26 ejemplos brillantes de campañas de marketing por correo electrónico [+ plantilla]
Publicado: 2022-07-26En un día cualquiera, la mayoría de nuestras bandejas de entrada de correo electrónico se inundan con un aluvión de boletines de correo electrónico automatizados que hacen poco más que darnos otra tarea que hacer en nuestros viajes al trabajo, a saber, marcarlos como no leídos sin leer o cancelar la suscripción por completo.
Puede que no parezca una buena idea aumentar todo el ruido. Sin embargo, según Constant Contact, el ROI promedio para el marketing por correo electrónico es de $42 por cada $1 gastado. No hace falta decir que el correo electrónico es un componente importante de una estrategia de marketing, y su éxito depende en gran medida de qué tan bien elabore sus campañas de correo electrónico.
Las campañas de correo electrónico son una parte importante del inbound marketing, un proceso continuo y una filosofía acuñada por HubSpot donde los especialistas en marketing se encuentran con los compradores en cualquier etapa del viaje en la que se encuentren.
El inbound marketing reconoce que no todos están listos para comprarte en este momento exacto . Es por eso que el correo electrónico es un canal tan importante.
A través del correo electrónico, puede mantenerse en la mente al proporcionar comunicación a su bandeja de entrada personal, y puede hacerlo a escala con el software de automatización de marketing. Es importante que los destinatarios de una campaña de correo electrónico hayan optado por recibir este contenido y que cada pieza ofrezca algo valioso.
Una campaña de marketing por correo electrónico es tan efectiva como su objetivo final. Estos son algunos ejemplos de los diferentes propósitos que su campaña de correo electrónico puede lograr:
¿Uno de los mayores beneficios del marketing por correo electrónico? Obtener clics en las páginas de su sitio web. Esto no solo aumenta su tráfico de referencia, sino que también atrae a los visitantes que ya han mostrado interés en su negocio, lo que aumenta las probabilidades de que actúen una vez que lleguen a su sitio.
En general, el correo electrónico es un canal de promoción efectivo para el contenido de alto valor que crea en su sitio web. Puede ayudarlo a generar tráfico calificado a las páginas de sus productos, publicaciones de blog y páginas web, lo que aumentará las conversiones.
No todos los que se suscriben a su lista de correo electrónico están listos para tomar una decisión de compra. Puede utilizar el marketing por correo electrónico para mantenerse en la mente mientras proporciona el contenido educativo que es más relevante para ellos.
De hecho, las campañas de correo electrónico de conciencia de marca lo ayudan a resolver para sus lectores y también a establecerse como líder en su industria. Si los suscriptores escuchan más de usted que de sus competidores, es más probable que confíen en usted cuando necesiten más información sobre un tema, o cuando necesiten un determinado producto.
A medida que se mantenga en la mente, también puede considerar formas de identificar a los clientes potenciales con la mayor intención de compra y proporcionar contenido centrado en la conversión que los "alimente" hacia una venta (o al menos hacia que estén listos para las ventas).
En estos correos electrónicos, puede ser más directo acerca de querer que los destinatarios compren. Puede incluir llamadas a la acción centradas en las compras, como "Comprar ahora", "Comprar ahora" y "Agregar al carrito". Sin embargo, es esencial que los destinatarios hayan mostrado una fuerte intención de compra. Agregar artículos a su carrito o tener un historial de compras son indicadores fuertes.
(Sugerencia: puede encontrar datos de comportamiento y de compra utilizando su herramienta de comercio electrónico, CRM o CMS).
Si dirige estos correos electrónicos a visitantes ocasionales o suscriptores primerizos, puede estar apresurándolos y desalentándolos sin darse cuenta de que le compren.
Puede crear campañas de marketing por correo electrónico para sus clientes existentes para promover oportunidades de venta adicional y cruzada. También puede crear campañas para capturar una conversión de ventas de clientes potenciales que están cerca de tomar una decisión de compra.
Un ejemplo podría ser la creación de campañas de "abandono del carrito" para recuperar las conversiones de ventas perdidas; o, como en el ejemplo anterior, promocionar una venta flash para que los usuarios actualicen. Es mejor reservar este tipo de campañas para los suscriptores que se encuentran en la parte inferior del embudo de conversión. En otras palabras, han mostrado una intención de compra incuestionable al visitar una página de pago o programar una llamada con su equipo de ventas.
Las campañas de marketing por correo electrónico efectivas deben estar escritas de manera inteligente para atraer la atención en las bandejas de entrada ocupadas, pero las opciones son infinitas. Consulte estos 10 consejos de marketing por correo electrónico en 60 segundos:
Ahora que conoce las campañas más efectivas que puede crear, inspírese con las magistrales campañas de marketing por correo electrónico a continuación.
