7 formas de impulsarlo (¡y obtener más clientes potenciales!)

El tráfico de referencia es una forma poderosa y a menudo pasada por alto de darle a su sitio web una ventaja competitiva.

En la búsqueda interminable de más tráfico, los especialistas en marketing recurren a la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC), los blogs y el marketing en redes sociales.

El problema es que el SEO requiere tiempo para funcionar, el PPC es caro, Google está sobresaturado con contenido de blogs y es complicado demostrar el retorno de la inversión en las redes sociales. Ahí es donde entra el tráfico de referencias.

Entonces, ¿qué es el tráfico de referencia y cómo se puede utilizar para generar más clientes potenciales? Hoy te explicaremos todo lo que necesitas saber: por qué es importante y siete pasos que puedes seguir para mejorar el tuyo.

¿Qué es el tráfico de referencia?

¿Por qué es importante el tráfico de referencias?

7 pasos para generar más tráfico de referencia

1. Publique su sitio web en directorios en línea

2. Publicarse en sitios web de reseñas

3. Publicar publicaciones de blog de invitados

4. Aprovechar las redes sociales

5. Comentar en blogs

6. Sea activo en los foros de la industria

7. Publicar infografías

Próximos pasos

¿Qué es el tráfico de referencia?

Cuando los visitantes llegan a su sitio web desde sitios distintos a los principales motores de búsqueda, se trata de tráfico de referencia.

Cuando alguien hace clic en un enlace en un sitio web o red social y lo lleva a otro sitio, el software de seguimiento, como Google Analytics o HubSpot, cuenta ese visitante como tráfico de referencia.

El sitio web de origen es el "referente", ya que se refiere al tráfico de un sitio web a otro.

Las herramientas de análisis de marketing de HubSpot pueden brindarte información sobre tu tráfico de referencias. Puede aislar este tráfico de otras categorías y determinar sus mejores fuentes de referencia.

Con esta información, puedes medir la efectividad de tus estrategias para impulsar el tráfico de referencias.

Comienza con el análisis de tráfico de HubSpot.

¿Por qué es importante el tráfico de referencias?

El tráfico de referencia es valioso para los especialistas en marketing entrante porque envía visitantes potencialmente calificados a su sitio web. Esto, a su vez, hace que su contenido llegue a nuevas personas, dándole a su sitio web la oportunidad de convertir a ese visitante en un cliente potencial.

Su equipo de ventas se encargará de eso, ya que luego tendrá la oportunidad de convertir ese cliente potencial en un nuevo cliente.

Sin embargo, esa no es la única razón por la que el tráfico de referencias es útil. El tráfico de referencia también tiene beneficios de SEO. Cuando alguien visita su sitio web desde otro sitio, generalmente hace clic en un enlace o completa algún tipo de actividad social.

Google y otros motores de búsqueda consideran estos enlaces y señales sociales como factores de clasificación positivos, siempre que provengan de sitios web confiables.

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Suena bastante bien, ¿verdad? Bueno, comencemos a brindarte un jugoso tráfico de referencias para que puedas presumir de todos los clientes potenciales que tienes.

7 pasos para generar más tráfico de referencia

¿Listo para aumentar su tráfico de referencias? Comienza con estos siete trucos.

1. Publique su sitio web en directorios en línea

Enviar su sitio web a directorios en línea es una de las formas más fáciles de obtener tráfico de referencia, pero no desea publicar su sitio web en todos los directorios que existen.

En su lugar, concéntrese en los que son más relevantes para su industria o generan la mayor cantidad de tráfico. Ya sea que sea un veterinario en St. Louis o un centro de vida asistida en Daytona Beach, Moz lo tiene cubierto.

Ofrece un recurso gratuito para encontrar los principales directorios por categoría y ciudad.

Una vez que haya enviado su sitio web a los principales directorios de su ciudad e industria, concéntrese en encontrar directorios que puedan generar tráfico importante. ¿Cómo sabes qué directorios lograrán esto?

Es tan sencillo como realizar una búsqueda en Google.

Los directorios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda deberían, en teoría, generar la mayor cantidad de tráfico.

Por ejemplo, si realiza una búsqueda de "entrenador personal en Los Ángeles", aparecerán tres directorios en el primer desplazamiento de los resultados de búsqueda: Thumbtack, Yelp y FitnessTrainer. Enfoca tus esfuerzos allí para comenzar.

No puedes usar SEO para dejar pasar estos directorios en los resultados de búsqueda de la noche a la mañana. Sin embargo, lo que puedes hacer es utilizar estos directorios a tu favor.

