32 consejos publicitarios gratuitos para su empresa pequeña, grande o local

Conectarse con otros profesionales en eventos de redes de la industria es una gran oportunidad para conocer a consumidores potenciales en un lugar donde están ansiosos por hablar sobre su negocio. Los temas de nicho de los eventos de redes aseguran que se encuentre con clientes potenciales altamente calificados. Por ejemplo, un evento de "Mejores empresas emergentes de tecnología del año" se llenará principalmente con participantes interesados ​​en tecnología y empresas emergentes.

Particularmente para las pequeñas empresas que buscan hacer sus primeras conexiones, la creación de redes es una oportunidad para dar a conocer su nombre, conocer socios potenciales y encontrar oportunidades de crecimiento. Además, lo mantendrá actualizado sobre las tendencias en su industria.

Hablar en un evento sobre un tema relacionado con su industria es otra forma de exhibir su experiencia. Dar un discurso impactante y que invite a la reflexión llamará la atención sobre usted y, por asociación, sobre su negocio, lo que puede aumentar el conocimiento de la marca y demostrar que su negocio está calificado para enfrentar los desafíos de los consumidores.

1. Escribe publicaciones de invitados para otros blogs.

Hay algunas ventajas importantes en la publicación de invitados para un blog bien establecido. Puede beneficiarse al conectarse con la audiencia de ese blog y también puede comenzar a establecerse como un líder de opinión en su industria.

Dado que la publicación como invitado en un blog popular le permite acceder a una audiencia establecida y una autoridad de dominio alta, esta práctica a veces puede ser más beneficiosa que publicar en su propio blog. Además, puede vincular a su propio sitio web desde su artículo, brindándole un enlace entrante que aumenta la autoridad de su dominio y puede aumentar la clasificación de su propio sitio web en los motores de búsqueda.

2. Responda las preguntas de Quora.

Escribir contenido para Quora puede exponer su negocio a una gran audiencia: en 2018, Quora reportó una audiencia mundial de 300 millones de visitantes mensuales.

Además de la gran audiencia integrada, su empresa puede responder preguntas directas de posibles clientes. Esto le permite interactuar con clientes potenciales de alta calidad y establecerse como un experto en los temas que más importan en su industria.

3. Manténgase activo en discusiones y foros específicos de la industria.

¿Quiere obtener publicidad gratuita y posicionarse como un experto en la materia? Si es así, los foros e hilos específicos de la industria podrían ser para usted. Muchas organizaciones de la industria tendrán foros o blogs en línea que le permitirán responder preguntas u ofrecer consejos. Un ejemplo es la organización de inversión inmobiliaria Bigger Pockets, que tiene su propio foro donde los profesionales de la industria y los novatos pueden compartir ideas.

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Si no está seguro de por dónde empezar, intente buscar temas en Reddit para ver si hay una discusión existente o un tema relacionado con su área de especialización. Solo asegúrese de ofrecer comentarios genuinos y valiosos y no parecer demasiado comercial.

4. Publica contenido en LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma para conectarse con profesionales, por lo que también es un excelente lugar para compartir contenido relacionado con los negocios. La plataforma de blogs de LinkedIn le permite demostrar su experiencia dentro de su industria.

Tus conexiones y otros miembros de LinkedIn interactuarán con tus publicaciones y las compartirán, haciendo la promoción gratuita por ti. Dado que casi la mitad de todo el tráfico de las redes sociales llega a los sitios de empresas B2B desde LinkedIn, es una oportunidad perdida si no publica y promociona contenido en LinkedIn.

5. Ofrezca hacer entrevistas en podcasts de negocios.

Para determinar qué plataformas debe priorizar su equipo, es importante diversificar sus plataformas de promoción para descubrir dónde su audiencia ya está consumiendo contenido. Parte de su audiencia puede preferir escuchar podcasts en lugar de leer artículos. Para llegar a esas personas, comuníquese con algunas empresas con podcasts e ideas para entrevistas.

