9 Automatización de marketing y publicidad Las mejores tácticas

1. Continúe promoviendo el análisis y la puntuación de clientes potenciales de manera simple.

Poseer un método de puntuación de guía que es demasiado difícil e intensivo, tiene una dificultad. No querrá contar con una fuerza de trabajo de pasantes solo para recopilar toda la información y los hechos entre sí en Excel.

Mantenga todas las cosas simples para que pueda generar una base clara para las expectativas de rendimiento general, una que pueda modificarse en función de las opiniones más adelante. Poseer un curso de acción muy simple y simplificado es fundamental para optimizar las estrategias de marketing y publicidad lo más cerca posible del tiempo real.

Si está ejecutando su investigación de marketing como un gran barco que puede tardar permanentemente en convertirse, entonces se va a perder las alternativas incrementales.

2. Mapea tu circulación directa.

El mapeo de su movimiento principal es crucial para crear un procedimiento básico que no necesitaría un gran grupo para tratar. Tenga una ruta clara para cambiar los visitantes del sitio web a oportunidades de ventas que aumentarán las ganancias de su empresa. Cree una transmisión que sea fácil, involucre todos los factores de causa ideales que afectan el enrutamiento directo y sea utilizada por absolutamente todos los que visitan su sitio web.

3. Conoce el viaje del comprador.

Para que sus instrumentos de automatización de marketing en Internet sean efectivos, primero debe conocer el viaje del comprador de su público objetivo. ¿Qué tipo de preocupaciones están preguntando? ¿Qué vías en línea están aplicando en las etapas de conciencia, consideración y decisión final? ¿Y cómo puede producir publicidad y marketing potentes en cada fase individual? En el momento en que resuelva estos pensamientos, podrá trazar un flujo de trabajo que se deleite en todas y cada una de las etapas.

4. Hacer personas compradoras.

Desarrolle personas compradoras para garantizar que está logrando su enfoque en los espectadores. Los personajes de consumo son perfiles imaginarios de su base de clientes estándar.

Los personajes de consumo lo ayudan a examinar la demografía, las preocupaciones, los requisitos y los intereses de sus compradores. Estas personas lo ayudarán a crear campañas de marketing en Internet que brinden valor a los espectadores reales y conviertan a los clientes potenciales en compradores.

5. Crear información participante.

Las personas son bombardeadas con información de muchas marcas y empresas todos los días, por lo que debe crear contenido interactivo que corte el ruido. Esto podría ser en forma de un sitio web, encuestas, cuestionarios, seminarios web, videos interactivos, transmisiones en vivo, publicaciones en redes sociales y más.

El contenido participante, como videos, ha demostrado ser un sistema rentable para muchos vendedores. De hecho, una encuesta reciente realizada por Wyzowl encontró que el 81 % de los empresarios dicen que los videos les han ayudado a aumentar sus ingresos.

6. Tenga en cuenta la reputación del correo electrónico.

El último lugar que desea que cierren sus mensajes de correo electrónico publicitarios automáticos es la carpeta de correo no deseado. Para asegurarse de que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada de sus consumidores, conozca a su audiencia (¿Recuerde a las personas de las que hablamos?).

Desarrolle información convincente y beneficiosa que sus espectadores querrán seguir obteniendo de usted. Recientemente realizamos un estudio con respecto a los puntos de referencia de promoción de correo electrónico y de los vendedores centrados en los EE. UU. que encuestamos, el 40,2% afirmó que enviar sus correos electrónicos de marketing por correo electrónico fue más efectivo para alcanzar sus objetivos de publicidad por correo electrónico.

Además, brinde soluciones obvias de administración de membresía a sus prospectos y limpie sus bases de datos para que solo se apliquen sus correos electrónicos no deseados y habilitados.

7. Capture correctamente prospectos calificados limitando las distracciones y evitando procesos largos.

Desea deleitar a sus compradores en cada paso individual del camino, así que asegúrese de tener páginas web de destino poderosas con tipos de llenado rápido que hagan que los visitantes del sitio web quieran proporcionar sus detalles. En nuestro Informe sobre el estado del marketing en Internet de 2021, encontramos que los tipos de recopilación de correos electrónicos eran los más productivos en la conversión de espectadores, con una tasa de conversión del 15 % en 2020.

No suponga que todos los directos necesitan hacer un pedido de inmediato. Como alternativa, proporcione vías si desean ser contactados acerca de un producto o asistencia. Y recuerde, las interrupciones pueden detener las conversiones, así que solo apunte a una sola llamada a movimiento, como un registro para una fiesta o la oportunidad de descargar un libro.

8. Asegúrese de que su sistema de automatización de marketing y publicidad se integre muy bien con su CRM.

Se supone que una técnica de automatización de ventas hace que la venta sea mucho más fácil, y un CRM está destinado a facilitar la gestión de clientes potenciales y compradores. Si no pueden chatear entre sí, puede esperar terminar haciendo mucho más trabajo para usted. Antes de decidirse por la automatización de marketing y las plataformas de CRM, asegúrese absolutamente de que puedan combinarse entre sí, y asegúrese de tener el presupuesto para hacerlo realidad. Me agradecerás más adelante por esta persona.

9. Haz una crianza no lineal.

Los cursos de crianza deben ser dinámicos para transmitir valor a las personas que entran en contacto con su pequeña empresa. Cada cliente que visita el sitio de su empresa puede estar en una etapa diferente de su recorrido como consumidor, por lo tanto, asegúrese de que sus cuidados directos no sean lineales.

Por ejemplo, si una guía ya está buscando datos y datos sobre precios, debe ser encaminado de inmediato a donde esos datos estén fácilmente disponibles. Si un guía sintonizó un seminario web, debería recibir un correo electrónico de seguimiento con detalles adicionales.

La automatización de la promoción está destinada a hacer que la promoción a su público objetivo sea mucho más fácil y consuma menos tiempo. Para obtener los mejores resultados, apéguese a los mejores métodos de marketing en Internet. Si a sus formas de automatización de marketing y publicidad les faltan algunos puntos clave, ahora tiene la información y los hechos que necesita para impulsar su proceso.