Si estás leyendo esto, probablemente tengas una dirección de correo electrónico (o dos, o tres...). De hecho, probablemente haya estado enviando y recibiendo correos electrónicos durante años, y definitivamente ha recibido algunas entregas cuestionables en su bandeja de entrada.
Ya sea que fueran inesperados, poco informativos o tuvieran una línea de asunto con este formato, apostamos a que no dudó en dirigirlos a la papelera, ¿verdad?
Si bien el correo electrónico ha logrado resistir el paso del tiempo, muchos especialistas en marketing no han actualizado sus estrategias desde su creación. Entonces, para asegurarse de que está enviando correos electrónicos modernos que justifiquen el valioso tiempo y la atención de sus destinatarios, hemos compilado una lista de ejemplos de correos electrónicos efectivos para inspirar su próxima campaña.
Las grandes empresas siempre están evolucionando y sus clientes esperan experimentar cambios. Lo que no esperan (porque demasiadas empresas no han cumplido con esta parte del trato) es que les informen sobre esos cambios.
Dicho esto, este correo electrónico de ModCloth sirve como un refrescante cambio de ritmo. Si va a cambiar la forma en que se comunica con un cliente potencial o un cliente, bríndeles una advertencia clara y justa para que, si no están a bordo, puedan hacer los ajustes necesarios para mantener limpia su bandeja de entrada.
Establece expectativas para que la comunicación avance, de modo que la persona compradora pueda elegir lo que es mejor para ellos.
¿Viste eso? ¿Lo viste moverse? Bastante genial, ¿verdad? Esta pequeña animación ayuda a separar este correo electrónico de Tory Burch de todos los correos electrónicos inmóviles en las bandejas de entrada de sus destinatarios. También aprovechan la exclusividad al enmarcar la promoción como una venta "privada". A menudo, este tipo de posicionamiento hace que el destinatario se sienta elegido especialmente, lo que lo alienta a aprovechar la oportunidad especial que se le ha presentado.
Los correos electrónicos pueden volverse estáticos, aburridos e impersonales. Este correo electrónico subvierte esas expectativas sin exagerar.
RunKeeper se esfuerza por volver a atraer a los usuarios perdidos con este correo electrónico amigable e informativo. Al resaltar los cambios y beneficios más recientes de su aplicación, la copia funciona para atraer a los destinatarios a darle otra oportunidad a la aplicación. También analiza los beneficios que el destinatario puede no conocer desde la última vez que utilizó el servicio.
Pequeñas inclusiones como el saludo "Hola amigo" y el cierre "Eres genial" hacen que el contenido se sienta acogedor y menos agresivo.
Aquí hay otro gran ejemplo de animación que se usa para crear un diseño de marketing por correo electrónico más interesante. A diferencia del texto estático, el movimiento de deslizamiento utilizado para proporcionar a los destinatarios una mirada "bajo el capó" de su herramienta de correo electrónico es llamativo y lo alienta a profundizar en el resto del contenido. Sin mencionar que el encabezado hace un excelente trabajo al indicar explícitamente de qué se trata este correo electrónico.
La animación es sutil y se ejecuta de una manera que sirve para mejorar el texto del cuerpo del correo electrónico. Aún mejor, funciona bien con el diseño del correo electrónico, creando un punto focal coincidente pero contrastante antes de que el lector se sumerja en el resto de la copia a continuación.
Este correo electrónico de Loft tiene como objetivo demostrar su comprensión de su bandeja de entrada loca y de valor mixto. En un esfuerzo por brindarle los correos electrónicos que realmente desea abrir, Loft solicita que sus destinatarios actualicen sus preferencias para ayudarlos a brindar una experiencia más personalizada. Este correo electrónico centrado en el cliente es súper efectivo para hacer que el destinatario sienta que sus gustos, aversiones y opiniones realmente importan.
Centra las necesidades del destinatario con el eslogan “Bandeja de entrada feliz, vida feliz”. Junto con un CTA de baja fricción, la copia es simple y efectiva.
Lo ha escuchado un millón de veces (y algunos miles de esas veces pueden haber sido de nosotros): debe crear una sensación de urgencia con sus llamados a la acción. Eso es lo que hace que un cliente potencial actúe, ¿verdad? Bueno, este correo electrónico de UncommonGoods logra crear un sentido de urgencia al enfocarse en el valor de actuar ahora.
En lugar de decir: "¡Ordene su regalo del Día de la Madre AHORA antes de que finalice el envío preferencial!", este correo electrónico pregunta: "¿No cree que a mamá le hubiera gustado una entrega más rápida?" Por qué sí, lo haría. Gracias por recordármelo antes de que sea demasiado tarde: no quiero estar en la casa del perro porque mi regalo llegó después del Día de la Madre.