6. Promocione su sitio web en su firma de correo electrónico.

Con todos los correos electrónicos que envía todos los días, es una pena si no está aprovechando el potencial promocional de su firma de correo electrónico. Su firma de correo electrónico también puede ser una propiedad inesperada para promocionar una venta, un concurso, un evento o incluso una nueva publicación de blog.

Agregue también un enlace al sitio web de su empresa en sus perfiles de Facebook, Twitter e Instagram.

7. Enviar boletines por correo electrónico.

Un boletín informativo por correo electrónico puede ser un vehículo útil para promover contenido, compartir noticias relacionadas con el negocio y construir relaciones más profundas con clientes potenciales y existentes. Existen muchas herramientas gratuitas que lo ayudan a diseñar, enviar y optimizar su boletín informativo.

Con la inversión de tiempo adecuada, un boletín electrónico puede ser el lugar perfecto para compartir contenido de calidad con clientes potenciales y consumidores potenciales, estableciendo su marca como útil e informativa.

8. Haga un sorteo o concurso de productos gratis.

Un sorteo o concurso de productos es una manera fácil de incentivar a los nuevos espectadores a visitar y suscribirse a sus canales de redes sociales o sitio web. Además, repartir productos de marca económicos, como camisetas o tazas, es una buena manera de difundir su marca.

El boca a boca está vivo y bien, y un pequeño botín puede ser muy útil.

9. Crea videos de YouTube.

YouTube tiene más de dos mil millones de usuarios activos, lo que representa casi la mitad de todos en Internet.

Además, en un estudio reciente de Oberlo, 8 de cada 10 personas dijeron que se convencieron de comprar algo después de ver el video de una marca, y las personas informaron que tenían el doble de probabilidades de compartir videos con sus amigos que cualquier otro tipo de contenido.

La creación de videos de YouTube atractivos, informativos y compartibles es una de las formas más eficientes de vender su marca. Si se hace correctamente, sus videos de YouTube entretendrán a los espectadores lo suficiente como para compartir su contenido y buscar su sitio web.

10. Anime a los clientes satisfechos a dar reseñas en línea.

El boca a boca sigue siendo una de las mejores formas de comercializar su producto. Los consumidores confían en las opiniones de otros consumidores, especialmente cuando hay muchos buenos testimonios.

Si tiene clientes satisfechos, anímelos a escribir una reseña sobre su experiencia en plataformas de reseñas populares como Google, Facebook y Yelp. Si desea excelentes reseñas en Facebook, asegúrese de crear una página comercial de Facebook si aún no tiene una.

11. Aproveche los clientes existentes para obtener referencias.

Como se mencionó anteriormente, el boca a boca es una poderosa herramienta de marketing. Aproveche el valor de sus clientes existentes pidiéndoles referencias. Como incentivo, puedes ofrecerles un descuento o alguna otra recompensa para alentarlos a que te ayuden a correr la voz.

12. Aprovecha tus alianzas.

Las asociaciones son una oportunidad para ofrecer servicios complementarios que usted no brinda. Por ejemplo, una empresa de diseño web y una agencia de redacción pueden optar por asociarse, de modo que cuando un cliente requiera contenido escrito para sus páginas web, la empresa de diseño web puede ofrecer servicios de redacción de su socio.

Esto aumenta la satisfacción del consumidor y también brinda oportunidades publicitarias excepcionales. Cuando los consumidores de su socio necesiten sus servicios, su socio los guiará en su dirección.

13. Publica en las redes sociales.

Hoy en día, las redes sociales son cruciales para la mayoría de las estrategias de marketing. Afortunadamente, la mayoría de los tipos de plataformas y publicaciones de redes sociales son gratuitas, incluso para las empresas. Si bien muchas plataformas le permitirán anunciarse, aún puede publicar o twittear sin costo alguno si tiene un presupuesto limitado.

Elija las plataformas que mejor se adapten a su audiencia. Luego, publique enlaces, fotos, videos o publicaciones de texto sobre su empresa, lanzamientos de productos o cualquier otro evento que desee promocionar.

