5 reglas para la estrategia de palabras clave de su marca secundaria
Publicado: 2022-10-01
Si has probado Coca-Cola, probablemente hayas tomado una Coca-Cola Light.
Si usa Google como su motor de búsqueda preferido, es probable que tenga una cuenta de Gmail.
¿Cuál es el vínculo entre los dos? Ambas son empresas de alto perfil con submarcas de alto perfil.
Piense en una submarca como una habitación en una casa y la casa como su marca. Una submarca exitosa significa dirigirse a la audiencia correcta con el producto correcto.
Si las submarcas son parte de la arquitectura de marca de su empresa, una estrategia de SEO de submarcas bien definida ayuda a mantener las líneas claras.
Marcas como Coca-Cola y Google lo hacen bien, dejando en claro cómo sus submarcas están relacionadas pero son diferentes de la marca principal. Desde una perspectiva de SEO, esto lo convierte en una estrategia de palabras clave ideal.
Quiero ayudarte a hacer lo mismo con la arquitectura de tu marca.
Estas cinco reglas ayudarán a mantener la estrategia de palabras clave de SEO de su marca secundaria fiel a la imagen de su marca, al tiempo que permitirá que sus marcas secundarias se destaquen de manera única.
¿Por qué las empresas crean submarcas?
¿Submarcar o no submarcar?
Esa es la pregunta.
A medida que construye la marca de su negocio, es tentador, ya menudo estratégico, ampliar su presencia con el tiempo.
Las empresas de todas las industrias tienen carteras con múltiples marcas. A veces ellos mismos desarrollan estas marcas. A veces los adquieren.
Hay muchas buenas razones para crear una submarca. Aquí hay algunos:
Para Dirigirse a Audiencias Específicas
En algunos casos, una empresa puede querer distinguir entre su marca principal y las submarcas que se dirigen a audiencias más específicas.
Tome la marca de automóviles Toyota y su submarca de lujo Lexus, por ejemplo. Las marcas operan de forma independiente bajo el paraguas de Toyota, pero comercializan a diferentes públicos objetivo. Tener marcas separadas les permite conectarse con cada una en un nivel más profundo.
Para acceder a nuevos mercados
Las submarcas son una oportunidad para llegar a nuevas audiencias. Apelar a un nuevo nicho le permite a la marca matriz:
- Construir un vínculo más fuerte con su base de clientes actual
- Atraer nuevos clientes
- Expandirse a una nueva fuente de ingresos rentable
Otro enfoque podría ser la expansión del producto. Las empresas pueden utilizar submarcas para probar un producto en el mercado con un nombre de marca diferente.
¿Quién puede decir dónde podrían terminar?
Para comercializar productos diferentes de manera única
Cualesquiera que sean las motivaciones, las submarcas deben mantenerse fieles a la misión de la marca principal a medida que se desarrollan.
Cada producto tiene su propia personalidad, sensación y conjunto de características a pesar de que todos son artículos separados bajo la misma compañía paraguas. Esto también significa que cada submarca necesita un presupuesto separado para marketing y promoción.
Entonces, por supuesto, su estrategia de palabras clave de SEO de submarca debe ser precisa para respaldarla.
Influir en los motores de búsqueda llevará tiempo, pero vale la pena cuando las conversiones que genera su estrategia se muestran en audiencia e ingresos.
#1: Piense en las audiencias de sus marcas principales y secundarias
Mire la demanda de su audiencia y audiencia potencial. ¿Cómo vas a satisfacer sus necesidades con una submarca?
Para responder a esta pregunta, debe determinar su intención de búsqueda. Utilice la investigación de palabras clave para formular esta estrategia.
Su contenido debe proporcionarles la información que necesitan. Desde su marca hasta su contenido, desea generar una relación única con su público objetivo.
Como dije en el pasado, las personas leales a la marca quieren encontrar una marca a la que ser leales.
Los objetivos comerciales de la empresa deben ser la piedra angular de la elección de expansión. La forma en que realiza sus estrategias de SEO de submarca es única para el resultado deseado.
Por ejemplo, apuesto a que no sabías que Converse era una submarca de Nike.
Bueno, si está en el equipo de marketing de Converse, usar "zapatos para correr" como la palabra clave de SEO de la marca secundaria sería "fuera de marca". Una palabra clave más adecuada para la estrategia sería "zapatillas altas".
Entonces, si bien Converse es una marca secundaria de Nike, su estrategia de palabras clave los diferencia de la empresa matriz para lograr conversiones autosuficientes.