7. Jet Blue
Campaña de marketing: Deleite del cliente
Confesión: JetBlue está muy enamorado del marketing por correo electrónico. Y continúan brindando su adorable marketing en esta descarada campaña de correo electrónico que tiene como objetivo volver a atraer a los clientes con humor. Todos los elementos, desde el encabezado hasta los tres puntos ingeniosos y el CTA práctico y contrastante, funcionan en conjunto para crear una campaña adorable que es promocional sin ser insistente.
Por qué funciona
Esta copia está repleta de personalidad amistosa y chistes de aerolíneas. El correo electrónico es identificable y se lee como si viniera de un amigo, lo que ayudará a obtener una reacción positiva.
8. Cervecería Arpón
Campaña de marketing: Deleite del cliente
Mis amigos de Harpoon son muy atentos, ¿no? Este correo electrónico simple y oportuno realmente se siente como si viniera de un amigo, por lo que es tan efectivo. En la era de la automatización del correo electrónico, es fácil que las campañas de correo electrónico se sientan un poco robóticas. Y aunque estoy seguro de que este correo electrónico fue, de hecho, automatizado, se siente realmente humano.
Si está buscando fortalecer la relación que tiene con sus clientes existentes, considere tomarse el tiempo para configurar un correo electrónico rápido como este para hacerles saber que está pensando en ellos.
Por qué funciona
Personalización: desde el momento del correo electrónico (cumpleaños) hasta el saludo personalizado, este correo electrónico se envió a la persona adecuada en el momento adecuado.
9. Rip Curl
Campaña de Marketing: Promoción
"ÚNETE A LA REVOLUCIÓN."
Eso es bastante poderoso, ¿no le parece? Rip Curl, un minorista australiano de ropa deportiva para surf, combina la urgencia y nuestra necesidad psicológica de ser parte de algo para crear un título de correo electrónico que sobresalga de la página. Este posicionamiento está diseñado para llevar a las personas a creer que se está produciendo una “revolución” y que es su turno de entrar en acción.
Por qué funciona
Al final del día, la gente quiere ser parte de algo que es más grande que ellos mismos, y este correo electrónico tiene como objetivo motivarlos a hacerlo mediante la compra de este elegante reloj.
10. Fábrica J.Crew
Campaña de Marketing: Promoción
Para muchos de nosotros, cuando se trata de envolver regalos, la lucha es real . J.Crew Factory reconoció este problema y luego creó este correo electrónico para que sirviera como una solución para aquellos que no pueden lograr un trabajo de envoltorio al estilo de Pinterest: tarjetas de regalo. El correo electrónico ofrece dos formas diferentes de recoger una tarjeta de regalo, en la tienda o en línea, en un esfuerzo por evitar excluir a alguien.
También incluyeron un mapa de la ubicación de la tienda más cercana al final del correo electrónico para reducir aún más la barrera de compra.
Por qué funciona
Combina el humor con una solución de bajo estrés y baja fricción.
11. caridad: agua
Campaña de marketing: Compromiso
Cuando la gente habla de marketing por correo electrónico, muchos se olvidan de mencionar los correos electrónicos transaccionales. Estos son los correos electrónicos automatizados que recibe en su bandeja de entrada después de realizar una determinada acción en un sitio web. Esto podría ser cualquier cosa, desde completar un formulario hasta comprar un producto o actualizarlo sobre el progreso de su pedido. A menudo, estos son correos electrónicos de texto sin formato que los especialistas en marketing configuran y olvidan.
Bueno, caridad: el agua tomó una ruta alternativa. Una vez que alguien hace una donación a una organización benéfica: proyecto de agua, su dinero hace un largo viaje. La mayoría de las organizaciones benéficas no le informan sobre ese viaje en absoluto: caridad: el agua utiliza correos electrónicos automáticos para mostrar a los donantes cómo su dinero está teniendo un impacto con el tiempo. Con la línea de tiempo del proyecto y la tabla que lo acompaña, ni siquiera necesita leer el correo electrónico: sabe de inmediato dónde se encuentra en todo el proceso para que pueda pasar a otras cosas en su bandeja de entrada.
Por qué funciona
Mantiene a la audiencia involucrada y muestra el impacto que sus acciones han tenido en la organización en un esfuerzo por mantenerse en la mente y aumentar la participación futura.
12. Deportes de arroyos
Campaña de marketing: Compromiso
Cuando Desiree Linden ganó el maratón de Boston de 2018, se convirtió en la primera mujer estadounidense en ganar la carrera en más de 30 años. Para su patrocinador de calzado y ropa, Brooks Sports, fue una oportunidad para celebrar su larga asociación juntos. La campaña de correo electrónico resultante se centra casi por completo en el asombroso logro del maratonista olímpico.
