Cómo obtuve 2246 clientes potenciales en la lista de correo de mi tienda en 3 meses con 1 página de destino
Publicado: 2019-04-08
Esta es la historia de cómo obtuve 2246 clientes potenciales en mi lista de correo en 3 meses, usando solo una página de destino...
La empresa de la que hablo en este caso práctico es Wholesale Suite.
Wholesale Suite es un conjunto de extensiones que creamos para WooCommerce para agregar funciones de venta al por mayor. La tienda vende exclusivamente estos productos de software digital, no vendemos nada más.
Como verá en este estudio de caso, hay algo que decir para centrarse en una cosa. Es un patrón que he usado una y otra vez en los negocios y me ha servido bien.
Entonces, ¿cómo incluí a 2246 personas en mi lista de correo en tan poco tiempo? Eso es lo que vamos a cubrir aquí.
Tres factores principales
Hubo solo tres factores principales que entraron en la mezcla:
- una gran guia
- Una sola página de aterrizaje
- El tráfico correcto
Una gran guía
Hay mucha gente por ahí que aboga por crear cientos de "obsequios" para atraer a la gente a su lista de correo.
Se dice que luego dispersa esas opciones en su sitio a través de actualizaciones de contenido, diapositivas, ventanas emergentes, adquisiciones de pantalla completa, intentos de salida...
También tienes que variarlo porque aparentemente, las personas que llegan a la Publicación de blog A pueden querer algo diferente a las personas que llegan a la Publicación de blog B.
Entonces, para los 100 de diferentes artículos de obsequio, termina con cientos de permutaciones basadas en cientos de temas y cientos de necesidades potenciales de sus visitantes.
Chico... Eso suena como un montón de trabajo.
Y... bueno, soy un poco flojo, supongo.
Hice solo 1x guía y la enseñé a todos mis visitantes.
Aquí está mi lógica:
1. Mi guía es muy relevante para el punto débil de mis clientes objetivo
La guía trata sobre cómo agregar ventas al por mayor a su tienda WooCommerce.
Eso es exactamente lo que resuelve mi producto (y lo resuelve bien) y es mi enfoque principal con lo que quiero ayudar a mis clientes.
Tiene sentido ofrecerles aquello con lo que puedo ayudarlos, ¿verdad?
2. Mi guía es muy completa y muy útil
Es grande. Como 30-40 páginas de información instructiva de calidad en profundidad que realmente hace lo que dice en la lata. Les ayuda a resolver el problema de agregar ventas al por mayor a WooCommerce.
3. Mi guía es procesable de inmediato
No solo es grande y completo, sino que también es útil de inmediato.
Mi cliente ideal podría descargarlo, leerlo y tener una solución implementada esa misma tarde en su tienda.
4. Y por último, sé a quién le estoy vendiendo (IMPORTANTE)
Estoy vendiendo a propietarios de tiendas WooCommerce a quienes les gusta el bricolaje, agencias y diseñadores/desarrolladores independientes que desean agregar funciones de venta al por mayor a una tienda WooCommerce.
Porque sabía eso en detalle cuando me pregunté qué querían esas personas, era bastante obvio. Querían una guía que les dijera cómo agregar mayoristas a su tienda.
Creo que este enfoque láser de saber a quién me dirijo es la razón por la que obtengo tasas de conversión del 55 al 70% en mi página de destino para la guía (más estadísticas sobre esto a continuación).
Es ese viejo adagio en los negocios de "saber a quién le estás vendiendo y dárselo".
Una sola página de destino
Cuando ofrecí mi guía por primera vez, hice lo que la sabiduría convencional nos enseña: ofrecerla directamente en una ventana emergente de suscripción.
Lo hizo bien, una tasa de conversión del 2-3%, que aparentemente es bastante buena.
Pero luego quise ejecutar algunos anuncios pagados y ver si podía obtener más descargas.
Bueno, tuve que construir una página de destino para hacer eso.
Así que decidí probar una suposición al mismo tiempo.
¿Qué pasa si divido la prueba de todas mis opciones con una opción Sí/No en su lugar?
Acababa de ver el lanzamiento de esta función en OptinMonster (la herramienta que usamos para nuestras opciones y recopilación de clientes potenciales) y decidí probarla.
Aquí están las nuevas opciones en Sí/No:
Creé mi página de destino, que en realidad no ha cambiado mucho a lo largo de los años. A continuación se muestra cómo se ve en este momento.
Seguí los mismos principios rectores simples:
- Reiterar los puntos de dolor
- Hablar de los deseos de la audiencia que quiero atraer
Tenga en cuenta que dije, "la audiencia que quiero atraer" .
