Una guía completa de las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn
Publicado: 2023-03-24Aunque a menudo se subestima o se reduce a una "plataforma de redes", LinkedIn tiene el potencial de ayudarlo a generar tráfico a su sitio web, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar sus ingresos. ¿Cómo? A través de actualizaciones o anuncios patrocinados por LinkedIn.
En esta guía completa de actualizaciones patrocinadas por LinkedIn, abordaremos las grandes preguntas: ¿qué son las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn, cómo funcionan y cuánto cuestan?
También ofreceremos una lista de mejores prácticas de actualizaciones patrocinadas para ayudar a su marca a aprovechar al máximo esta solución de contenido social.
¿Qué son las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn?
También llamado contenido patrocinado, la página de ayuda oficial de LinkedIn dice que una actualización patrocinada es "una actualización de la página de LinkedIn que está patrocinada como un anuncio y se envía al feed de LinkedIn de los miembros más allá de los que siguen a su empresa".
Las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn son anuncios creados por su empresa o equipo de marketing. Estos luego se sirven a los usuarios de LinkedIn que siguen su página o siguen páginas en un espacio de contenido similar.
Los usuarios pueden encontrar estos anuncios en su feed nativo de LinkedIn. Las actualizaciones patrocinadas suelen incluir una combinación de texto relevante e imágenes o videos contextuales. Esto les ayuda a mezclarse con contenido de usuario similar en lugar de destacarse como anuncios pagados.
Cuando se diseñan e implementan correctamente, las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn pueden ayudar a impulsar el interés orgánico en su marca por parte de los seguidores actuales y una audiencia más amplia de miembros de LinkedIn.
¿Digno de mención? Si bien estas publicaciones están diseñadas para seguir el formato de las actualizaciones familiares de los usuarios, siempre se etiquetan como "contenido patrocinado" para garantizar que no se confunda o engañe a los usuarios.
¿Qué tipos de actualizaciones patrocinadas están disponibles?
Las marcas pueden crear cuatro tipos de actualizaciones patrocinadas directas.
Anuncios de una sola imagen
Los anuncios de una sola imagen incluyen una imagen con texto que se muestra directamente en los feeds de LinkedIn de los miembros objetivo.
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Anuncios con imágenes de carrusel
Los anuncios de carrusel contienen varias imágenes en sucesión por las que los usuarios pueden desplazarse para tener una mejor idea de sus productos o servicios.
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Anuncios de video
Los anuncios de video ofrecen una forma de incluir marketing multimedia con videos integrados que los usuarios pueden ver a pedido.
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Anuncios de trabajo individuales
Si desea expandir su equipo, puede crear anuncios de trabajo individuales para su público objetivo. Deben promocionar una sola oportunidad de trabajo y estar vinculados a una publicación activa de LinkedIn.
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Anuncios de documentos
Use anuncios de documentos para compartir contenido relevante con los usuarios en forma de libros electrónicos, documentos técnicos, testimonios o estudios de casos.
Puede recopilar información de clientes potenciales antes de que abran o descarguen su documento, y puede realizar un seguimiento de la participación de los usuarios a través de la cantidad de descargas y la cantidad de su documento que se lee.
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Anuncios de eventos
Los anuncios de eventos le permiten promocionar los eventos que está organizando a través de una campaña publicitaria. Primero debe crear el evento a través de LinkedIn y luego convertirlo en contenido patrocinado para dirigirse a la audiencia deseada.
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También puede crear lo que se conoce como "contenido patrocinado directo". Estos anuncios no se mostrarán en su página de LinkedIn o en su página de presentación antes de que se publiquen como anuncios.
Como resultado, las empresas a menudo los usan para probar varios enfoques de marketing, ver cuál produce los mejores resultados y usarlos como base para actualizaciones de contenido patrocinado más sólidas.
¿Cuánto cuestan las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn?
La respuesta corta es que los anuncios que requieren más recursos, como videos o carruseles, costarán más que sus contrapartes de una sola imagen.
La respuesta larga es un poco más complicada.
Primero, es esencial comprender que LinkedIn utiliza un modelo de oferta para anuncios patrocinados.
Usted selecciona y crea su tipo de anuncio y luego especifica cuánto está dispuesto a pagar; existe un precio mínimo para garantizar que los anunciantes reciban un pago justo. Aún así, nunca se le cobrará más que su límite superior máximo.
Luego, diferentes proveedores de anuncios ofertan por el servicio y gana el precio más bajo.
Su público objetivo y la puntuación de relevancia también determinan el precio del anuncio. Por ejemplo, si su público objetivo tiene una gran demanda, se le cobrará más porque hay una mayor competencia para captar el interés de los usuarios.
También puede reducir los costos de sus anuncios creando anuncios relevantes. Cuanto más relevante y rico en contenido sea su anuncio, menos pagará, porque hay más posibilidades de atraer a los usuarios de LinkedIn.