Las campañas de correo electrónico como esta permiten a las empresas demostrar su lealtad y agregar valor a los productos que sus mejores usuarios han elegido. No se muestra un botón azul de CTA en la parte inferior del correo electrónico que dice: "Vea el equipo favorito de Desiree". ¿Qué mejores productos para llamar la atención que los usados por la última leyenda de Estados Unidos?
Por qué funciona
Después de la victoria de Desiree, todos sabían su nombre. Brooks Sports golpeó mientras el hierro estaba caliente con un orgulloso correo electrónico que seguramente se abriría y reenviaría.
13. Uber
Campaña de marketing: Compromiso
La belleza de los correos electrónicos de Uber está en su simplicidad. Los suscriptores de correo electrónico reciben alertas sobre ofertas y promociones con correos electrónicos como el que ve a continuación. Nos encanta lo breve que es la descripción inicial, junto con un CTA muy claro, perfecto para los suscriptores que leen rápidamente el correo electrónico.
Para las personas que desean obtener más información, estos son seguidos por una explicación paso a paso más detallada (pero aún agradablemente simple) de cómo funciona el acuerdo.
También nos encanta lo coherente que es el diseño de los correos electrónicos de Uber con su marca. Al igual que su aplicación, sitio web, fotos de redes sociales y otras partes de la marca visual, los correos electrónicos están representados por colores brillantes y patrones geométricos.
Por qué funciona
Todos sus activos de comunicación y marketing cuentan la historia de la marca, y la consistencia de la marca es una de las tácticas de Uber para ganar lealtad a la marca.
14. El Skimm
Campaña de marketing: Deleite del cliente
Nos encanta el boletín diario de TheSkimm, especialmente su diseño limpio y sus párrafos breves y contundentes. Pero los boletines no son la única fortaleza de TheSkimm cuando se trata de correo electrónico. Consulte su correo electrónico de participación de suscriptores a continuación, que recompensó a uno de sus suscriptores por estar suscrito durante dos años.
Los correos electrónicos activados por hitos, como aniversarios y cumpleaños, son divertidos de recibir. ¿A quién no le gusta celebrar una ocasión especial? La belleza de los correos electrónicos de aniversario, en particular, es que no requieren que los suscriptores ingresen ningún dato adicional y pueden funcionar para una variedad de remitentes. Además, el plazo se puede modificar en función del modelo de negocio.
Por qué funciona
La gente de TheSkimm fue un paso más allá al preguntarle a Mineo si le gustaría ganar el título de embajadora de la marca como suscriptora leal, lo que requeriría que compartiera el enlace con diez amigos, por supuesto.
15. Dinero de mamá y papá
Campaña de Marketing: Cuestionario
¿Cree que sabe todo acerca de las personas que leen sus correos electrónicos de marketing? ¿Cuánto de lo que “sabes” sobre ellos se basa en suposiciones? Las personas compradoras más sólidas se basan en los conocimientos que recopila de sus lectores reales, a través de encuestas, entrevistas, etc., además de la investigación de mercado.
Eso es exactamente lo que hace Matt Becker de Mom and Dad Money, y lo hace muy, muy bien.
Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico que recibí una vez de esta marca. En cuanto al diseño, no es nada especial, pero ese es el punto. Se lee como un correo electrónico de un amigo o colega pidiendo un favor rápido.
Por qué funciona
Este correo electrónico inicial no solo fue excelente, sino que su respuesta a mis respuestas fue aún mejor: A los pocos días de haber respondido al cuestionario, recibí un correo electrónico personal largo y detallado de Matt agradeciéndome por completar el cuestionario y ofreciéndome un montón de consejos útiles y enlaces a recursos específicamente adaptados a mis respuestas. Me impresionó mucho su visión para los negocios, sus habilidades de comunicación y su evidente dedicación a sus lectores.
16. Caja de abedul
Campaña de Marketing: Promoción
El asunto de este correo electrónico del servicio de suscripción de productos de belleza Birchbox hizo que mi colega Pam Vaughan hiciera clic. Decía: “¡Olvidamos algo en su caja de febrero!” Por supuesto, si lee la copia del correo electrónico a continuación, Birchbox en realidad no se olvidó de poner ese código de descuento en su caja, pero ciertamente fue una forma inteligente de llamar su atención.
Al final resultó que, el código de descuento era en realidad una promoción adicional para Rent the Runway, una empresa de alquiler de vestidos que probablemente se ajuste al perfil de interés de la mayoría de los clientes de Birchbox, lo que ciertamente no decepcionó. Esa es una gran asociación de marketing conjunto allí mismo.
Por qué funciona
Atrajo su atención y le proporcionó un deleite inesperado.
17. Compañeros de correos
Campaña de Marketing: Promoción
Tengo que decir que soy un fanático de los GIF. Son fáciles de consumir, llaman la atención y tienen un impacto emocional, como el divertido GIF en uno de los correos electrónicos de Postmates que no solo es delicioso de ver, sino que también te hace desear un delicioso Chipotle.
