7 pasos para optimizar tu estrategia de marketing de contenidos en 2021

Desarrollar una estrategia de marketing de contenido eficiente es crucial si desea atraer clientes potenciales de alta calidad a su negocio. Dependiendo de sus objetivos comerciales, una estrategia de contenido bien pensada puede ayudarlo a mejorar su SEO, construir una presencia en línea, presentar su marca como un experto en la industria, solo por nombrar algunos de los principales beneficios que puede brindarle.

Y, así como ninguna industria se detiene sino que sigue cambiando, su estrategia de contenido debe evolucionar y ajustarse a las necesidades actuales de su público objetivo: este es el secreto de cualquier estrategia exitosa de marketing de contenido.

En este artículo, repasaremos varios pasos que puede seguir ahora mismo para optimizar su estrategia de marketing de contenido. Además de desafiar a sus personas objetivo e identificar sus objetivos de contenido, incluyen el análisis de temas de conversación y tendencias de búsqueda, la elección de los canales adecuados para promocionar su contenido, así como el seguimiento y la medición de su marketing de contenido. Siga leyendo y asegúrese de utilizar su estrategia de marketing de contenidos en todo su potencial.

Defina sus personas objetivo

El primer paso para desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenido es construir sus personas objetivo. Este es un proceso de definición de un conjunto de personajes que representan a su audiencia ideal.

Para poder dirigirse a su público objetivo de la manera más efectiva posible, primero debe comprender quiénes son. Definir personas es crucial cuando se trata de marketing de contenido porque le permite representar las necesidades e intereses de su público objetivo en el contenido que desarrolla. Al mismo tiempo, es crucial crear personas para las audiencias de sus competidores, de modo que pueda dirigirse a las mismas personas que están interesadas en lo que ofrecen.

Por ejemplo, si desea vender un rastreador de actividad física, se dirigirá a personas interesadas en hacer ejercicio y mantenerse en forma. Si su competidor vende pantalones de yoga, también se dirige a personas a las que les gusta hacer ejercicio y mantenerse en forma. De acuerdo con los especialistas en marketing digital de Roger West Creative & Code, de esta manera, está agregando valor a sus vidas al ofrecerles algo que les interesa y que necesitan.

Supongamos que es gerente de marketing y uno de sus objetivos es atraer más usuarios al blog de la empresa. Luego, cuando cree personas, identificará sus intereses, miedos, problemas, pasatiempos y puntos débiles; todas estas cosas lo ayudarán a crear contenido valioso.

Defina sus objetivos de contenido

Crear personas es una cosa, definir objetivos de contenido es otra. No puedes crear un gran contenido si no sabes lo que estás tratando de lograr con él. Por ejemplo, puedes escribir una entrada de blog con el siguiente objetivo: “Dar a conocer nuestra empresa y sus principales características”. Como resultado, su publicación puede carecer de una estructura coherente y estar llena de información aleatoria.

Si desea atraer clientes potenciales a su sitio web, uno de sus objetivos de contenido podría ser: "Atraer clientes potenciales que estén interesados ​​​​en invertir en empresas privadas". Otro objetivo importante podría ser: “Conseguir clientes potenciales que estén interesados ​​en conocer los beneficios de invertir en empresas privadas”. El último objetivo te ayudará a crear contenido más específico.

Descubra su tema de contenido / tema

Una vez que haya descubierto sus objetivos, es hora de encontrar temas de contenido o temas que coincidan con ellos. Puede hacer esto al volver a leer la declaración del objetivo y tratar de pensar en diferentes temas o temas que coincidan. Por ejemplo, si su declaración de objetivos es "atraer clientes potenciales que estén interesados ​​en invertir en empresas privadas", entonces una forma de encontrar temas o temas podría ser pensar en las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los beneficios de invertir en empresas privadas? ¿Cuáles son las cosas en las que hay que centrarse al invertir en empresas privadas?

Luego, puede responder estas preguntas en diferentes publicaciones de blog o videos.

Supervise los temas de conversación y las tendencias de búsqueda

Para averiguar qué tipo de contenido le interesa a la gente hoy en día, compruebe de qué habla la gente en las redes sociales y en los foros, así como también cómo busca determinados temas en los motores de búsqueda. Por ejemplo, si su empresa vende pantalones de yoga, puede realizar una investigación para ver si las personas prefieren los pantalones de yoga hechos de algodón o spandex. Y si descubre que los pantalones de yoga de algodón están de moda en este momento, su próximo paso sería crear contenido que explique qué hace que los pantalones de yoga de algodón sean tan populares.

Para averiguar qué buscan las personas en los motores de búsqueda, puede utilizar herramientas como Google Trends o Keyword Planner. Si desea ser aún más específico, use herramientas como Alertas de Google o Buzzsumo para rastrear lo que las personas publican o comparten en línea. Luego, cuando revise todos los resultados, intente identificar patrones comunes, como qué palabras las personas tienden a usar juntas cuando discuten ciertos temas.

Identificar canales relevantes

Ahora que definió sus personas y objetivos, identificó el tema/tema de su contenido e identificó lo que las personas buscan en línea (en términos de temas de conversación y tendencias de búsqueda), es hora de elegir los canales apropiados para promocionar su contenido. El objetivo aquí es averiguar qué canales traerán los clientes potenciales más relevantes para su negocio. Por ejemplo, si su empresa vende aparatos para hacer ejercicio, promocionar su contenido en Facebook no tendría mucho sentido, ya que la mayoría de sus clientes potenciales provienen de los canales de Instagram y YouTube.

Crea tu calendario de estrategia de contenido

Crear un calendario lo ayudará a mantenerse al día y trabajar de manera eficiente. Primero, cree una lista de ideas de contenido. Luego, organízalos según las personas que hayas identificado. Por ejemplo, si su empresa vende ropa, puede crear categorías separadas para adolescentes, mujeres y hombres. El siguiente paso es elegir los temas más importantes para cada persona. Luego, al igual que con tu plan de marketing de contenidos, utiliza el calendario para organizar tus tareas y establecer plazos para cada una de ellas.

Rastree y mida su marketing de contenido

El seguimiento y la medición de sus resultados lo ayudarán a realizar cambios en su estrategia de marketing de contenido. Asegúrese de realizar un seguimiento de las métricas que son importantes para su negocio; por ejemplo, si su objetivo es atraer clientes potenciales a su sitio web, entonces podría realizar un seguimiento de cosas como el tráfico del sitio web, la cantidad de clics en su contenido, la cantidad de suscriptores a su lista de correo. , etc.

Otro elemento importante a seguir es su tasa de conversión. Si vende productos en línea, debe conocer la tasa de conversión al final de cada semana o mes. Esto te ayudará a ajustar tu estrategia de contenido si es necesario.

Conclusión

Ahí lo tiene: los siete pasos que debe seguir para asegurarse de que su estrategia de marketing de contenido funcione de la manera más eficiente posible. Elaborar una estrategia de marketing de contenido efectiva puede no ser fácil, pero definitivamente vale la pena el esfuerzo. Además de construir su marca como un experto en la industria y atraer clientes potenciales a su negocio, también puede ayudarlo a impulsar el SEO y aumentar el tráfico del sitio web.

La clave del éxito es organizar su estrategia de marketing de contenido de acuerdo con el proceso que hemos descrito anteriormente. Comience por definir sus personas y objetivos objetivo, piense en temas y temas que coincidan con ellos, y luego identifique los canales apropiados y realice un seguimiento de sus resultados. Solo recuerde que debe cambiar y ajustar su estrategia de acuerdo con sus objetivos comerciales y los cambios en la industria. ¡Buena suerte!