3 razones por las que varios procedimientos empresariales fallan (y cómo triunfar), según el enfoque Hacker

¿Tratas de recordar cuándo te lanzaron a la división larga en la escuela primaria? Te encuentras solo y necesitas varios métodos para resolver un solo dilema. Es casi seguro que parecía una tarea increíblemente desafiante e imposible antes de que tu profesor de matemáticas te mostrara un truco que dividía tu aparentemente infinita colección de pasos en solo un par de pasos.

Lo mismo se puede explicar acerca de las pequeñas empresas. Para empezar, todos tenemos que pasar por procesos, métodos y series de trabajos diarios de cantidad de "división extendida". Estos pueden incluir ingresar a un nuevo mercado, probar nuevos mensajes y marcas, impulsar nuevos márgenes de ingresos o incorporar nuevos clientes.

Pero podemos transformar la división extendida de nuestro negocio en una división pequeña, haciendo que nuestros esfuerzos sean mucho menos complicados y mucho más manejables.

¿Cómo, podrías preguntar? A través del poder del método.

He experimentado muchos encuentros que respaldan la escala de las organizaciones: introduje más de 35 marcas y generé alrededor de $ 175 millones en ingresos para compradores en todo el mundo, y actualmente presento iDigress, el podcast publicitario líder de 100 nominado por Webby, que presenta información procesable para ayudar. las organizaciones maduran.

Aquí, es probable que lo guíe por las tres razones por las que muchas tácticas comerciales fallan, y cómo puede lograr el éxito.

¿Por qué tantos métodos empresariales no tienen éxito?

Cuando tenga el enfoque comercial correcto o una serie de estrategias en el lugar que funcione para usted, lo hará gritar "Tengo la energía eléctrica" ​​como He-Man.

Pero si supuestamente todo el mundo tiene un sistema empresarial en el espacio actualmente, ¿por qué el 65% de las empresas siguen quebrando durante los primeros 10 años, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.?

El culpable del fracaso de la mayoría de las estrategias de organización se reduce a las 3 C: complejidad, confusión y dificultades.

Se ralentizan al tratar de aplicar procesos sofisticados. La hoja de ruta, los mensajes y la base sobre la que se construye la táctica de la organización son confusos. Las pequeñas empresas no son capaces de actuar con decisión ya que la táctica es extremadamente sofisticada.

Las tres razones clave por las que su técnica de pequeña empresa posiblemente no está funcionando:

1. Es innegable que no está haciendo el trabajo por ti, pero te niegas a cambiarlo.
2. Nadie en particular lo entiende y por lo tanto no puede ejecutarlo correctamente.
3. Estás emprendiendo un montón de estrategias y llamándolas una "técnica" cuando no lo es.

Entonces, ahora que nos hemos ocupado del elefante, ¿cómo nos deshacemos de él?

Pieza por pieza.

Hay algunos factores esenciales en el desarrollo de una táctica de organización eficaz que puede proporcionar como nuestros trucos de "pequeña división" para expandir nuestra empresa: fácil, sostenible y escalable .

Ampliaremos sobre cómo incorporar estos 3 componentes en la producción de enfoques comerciales que funcionan, aunque también incluyan referencias de episodios del podcast iDigress de System Hacker, que es parte de HubSpot Podcast Network.

Cómo generar un sistema de empresa productiva, según el System Hacker

1. Comience muy simple.

La ruta más rápida hacia el logro es una línea recta. Una línea recta, en su variedad más pura, es sencilla. Debemos abrazar y combinar la electricidad de la simplicidad dentro de nuestra técnica de organización.

Una manera fácil de hacer esto es simplificar las construcciones, técnicas y formas incluidas en la construcción y ejecución de su método para que todos puedan realizarlo.

A modo de ilustración, imaginemos que su procedimiento reciente para decidir cómo se está desempeñando el marketing y la publicidad es mediante la revisión de una serie de experiencias. Esto requiere mucho tiempo y energía, y las personas que evalúan las experiencias no siempre deben comprender las frases o referencias incluidas en el informe. Para empeorar las cosas, incluso después de todo eso, todavía no está absolutamente seguro de por qué las cosas no funcionan.

Cuando simplifica y agiliza sus procedimientos, el tiempo que llevará comprender completamente, tomar decisiones, determinar las debilidades, amplificar las fortalezas, delegar tareas y ejecutar es considerablemente más corto.

Al incorporar un mayor nivel de simplicidad dentro de su empresa, las cosas se vuelven más fáciles de forma natural. Eche un vistazo a todos los lugares en los que el grupo pasa la mayor parte del tiempo. Tal vez tenga detalles de fricción al usar un programa costoso e ineficaz o al crear varias experiencias que nadie en particular entiende.

En lugar de mantener las cosas como están porque "generalmente lo hemos hecho de esta manera" o "este sistema funcionó en los primeros días", permita que usted mismo sea estándar con todo.

Guía de simplificaciones para ganar decisiones más inteligentes. Establezca objetivos SMART (ciertos, medibles, alcanzables, relacionados y seguros en el tiempo) aplicando un conjunto especial de criterios para asegurarse de que sus objetivos sean alcanzables dentro de un período de tiempo específico.

Además de eso, muchas estrategias de la organización no funcionan principalmente porque los líderes de la empresa no han eliminado obstáculos sin sentido. Estos podrían incluir demasiados perfiles de audiencia, así como muchos detalles, también muchas funciones caóticas que no producen beneficios, o un posicionamiento de marca demasiado débil.

Cuando elimina la complejidad, la confusión, los problemas y el desorden de la ecuación de la organización, se queda con claridad. Y esa claridad puede permitirle crear conversiones consistentes para pequeñas empresas.

