24 maneras de gastar su presupuesto de marketing el próximo trimestre

Ya sea que le queden fondos del último trimestre para usarlos o perderlos o esté armando un presupuesto de marketing por primera vez, es valioso saber qué estrategias ofrecerán el ROI más alto.

Estas 24 ideas cubren contenido, publicidad, redes sociales, SEO y mucho más.

1. Pruebe nuevas versiones de llamados a la acción que están funcionando mal.

Costo estimado: $50 por llamada a la acción

Esta prueba lo ayuda a identificar las mejores formas de hacer avanzar a los prospectos en su proceso de compra. Para implementar las pruebas de CTA, ordene las CTA por tasa de clics y tasa de conversión en su software de análisis.

A continuación, rediseñe los que tengan el rendimiento más bajo y pruébelos. Una forma de hacerlo es realizando una prueba A/B, que le mostrará qué diseño prefiere su audiencia.

Friendbuy mejoró la tasa de clics de la llamada a la acción (CTA) en un 211 % con pruebas A/B, por ejemplo.

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Un simple cambio de diseño, como elegir una foto diferente o modificar la redacción para conectarse con clientes potenciales, puede convertir a más visitantes.

2. Invierta en herramientas de conocimiento de la experiencia del usuario para monitorear el comportamiento del usuario.

Costo estimado: $150

Las herramientas de conocimiento de la experiencia del usuario lo ayudan a ver cómo su audiencia interactúa con su sitio web. Sabrá si se están desplazando lo suficientemente profundo como para encontrar su CTA bellamente diseñado. Incluso puede enterarse de que su botón CTA no funciona, ¡una buena explicación para las bajas tasas de conversión!

Aquí hay un ejemplo: Charli, una diseñadora web, descubrió que una de las páginas de su producto solo obtuvo una tasa de conversión del 0,9% de 1,000 visitas.

Cuando monitoreó su página usando Hotjar, descubrió que cuando los visitantes hacían clic en el botón "Comprar ahora", eran llevados a otro botón "Comprar ahora", lo que generaba fricción entre los compradores.

Instale software de seguimiento de mapas de calor, como Hotjar o Crazy Egg, en sus páginas de destino para descubrir bloqueadores y solucionarlos.

Para obtener más estrategias de marketing, consulte este episodio de Marketing Against the Grain.

3. Revisar la copia de la página de destino.

Costo estimado: $300 por página

¿Tiene páginas de destino con tasas de conversión de menos del 15%? Reelabore el lenguaje y/o el diseño para que se adapte a las necesidades de su personaje objetivo.

Puede utilizar las redes sociales o las comunidades específicas de la industria para investigar y comprender los puntos débiles de sus usuarios. Los foros como Reddit también pueden ayudar.

Haz una publicación, preguntándole a tu comunidad cómo se siente acerca de un tema. O utilice una búsqueda de sitio:dominio para limitar los resultados existentes en las comunidades públicas.

Independientemente de los cambios que realice, siempre es una buena idea realizar pruebas A/B antes de hacerlos permanentes.

4. Encuentre oportunidades de palabras clave de SEO en su sitio web.

Costo estimado: $250

Las palabras clave de SEO lo ayudan a aprovechar los motores de búsqueda como un canal de distribución para su contenido. Considere que Google procesa aproximadamente 5600 millones de búsquedas por día, y ese es un canal de distribución importante para cualquier empresa.

Una de las formas de descubrir oportunidades de palabras clave para las que puede atraer tráfico es buscar en la sección de "resultados" de su propiedad de Search Console. Desplácese por las palabras clave para encontrar palabras clave para las que está clasificando sin una página dedicada.

En uno de mis sitios de pasatiempos, por ejemplo, estoy clasificado por "bandas de apoyo para la panza del delantal" y "los mejores pantalones para la panza del delantal", y no tengo publicaciones de blog para ninguno de los dos.