Usted también puede usar GIF animados en su marketing para mostrar un encabezado divertido, atraer la atención de las personas hacia una parte determinada del correo electrónico o mostrar sus productos y servicios en acción.
Por qué funciona
Centra el producto de forma divertida y atractiva.
18. buzón
Campaña de marketing: Re-engagement
Puede pensar que sería difícil amar un correo electrónico de una empresa cuyo producto no ha estado usando. Pero Dropbox encontró una manera de hacer que su "¡Vuelva a nosotros!" correo electrónico lindo y divertido, gracias a un par de dibujos animados caprichosos y un emoticón.
Además, el correo electrónico se mantuvo breve y agradable, para enfatizar el mensaje de que Dropox no quería entrometerse; solo quiere recordar al destinatario que la marca existe y por qué podría ser útil. Al enviar este tipo de correos electrónicos, puede incluir un incentivo para que los destinatarios vuelvan a usar su servicio, como un cupón por tiempo limitado.
Por qué funciona
Utiliza el logotipo de Dropbox de una manera creativa y única para demostrar su producto como una solución.
19. Aplicación InVision
Campaña de Marketing: Boletín
Cada semana, la gente de InVision envía un resumen del mejor contenido de su blog, sus enlaces de diseño favoritos de la semana y una nueva oportunidad de ganar una camiseta gratis. (En serio. Regalan un nuevo diseño cada semana). A veces, también tienen preguntas de encuestas divertidas en las que colaboran para su blog. El de esta semana, por ejemplo, preguntó a los suscriptores qué harían si no existiera Internet.
Por qué funciona
El boletín de InVision no solo es una excelente combinación de contenido, sino que también me encanta el buen equilibrio entre imágenes y texto, lo que lo hace realmente fácil de leer y compatible con dispositivos móviles, lo cual es especialmente importante, porque sus boletines son muy largos (a continuación se muestra solo un extracto). También nos gusta la copia inteligente en los botones de llamada a la acción (CTA).
20. Cocina inteligente
Campaña de Marketing: Boletín
He sido un gran admirador del boletín informativo "Weekly Eats" de Cook Smarts durante un tiempo. La compañía envía deliciosas recetas en forma de plan de comidas a mi bandeja de entrada todas las semanas. Pero no lo incluí solo por sus deliciosas recetas, soy un verdadero fanático de sus correos electrónicos.
Me encanta especialmente el diseño de los correos electrónicos de Cook Smarts: cada mensaje presenta tres secciones distintas: una para el menú, otra para los procedimientos de cocina y otra para los consejos. Eso significa que no tiene que ir de caza para encontrar la parte más interesante de las publicaciones de su blog: sabe exactamente dónde buscar uno o dos correos electrónicos.
También me encanta la llamada a la acción "Reenviar a un amigo" de Cook Smarts en la parte superior derecha del correo electrónico.
Por qué funciona
Los correos electrónicos se pueden compartir en lugar de, lo adivinó, el correo electrónico, por lo que también debe pensar en recordarles a sus suscriptores que reenvíen sus correos electrónicos a amigos, familiares o compañeros de trabajo.
21. HireVue
Campaña de marketing: preferencias de correo electrónico
"Decir adiós nunca es fácil de hacer... Entonces, pensamos en darle la oportunidad de repensar las cosas". Ese fue el tema de este correo electrónico de cancelación de suscripción automatizado de HireVue. Nos encantan los mensajes sencillos y libres de culpa, desde las divertidas imágenes de encabezado hasta la gran copia del botón CTA.
No solo el diseño y la copia aquí son de primera categoría, sino que aplaudimos a la gente de HireVue por enviar correos electrónicos automatizados para darse de baja en primer lugar. Es inteligente purgar sus listas de suscriptores de personas que no abren sus listas de correo electrónico, porque las bajas tasas de apertura pueden dañar seriamente la capacidad de entrega del correo electrónico.
Por qué funciona
La copia del botón es una interrupción de patrón que hará que el destinatario se detenga y piense si desea realizar la acción.
22. Correo sin papel
Campaña de Marketing: Promoción
Cuando piensa en el "marketing por correo electrónico de vacaciones", su mente puede saltar directamente a la Navidad, pero hay otros días festivos esparcidos durante el resto del año en los que puede crear campañas. (Descargue estas plantillas de planificación de marketing por correo electrónico para mantenerse organizado durante todo el año).
Tome el siguiente correo electrónico de Paperless Post, por ejemplo. Me encanta el encabezado de este correo electrónico: proporciona un CTA claro que incluye un sentido de urgencia. Luego, el subtítulo hace una pregunta que obliga a los destinatarios a pensar para sí mismos: “Espera, ¿cuándo es el Día de la Madre otra vez? ¿ Le compré una tarjeta a mamá?