La claridad es un problema importante, pero ¿cómo alineamos la claridad con una buena técnica empresarial? A continuación hay una lista de algunos episodios que pueden ayudar:

2. Énfasis en la sostenibilidad.

Las tácticas comerciales más efectivas son las que no solo funcionan en estos días, sino que continúan funcionando mañana, la semana futura e incluso dentro de seis meses.

Cuando está desarrollando y empleando una estrategia, no puede establecerla e ignorarla. La técnica es un programa de vida y respiración que exige una evolución constante para seguir siendo eficaz. Producir enfoques con el cierre en los pensamientos.

La fricción que normalmente escucha de varias empresas que luchan por establecer y permitir un enfoque legítimo es que, por lo general, tienen un ritmo rápido y están constantemente en "modo de marcha". Alternativamente, ejecutarían a ciegas por la necesidad de hacer algo, en lugar de establecer estratégicamente sus movimientos, lo que calificó a las perspectivas para una mejor perspectiva de buenos resultados.

Ocasionalmente, no es que sus intentos no funcionen. Realmente es estar familiarizado con la imagen más sustancial de en qué esfuerzos es más importante concentrarse en este momento para posicionarse para una sostenibilidad precisa al principio y luego escalar en segundo lugar.

No puede escalar si no es constante, y algunos líderes empresariales llenos de entusiasmo lo descuidan.

¿Cuándo fue la última vez que miraste el viaje de tu cliente como resultado de los ojos de tu cliente ideal? ¿Su viaje está optimizado y sistematizado para brindar el beneficio adecuado en casi todas las etapas? ¿Su publicidad, marca, posicionamiento del sitio web e iniciativas de suministro están alineadas con el lugar en el que se encuentra en su pequeña empresa ahora mismo?

Los recorridos e iniciativas de los consumidores de algunas empresas quedan atrapados en el modo de reconocimiento cuando necesitan cambiar al modo de ventas brutas, adquisición y conversiones. Entonces, ¿qué método eres? El Ep 34 de iDigress comparte un plan de viaje del cliente de 5 niveles que se puede modificar para adaptarse a su problema comercial más reciente y abordar todas estas consultas:

1. Conciencia
2. Fascinación/Interés
3. Conversiones
4. Edificio Matrimonial
5. Abogacía

La sostenibilidad requiere una actitud seleccionada y una cantidad de tenacidad acompañada de persistencia, aplomo y persistencia.

3. Garantice que su enfoque sea escalable.

La regularidad es vital para la sostenibilidad, pero para llegar a la escala uno debe estar inclinado al fracaso. En comparación con la sostenibilidad, la escalabilidad requiere un enfoque diverso y una pequeña tolerancia al riesgo adicional.

Cuando está evolucionando su táctica de pequeña empresa para buscar la expansión del próximo nivel, su actitud tiene que expandirse para ver infinitas oportunidades.

Querrás detectar, aislar e innovar. Por ejemplo, vas a querer:

• Establezca su gran perfil de comprador, lo que realmente funciona y lo que realmente no funciona
• Aísle la opción más efectiva para el crecimiento de la próxima cantidad
• Innove sus ofertas para satisfacer las necesidades adicionales del comprador

Los métodos de pequeñas empresas que generan la mayor cantidad de ingresos y continúan funcionando se construyen como diseños de acción respiratorios y vivos que se pueden expandir para manejar la expansión y la capacidad a gran nivel.

Para que su empresa comercial se escale con éxito, debe tener un camino claro sobre lo que quiere hacer para dar ese salto en la expansión. Ep 48 de iDigress reflexionó sobre las 4 lecciones Kieran Flanagan, vicepresidente sénior de publicidad y marketing en HubSpot, características de HubSpot logrando mil millones en ARR y la empresa, publicidad y marketing, y la táctica mental necesaria para comenzar a lograr un avance disruptivo en su particular mercado.

Escalar la expansión de la empresa se trata de aprovechar las técnicas que pueden escalar para generar un crecimiento confiable de los ingresos sin agregar una tonelada de cargos en exceso. Esto mantiene sus márgenes de ganancias financieras sustanciales.

Cualquier campaña de marketing, pequeña empresa o movimiento que escale rápidamente de una manera muy sostenible probablemente...

• fue fácil de identificar, comprender y compartir
• era deseable para los ojos, el corazón y el alma
• fue tan social que trascendió audiencias, naciones e idiomas
• estuvo allí en el momento adecuado y utilizó el sistema adecuado y las estrategias de distribución

Una forma particular de fortalecer sus probabilidades de escalar astronómicamente, de lo que hablamos en el Ep 44 de iDigress, es adoptar el marco EAST con sus iniciativas. Así es como funcionará:

• Etapa 1. Hágalo sencillo
• Acción 2. Hazlo atractivo
• Paso 3. Hazlo Social
• Acción 4. Hágalo a tiempo

La implementación de EAST puede parecer muy básica en su alcance. Sin embargo, muchos no logran emplear este marco de manera productiva cuando se trata de promoción, marca, ventas y comunicación.

Approach sirve como lápiz y papel para generar la historia que desea para su empresa comercial.

Con el método, puede trazar la empresa que desea construir, eliminar cualquier cosa que no le guste e insertar casi cualquier cosa que necesite para desarrollar el equipo que desea. Pero realmente no es instantáneo. Por lo general, toma tiempo. Por supuesto, incluso con trucos de "división corta".

Todo se basa el uno en el otro. La simplicidad sienta las bases para la sustentabilidad, que sienta las bases para la escalabilidad y, en todo momento, puede usar el sistema como su luz guía para ayudarlo a navegar a medida que avanza en la etapa.