Podría crear publicaciones de blog sobre esas palabras clave, o páginas de destino si fueran palabras clave de página de destino, y comenzar a clasificar de inmediato.

Consejo profesional: use las herramientas de marketing SEO de HubSpot para monitorear su rendimiento de SEO en automático. De esa manera, nunca perderá la oportunidad de optimizar.

5. Haz un análisis de participación en las redes sociales.

Costo estimado: $250

No tiene sentido invertir dinero en canales de marketing que no funcionan cuando puede duplicar los que sí lo hacen.

Audite sus cuentas y mensajes de redes sociales para revelar qué plataformas y mensajes recibieron la participación más significativa.

Por ejemplo, puede encontrar que TikTok generó más conversiones para su negocio que Twitter. Una vez que tenga esa información, puede priorizar el marketing en TikTok mientras descubre Twitter.

6. Realice una prueba de usabilidad.

Costo estimado: $350

Una prueba de usabilidad brinda comentarios reales de clientes potenciales. De manera similar a los resultados que obtiene de un Net Promoter Score, descubrirá qué les gusta y qué no les gusta a los clientes de sus páginas web.

Necesitará una herramienta como Hotjar para ejecutar una prueba de usabilidad. Entonces necesitarás:

• Reclute participantes de su población objetivo. Estos podrían ser sus clientes o usuarios del sitio web que opten por participar en su prueba.
• Asigne tareas representativas a los participantes.
• Observe cómo los participantes llevan a cabo la tarea.

A partir de ahí, puede descubrir cómo revisar el contenido de su sitio web para que sea más fácil de usar. Por ejemplo, si encuentra que las páginas de sus productos no son fáciles de navegar, puede marcar esto como una tarea para trabajar durante el próximo año.

7. Pruebe la reorientación de anuncios para aumentar el rendimiento.

Costo estimado: $500

Los anuncios de reorientación le brindan otra oportunidad de aparecer frente a un cliente potencial previamente interesado con una nueva oferta personalizada.

Por ejemplo, estuve en el sitio web de Firstbase el otro día. Desde entonces, recibí anuncios personalizados que me hicieron hacer clic para aprender algo nuevo sobre ellos en las redes sociales.

La reorientación de anuncios puede dar un impulso a sus números de adquisición. Busque opciones de reorientación de anuncios en redes sociales como Facebook, para que pueda crear y revisar anuncios dentro del canal.

8. Experimente con la publicidad en las redes sociales.

Costo estimado: $500

Las redes sociales ofrecen la capacidad de dirigirse a audiencias muy específicas y crear mensajes atractivos basados ​​en las páginas que más visitan con publicidad en las redes sociales.

Es posible que desee probar la publicidad si ya tiene éxito con diferentes campañas en las redes sociales. Es posible dirigirse a su audiencia y promocionar una publicación para ver si recibe más tráfico. También puede probar opciones asequibles de reorientación de anuncios, como actualizaciones patrocinadas por LinkedIn.

9. Considera el marketing de influencers.

Costo estimado: $100 – $10,000

Es posible que no tenga miles de dólares en su presupuesto. Sin embargo, experimentar con el marketing de influencers no necesariamente tiene un precio alto. Si tiene margen de maniobra en su presupuesto, puede asociarse con nanoinfluencers o microinfluencers.

Shopify estima que los nanoinfluencers, con entre 1000 y 10 000 seguidores, cobran hasta $100 por publicación. Los micro-influencers con 10,000-50,000 seguidores cobran entre $100 y $500 por publicación. oInformar datos del usuario aquí

Si no tienes una estrategia de influencers, es hora de empezar a sentar las bases. La investigación de HubSpot encontró que el marketing de influencers seguirá creciendo en 2023, alcanzando su ROI más alto hasta el momento.

De los especialistas en marketing que utilizan marketing de influencers, el 89% aumentará o mantendrá su inversión el próximo año.

