Lo que es mejor: compre uno y llévese otro gratis (BOGO) o 50 % de descuento

Cuando tiene una tienda en línea, es importante usar estrategias para ayudar a atraer y retener compradores. Una de las formas más efectivas de hacerlo es ofreciendo descuentos y cupones. Hay muchos tipos disponibles, y dos de las opciones más populares son una oferta BOGO y un descuento del 50 %.

Aunque tienen algunas similitudes, estas ofertas tienen algunas diferencias clave. Aprender cómo funciona cada uno y los pros y los contras de usarlos puede hacer que sea más fácil elegir el que tiene más probabilidades de generar los máximos resultados.

En esta publicación, explicaremos qué son las ofertas BOGO y 50% de descuento y las diferencias entre las dos. Luego, le proporcionaremos una lista de verificación para ayudarlo a comprender cuándo es mejor usar cada uno. ¡Empecemos!

Qué es una oferta BOGO

Las ofertas Buy One, Get One (BOGO) son increíblemente populares. Le brindan una forma de incentivar a los compradores a realizar compras sin arriesgar una cantidad significativa de ganancias. Las promociones BOGO, también conocidas como ofertas de 2 por 1, se refieren a una oferta de precios que implica dar a los clientes un producto adicional por la compra de uno:

Si bien le da al comprador la satisfacción de obtener algo gratis o con un descuento, aún puede beneficiarse de la cantidad total de ventas. Por ejemplo, supongamos que posee una tienda de ropa en línea. Podría ofrecer una oferta de "Compre 2 camisas, llévese una a mitad de precio".

En este escenario, puede parecer que el cliente obtiene una camisa por la mitad (50%) del precio. Sin embargo, debido a que necesitan comprar dos al precio minorista regular, en realidad termina siendo un descuento general más bajo, más cercano al 17%.

Además, los estudios han demostrado que los clientes a veces se inclinan más por ofertas BOGO. Esto puede, quizás, atribuirse a la idea de obtener algo gratis.

Hay varias formas de aprovechar las ofertas de BOGO. Puede usarlos con productos individuales, como Comprar X de producto y Obtener X de producto. Puede usarlos con grupos de productos. Por ejemplo, Compre cualquier producto en la categoría X y Obtenga X de cualquier producto en la categoría X.

Qué es un 50% de descuento

Si desea ofrecer a sus clientes la mitad del precio de un producto, se conoce como descuento del 50 %. A diferencia de una oferta BOGO, este tipo de oferta no requiere que los compradores paguen el precio total de un artículo para recibir o usar el cupón. Es un descuento basado en porcentajes que simplemente reduce a la mitad el precio de venta regular:

Esta puede ser una oferta increíblemente atractiva para los consumidores. Cualquier tipo de descuento o promoción puede llamar la atención. Sin embargo, obtener algo por la mitad del precio se considera un gran robo.

Hay muchas maneras diferentes de usar un descuento del 50 % para atraer clientes y aumentar las ventas. Por ejemplo, puede usar un cupón de descuento a mitad de precio como recompensa para los miembros que se registren o registren en su sitio, alcancen un cierto subtotal mínimo del carrito o compren productos de una categoría específica. También se pueden utilizar para promociones en toda la tienda.

Con descuentos basados ​​en porcentajes, es importante considerar los costos de envío. Por ejemplo, muchos propietarios de tiendas ofrecerán envío gratuito para pedidos realizados por encima de una determinada cantidad. Si un comprador usa un descuento del 50 % en un artículo y eso hace que su precio esté por debajo del mínimo de elegibilidad para el envío gratis, aún tendrá que pagar esa diferencia. Si es una cantidad considerable, es posible que no les parezca que valga la pena.

BOGO vs. 50% de descuento: cuándo es mejor usar cada uno

Como propietario de una tienda, una de las decisiones más importantes que puede tomar es cómo fijar el precio de sus productos y qué promociones realizar. Cuantas más opciones tengas, mejor.

Nuestro complemento de cupones avanzados le permite crear fácilmente cualquier tipo de cupón, descuento o promoción:

Esto incluye 50 % de descuento y otros descuentos basados ​​en porcentajes, ofertas BOGO y más. También puede configurar los términos, condiciones y restricciones para asegurarse de maximizar las ganancias.

