3 problemas que enfrentan las marcas con la promoción de podcasts y cómo navegar por ellos

Según nuestro informe Estudio de tendencias de marketing en Internet de 2022, el 34 % de los especialistas en marketing se preparan para evitar el uso de podcasts u otro material de audio en 2022.

Es muy probable debido a los obstáculos clave con los que los empresarios aún se enfrentan en la casa de marketing de podcast. Dos autoridades de podcast opinan sobre las mayores dificultades y los procedimientos para abordarlas.

Visibilidad natural y orgánica

En este momento, hay dos formas principales de encontrar podcasts: busque podcasts de alta calificación en varios géneros u obtenga consejos basados ​​​​en lo que ya está escuchando.

Esto hará que sea muy difícil que las revelaciones menos reconocidas se descubran orgánicamente.

"Definitivamente es difícil para los podcasters que están desarrollando información asombrosa y son grandes creadores encontrar formas de ponerse frente a sus espectadores", dice Alanah Joseph, directora de asociaciones de creadores en el equipo de HubSpot Podcast.

En HubSpot, Joseph dice que nuestra comunidad de podcasts aborda esto apoyándose en nuestro sistema de marketing cruzado, lo que significa colocar anuncios en varias demostraciones en nuestra red mientras se asegura de que la audiencia esté alineada.

“En lugar de salir y esforzarnos por encontrar nuevas audiencias, estamos aprovechando las audiencias que ya tenemos y compartiendo esas audiencias de una manera que ayuda a fortalecer la visibilidad de los podcasts”, afirma. “Y luego también porque tenemos un grupo y podemos aprovechar ese inventario de anuncios”.

Sin embargo, no todos los modelos pueden ir por este camino. Los fabricantes con acceso a una gran financiación publicitaria optan por la publicidad pagada, ya que eso garantiza que obtendrá publicidad adicional y llegará a la audiencia buscada.

“Los métodos a corto plazo generalmente serán medios pagados, como respaldar a un participante de podcast o publicar anuncios de Facebook”, afirma el productor principal de podcasts en HubSpot Darren Clarke, como una forma de lidiar con la visibilidad. “Estas jugadas generalmente brindan excelentes beneficios, pero no necesariamente serán 'pegajosas'”.

Otros métodos incluyen cosas como la publicación cruzada en varios canales y el desarrollo de su presencia en las redes sociales. Numerosos podcasters escriben la versión cinematográfica de su material en YouTube para ampliar su alcance y obtener una mejora en la optimización de motores de búsqueda.

En las redes sociales, el descubrimiento es mucho más fácil. Puede establecer una comunidad allí, comercializar su podcast y dirigir el tráfico dirigido a su serie.

“Este tipo de procedimientos de expansión orgánica toman mucho tiempo para registrar cualquier resultado importante, pero con el tiempo, si se lleva a cabo correctamente, básicamente le dará un control significativamente adicional sobre su distribución”, afirma.

Desarrollar un vecindario es otra forma vital de ayudar con la visibilidad. Puntos como asistir a eventos de podcasting y comunicarse con otros podcasters lo ayudarán a construir una red de personas que pueden compartir sus audiencias con usted.

En ocasiones, ser invitado en otro podcast cuya audiencia se alinea con la tuya puede ser muy valioso para los fabricantes con fuentes mínimas.

“La audiencia podrá conocerte, aprenderá sobre ti, comprenderá tus valores [y] por qué tienes un podcast”, afirma. “Todos esos elementos de personas son importantes no solo para atraer visitantes al sitio, sino también para generar retención y lealtad”.

Clarke se hace eco de este sentimiento, declarando que cuando usted es anfitrión de un visitante, es importante obtener una información poderosa y un llamado a la acción simple y atractivo para que sirva como palanca de desarrollo.

Incluso advierte que la publicidad, la promoción, el crecimiento de la audiencia y el progreso del vecindario son mecanismos de desarrollo que requieren estrategias diversas. Como tal, requerirán un conjunto distintivo de expectativas y retorno de la inversión.

Perspectivas de información

Como emprendedores, el conocimiento es nuestro salvavidas. Nos dice quiénes son nuestros espectadores, a qué están respondiendo y mucho más. Joseph afirma que con los podcasts, las percepciones de conocimiento son limitadas.

“Con el seguimiento y los informes, el problema más importante en el mercado de podcasts es que, como oyente, no puede conformarse con las cookies”, afirma.

Esto indica que los empresarios de podcasts están limitados en cuanto a la información que pueden recopilar sobre sus espectadores, en particular, el seguimiento de cómo se comportan después de escuchar un episodio.

Lo que normalmente obtienes es lo siguiente:

• Geolocalización
• Escuchas (escuchas únicas, tiempo de escucha normal, etc.)
• Dependencia de suscriptores y tendencias
• Descargas (descargas completas, descargas regulares, etc.)

Y, con frecuencia, afirma Joseph, hay que recopilar información de muchas fuentes que normalmente no es correcta ni fiable.

Un solo detalle importante que falta es la demografía del oyente, como el género, la edad y la educación y el aprendizaje. Como consecuencia, establecer una presencia sólida en las redes sociales se vuelve aún más crucial para familiarizarse con sus espectadores.

Desde LinkedIn, por ejemplo, puede explorar el título de una persona, detectar dónde se encuentra en su profesión y por qué está sintonizando su podcast.

A pesar de estos obstáculos, Joseph cree que la tecnología finalmente se está poniendo al día con la tierra de los podcasts.

“Hay mucha innovación en este momento y muchas personas están produciendo una tecnología increíble para ayudar a este gran equipo de creadores”, dice. “Entonces, realmente me siento optimista de que algunos de estos factores se resolverán”.

Variedad en Voces

Si bien este obstáculo no es exclusivo de la comercialización de podcasts, tiene un impacto en la industria en general.

Joseph menciona que todavía queda mucho trabajo por hacer con respecto a la variedad de voces en los podcasts.

"Al principio [de la construcción de HubSpot Podcast Network], más que ahora, ese fue el gran problema que enfrenté", afirma, "¿Cómo desarrollo una comunidad que refleje la fuerza laboral estadounidense?"

Esto es principalmente cierto en el estilo de las pequeñas empresas, donde las pantallas de clasificación mejor calificadas no están lideradas por creadores de BIPOC. Como comunidad, desea tener un registro de exhibiciones sólidas, pero también desea asegurarse de que esté equilibrado en la ilustración.

“Me encantaría ver más chicas y más personas de color subir a las listas de éxitos exclusivamente en nuestro estilo”, dice ella. “Eso es algo que estamos tratando activamente de resolver y lo hemos sido durante un tiempo”.

No hay duda de que todavía hay muchas dificultades dentro de la comercialización de Internet de podcast, ya que las plataformas y los motores de investigación capturan este campo próspero. Aun así, existen varias soluciones alternativas que las marcas pueden aprovechar para acceder a su enfoque en los oyentes y madurar su base de suscriptores.