5 formas de averiguar qué vender en Amazon

Con más de 300 millones de clientes activos en Amazon, no es de extrañar que desee vender un producto en el sitio web de comercio electrónico más visitado de Internet. Afortunadamente, elegir qué vender en Amazon y cómo venderlo no es tan difícil como podría pensar. De hecho, la mayor parte de su investigación se puede hacer de forma gratuita en el sitio mismo.

Para asegurarse de elegir un producto de bajo riesgo y alto rendimiento para vender en Amazon, hemos creado esta guía. Siga leyendo para conocer los artículos más vendidos, lo que debe vender y cómo realizar una investigación para asegurarse de que lo que venda sea una apuesta segura en el gigante del comercio electrónico.

Artículos más vendidos en Amazon

Primero, para inspirarnos, echemos un vistazo a algunos de los productos más vendidos en Amazon.

Amazon mismo selecciona una lista de los más vendidos actuales, que van desde juguetes hasta libros y videojuegos, y la lista se actualiza cada hora. Estas son algunas de las principales categorías de productos:

1. Hogar y cocina

Dada la amplia gama de productos que se encuentran dentro de Hogar y cocina (electrodomésticos, muebles, decoración y más), no es de extrañar que el 32% de los vendedores en Amazon opten por vender en esta categoría. Además, es una industria bastante próspera con ventas minoristas globales de electrodomésticos y electrodomésticos que ascienden a $ 448 mil millones de dólares en 2021.

Es importante tener en cuenta que debido a que Home & Kitchen es tan popular, puede ser más difícil para los nuevos vendedores tener éxito en esta categoría. Por lo tanto, si está considerando ingresar a este mercado, asegúrese de tener un producto de alta calidad y que sirva a un nicho específico.

2. Ropa, zapatos y joyería

No debería sorprender que Ropa, zapatos y joyería sea una de las principales categorías de productos de Amazon. Después de todo, la plataforma de comercio electrónico tiene una participación de casi el 35% de todas las prendas vendidas en línea, lo que la convierte en uno de los minoristas de moda en línea más vendidos. Específicamente, los compradores de Amazon prefieren la ropa informal a la ropa de lujo, y sus principales marcas son Hanes y Amazon Essentials.

Es importante tener en cuenta que esta categoría puede sobresaturarse un poco, por lo que es fundamental que se asegure de poder ofrecer algo único. La gente no recurre a Amazon para comprar artículos de marca caros, sino que busca descuentos. Entonces, si está pensando en vender ropa, zapatos y joyas, asegúrese de que su producto sea de alta calidad y bajo precio.

3. Electrónica

Desde computadoras y televisores hasta sistemas de vigilancia y tecnología portátil, los consumidores siempre buscan lo último en tecnología, especialmente cuando compran en línea. De hecho, casi la mitad de todas las ventas de computadoras y productos electrónicos se realizan en línea.

Amazon muestra constantemente precios impresionantes en algunos de los productos electrónicos más populares del mundo, por lo que tiene sentido que los consumidores compren a menudo desde la plataforma. Esta podría ser una categoría prometedora para considerar como vendedor externo si puede comprar productos electrónicos al por mayor.

4. Belleza y cuidado personal

Aunque la industria de la belleza y el cuidado personal experimentó una disminución del 15 % en las ventas globales en 2020, no subestimes su importancia y resiliencia. El mercado se recuperó con un aumento de ingresos de casi $3 mil millones en 2021 y se espera que continúe creciendo.

La categoría Belleza y cuidado personal incluye todo, desde maquillaje y cuidado de la piel hasta fragancias y productos para el cabello. A pesar de que hay bastante competencia en este mercado con el 23% de los vendedores de terceros que enumeran artículos, aquellos que se especializan en la creación de cosméticos hechos a mano realmente pueden sobresalir en esta categoría.

Por supuesto, como todo, cuanto más popular es la categoría del producto, más intensa es la competencia. Es importante que encuentre su nicho para asegurarse de que no está compitiendo con los otros 300,000 resultados de búsqueda de "camiseta blanca".

Antes de llegar a qué vender en Amazon, analicemos cuánto cuesta.

Deberá investigar los costos de envío y las tarifas del vendedor de Amazon, para saber cuánto deberá gastar según su artículo. Esta información puede ayudarlo a reducir su decisión; por ejemplo, un artículo de dos a tres libras será liviano y fácil de enviar, lo que puede ayudarlo a reducir sus tarifas de envío.

Junto con el peso, querrá considerar productos que no se rompan fácilmente cuando los transporte.

Además, la mayoría de los productos en Amazon varían entre $ 10 y $ 50, por lo que querrá elegir artículos que pueda vender a precios relativamente bajos y al mismo tiempo obtener ganancias.

Cómo saber qué vender en Amazon

Una vez que haya determinado que está dispuesto a pagar los costos de envío, y que su producto probablemente se encuentre dentro de un rango de precio justo, es hora de averiguar qué quiere vender. Aquí hay cinco métodos que pueden ayudarlo a reducir su búsqueda:

1. Realizar investigaciones manualmente en Amazon.com.

Para buscar manualmente productos populares en Amazon, querrá comenzar con los artículos más vendidos de Amazon en una categoría determinada. A partir de ahí, comenzará a explorar las subcategorías de esa categoría y se reducirá a un nicho.

Cuando consulta la lista de los más vendidos de Amazon, también puede consultar la sección "Los clientes también compraron" para obtener ideas para productos similares.

