contiene para el lector e incluyendo una imagen para atraer su atención. Mezcle estas publicaciones con su otro contenido para que sus lectores no se desanimen por demasiado contenido promocional.

Consejo profesional: use la plantilla de calendario de contenido de redes sociales gratuita de HubSpot para coordinar sus campañas promocionales con facilidad.

10. Considere la posibilidad de respaldarlo con un presupuesto de publicidad.

En algunos canales sociales (te estoy mirando, Facebook), el alcance orgánico ya no es lo que solía ser. Impulsar las publicaciones ayuda a aumentar el alcance tanto de tus seguidores como de otros. Alternativamente, también puede crear un anuncio que promocione su libro electrónico y realizar una promoción paga para un público objetivo.

Solo tenga en cuenta que las personas no navegan en las redes sociales con la intención de comprar, por lo que deberá asegurarse de que las ofertas que promueva y la forma en que las promueva despierten interés y transmitan valor. De lo contrario, solo lo verán como un anuncio y pasarán al pasado.

Consejo profesional: puedes administrar todas tus campañas publicitarias de Facebook, Instagram, LinkedIn y Google en un solo lugar usando el software de anuncios de HubSpot.

11. Promociona tu ebook antes de lanzarlo.

Las campañas de marketing previas al lanzamiento pueden ayudar a crear entusiasmo por su libro electrónico mientras se encuentra en las etapas finales de producción. Además, pueden darle una idea de qué tan interesada está su audiencia actual en el contenido.

Aquí hay algunas formas en que puede promocionar su libro electrónico antes de su lanzamiento:

• Revelar la portada y el título del ebook
• Publique un fragmento breve para enganchar a los lectores
• Escriba un breve resumen del libro electrónico y lo que los usuarios obtendrán de él.

Con cada campaña de prelanzamiento, querrá incluir un enlace a una página de destino que comunique todos los detalles de su libro electrónico y permita a los usuarios reservarlo.

Consejo profesional: incluya una oferta especial, como un código de descuento o contenido exclusivo, para los usuarios que se suscriban a su libro electrónico con anticipación.

12. Reutilice su contenido en diferentes formatos.

La primera vez que ven tu publicación, es posible que no hagan clic ni se conviertan de inmediato. Como con cualquier cosa, puede tomar múltiples "impresiones" para atraer la atención y despertar el interés. Al mismo tiempo, si continúa publicando lo mismo una y otra vez, su contenido se vuelve obsoleto.

Ingrese a la reutilización.

Su libro electrónico se puede convertir fácilmente en una presentación de diapositivas, una infografía, un cuestionario u otro formato. Al tener múltiples "versiones" de su contenido para la promoción, su libro electrónico puede llegar más lejos y obtener más atención.

Sugerencia profesional: el curso de reutilización de contenido de HubSpot Academy es un gran recurso sobre cómo el reciclaje de contenido puede beneficiar su estrategia de marketing de libros electrónicos.

13. Cree contenido de video relacionado.

Además de reutilizar su libro electrónico en contenido escrito, considere crear también videos complementarios. La mayoría de las personas no solo prefieren ver videos en lugar de leer, sino que puede llegar a nuevas audiencias en aplicaciones de video como TikTok y YouTube a las que de otro modo no habría llegado en otros canales.

Aunque el video marketing puede parecer intimidante o lento, vale la pena la inversión. De hecho, el 92 % de los vendedores de video en 2023 dijeron que el video les brinda un ROI positivo. A medida que el video se generalice, será fundamental incluirlo en su estrategia de marketing.

Piense detenidamente en cómo se traducirá su libro electrónico a formato de video. Escriba un resumen de los puntos clave de cada capítulo que desea discutir, luego desarrolle su guión. Debido al componente visual del video, no es necesario que su guión sea demasiado profundo. En su lugar, opte por escribir un guión que sea claro, conciso y conversacional.