Debajo de esta copia, el diseño de cuadrícula simple es fácil de escanear y bastante atractivo visualmente. Cada imagen de la tarjeta es una CTA en sí misma: haga clic en cualquiera de ellas y accederá a una página de compra.
Por qué funciona
Obtiene un sentimiento positivo al incitar al destinatario a hacer algo que puede haber olvidado (enviar una tarjeta). Esto proporciona una solución y ahorra al destinatario el dolor de sentirse culpable por olvidar el Día de la Madre.
23. Cosedora
Campaña de marketing: Compromiso
Me encantan los correos electrónicos "Recomendado para usted" de la aplicación de programa de radio/podcast a pedido Stitcher. Tiendo a escuchar episodios del mismo podcast en lugar de diversificarme a otros nuevos. Pero Stitcher quiere que descubra (y me suscriba) todo el otro contenido increíble que tiene, y probablemente no lo haría sin este estímulo.
Creo que este correo electrónico también hace un uso bastante brillante del diseño receptivo. Los colores son brillantes y no es demasiado difícil desplazarse y hacer clic. Fíjese que los CTA son lo suficientemente grandes como para que los golpee con los pulgares. Además, el correo electrónico móvil en realidad tiene funciones que tienen sentido para los destinatarios que están en su dispositivo móvil. Consulte la CTA en la parte inferior del correo electrónico, por ejemplo: El botón "Abrir Stitcher Radio" le indica a la aplicación que se abra en su teléfono.
Por qué funciona
Como humanos, tendemos a anhelar experiencias personalizadas. Entonces, cuando parece que los correos electrónicos se crearon especialmente para usted, se siente especial: no solo está recibiendo lo que todos los demás reciben. Incluso puede sentir que la empresa que le envía el correo electrónico lo conoce de alguna manera y que se preocupa por sus preferencias y por hacerlo feliz.
24. RCN
Campaña de marketing: actualización
Los proveedores de Internet y el mal tiempo son enemigos naturales. Uno pensaría que las compañías de telecomunicaciones no querrían llamar la atención sobre los cortes de energía inducidos por tormentas, lo único que desencadena la impaciencia de los clientes. Luego, está RCN.
RCN, un servicio de internet inalámbrico y por cable, convirtió esta campaña de marketing por correo electrónico en un pronóstico del tiempo solo para sus clientes. Esta "actualización de tormentas" adelantó a la empresa a un evento que amenazó su servicio, al tiempo que permitió a sus usuarios obtener las actualizaciones meteorológicas que necesitan directamente de la empresa con la que cuentan para Wi-Fi.
Como puede ver a continuación, el correo electrónico incluso advierte sobre la seguridad personal, un buen toque de atención para cumplir con la promesa de un servicio receptivo. En la parte inferior del correo electrónico, RCN también aprovechó la oportunidad para destacar sus canales de redes sociales, que la empresa utiliza adecuadamente para mantener informados a los usuarios sobre las interrupciones de la red.
Por qué funciona
Simplemente ofrece una actualización. Sin promoción, sin venta. Los mejores intereses del destinatario están en mente, y están estableciendo expectativas de algo que les puede interesar de manera inminente.
25. Trulia
Campaña de Marketing: Boletín
Soy un gran defensor del liderazgo intelectual. Para mí, algunas de las mejores empresas obtienen la lealtad de los clientes al convertirse en la fuente de referencia para obtener experiencia en un tema determinado. Trulia, un motor de búsqueda de propiedades para compradores, vendedores e inquilinos, es ese experto en el negocio inmobiliario. ¿Cómo puedo saber? Simplemente lea sus correos electrónicos, como el siguiente.
"¿Por qué los millennials no se están mudando?" La línea de asunto de esta campaña de correo electrónico dice antes de citar datos interesantes sobre las tendencias de reubicación en los EE. UU. Trulia no se beneficia de las personas que eligen no mudarse, pero la empresa sí se beneficia de tener los dedos en el pulso de la industria y mostrarlo. le importa hacia dónde soplan los vientos inmobiliarios.
Por qué funciona
Abre un ciclo al plantear una pregunta que el destinatario debe tomar medidas para obtener la respuesta.
26. Burbuja Roja
Campaña de Marketing: Promoción
Esta campaña de marketing por correo electrónico lo aplasta, y por muchas razones.
El diseño a continuación no solo es súper llamativo, sin parecer desordenado, sino que la obra de arte está hecha por el usuario. RedBubble vende productos con diseños de artistas de todo el mundo. Esto presenta una oportunidad de oro para presentar presentaciones populares en toda la comunidad de RedBubble.
El siguiente ejemplo muestra obras de arte de "Letter Shoppe", y cuando ese artista ve RedBubble presentando su contenido, es más probable que lo reenvíe a amigos y colegas.