Notará cuándo la combinación correcta de palabras clave sirve a los objetivos de la empresa y de la submarca.
¿Cómo sabrás que llegaste a ese punto dulce?
Tu audiencia te lo dirá.
Los conocimientos de las métricas de rendimiento de su contenido y el ROI revelarán una gran cantidad de recursos. Luego, puede mantener esas ganancias siguiendo la misma estrategia, ajustando según sea necesario.
#2: Mantenga un ojo en su competencia
Deberá estar atento a la competencia a medida que se expande. Un fuerte sentido de su audiencia y competidores ayudará a diferenciar su marca secundaria.
Digamos que quiere ingresar a un mercado y desafiar las normas de la industria.
Piense en algunas de sus empresas matrices favoritas. Ahora, piense en algunas de sus ideas derivadas que han tenido éxito.
¿En quién pensaste?
Pensé en Apple.
Por ejemplo, Apple ofrece una variedad de productos tecnológicos. Estos productos llevan el logotipo de Apple y respaldan a la empresa matriz.
Apple no es un producto en sí mismo, pero cada submarca aprovecha el valor de marca de Apple y atrae a varios nichos de mercado.
Cuando Apple comenzó, querían ser percibidos como la alternativa a la corriente principal. Las submarcas ayudan a llevar a cabo este plan. Piense en cómo los usuarios declaran con orgullo su lealtad a los productos de Apple: “No hay PC para mí; Soy un tipo de Mac”. “No tengo un reproductor de MP3; Tengo un iPod. “No es un Blackberry; es un iPhone.
Las submarcas permiten que Apple se destaque de la competencia en mercados completamente diferentes. El algoritmo de Google favorece la diversidad de dominios, lo que significa que no es probable que veas un montón de páginas del mismo dominio en un SERP determinado. Esto significa que cuando se habla de submarcas, desea utilizar tantos dominios como sea posible.
Si bien los ejemplos anteriores aprovecharon el valor de marca de Apple, la empresa también ha tenido éxito con submarcas independientes.
Una estrategia de SEO multidominio, que no debe confundirse con subdominio, les ayuda a comercializar Shazam como una submarca bajo la marca Apple. Si bien tiene la marca de un producto individual, Shazam se configura como un dominio separado que devuelve el tráfico al dominio de Apple. Se alimenta de usuarios a través de Apple Music.
Si bien no es una técnica de SEO como la optimización de palabras clave, una estrategia de SEO de múltiples dominios es una jugada lista para usar que duplica sus posibilidades de clasificar para múltiples dominios.
Con el SEO de submarca, puede implementar una estrategia de múltiples dominios sin devaluar la marca al fortalecer su enfoque hacia su audiencia y frente a los competidores.
#3: Evite la canibalización de palabras clave a toda costa
Antes de avanzar por la calle SEO de submarcas, no tome un giro equivocado con su contenido debido a la canibalización de palabras clave.
Si más de una de sus páginas aparece para la misma consulta de búsqueda, está compitiendo contra usted mismo. Debido a que apuntan a las mismas palabras clave, sus páginas se comen el rendimiento de las demás (pista: por qué lo llamamos canibalización).
Los problemas de canibalización de palabras clave no vienen con una solución única para todos. Existen enfoques únicos para abordar diferentes problemas de canibalización.
Esos enfoques incluyen:
- Fusionar temas de página : intente fusionar páginas con temas similares que interfieren en la forma en que la página compite entre otras.
- Reoptimización de la página : dar otra oportunidad al tema mediante la reoptimización de las páginas ayuda a establecer intenciones claras para la página.
- Redirija el contenido de menor rendimiento : una vez que determine cuál de las páginas canibalizadoras es la más fuerte, elimine otras páginas y enlaces rotos que ya no necesita. Desde aquí, puede realizar auditorías de contenido periódicas. Querrá que sus temas sean lo primero y que sus palabras clave funcionen para ellos.
Solucione los problemas de canibalización y atraerá a su audiencia, estableciendo aún más la autoridad de la marca en su industria.
#4 Sea realista sobre la dificultad de las palabras clave
La estimación de la dificultad de las palabras clave revela lo difícil que será posicionarse primero en Google. Mientras hace una lluvia de ideas sobre el "banco de palabras clave" que desea usar para su marca secundaria, recuerde que debe ser realista y rentable.