Incluya su sitio web en estos directorios para generar tráfico de calidad y obtener algo de SEO gratis.

Después de todo, si alguien está buscando un entrenador personal en Los Ángeles y encuentra su sitio web a través de Yelp, ese visitante recomendado es tan valioso para usted como que llegue directamente a su sitio web.

2. Publicarse en sitios web de reseñas

Los sitios web de reseñas son otra herramienta probada y verdadera que puede utilizar para aumentar el tráfico de referencias. Estos visitantes ya han completado las etapas de concientización y consideración del viaje del comprador.

Ahora han llegado a la etapa de decisión y están comparando proveedores o productos. ¿Qué mejor momento para presentarles su producto o servicio para su consideración?

Aparecer en un sitio web de reseñas puede variar dependiendo de si es una empresa B2B o B2C.

Si realiza una búsqueda de “St. Louis Roofing Company Reviews”, hay siete sitios web en los que le gustaría aparecer si fuera techador: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz y Porch.

Al agregar su sitio web a estos siete directorios, aumenta la probabilidad de que se encuentre su sitio web durante la fase de decisión del recorrido del comprador.

Sin embargo, el siguiente paso es obtener esas revisiones. Si dirige una empresa de techado respetable que trata a los clientes de manera justa, no debería tener problemas para diferenciarse de otros techadores que tienen críticas no tan positivas.

Las empresas B2B encontrarán que es más difícil aparecer en sitios web de reseñas.

Muchas veces, tienes que “pagar para jugar”, lo que significa que básicamente tendrás que pagar para aparecer en la parte superior de las listas de reseñas. Por ejemplo, si realiza una búsqueda en Google de "principales desarrolladores de aplicaciones móviles", el primer resultado de la búsqueda es Clutch.co.

Muestran una lista de empresas de desarrollo de aplicaciones móviles con reseñas, pero si miras de cerca, notarás que están "clasificadas por patrocinador". Básicamente, estas empresas pagan para que su sitio web y sus reseñas aparezcan primero.

Es una forma hábil para que Clutch gane dinero pero también mantenga su reputación como una fuente respetable de reseñas.

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3. Publicar publicaciones de blog de invitados

¿Adivina qué? Actualmente estás siguiendo el paso tres de siete para aumentar el tráfico de referencia de tu sitio. Así es, estás leyendo una publicación de blog invitada de Agile & Co, una agencia asociada de HubSpot.

Las publicaciones de blogs invitados crean numerosas oportunidades para atraer tráfico de referencia a su sitio web. Los enlaces externos (como los dos de este párrafo), las biografías de los autores y los llamados a la acción (como el que se encuentra al final de esta publicación) suelen estar presentes en la mayoría de los blogs.

Si puede publicar una publicación en un sitio web conocido de la industria, se beneficiará del tráfico de referencia y de los enlaces que llegan a su sitio.

Es mejor centrar sus esfuerzos en sitios web que se consideren líderes de opinión en su industria. Dado que somos una agencia de inbound marketing, HubSpot es el lugar perfecto para que contribuyamos con una publicación de blog invitada.

Quiero decir, HubSpot acuñó literalmente el término inbound marketing .

Aquí hay un par de consejos a tener en cuenta al escribir un blog invitado:

1. Concéntrese en sitios web relacionados con su industria. Nadie quiere leer sobre las tendencias de la moda de otoño en un blog sobre perros. En la mayoría de los casos, el blog sobre perros ni siquiera aprobaría una publicación de moda de otoño.
2. Tenga presente al público objetivo mientras escribe. La mayoría de los blogs tienen pautas estrictas para los blogueros invitados.
3. Escribe contenido bajo tu propio nombre. Mereces recibir crédito por tu trabajo. Además, con suficientes blogs, puedes establecerte como un líder intelectual en el espacio.
4. Enlace a influencers. Ellos lo notarán e incluso podrían ayudar a promocionar la publicación de su blog invitado, lo que a cambio aumentará el tráfico de referencia que genera.

4. Aprovechar las redes sociales

Según Social Media Examiner, un enorme 86% de los especialistas en marketing indicaron que las redes sociales generaban más exposición para su negocio. Además, el 76% encontró que el tráfico de su sitio web aumentó como resultado de sus esfuerzos en las redes sociales.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter y TikTok fueron las seis plataformas de redes sociales más utilizadas por los especialistas en marketing B2C.

Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing B2B clasificaron a LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter y TikTok como sus principales plataformas de redes sociales.

