9 formas en las que puede elaborar una estrategia de marketing de contenidos

A estas alturas, probablemente sepas que tener presencia en línea es muy importante para tu marca, ¿verdad? Pero tal vez todavía no sepa por dónde empezar a construir una estrategia única, ¡y precisamente por eso estamos aquí! Para ayudarlo y guiarlo en su viaje para diseñar una estrategia de marketing de contenido desde cero. Siga este contenido para conocer paso a paso cómo elaborar su estrategia de marketing de contenido. Aquí hay un adelanto de lo que estamos hablando hoy:

• ¿Qué es una estrategia de Marketing de Contenidos?
• ¿Por qué necesitas una estrategia de marketing de contenidos?
• 9 formas de diseñar tu estrategia de marketing de contenidos

Lo primero es lo primero. Comprendamos qué es el marketing de contenidos para que podamos diseñar su estrategia juntos. Según el Instituto de marketing de contenido (CMI), “El marketing de contenido es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente. ”
Entonces, para simplificar, una estrategia de marketing de contenido significa que debe crear una serie de contenido para resolver los problemas que pueda tener su audiencia específica, por lo tanto, ayudarlos y crear una relación con ellos, con suerte evolucionar a hacer negocios juntos en el futuro.

¿Por qué necesitas una estrategia de Marketing de Contenidos?

Si bien el marketing de contenidos no es la única forma en que las marcas pueden diseñar sus estrategias de marketing digital, esta es una técnica muy utilizada porque permite personalizar todo el camino. Puede crear varios tipos diferentes de contenido, utilizando diferentes canales, medios e incluso idiomas, para interactuar con diferentes personas, sin importar cuánto sepan sobre su solución o qué tan listos estén para comprarle. Además de eso, también fomenta la conversación entre la marca y el cliente potencial, de manera que ambos puedan obtener valor de la relación. Las empresas que utilizan el marketing de contenido como el enfoque principal de sus esfuerzos en línea, generalmente tienen resultados positivos en la creación de conciencia de marca, la educación de las audiencias y la creación de credibilidad y confianza, según la investigación de marketing de contenido B2B de 2020 realizada por CMI. Cuando creas una estrategia de Marketing de Contenidos para tu empresa, tienes en tus manos excelentes herramientas para medir el éxito de las tácticas utilizadas. Por lo tanto, puede, y debe, reevaluar constantemente la efectividad de la estrategia y hacer los ajustes necesarios, mejorando sobre la marcha.

9 formas de diseñar tu estrategia de Marketing de Contenidos

Ahora que comprende mejor qué es el marketing de contenidos y por qué esta estrategia se usa tanto en el mercado, ¡es hora de aprender a diseñar su estrategia de marketing de contenidos!
Hay 9 pasos que debe seguir para obtener los mejores resultados posibles con sus esfuerzos de marketing de contenido. ¿Vamos a profundizar en?

1. Mapea tus personas

El primer paso está relacionado con entender quién es tu audiencia y tus compradores potenciales. Ninguna estrategia de marketing tendrá éxito si la marca no conoce y documenta completamente su personalidad.
Hace algunos años, era muy común utilizar el concepto de Público objetivo, que consiste en datos demográficos de la audiencia, como género, edad, localización e ingresos. Actualmente, usamos un nuevo concepto, llamado Buyer Personas, que brinda a los especialistas en marketing mucha más información para crear contenido mejor y más personalizado para atraer a las personas adecuadas.

Un personaje comprador es un personaje semificticio que representa a tu cliente ideal.

Es muy importante resaltar que la persona no debe crearse a partir de lo que el especialista en marketing cree que es el objetivo, sino que debe basarse en estudios de mercado y datos del cliente.
Una marca puede tener varias personas en su estrategia, pero le sugerimos encarecidamente que comience solo con una, su conversión de ingresos potencial más grande, para que pueda aprender cómo crear una estrategia en torno a ella primero y luego crear las personas secundarias.

2. Diseña el recorrido del cliente

Una vez que haya mapeado la persona, debe comprender cuál es el proceso habitual por el que pasan cuando buscan soluciones similares a la suya.
Para la representación del recorrido del cliente, es muy común pensar en él como un embudo que es más ancho en la parte superior y estrecho al final. Para simplificar la comprensión de la analogía, generalmente segmentamos el embudo en 3 secciones principales:

• Top of the Funnel (TOFU): esta etapa representa a las personas que están al comienzo de su investigación de cualquier problema al que se enfrenten. A esto lo llamamos la Etapa de Conciencia.
• Middle of the Funnel (MOFU): en este segmento, la audiencia sabe mucho más sobre sus problemas y ahora comienza a buscar soluciones para los problemas, por eso lo llamamos la Etapa de consideración.
• Fondo del embudo (BOFU): al final del embudo, la persona está casi lista para cerrar el trato y convertirse en cliente. Solo están decidiendo entre posibles soluciones, por lo tanto, esta es la etapa de decisión.

Para la analogía aquí, debe pensar que el embudo es su blog o cualquier centro de contenido que tenga. Debes crear contenido para todas las diferentes etapas para que cada persona que esté interesada en tu nicho pueda encontrar recursos útiles, independientemente de la etapa del embudo en la que se encuentre.