La dificultad de una palabra clave está determinada por variables como la autoridad del dominio, la autoridad de la página y la calidad del contenido. Entonces, use estos puntos para guiarlo hacia los que mejor se adapten a su marca secundaria.
Digamos que su marca secundaria es una expansión de golosinas para perros de su línea principal de alimentos para perros:
Una herramienta de SEO como Ubersuggest te dice qué palabras clave son más difíciles de clasificar. Una puntuación de dificultad de palabra clave fácil está entre 0 y 29. En la lista anterior, puede ver que todas tienen una clasificación superior a 30, lo que significa que la competencia es dura. Este informe también le da una idea de las palabras clave a las que se dirige su competencia.
Otro aspecto destacado útil es la intención de búsqueda del usuario. Antes de ingresar a un mercado en particular, esto ayuda a ver cómo su audiencia potencial podría beneficiarse del uso de su marca secundaria como su solución.
La optimización SEO de submarcas es como un maratón y es posible que no alcance todo su potencial de la noche a la mañana.
Sin embargo, aún vale la pena apuntar a un término con una dificultad de palabra clave alta como "golosinas para perros". Si el ROI es lo suficientemente bueno y la tasa de conversión potencial es aceptable, ¡adelante!
Incluso si una palabra clave tiene una calificación de dificultad baja, ¿realmente vale la pena orientarla si el ROI muestra que hay pocas posibilidades de ganar dinero con ella y que no se busca con frecuencia?
#5: Piense en la arquitectura de marca en todo momento
Estás poniendo a tu empresa en peligro si no mantienes una submarca en sintonía con su empresa matriz. No está aprovechando al máximo el valor de la marca principal si implementa la estrategia de una submarca de forma aislada.
Esto podría dañar potencialmente la credibilidad de la marca matriz. Vimos esto cuando Old Navy superó a Gap como submarca al crear estrategias de forma aislada.
Un componente crucial de la arquitectura de marca “hogar” es la estrategia que se necesita para construir una habitación (una submarca). ¿Recuerdas el ejemplo de la casa que te expliqué antes? Con una submarca, debe pensar en el diseño y cómo encaja dentro de la empresa matriz o "hogar".
Examine la estrategia de marca de su empresa matriz teniendo en cuenta la perspectiva de futuras submarcas. ¿Cómo puedes expandirte para ofrecer más soluciones a tu audiencia? ¿Qué nuevos mercados quieres conquistar?
preguntas frecuentes
¿Qué es una submarca?
Una submarca se forma cuando una marca se extiende a una o más categorías de productos individuales nuevos. Según los resultados de esta expansión, las submarcas pueden ser una herramienta de marketing eficaz.
Una submarca usa un nombre único para desarrollar su propia marca, aunque ese nombre a veces complementa o juega con el nombre de la marca principal. Una submarca también tiene sus propias expectativas de clientes y personalidades distintas de la empresa matriz.
¿Qué significa una submarca?
Una submarca se crea cuando una marca principal se expande. Tome Coca-Cola Light, por ejemplo. Tiene un código de color único, pero incorpora el icónico logotipo de Coca-Cola con la forma reconocible de la botella.
Las submarcas se desarrollan con frecuencia como una forma de conectarse con mercados sin explotar. Las submarcas pueden entonces establecerse en el nuevo mercado en nombre de la empresa matriz.
Conclusión
La idea de la sub-marca no es nueva.
A través de submarcas y extensiones de marca, las empresas icónicas han descubierto cómo aumentar el reconocimiento de marca y "volverse globales" a lo largo de los años.
Mantener la visión de su marca matriz para el futuro es más fácil si determina cómo afectará el crecimiento de la submarca, y viceversa.
Su marca es tan fuerte como su arquitectura de marca. Por lo tanto, sea estratégico sobre cómo construye su "hogar", desde la empresa matriz hasta las submarcas.
El SEO de submarca lo ayuda a ser deliberado con la forma en que desarrolla esta idea.
Cuanto más en sintonía esté con sus objetivos a largo plazo, más fácil le resultará determinar su dirección inicial para una nueva línea de productos.
Mantenga sus intenciones claras en todo momento, asegurándose de que cada nueva entidad tenga una personalidad y funciones independientes dentro del marco más amplio de su empresa matriz.
¿Estás pensando en lanzar una submarca? ¿Necesita revisar la arquitectura de su marca para que sus esfuerzos de SEO funcionen a su favor? Ponte en contacto con mi equipo y te ayudaremos a pensar en tus opciones.
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