10. Invierta en el conocimiento de los empleados.

Costo estimado: $500

Debido a que el marketing es una industria en constante cambio, invertir en oportunidades de aprendizaje hace que su equipo esté bien equipado para sobresalir en sus tareas diarias. La capacitación puede venir en forma de libros electrónicos, publicaciones de blog o seminarios web.

Además, busque cursos en línea que brinden a los miembros del equipo una comprensión más profunda de la industria.

Por ejemplo, HubSpot Academy ofrece cursos sobre marketing de contenidos, marketing en redes sociales y ventas, en lecciones interactivas digeribles. Los cursos se actualizan según sea necesario, por lo que no tiene que preocuparse por obtener una certificación para un conjunto de habilidades obsoleto.

Aquí hay una muestra representativa de algunos de los cursos de la academia.

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11. Celebre su éxito en el último trimestre.

Costo estimado: $500

Recuerde asignar algunos fondos para celebrar a sus colegas y sus victorias en el trimestre. Esto no tiene que ser una gran fiesta, pero podría ser algo pequeño (como enviar un paquete de atención a los colegas) que le recordará a su equipo que aprecia su arduo trabajo.

Crea superlativos y preséntalos en una reunión de fin de año. Premios como "Mejor cinéfilo" o "Vendedor más divertido" levantan la moral.

12. Realizar estudios de clientes.

Costo estimado: $500

Es posible que haya realizado una investigación previa de los clientes al comienzo del trimestre, pero asigne algunos fondos de manera continua para comprender el comportamiento de sus clientes.

Luke Lee es el director ejecutivo de PalaLeather, una marca de diseño de moda. Lee dice: “Siempre nos aseguramos de asignar fondos para la investigación de mercado y el análisis del consumidor. Nos ayuda a comprender a nuestro público objetivo y lo que buscan en términos de productos o servicios”.

¿Cómo estás monitoreando el comportamiento web de tus clientes? ¿Estás invirtiendo en herramientas de escucha social? ¿Y ha revisado sus personas para reflejar el cambio en los clientes?

Invierta en herramientas que lo ayudarán a realizar estudios de clientes con precisión para que pueda desarrollar nuevas ideas y estrategias para futuras campañas.

13. Diseña una infografía.

Costo estimado: $150

Ejecute un análisis, como un análisis exhaustivo de los datos demográficos de los clientes en Twitter, y represente visualmente sus hallazgos en una infografía. Esta infografía puede proporcionar una visión general de secciones específicas de su base de clientes.

Además, las infografías pueden servir como un excelente material para una publicación de blog.

Echa un vistazo a esta infografía de NPR. No solo utiliza los colores de la marca, sino que la infografía también muestra datos de los oyentes con representaciones visuales únicas.

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Si tuviera que escribir una publicación de blog sobre la demografía de las redes sociales en la industria del marketing, por ejemplo, podría usar la infografía de Twitter para ilustrar sus hallazgos. Puedes usar una herramienta como Canva para diseñar tu infografía (además, es una herramienta que se integra con HubSpot).

14. Invierta en videos de formato corto.

Costo estimado: $100

Hacer su primer video de formato corto solo requiere acceso a un teléfono inteligente. Sin embargo, si su equipo tiene un presupuesto extra, considere invertir en las herramientas necesarias para subir de nivel su producción. Eso puede incluir un micrófono de solapa con clip o un trípode para su teléfono.

La investigación de HubSpot encontró que el uso de video crecerá significativamente en 2023. Descubrimos que el 24 % de las marcas planean invertir más en video que en cualquier otro formato de medios.

15. Optimice sus publicaciones de blog obsoletas para la conversión.

Costo estimado: $100

Debido a que la vida de una publicación de blog puede durar varios meses, y debido a que ha publicado nuevas ofertas de contenido, es posible que deba revisar las publicaciones antiguas y ver si hay un llamado a la acción más relevante para mejorar la conversión en su blog.