Una vez que haga una lista de artículos, consulte el planificador de palabras clave de Google para ver si esos productos tienen un volumen de búsqueda, lo que indica un nivel de demanda. Alternativamente, puede usar la herramienta de inteligencia de productos de Sellerapp específicamente para Amazon. Sellerapp ofrece una prueba gratuita de siete días, que le permite comenzar a investigar productos populares en Amazon a través de palabras clave para reducir aún más su lista.

2. Use una extensión de Chrome para buscar productos en un nicho de mercado.

Hay dos extensiones de Chrome populares para ayudarlo a realizar una investigación de palabras clave en Amazon: Jungle Scout y Unicorn Smasher.

Jungle Scout le muestra los volúmenes de ventas mensuales de productos y muestra productos con poca competencia. Le permite guardar productos para rastrearlos a lo largo del tiempo. Sin duda, los análisis de Jungle Scout pueden ayudarlo de manera rápida y eficiente a identificar un producto o una industria en la que podría sobresalir. Sin embargo, Jungle Scout es relativamente caro, especialmente si recién está comenzando.

Unicorn Smasher es la alternativa gratuita de Jungle Scout. Si bien los datos no son tan precisos como los de Jungle Scout y carecen de algunas de las funciones sofisticadas de Jungle Scout, es una opción gratuita útil para recopilar las ventas mensuales estimadas y los ingresos de ventas mensuales estimados para los productos de Amazon.

Algunas otras extensiones de investigación de productos populares incluyen:

3. Encuentra un hueco en el mercado.

Puede encontrar brechas utilizando una de las extensiones de Chrome mencionadas anteriormente para investigar productos con un alto volumen de ventas mensual y poca competencia. Sin embargo, también puede encontrar una brecha en Amazon a través de una simple búsqueda orgánica.

Por ejemplo, cuando busco “perfume” hay más de 30.000 resultados, pero cuando busco “perfume de ámbar vegano natural” solo hay 247.

Este es un ejemplo simplificado, pero a veces necesita reducir su búsqueda de productos para encontrar un lugar para tener un impacto en Amazon. Muchas personas ya están vendiendo perfumes, pero es posible que falte un cierto aroma, estilo o característica en el sitio.

Alternativamente, puede encontrar una brecha en el mercado leyendo las reseñas de los clientes en el nicho de mercado de su producto. Incluso si ya hay muchos productos similares al suyo, es posible que los clientes no estén satisfechos con las marcas actuales y quieran algo que usted pueda proporcionar.

4. Encuentra productos que no tengan demasiada competencia.

Si está tratando de vender un producto que actualmente tiene 100.000 resultados de búsqueda, es probable que sea muy difícil sobresalir frente a la competencia y lograr las ventas que desea. Afortunadamente, es relativamente fácil encontrar un nicho dentro de un mercado más grande que tiene menos competencia, lo que garantiza que los buscadores encuentren más fácilmente su producto. Lo mejor de todo es que es probable que esos buscadores estén más dispuestos a comprar su producto, ya que necesitaban buscar una palabra clave más específica.

Por ejemplo, supongamos que desea vender libros de cocina. El término de búsqueda "Libros de cocina" tiene más de 70.000 resultados.

Alternativamente, el término de búsqueda "Libros de cocina para cocinar en olla instantánea" tiene solo 3,000 resultados. No solo es más probable que su producto se convierta en un éxito de ventas en esta categoría, sino que es una palabra clave más específica. Si alguien busca "Libros de cocina", podría significar cualquier cosa, desde "Libros de cocina para niños" hasta "Libros de cocina para las fiestas". Sin embargo, si alguien busca "Libros de cocina para cocinar al instante", es más probable que esté satisfecho con su producto.

5. Busque categorías con al menos tres resultados con Best Sellers Rank (BSR).

La clasificación de los más vendidos (BSR) de Amazon refleja las ventas recientes e históricas de un artículo. Un BSR alto indica que el producto tiene demanda, lo cual es fundamental saber como vendedor.

Si encuentra solo un producto en una categoría con un BSR alto y ninguno de los otros artículos es un éxito de ventas, podría ser una indicación de que un solo producto está dominando el mercado. En su lugar, desea apuntar a categorías de productos que presenten múltiples artículos con un BSR alto porque significa demanda en esa área y deja espacio para que su producto tenga éxito.

Por ejemplo, supongamos que desea vender productos deportivos, pero encuentra que "baloncesto" solo tiene un artículo con un BSR alto. Sin embargo, después de investigar más, encontrará que "fútbol" como categoría tiene múltiples productos más vendidos en la primera página.

Como nuevo vendedor, daría prioridad a la venta de balones de fútbol en lugar de balones de baloncesto, ya que esta investigación demuestra la voluntad de un usuario de examinar detenidamente diferentes balones de fútbol antes de comprar uno.

Qué vender en Amazon

Sin duda, puede obtener una ganancia impresionante vendiendo productos en Amazon, pero es fundamental que pueda ofrecer productos únicos y económicos con una competencia mínima para tener éxito en el sitio.

La sobresaturación en la plataforma demuestra que es más difícil que nunca sobresalir, por lo que no es inteligente vender en Amazon por vender en Amazon. En cambio, desea asegurarse de que realmente puede ofrecer algo de valor.

Si tiene un producto en mente, siga los consejos anteriores para refinar su estrategia y encontrar un segmento de nicho dentro de un grupo demográfico más amplio. Si no tiene un producto en mente, comience con lo básico: ¿cuáles son las palabras clave más buscadas en Amazon y qué productos tienen más éxito?

Una vez que tenga una lista basada en la investigación de palabras clave, considere productos similares que el usuario pueda encontrar más atractivos o útiles que los que se encuentran actualmente en Amazon.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2019 y se actualizó para que sea más completa.