Facebook, Twitter y LinkedIn son lugares adecuados para comenzar para la mayoría de las empresas. Todos ofrecen una forma de compartir videos, texto, fotos y publicaciones basadas en enlaces y tienen una gran base de usuarios. Para obtener más información sobre otras formas de redes sociales, consulte esta publicación.

14. Interactuar con seguidores en las plataformas sociales.

No basta con publicar. Para que sus esfuerzos en las redes sociales tengan éxito, querrá crear una vía de comunicación bidireccional entre sus seguidores y aquellos interesados ​​en su marca.

Si los clientes están comentando sus publicaciones, responda comentando, dando me gusta a sus comentarios. No solo mantiene las bromas y el compromiso con su contenido, sino que también ayuda a humanizar su marca.

15. Aproveche el contenido generado por el usuario.

Dado que estamos hablando de interactuar con los seguidores, el uso de contenido generado por el usuario para su publicidad es una buena manera de correr la voz con un presupuesto limitado.

Anime a sus clientes a crear y compartir contenido relacionado con su marca. Esto puede ser en forma de testimonios, reseñas o incluso videos creados por usuarios. Ayuda a generar pruebas sociales y puede llegar a un público más amplio.

16. Crea contenido altamente compartible.

Además, querrás crear contenido atractivo que tu audiencia esté motivada a compartir. Comience por construir una fuerte presencia en línea.

Optimice su sitio web y los perfiles de las redes sociales para asegurarse de que sean fáciles de usar, visualmente atractivos y brinden información relevante. Actualice sus plataformas con contenido nuevo regularmente y continúe interactuando con su audiencia a través de comentarios y mensajes.

17. Asegúrese de aparecer en los directorios en línea.

Google My Business no es el único juego en la ciudad. Incluya su negocio en las páginas amarillas locales, Yelp, TripAdvisor, Angi u otro directorio relevante. Esto aumenta sus posibilidades de ser descubierto por clientes potenciales que buscan empresas como la suya.

Si su industria tiene un directorio, debe estar en él. Su cámara de comercio local también es un excelente lugar para comenzar.

18. Ofrece contenido valioso como un libro electrónico o una herramienta.

Una de las formas más sencillas de conseguir nuevos clientes y retenerlos es proporcionar valor. Esto podría ser en la forma de resolver un problema común en su campo o facilitar una tarea mundana o difícil al proporcionar una herramienta.

La industria de bienes raíces hace esto a menudo con sitios de búsqueda de viviendas que ofrecen calculadoras de hipotecas. Smart Asset ofrece una variedad de útiles calculadoras de impuestos y cheques de pago que ayudan a los visitantes a calcular aproximadamente cuánto cambiarían sus ingresos al mudarse de un estado a otro.

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Si hay obstáculos comunes o puntos débiles en su industria que se pueden remediar ofreciendo una herramienta, un libro electrónico o contenido de video útil, ofrezca esos recursos en su sitio. Ayudará a establecer su marca como una exportación confiable de la industria.

19. No te olvides del SEO.

Uno de los factores clave en la publicidad gratuita es asegurarse de que los clientes potenciales realmente puedan encontrar su negocio. Puede tener los mejores productos o servicios, pero su crecimiento se verá atrofiado si no aparece en los motores de búsqueda.

Junto con Google My Business, aprovechar las estrategias gratuitas de SEO también puede ayudar a que su sitio web suba más en los resultados de búsqueda. Estas tácticas pueden ser simples y fáciles de trabajar en blogs, diseño web u otros procesos.

20. Ofrezca una prueba o consulta gratuita.

Un obstáculo que puede impedir que los clientes potenciales realicen una compra es la confianza. Ofrecer una prueba gratuita de su producto o servicio o una consulta gratuita puede ayudar a romper el hielo y eliminar esa barrera.

También es una buena manera de correr la voz. Si un visitante usa su producto con una prueba gratuita y disfruta de la experiencia, es probable que se lo cuente a los demás. Como mencionamos anteriormente, el boca a boca es un poderoso método de publicidad.