Estar activo en las redes sociales no es solo por diversión: es una táctica que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan para generar más tráfico, clientes potenciales y ventas. Y si no lo aprovecha, se lo está perdiendo seriamente.

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Cada vez que twitteas, compartes, das me gusta o fijas un contenido, estás creando una oportunidad para generar tráfico de referencia a tu sitio web. Además, estás aumentando la probabilidad de que tu contenido aparezca en la parte superior de Google.

El 76% de los especialistas en marketing que utilizan las redes sociales informaron una mejora en el tráfico de búsqueda y el 55% informaron una mejora en las ventas. Como se mencionó anteriormente, el tráfico de referencia no solo atrae más clientes potenciales a su sitio web, sino que también ayuda con el SEO.

5. Comentar en blogs

Una pregunta que surge con frecuencia es: "¿Los comentarios en blogs ayudan al SEO?" No sólo puede ayudar con el SEO, sino que también puede generar más tráfico de referencia para su sitio web.

Según Neil Patel, sus más de 240 comentarios en blogs han generado cerca de 4.000 visitantes a su sitio web.

Comentar en blogs definitivamente aumentará tu tráfico de referencias; solo asegúrate de no llenar Internet con más spam. Aquí hay un par de consejos para los comentaristas de blogs novatos:

1. Asegúrese de que sus comentarios sean valiosos. A nadie le gustan los quejosos o los fanfarrones. Si sus comentarios son de naturaleza negativa o promocional, guárdelos para usted.
2. Céntrese en blogs que permitan enlaces en los comentarios. Recuerde, está intentando generar más tráfico. Para hacer eso, necesita agregar un enlace a su sitio web.
3. Si no eres el primero, eres el último. Al igual que los motores de búsqueda, si su enlace está en la parte superior de la lista de comentarios, es más probable que genere más clics y tráfico.

6. Sea activo en los foros de la industria

Los foros en línea son una gran fuente de clientes potenciales y potenciales, pero a menudo se pasan por alto como una táctica de marketing para generar tráfico.

Al igual que con los comentarios de blogs, debes centrar tus esfuerzos en los foros de tu nicho y siempre intentar agregar valor sin parecer demasiado promocional. A continuación se detallan un par de pasos y consejos para aprovechar al máximo el marketing de foros:

1. Asegúrate de que el foro esté activo.
2. No pierdas el tiempo en un foro que no ha tenido una publicación nueva durante un mes.
3. Regístrate usando tu marca.
4. Quiere asegurarse de que la gente asocie sus comentarios con una marca memorable.
5. Crea una firma con un enlace de llamado a la acción. Así es como atraerá tráfico a su sitio web.
6. Participar. Querrá participar en las áreas del foro en las que tenga más experiencia.
7. Utilice ejemplos de la vida real, no se limite a ofrecer sus consejos. Intente aportar valor utilizando sus experiencias personales.
8. Comparte tus recursos y comienza un nuevo hilo con un enlace a un recurso que creas que podría beneficiar al grupo. Si estás orgulloso de un contenido en particular, es probable que otros también lo disfruten.

7. Publicar infografías

Cuando se les pidió que seleccionaran las plataformas de redes sociales sobre las que deseaban obtener más información, el 68% de los especialistas en marketing seleccionaron YouTube e Instagram, que tienen muchos elementos visuales. La razón es bastante simple.

Los humanos tienen períodos de atención más cortos que los peces de colores y es más fácil para el cerebro consumir una imagen que un montón de texto.

Además, probablemente hayas notado que una imagen de un lindo cachorro recibe me gusta y se comparte en más de 100 páginas de un informe de la industria.

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Lo mejor de las infografías es que pueden ayudar a las personas a comprender datos complejos con imágenes simples.

El objetivo es que su infografía se comparta, le guste y se fije en las redes sociales y que otros la incorporen en sus artículos (como lo hice anteriormente), creando así enlaces a su sitio web.

Además de su propio sitio web, existen varios sitios web donde puede publicar una infografía. Una de mis favoritas es Instagram, que el 37% de los especialistas en marketing clasifica, junto con Facebook, como la mejor plataforma para desarrollar la lealtad.

Instagram te brinda la opción de vincular tu infografía a tu sitio web y facilita compartirla en otras plataformas.

Próximos pasos

Una vez que comience a recibir tráfico de referencia adicional, querrá asegurarse de que su sitio web esté listo para estos nuevos visitantes.

Descargue el libro electrónico GRATUITO a continuación para conocer algunas de las mejores prácticas para garantizar que su sitio web esté configurado para convertir visitantes en clientes potenciales para su negocio.