Las herramientas de SEO ayudan a identificar las publicaciones que están cayendo en el tráfico y se pueden actualizar con nueva información. Mantenga un archivo de publicaciones de blog anteriores para ayudar a realizar un seguimiento del rendimiento del blog.

16. Realice un análisis de ventas.

Costo estimado: $1,000

Encontrar contactos calificados en su CRM con los que su empresa no pudo conectarse podría cerrar ventas que no sucedieron el último trimestre.

Con un análisis de ventas, puede identificar esos contactos para saber exactamente a quién dirigirse en los próximos meses.

A continuación, proponga ideas para llegar a esos clientes y conectarse con ellos. Hay un par de maneras diferentes de hacer esto. Puede:

• Envía un correo electrónico personalizado.
• Crea una oferta especializada solo para cerrar ventas.
• Considere la posibilidad de realizar una campaña de marketing basada en cuentas.

17. Invierta en una mejor integración de CRM.

Costo estimado: $300

¿Su sitio web envía automáticamente clientes potenciales a su CRM? ¿Pueden sus equipos de ventas y marketing compartir comentarios sobre clientes potenciales? Si no es así, ahora podría ser el momento de hacer ajustes en la integración de su CRM para que funcione mejor para su empresa.

Busque CRM que se integren automáticamente con los programas que usa a diario. Hay una razón por la cual HubSpot es la opción número uno para muchos; ¡nos integramos con todo!

Esto agilizará todo el trabajo que necesita hacer. La colaboración entre equipos también mejorará.

18. Realice una auditoría SEO en su sitio web.

Costo estimado: $500

Las auditorías de SEO limpian su sitio web, mejoran la experiencia del usuario y aumentan las posibilidades de que las páginas web se encuentren en los motores de búsqueda. Cuando mejora el lenguaje SEO en páginas específicas, las hace más fáciles de rastrear por Google y recomendarlas a los buscadores.

Vuelva a evaluar su sitio web en busca de oportunidades de SEO cada tres meses. Haga revisar sus páginas web principales para optimizar los factores en la página y revise la copia web en busca de palabras clave faltantes.

19. Planifique y escriba un seminario web para el próximo trimestre.

Costo estimado: $200

De los especialistas en marketing, el 16 % planea aprovechar los seminarios web por primera vez en 2023. Esto se debe a que los seminarios web son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Concéntrese en temas que resuelvan los puntos débiles de su persona objetivo y produzca un seminario web de alta calidad. Puede ser en vivo y guardado para más tarde o pregrabado.

Los puntos débiles de la persona en los que puede enfocarse son temas sobre los que sabe que su audiencia tiene preguntas, como el análisis de ventas. Para un seminario web como este, comuníquese con uno de los mejores vendedores de su empresa y pídale que sea el anfitrión. Alternativamente, entrevístelos sobre temas que consideren de moda.

Una vez que filme y edite el seminario web, puede promocionarlo a través de suscriptores de correo electrónico y en las redes sociales.

20. Localice su sitio web para una audiencia internacional.

Costo estimado: $2,000

Si tiene una audiencia internacional o planea expandirse internacionalmente, recuerde actualizar su sitio web. Un sitio web localizado hará que el contenido del mismo sea identificable con las audiencias locales. Vaya más allá de traducir el idioma y piense en lo que realmente les encantará a los clientes de otros países.

Por ejemplo, investigue algunos elementos y ofertas de actualidad que sean populares en diferentes regiones; familiarícese realmente con gráficos culturalmente relevantes y formatos de sitios web que sean interesantes para audiencias globales.

21. Compile un libro electrónico con información relevante.

Costo estimado: $500

Un libro electrónico es otra idea de marketing de contenido para generar clientes potenciales. Los estudios o experimentos que haya realizado en el transcurso del trimestre y que hayan proporcionado resultados interesantes podrían ser muy valiosos para sus clientes.