Este, creo, es un punto importante y me tomó un tiempo darme cuenta de su importancia.
Cada vez más, estoy
Cuanto más pueda hablar con ese cliente ideal específico, más de esos clientes obtendrá.
Al armar la página de destino de la guía, traté de seguir algunas de las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión:
- Elimine las distracciones : en mi experiencia, lo simple es mejor en la mayoría de los casos (a menos que esté tratando de ganar un premio de diseño) y su página de destino solo debe tener una meta clara. Esto significa deshacerse de los menús de encabezado, los enlaces de pie de página, los enlaces a las redes sociales y cualquier otra cosa que distraiga el objetivo.
- Anuncie los beneficios : le digo a las personas qué beneficios obtienen y qué van a aprender. Como dicen los profesionales de la redacción publicitaria, concéntrese en los beneficios.
- Prueba : específicamente, probé entre tener directamente un formulario incrustado en la página frente a un formulario de 2 pasos, para mí tener un proceso de 2 pasos en el que tenían que hacer clic en un botón para mostrar el formulario convertido mejor, pero he oído hablar de personas que experimentan al revés.
En resumen: toque los puntos principales y asegúrese de que quede claro qué hacer.
¿Podría ser mejor? ¡Por supuesto!
¿Puedo probar otras cosas para mejorar la tasa de conversión? ¡Por supuesto!
Algunas cosas que me vienen a la mente que todavía quiero probar son:
- Agregar un
gráfico – He visto una tasa de conversión superior al 70% en algunos otros sitios web que tengo (como este, por ejemplo) y la principal diferencia con el diseño es un gráfico de libro. - Insignias de confianza: la sabiduría convencional dice mostrar prueba social, por lo que algunas insignias de confianza podrían ayudar aquí
- Prueba social: tal vez mostrando la
número de descargas o algunos testimonios también podrían ayudar
Sin embargo, estoy muy contento porque la página actual se está convirtiendo en un 55-61% (dependiendo de cómo se mire... de nuevo, más detalles a continuación).
El analisis
Ok, ok, aquí está la parte jugosa que estabas esperando. ¡El analisis!
Déjame desglosarlo y mostrarte por números cómo llegué a 2246 clientes potenciales a la lista de correo en 3 meses.
Desglose de tráfico
Según Google Analytics, desde el 01-01-2019 hasta el 31-03-2019 hubo:
- 4071 vistas de página únicas totales a la página de destino
- 1399 procedente de SEO orgánico
- 998 procedente de anuncios de Google
- 680 provenientes de Facebook/Instagram (ambos orgánicos + anuncios)
- El resto provino de fuentes de referencia orgánicas misceláneas.
Nuestra mayor fuente de descargas de guías y ventas es y probablemente siempre será (¡a menos que tenga un gran avance con los anuncios de Facebook!) SEO orgánico. Principalmente tráfico de Google.
Invertimos mucho en la creación de artículos que atraigan al tipo de personas que sé que quieren resolver el gran problema general de "cómo agregar ventas al por mayor a WooCommerce". Esto nos ayuda a mantenernos relevantes para el cliente y también a enviar ese tráfico relevante directamente a nuestra página de destino (¡para descargar nuestra guía relevante!)
Números de conversión
En cuanto a los números de conversión para las descargas de la guía:
Si está haciendo los números en este momento, aquí hay una traducción rápida: más del 90% de las personas que aterrizaron en la página de destino también hicieron clic en el botón.
Eso significa que el 61,29 % de los que hicieron clic en los botones optaron por obtener la guía.
O, mirándolo de otra manera, el 55,19% de todos los visitantes de la página de destino optaron por obtener la guía.
Captura de pantalla para la prueba:
1x guía, 1x página de destino, 1x producto
Espero que hayas disfrutado de este pequeño estudio de caso. Siempre me quedo asombrado cuando miro las cifras y realmente me alegro de que la guía que preparé sea tan útil y útil para mis clientes objetivo.
Como dije en la introducción, hay poder en el enfoque.
Cuando vayas a hacer tu próximo embudo, ten en cuenta que todo esto se logró con:
- 1x guía (escrita durante un período de 2-3 semanas)
- 1x página de destino (compilada en una tarde pero modificada con pequeños cambios docenas de veces después de eso); y
- 1x producto (hacemos la mejor solución mayorista para WooCommerce y estoy muy orgulloso de eso).
Cualquier pregunta, solo pregunte en los comentarios y haré todo lo posible para responderlas.