También vale la pena considerar el mejor modelo de costo para su anuncio: costo por clic (CPC) o costo por impresión (CPM). CPC significa que solo paga cuando los usuarios hacen clic en su anuncio y visitan su sitio, mientras que CPM significa que paga por cada 1000 vistas o "impresiones" de su anuncio.
Si su objetivo es generar conciencia de marca, opte por CPM. Elija CPC si tiene una audiencia establecida y desea generar clics y conversiones.
Mejores prácticas de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn
¿Quiere aprovechar al máximo sus actualizaciones patrocinadas por LinkedIn? Tenga en cuenta estas prácticas recomendadas.
1. Siga las especificaciones de actualización patrocinadas por LinkedIn.
Cada tipo de contenido patrocinado viene con sus propias especificaciones.
Los anuncios de una sola imagen requieren lo siguiente:
- Hasta 255 caracteres para el nombre del anuncio.
- 150 caracteres de texto de introducción para evitar el truncamiento.
- URL con “http://” o “https://”.
- Archivos JPG, GIF o PNG de 5 MB o menos.
- Hasta 255 caracteres para el nombre del anuncio.
- 150 caracteres de texto de introducción para evitar el truncamiento.
- URL con “http://” o “https://”.
- Archivos JPG, GIF o PNG de 5 MB o menos.
Los anuncios de carrusel requieren lo siguiente:
- Un mínimo de dos cartas y un máximo de diez.
- Cada tarjeta tiene un tamaño de archivo máximo de 10 MB y unas dimensiones de 6012 x 6012 px.
- Archivos JPG, PNG y GIF no animados.
Los anuncios de video deben ser:
- De 3 segundos a 30 minutos de duración.
- Entre 75 KB y 200 MB.
- En formato MP4.
- Menos de 30 fotogramas por segundo (FPS).
Los anuncios de empleo individuales deben ser concisos, relevantes y claros. Ellos deben tener:
Los anuncios de documentos requieren el siguiente formato:
- Un formato PDF de menos de 100 MB.
- Las fuentes y los colores accesibles son accesibles.
Cuando se trata de anuncios de eventos, asegúrese de considerar lo siguiente:
- La imagen del anuncio se extraerá de la página del evento de LinkedIn con una proporción de 4:1.
- Los nombres de eventos pueden usar hasta 255 caracteres con 600 caracteres de texto de introducción.
- Utilice direcciones URL con "http://" o "https://" de la página de eventos de LinkedIn.
El incumplimiento de estas pautas puede resultar en el rechazo de los anuncios. Además, si los anuncios contienen contenido engañoso o inapropiado, LinkedIn puede optar por eliminar los anuncios o cancelar su cuenta de LinkedIn.
El servicio también aclara que las publicaciones de "spam" no están permitidas. De acuerdo con su página de Mejores prácticas para contenido patrocinado, "las empresas que publican actualizaciones en exceso están sujetas a revisión por parte de LinkedIn y podrían correr el riesgo de que se elimine su página de LinkedIn".
2. No comparta demasiado.
Si bien el contenido relevante y dirigido puede ayudar a impulsar el interés del usuario, demasiados anuncios demasiado rápido pueden resultar en una saturación excesiva.
LinkedIn recomienda ajustar regularmente su estrategia de contenido para ofrecer análisis en lugar de simplemente noticias, incluido contenido curado (con crédito) de otras fuentes y reutilizar contenido antiguo cuando corresponda.
3. Prueba, prueba, prueba.
Como se señaló anteriormente, el contenido patrocinado directo es una excelente manera de probar nuevos esfuerzos publicitarios y ver qué se mantiene.
Con el mercado de las redes sociales en constante evolución, vale la pena evaluar el rendimiento de los anuncios cada pocas semanas para ver qué funciona, qué no y dónde pueden ayudar los cambios específicos.
4. Gaste sabiamente.
Las actualizaciones patrocinadas pueden ser costosas a medida que incorpora nuevos anuncios y utiliza múltiples tipos de anuncios.
Aquí, vale la pena hacer un seguimiento de su inversión publicitaria y cambiar de modelos de CPC a CPM una vez que las tasas de clics comiencen a aumentar. Si los anuncios pierden fuerza, considere volver a CPM para generar una mayor conciencia.
5. Encuentra nuevos mercados.
Si bien atraer a su mercado objetivo es fundamental, diversificar los objetivos de los anuncios también es importante para expandir su impacto general. LinkedIn recomienda utilizar herramientas como los formularios de generación de contactos para encontrar mejores contactos, evaluar el retorno de la inversión y gestionar los anuncios a gran escala.
Comience a crear actualizaciones patrocinadas de LinkedIn
El modelo de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn ofrece una solución optimizada para ayudar a las marcas a llegar a su mercado objetivo, expandir el conocimiento de la marca y aumentar el ROI.
¿Mejor apuesta? Comience con contenido patrocinado directo para ver qué se mantiene, luego elija el modelo de costo que tenga más sentido (CPC o CPM) y ajústelo según sea necesario para llegar a la mayor audiencia de LinkedIn.