Consejo profesional: los videos de formato corto (menos de tres minutos) tienen un mayor ROI, generación de clientes potenciales y participación en comparación con videos, videográficos, seminarios web y transmisiones en vivo de formato largo. Considere hacer una serie de videos de varias partes, en lugar de meter todo su libro electrónico en un solo video.

14. Conéctese con lectores de nicho en las redes sociales.

Busque en Twitter y LinkedIn a los usuarios que han estado compartiendo contenido similar al que ha creado. Con solo buscar en Twitter #inboundmarketing, puedo ver quién comparte blogs, guías y recursos de marketing entrante. Además, puedo ver quién obtiene el mayor alcance en términos de me gusta y retweets.

Comuníquese con estas personas con un mensaje simple que resuma “¡Hola! Vi que compartiste [este artículo] y pensé que podría gustarte [esta oferta de contenido relacionado]”. De esta manera, sabrá que la persona probablemente esté interesada en lo que está escribiendo porque ha estado interesada en contenido similar antes.

Es posible que esta táctica no funcione tan bien como la táctica del influencer en el consejo n.º 3, ya que no proporciona valor mutuo, pero muchas de estas personas dedican mucho tiempo a seleccionar contenido para su audiencia, y es posible que los esté ayudando.

Consejo profesional: cuando se conecte con lectores de nicho, personalice cada mensaje para que no parezca spam.

15. Enviar a una comunidad de contenido o grupo en línea.

Lo más probable es que los motores de búsqueda y sus feeds sociales no sean los únicos lugares en los que su audiencia pasa el rato. Si su libro electrónico contiene información especializada o de nicho, es posible que pueda dirigirse a estos nichos a través de comunidades de contenido y grupos en línea. Por ejemplo:

• Grupos de Facebook de nicho
• Grupos de LinkedIn de nicho
• Reddit
• Quora
• grupos de holgura
• Barrios de al lado
• Foros de la industria

Por ejemplo, si es techador en St. Louis, únase a su grupo comunitario en NextDoor.com y ofrezca su contenido allí. Cuando su vecindario se ve afectado por una tormenta de granizo, su infografía sobre "Evaluación de daños por tormentas como propietario de una vivienda" puede ser útil para los residentes de la comunidad.

Consejo profesional: las comunidades de contenido también son un gran recurso para obtener comentarios, iniciar debates y compartir su pasión por sus servicios con otros.

16. Encuentra otras oportunidades de vinculación.

Con herramientas como Ahrefs, puede ver otros sitios web que se han vinculado a contenido como el suyo. Comuníquese con ellos con su enlace de oferta de contenido y vea si quieren incluir un enlace a su recurso. Encuentro que esto es más útil cuando puede encontrar un enlace roto que su nuevo enlace puede reemplazar. Los webmasters generalmente aprecian cuando alguien les informa sobre un problema con los enlaces de su sitio web, y si puede proporcionar un enlace para reemplazar el roto, podría colocarse.

Alternativamente, use una herramienta como BuzzSumo o Mention.net para encontrar menciones de su empresa en línea. Podrás ver quién te ha mencionado a ti o a tu oferta de contenido y determinar si se han vinculado a ti o no. Si no han incluido su enlace, comuníquese con ese sitio web y explique que podría brindarles a sus lectores una mejor experiencia si pudieran encontrar el artículo que se menciona.

Consejo profesional: si está buscando más oportunidades de backlinks, le recomiendo encarecidamente el recurso de Backlinko sobre backlinks para encontrar otros lugares desde los que podría obtener un enlace.

17. Blog de invitados en sitios web populares con su libro electrónico como CTA.

También puede tener la oportunidad de capitalizar el tráfico orgánico y las promociones de un sitio web de terceros a través de blogs invitados. Si su persona compradora visita un sitio web popular que brinda soluciones a los problemas que está experimentando, su oferta de contenido también debería estar allí (siempre que sea igualmente relevante y útil, por supuesto).

Una vez que determine qué sitios web está leyendo su persona de comprador para obtener información, vea si estos sitios web ofrecen la oportunidad para que los líderes de la industria escriban como invitados. Algunos sitios web requerirán una solicitud o una propuesta de artículo, pero una vez que te acepten como blogger en un sitio web, será mucho más fácil que te acepten en otros sitios web.