Además de vincularse a los diseños de Letter Shoppe (disponibles en la mercancía que finalmente vende RedBubble), la campaña de correo electrónico incluye una cita entrañable del artista destacado: “Nunca comprometa sus valores y solo haga el trabajo que desea obtener más. ” Es probable que los clientes de RedBubble estén de acuerdo y abran otros correos electrónicos en esta campaña para obtener citas más inspiradoras.
Por qué funciona
El correo electrónico permite que los artículos hablen por sí mismos, mostrándolos como arte en lugar de productos.
Estos son solo algunos de nuestros correos electrónicos favoritos. No se limite a seguir las mejores prácticas cuando se trata de sus correos electrónicos de marketing. Cada correo electrónico que envíe desde su dirección de correo electrónico del trabajo también se puede optimizar para convertir con un poco de planificación.
¿Quiere un repaso rápido sobre cómo dominar el correo electrónico de marketing? Mira este útil video:
Ahora que hemos revisado excelentes ejemplos, veamos cómo crear su propia campaña de marketing por correo electrónico efectiva.
Cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico
- Utilice una plantilla de planificación de correo electrónico.
- Identifica tu objetivo para la campaña.
- Entiende a quién le estás enviando un correo electrónico.
- Ponte en la piel del buyer persona.
- Cree una lista específica y defina los criterios de inscripción.
- Determine la línea de tiempo en la que desea que se ejecute la campaña.
- Planifique sus correos electrónicos y seguimientos.
- Escriba líneas de asunto dignas de hacer clic.
- Escriba una copia que sea adecuada para ellos.
- Crea tus activos de marca.
- Póngalo todo junto con un generador de correo electrónico completo.
- Incluye llamadas claras a la acción.
- Incluye elementos de personalización.
- Proporcione siempre una manera para que ellos opten por no participar.
- Pruebe sus correos electrónicos y asegúrese de que funcionen en todos los dispositivos.
- Supervise sus métricas.
1. Use una plantilla de planificación de correo electrónico.
Descarga esta plantilla de planificación
Es imperativo hacer un plan antes de comenzar a enviar correos electrónicos a toda su base de datos de clientes. Es por eso que HubSpot creó esta plantilla de planificación de correo electrónico gratuita para ayudarlo a determinar a quién está enviando un correo electrónico, a quién está eliminando de su lista de contactos y cuál es el mensaje del correo electrónico. Descargue la plantilla ahora para organizar la planificación de su campaña de correo electrónico.
2. Identifique su objetivo para la campaña.
Averigua el resultado que quieres:
- ¿Es para limpiar tu lista?
- ¿Promover un nuevo producto?
- ¿Seguimiento de un evento de carrito abandonado?
- ¿Mantenerse en la mente de su audiencia?
Diferentes campañas de correo electrónico tendrán diferentes resultados, lo que requerirá diferentes tácticas para llegar allí. Una vez que determine el propósito de su campaña, puede crear los objetivos que desea alcanzar. Incluya métricas específicas en su objetivo para que pueda determinar si su campaña fue un éxito en función de los datos cuantitativos.
3. Comprenda a quién le está enviando un correo electrónico.
¿Alguna vez has escuchado el dicho de Meredith Hill: "Cuando hablas con todos, no hablas con nadie"? Lo que Hill quiere decir aquí es que si está suavizando su mensaje para aplicarlo a toda su audiencia, está dejando una oportunidad sobre la mesa: una oportunidad para crear contenido relevante, específico y de alto valor que hable directamente al destinatario.
Con esto en mente, la clave para una gran campaña de marketing por correo electrónico es identificar a su audiencia y usar la segmentación del correo electrónico para asegurarse de que está entregando a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si puede lograr esto e incorporarlo a su estrategia, puede ser más creativo y específico con su mensaje.
4. Ponte en la piel del buyer persona.
Una vez que haya identificado el resultado y los objetivos que desea alcanzar, ahora debe diseñar una estrategia para proporcionar valor a su persona compradora para que se conviertan, participen o tomen la acción que desea que tomen. Algunas cosas que debe preguntarse pueden incluir:
- ¿Cómo se suscribieron en primer lugar?
- ¿Qué les importa?
- ¿Qué puedo ofrecerles que los atraiga y los deleite?
5. Cree una lista específica y defina los criterios de inscripción.
Sabes a quién te diriges y qué quieres que haga. A partir de ahí, debe construir el segmento. Pensando en tu personaje de comprador, ¿qué propiedades tienen todos en común? ¿Cómo describe su CRM esas propiedades?
Su software es inteligente, pero no es lo suficientemente inteligente como para saber automáticamente a qué destinatarios está enviando. ¿Los destinatarios recibirán los correos electrónicos al mismo tiempo o hay ciertos criterios que deben cumplir antes de inscribirse en la secuencia o campaña?