3. Posiciona tu marca

Si te estás preguntando cómo se va a destacar tu contenido en medio de todo el contenido que actualmente está vivo en internet, la respuesta a esta pregunta es: posicionar tu marca.
Una parte muy importante de crear y fomentar una conversación con su audiencia es agregar toques únicos a su comunicación. ¿Cuáles son los valores fundamentales de su marca? ¿Cómo ayuda su empresa a los clientes de una manera diferente a la competencia? Utilice estas características únicas para hacer su contenido y crear una identidad exclusiva para su marca, para que su audiencia se identifique con usted.

4. Establece metas

Antes de comenzar oficialmente cualquier táctica, debe establecer los objetivos a los que apuntará. Este paso es crucial para el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos porque, de lo contrario, solo estarás creando contenido sin una guía y no sabrás si es bueno, si tu audiencia lo está disfrutando o incluso si está siendo efectivo para tu estrategia.
Esfuércese por crear objetivos SMART, que consisten en objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada. Con todos estos parámetros, es posible dividir el objetivo principal en partes y luego comprender dónde puede mejorar su estrategia para obtener resultados aún mejores.

5. Desarrollar un calendario editorial

En este punto, casi estás comenzando la parte de acción en sí. Dado que una de las claves más importantes para el éxito con el marketing de contenidos es hacerlo de manera constante, debe organizar todas las ideas y la información que compartirá con su audiencia en un sistema que pueda usarse durante todo el año. Para las estrategias de Marketing de Contenidos, este sistema comúnmente es el Calendario Editorial.
Teniendo en cuenta todas las diferentes preguntas que su audiencia puede tener sobre su nicho, y también las diferentes etapas del viaje del cliente, es fácil ver que necesita un plan sólido para construir una estrategia de marketing de contenido consistente. Por lo tanto, use el calendario editorial para organizar qué tipos de contenido deben crear usted y su equipo para cada paso del embudo, quién debe crear el contenido y cuándo debe publicarse.

6. Audite y reutilice el contenido existente

Para diversificar el formato del contenido que crea y escalar su producción, puede reutilizar fácilmente algunos contenidos existentes en varios recursos diferentes.
El contenido interactivo es una excelente manera de hacerlo. Por ejemplo, con un simple ebook estático, puede adaptar esa información para crear una infografía interactiva, una evaluación o incluso un ebook interactivo. Esta táctica puede ser muy útil para llenar tu calendario editorial con el conocimiento y la información que ya tienes mientras creas diferentes enfoques para hacer llegar tu mensaje a tu audiencia.

7. Haz un flujo de trabajo de producción de contenido

La creación de contenido, como la mayoría de las cosas en la vida, se puede optimizar con algunos procesos y flujos de trabajo. Dado que este es un proceso que generalmente involucra a muchas personas que ejecutan muchos trabajos diferentes en el sistema, es muy importante tener un cierto nivel de control para garantizar que el producto final esté a la altura de lo planeado inicialmente. Es importante establecer pautas claras para cada uno de los pasos de producción, como la planificación de SEO, la redacción, la revisión, el diseño y cualquier otro paso que necesite para producir contenido. Pero, si es la primera vez que crea un flujo de trabajo de producción de contenido, ¡no se preocupe! Hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a crear su flujo de trabajo de acuerdo con las necesidades específicas de su negocio.

8. Promociona y distribuye tu contenido

Con las piezas de contenido en las manos, ¡es hora de ponerlo en vivo en el mundo! ¿Recuerdas que uno de los primeros pasos en este viaje fue descubrir detalles sobre tu persona? En este paso específico, debe volver a la investigación inicial y descubrir cuáles son los mejores canales para llegar a su audiencia. ¿Son personas que usan mucho las redes sociales? Entonces, ahí es donde su empresa debería promocionar su contenido. ¿Leen las noticias constantemente? Tal vez debería buscar opciones para promociones de relaciones públicas en esos portales.
¡Las posibilidades aquí son infinitas! No existen los mejores canales o tipos de contenido para atraer a todas las personas. Debes crear una estrategia única para llegar a tu persona específica, de acuerdo con sus hábitos y preferencias.

9. Analiza el rendimiento de tu contenido

Si bien este es el último paso de nuestra guía para elaborar una estrategia de marketing de contenido, debe verse como una forma de comenzar de nuevo el ciclo de producción de contenido. Incluso con todo este trabajo previo, las estrategias de Marketing Digital aún necesitan algunas pruebas y variaciones para encontrar la mejor fórmula para alcanzar los objetivos. Si logró establecer objetivos SMART en el paso 4, ahora es el momento de volver a evaluar las métricas y ver si todo salió según lo planeado. Y, si no alcanzaste las metas que te propusiste inicialmente, aquí está la parte donde evalúas todo lo que se hizo para encontrar las brechas en el proceso y mejorarlo, tratando de obtener mejores resultados el próximo mes.

Con todos estos 9 pasos, debería poder comenzar a diseñar su estrategia única de ContentMarketing de inmediato. Y cuando lo haga, no olvide comentar a continuación qué paso cree que fue más difícil de lograr, ¡así podemos ayudarlo!