21. Experimenta con plataformas de fotos y videos.

Si bien Facebook, Twitter y LinkedIn pueden ser excelentes plataformas para comenzar, expandirse a plataformas como Instagram o Pinterest le brindará más oportunidades para mostrar imágenes de productos o adoptar la estrategia fuertemente visual del marketing de influencers.

Además de difundir el conocimiento con imágenes gratuitas de su producto o servicio, la mayoría de las plataformas sociales, incluido Facebook, ofrecen funciones de historias y videos en vivo que pueden permitirle crear promociones de video relacionadas con sus productos. Por ejemplo, puede usar Instagram Stories o Facebook Live como medio para publicar tutoriales sobre cómo usar sus productos.

Debido a que estos videos y fotos están en las redes sociales, también puede aumentar su compartibilidad al etiquetarlos, crear subtítulos interesantes y alentar a los fanáticos a reaccionar con acciones como "me gusta" o comentarios.

22. Escriba comunicados de prensa útiles.

Este método es un poco más complicado ya que un comunicado de prensa no es publicidad en sí mismo. Para atraer el interés de los medios de comunicación y los periodistas, lo que anuncia debe ser de interés periodístico. Hacer un comunicado de prensa que suene demasiado promocional puede hacer que los medios de comunicación lo rechacen.

Al igual que sus clientes, deberá ofrecer a los medios de comunicación algo de valor. ¿Realizó una encuesta o estudio que arrojó algunas ideas interesantes que serían de interés para su industria? Eso es lo que debe incluir en un comunicado de prensa y aumentar las probabilidades de que los medios recojan la información. Esto podría ser sobre tendencias emergentes de la industria o estadísticas interesantes que haya encontrado.

Una vez que tenga información de interés periodístico para compartir, envíe su comunicado de prensa a publicaciones de la industria, medios de comunicación y sitios de distribución de comunicados de prensa en línea. Esto ayudará a crear un zumbido en torno a su marca.

Cómo anunciarse en Google de forma gratuita

Como se mencionó anteriormente, puede crear una página gratuita en Google My Business que puede ayudarlo a clasificarse más alto o primero en los resultados de búsqueda. Así es como funciona.

1. Cree su cuenta de Google Mi Negocio.

Primero, querrá crear una cuenta de Gmail para su empresa. Entonces querrás registrarte en Google My Business con esa cuenta.

Google primero le pedirá que ingrese el nombre de su empresa. Luego, se le pedirá que seleccione un "Área de entrega". En este formulario, tenga en cuenta el kilometraje y el área donde vive su público objetivo.

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2. Optimiza tu página de negocios.

Una vez que se complete el proceso de configuración, podrá completar su perfil. Mientras hace esto, lo ideal es completar toda la información que Google solicita para la mejor optimización de búsqueda.

Algunas cosas clave que querrás incluir serán:

• Su dirección
• Un número de teléfono, dirección de correo electrónico y otra información de contacto.
• Su página web
• Horas de operación
• Fotos de tu negocio y productos.
• Una descripción detallada de lo que ofrece su negocio.
• Precios o información del menú
• El año en que abrió su empresa
• Otros atributos comerciales como "Wi-Fi gratis".

Los elementos anteriores son cosas que los lugareños podrían buscar específicamente. Por ejemplo, si alguien busca un "restaurante mexicano económico abierto después de las 8:00 p. m.", Google examinará los detalles en el perfil comercial y priorizará su restaurante si parece una buena combinación.

Este es un ejemplo de cómo se ve cuando una empresa de Google completa toda su información:

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3. Verifica y monitorea tu página de negocios.

Una vez que haya creado su perfil de Google My Business, asegúrese de verificar su listado para que Google sepa que es un negocio real y legítimo. Hay algunas formas de hacerlo, como la verificación por correo electrónico, tarjeta postal y teléfono.

También puede descargar la aplicación GMB para monitorear cómo le está yendo a su negocio en un teléfono inteligente. Esta publicación lo guía a través de los diferentes procesos de verificación.

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Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2018 y se actualizó para que sea más completa.