Al final del artículo, use su libro electrónico como un CTA del próximo paso, de modo que si un lector termina el artículo y quiere más información, su oferta de contenido está ahí.

Consejo profesional: cuando escriba sus artículos, manténgalos educativos y no se autopromocione. Recuerde, está tratando de ayudar al lector a resolver un problema con su experiencia y conocimiento de la industria.

18. Configure entrevistas de podcast.

Ser entrevistado en un podcast popular puede ser una excelente manera de obtener exposición para su libro electrónico. Intente comunicarse con podcasts con grandes audiencias y ofrezca ser un invitado en su programa y hablar sobre su experiencia.

Al igual que la publicación de invitados, querrá concentrarse en ponerse en contacto con podcasts que sean relevantes tanto para el tema de su libro electrónico como para la personalidad del comprador. Por ejemplo, un asesor financiero que escribió un libro electrónico sobre cómo ahorrar para el pago inicial de una casa querría comunicarse con un podcast que se centre en el asesoramiento financiero.

Cuando se prepare para su entrevista, inspírese en la información que figura en su página de destino para crear puntos de conversación y centrarse en las cosas de las que se beneficiará su persona compradora al leer su libro electrónico.

Consejo profesional: asegúrese de proporcionar al productor del podcast un enlace a su página de inicio para incluir la descripción del programa para que los oyentes puedan acceder fácilmente a su libro electrónico.

19. Hablar en conferencias de la industria.

¿Asiste a alguna conferencia anual que sea exclusiva de su industria? Considere postularse para ser un orador en él.

Piense en su conocimiento y perspectivas únicas en su área temática y cómo compartir su experiencia sería valioso para su persona compradora. Luego, use esas ideas generales para crear un discurso para presentar en la conferencia.

Si bien su presentación no debe centrarse en publicitar su libro electrónico, es probable que pueda conectarlo al final.

Consejo profesional: los oradores generalmente pueden asistir al resto de la conferencia de forma gratuita. Use ese acceso a su favor y establezca contactos con otros en su industria.

20. Publicar una versión impresa.

Lo creas o no, todavía hay personas que prefieren los medios impresos a los medios digitales. Entonces, ¿por qué no encontrarlos donde están y publicar una versión impresa de su libro electrónico?

Un pequeño lote de copias físicas es probablemente todo lo que necesita, ya que la mayoría de las personas optarán por descargar el libro electrónico en su lugar. Aún así, las versiones impresas son excelentes para cuando asiste a eventos de networking y desea establecer mejores relaciones con otros profesionales.

Consejo profesional: si tiene copias impresas adicionales de su libro, considere hacer un sorteo en sus cuentas de redes sociales.

21. Regala tu ebook gratis.

Como ya hemos discutido, los libros electrónicos son una forma fantástica de generar clientes potenciales, especialmente si los ofrece de forma gratuita.

Las personas deberán enviar su información de contacto para recibir su copia del libro electrónico, ya sea que tengan que pagarlo o no. Al recopilar su información, también puede incluir un campo que les permita suscribirse a su lista de correo electrónico.

Luego, una vez que tenga sus detalles archivados, sus representantes de ventas pueden nutrirlos y convertirlos en clientes de pago en el futuro.

Consejo profesional: obtenga una vista previa de los primeros dos capítulos de su libro electrónico en su página de destino para atraerlos a descargar todo.

El contenido que solo se encuentra en su sitio web no puede hacer su trabajo correctamente y atraer clientes potenciales. Pero no se preocupe, al usar estos consejos de promoción, verá que un poco de esfuerzo adicional realmente puede llevar una oferta de contenido de cero a héroe.

Si está interesado en crear libros electrónicos atractivos que capten la atención y atraigan más clientes potenciales a su negocio, consulte el recurso GRATUITO a continuación (¿ve lo que hicimos allí?).

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en septiembre de 2016 y se actualizó para que sea más completa.