Mire los libros electrónicos que son impresionantes y tome notas de lo que los inspira.

Decide un tema para tu ebook y trabaja en formatearlo como una oferta para suscriptores y para compartir en redes sociales. Además, cree una oferta que pueda agregar sobre un par de temas relevantes para ampliar el alcance de su libro electrónico.

22. Póngase en contacto con los líderes de opinión de la industria para una entrevista.

Costo estimado: $500

A HubSpot le gusta organizar "HubTalks", en las que traemos a diferentes líderes de opinión para una entrevista. Puede ser un autor de libros, un educador, un profesional médico o un orador motivacional. Estas charlas están destinadas a informar o entretener a los asistentes.

Charlas como estas amplían el conocimiento de los empleados y les brindan oportunidades para explorar sus intereses. Haga que su equipo vote sobre posibles entrevistados o temas para elegir a los líderes de opinión adecuados y pídales que envíen preguntas. Esta es una gran oportunidad para la unión y el aprendizaje del equipo.

23. Invierta en anuncios de búsqueda.

Costo estimado: $1,000

La búsqueda sigue siendo uno de los canales más eficaces para la publicidad. Las personas que buscan ya son usuarios calificados, a diferencia de las personas en las redes sociales que no lo son.

Sid Kumar, director de marketing de productos de Exoprise, dice que gastan dos tercios de su presupuesto de marketing en anuncios de búsqueda. “Nuestro presupuesto anual es de alrededor de $300 000, de los cuales gastamos $200 000 en publicidad paga (alrededor del 66 %). $150,000 de esa porción se destinan a Google Ads, mientras que el resto está en Bing”, dice.

Los anuncios de búsqueda pueden ser una forma rentable de generar nuevos clientes potenciales, especialmente si se orienta a palabras clave que tienen una alta intención (aquellas que indican que un buscador está cerca de realizar una compra).

“Hemos examinado los clientes potenciales de Google Ads durante muchos años y descubrimos que son los más confiables para el negocio”, agrega Kumar.

Optimice su sitio web y páginas de destino para las conversiones, y asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña por métricas como la tasa de conversión y el costo de plomo. Esto lo ayudará a identificar las áreas de la campaña que están funcionando bien y las áreas que necesitan atención.

24. Subcontratar la creación de contenidos.

Costo estimado: $800 por artículo

La subcontratación de la creación de contenido puede ser una decisión inteligente si tiene dificultades para ganar terreno con el contenido. Puede liberar su tiempo para concentrarse en otras tareas, libera recursos internos y puede resultar en una mejor calidad del contenido, especialmente si contrata a expertos freelancers.

“Trabajamos con creadores de contenido para trabajar en nuestro blog de TI”, dice Dario Diament, vicepresidente de marketing de InvGate. “El contenido es un elemento estratégico para nosotros. Para escalar, necesitamos recursos de terceros que nos ayuden con eso. Es por eso que ahora mismo gastamos el 20 % de nuestro presupuesto en contenido”.

Eric Doty, líder de contenido en Dock, “ha apostado por el SEO casi desde el primer día. Así que gastamos la mayor parte de nuestro presupuesto de marketing en escritores independientes y herramientas para administrar ese proceso. Gasto un tercio de nuestro presupuesto en escritores de contenido independientes que contribuyen con al menos 6 u 8 publicaciones de blog por mes”.

Gastar su presupuesto de marketing

Es difícil asegurarse de que está gastando su presupuesto de manera inteligente. Sin embargo, cuando se detiene y piensa en lo que necesita su equipo y lo que necesita su audiencia, puede comenzar a formarse una idea bastante buena de cómo planificar esos recursos.

Una vez que investigue un poco, planifique su presupuesto en consecuencia y prepárese para entrar en un nuevo trimestre con una nota excelente.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en junio de 2020 y se actualizó para que sea más completa.