Dicho esto, una vez que haya implementado su solución de descuento de WooCommerce, aún debe decidir qué tipo de oferta ofrecer. Echemos un vistazo a algunas consideraciones esenciales.

Cuándo usar una oferta BOGO

Las ofertas BOGO pueden ser ideales cuando estás limpiando tu inventario y quieres deshacerte del exceso de artículos. Este podría ser el caso cuando tiene artículos de temporada, productos que se están agotando o se están agotando, o productos que compra a granel.

Otra consideración son los impuestos. Las promociones BOGO pueden ayudarlo a liquidar el inventario antes de la temporada de impuestos. Los proveedores suelen respaldar estas ofertas, mientras que una oferta del 50 % de descuento podría cancelarse como una pérdida.

También es importante considerar su nicho, mercado objetivo y demanda a lo largo del tiempo. ¿Tener dos del mismo artículo sería práctico para los clientes?

Por ejemplo, muchas personas que compran productos de limpieza para el hogar de uso frecuente probablemente apreciarían el trato de dos por uno. Por otro lado, ese puede no ser el caso de los propietarios de viviendas que compran un refrigerador.

El uso de una oferta BOGO también puede ser útil cuando no desea afectar el valor percibido de un artículo. Ofrecer algo por la mitad del precio puede dar la impresión de que el valor ahora es menor de lo que era antes. Por otro lado, BOGO mantiene el valor original ya que todavía se vende a precio completo.

Para resumir, es mejor usar una oferta BOGO cuando:

• Necesitas limpiar tu inventario
• Estás vendiendo productos de temporada o perecederos.
• Vende artículos por unidad o a granel

Para aumentar sus ganancias, es inteligente considerar implementar ciertas condiciones para estos descuentos. Por ejemplo, puede usarlo como recompensa por los clientes que regresan como parte de un programa de fidelización.

Cuándo usar un 50% de descuento

Una oferta de porcentaje de descuento puede ser la mejor opción cuando desea una promoción flexible y atraer a tantos clientes como sea posible. Puede ser una excelente opción cuando no le preocupa deshacerse de su inventario o mover un determinado producto o categoría de productos.

Si bien un descuento del 50% puede ayudar a mover productos, generalmente no será tan efectivo como las ofertas BOGO, ya que moverán un artículo a la vez. Puede llevar más tiempo del que desea liquidar su stock.

También vale la pena considerar la demanda de productos. Si ciertos productos en su tienda no se venden bien, es probable que una oferta BOGO no produzca resultados favorables. De manera similar, si sería de poca utilidad para un cliente tener dos artículos iguales por motivos prácticos, muchos probablemente preferirían y responderían a una oferta por la mitad del precio minorista de un producto.

Es mejor usar un descuento del 50 % cuando:

• Quiere una promoción simple y flexible que sea fácil de implementar
• Están ejecutando el trato en productos más baratos
• Quiere usarlo en sus tiendas

Lo importante es estar al tanto de sus márgenes de ganancia y solo usar el descuento a mitad de precio en artículos que de otro modo podrían desperdiciarse. Al igual que con las ofertas de BOGO, puede aprovechar los métodos de ludificación para ofrecer el descuento como incentivo. Por ejemplo, puede hacer que solo se aplique a los clientes que se unen a su programa de recompensas.

Conclusión

Es importante recordar que puede obtener ganancias y satisfacer a sus clientes con una oferta BOGO y un descuento del 50 %. Tiene el potencial de ganar la misma cantidad de dinero, pero los resultados y los efectos a largo plazo pueden diferir.

En última instancia, la mejor opción se reduce a algunos factores clave, incluido su nicho, mercado objetivo y demanda. Si su objetivo es mover el inventario y liquidar existencias, las ofertas BOGO probablemente sean ideales. Si desea una promoción simple y versátil para usar en su sitio, un descuento del 50% tiene sentido.

Ya sea que desee crear y usar ofertas BOGO o 50% de descuento en su sitio web, nuestro complemento puede hacer que hacerlo sea rápido y fácil. ¡Regístrese en Advanced Coupons Premium hoy para comenzar!