6. Determine el cronograma en el que desea que se ejecute la campaña.
You may be running a seasonal campaign that only requires one or two emails, or you might be building a long-term top-of-mind nurturing campaign. Tailor the length of your email sequence to the length of the buying cycle and stage the persona is at in the buyer's journey. In other words, deliver the right message at the right time.
7. Plan your emails and follow-ups.
Once you know who you're emailing and why, it's time to strategize how to move them from A (where they are) to B (where you want them to be, the goal of the campaign).
Over the course of the campaign's timeline, you may want multiple touchpoints. You may also even consider follow-ups based on the actions that each recipient takes. Plan these emails out, outlining the core message and take-away for each email.
Keep in mind that you can't expect a single email to do everything. Your email campaign can be made up of multiple emails, so consider taking your email recipients on a journey with each email serving a single purpose. This will increase the odds of each email being successful in its role toward reaching your goal.
For example, if you're doing a lead nurturing campaign, you might have a few educational emails to take them from the awareness stage to the consideration stage before providing more conversion-focused content.
The longer the buying process and sales cycle, the more emails you'll need.
8. Write click-worthy subject lines.
The subject line is the gate keeper of the rest of your email. Your buyer persona will not be exposed to your content unless they first click the subject line. With that in mind, use this precious real estate for copy that compels them to read further. You can do that by:
- Piquing their interest
- Promising value
- Opening a loop (that will be closed in the body of the email)
- Using your unique voice to start the conversation
- Using personalization
9. Write copy that's suited for them.
Once you know the purpose of each email you're sending and you have the subject lines, you can write the copy that will engage your list. Consider where your audience is in their buying journey and provide the type of content that they'll find useful. For example, it doesn't make sense to promote products if you're emailing a segment of subscribers who are largely in the awareness stage of the buying journey.
10. Create your brand assets.
Few people want to read an email that simply gives them a wall of text. Visuals help your recipients quickly understand the point of the email. In fact, intentional and well-placed imagery can increase click-through rates, so put thought into not just what you want to say but how you want to say it, using visuals to support your message.
11. Put it all together with a comprehensive email builder.
Once you've written the copy for your emails, you'll want to build them out in the email software client you're intending to use.
There are several options depending on your needs, including HubSpot, MailChimp, Pabbly Email Marketing and Constant Contact.
With a comprehensive email builder, you can create, optimize, and personalize your own email campaigns without needing any technical or graphic design experience.
12. Include clear calls to action.
Remember, if you're taking up your audience's time — and inbox space — with another email, your message must have a point to it. Consider what you want your email recipients to take away from the email.
In most cases, you'll want to add a call-to-action (CTA) for them to take further action.
Don't confuse your email contacts by providing too many options. For each email you send, there should be a single action that you want the reader to take. Then, instruct them to take that action and set expectations for what will happen when they do.
Your goal behind the CTA may vary depending on the audience's buyer's journey stage and what you want to accomplish with your email campaign. For example, you may simply want to engage them further with another piece of content, or you might want to get them to make a purchase.
Regardless of what it is, you should follow CTA best practices such as making the ask with clear language and emphasizing it with contrasting design elements.
13. Include personalization elements.
Consider the experience. Do your email recipients want to feel like one among hundreds of other people in your database? Or do they want a personalized experience as though you're talking directly with them?
Automation helps save time, but it should never be at the cost of the experience. Marketing emails need to be personalized to the reader and contain information that is relevant to them.
At the very least, swap out the “Dear Sir/Madam” in favor of their name using personalization tokens.
14. Always provide a way for them to opt out.
People who don't want to read your emails don't belong on your list. Keeping them only skews your open rates down and increases the number of people marketing your emails as spam. Besides, according to CAN-SPAM guidelines, you should always provide a way for them to opt out of email if they no longer want to receive communications from you. Typically, this opt-out link lives in the footer of each email you send.
15. Test your emails and make sure they work on all devices.
Once your emails are built out, check them over before hitting the send button. Effective email marketing campaigns are designed for all devices on which users can read their emails — desktop, tablet, and mobile. Consider sending them as a test to a colleague and checking them across multiple devices and email clients.
16. Monitor your metrics.
As the campaign runs, take notes. Are your open rates and click rates what you expected? What went well vs. not well? Are you on track to hitting your goals with the campaign?
The more you pay attention to the data, the more you can understand what's working and what's not for your audience, leading to more effective campaigns in the future.
Your Turn to Create Effective Email Marketing Campaigns
Email marketing is a fantastic way to nurture leads, engage subscribers, and retain customers. The examples we shared above will help you brainstorm winning campaigns that drive sales and offer a high ROI. But to make the most out of your efforts, you should use a planning template to organize all of your campaigns in one place.
Editor's note: This post was originally published in October 2013 and has been updated for comprehensiveness.
