Algunas formas de potenciar la era del plomo, según ZoomInfo

La promoción se trata de lograr personas. Pero con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing dedican su tiempo a realizar tareas robóticas repetitivas que podrían manejarse mucho mejor con un paquete de software.

La inteligencia artificial (IA) está lista para mejorar esto significativamente. Según el análisis de McKinsey, los sectores de publicidad y marketing y de ingresos tienen el mayor beneficio posible al utilizar respuestas centradas en IA en los próximos años, con un beneficio elevado de hasta $ 2,6 billones.

A continuación se enumeran tres formas en que los empresarios modernos están utilizando equipos de inteligencia artificial (IA) para crear estrategias más efectivas de la era de los guías y hacer que regresen a lo que mejor saben hacer: conectarse con la gente.

Cómo aprovechar la IA para la era del plomo

La inteligencia sintética hará que los empresarios sean mucho más efectivos al acortar el tiempo que puede llevar pasar de la investigación a la divulgación. Los instrumentos de IA se pueden entrenar para detectar estilos y extraer conclusiones que, por lo general, pueden requerir que un profesional humano los destaque.

1. Desarrolle perfiles de consumidores adecuados (ICP, por sus siglas en inglés) que coincidan con sus mayores ganancias.

Cuando su equipo de ventas de productos gana una oferta, la siguiente acción inteligente es ir tras cuentas similares. Pero replicar a ese comprador ideal y rastrear a los posibles compradores más parecidos puede ser una tarea ardua. El software de computadora AI puede acelerar significativamente este sistema mediante el análisis de oportunidades cerradas ganadas (y cerradas fuera de lugar) y produciendo un perfil que se puede comparar con sus bases de datos de llamadas para obtener parecidos poderosos.

Por ejemplo, digamos que su grupo de ventas de productos acaba de cerrar una empresa mediana en el mercado de SaaS que tiene más de 50 vendedores, utiliza Salesforce y está ubicada en la costa este. AI puede considerar estos atributos (y algunos otros) para crear una lista concentrada de cuentas similares.

Este curso de acción también funcionará para los miembros del comité de compras. Si la mayoría de sus comités de búsqueda de compradores están compuestos por administradores de publicidad y marketing en corporaciones del tamaño de una empresa que usan Marketo, la IA puede identificar esa moda y brindarle una lista dinámica de clientes potenciales que cumplen con los estándares de un gran cliente.

Para lograr esto, necesita la tecnología correcta a su disposición. Instrumentos como el sistema RevOS de ZoomInfo, con su base de datos de aproximadamente 100 millones de datos corporativos, pueden analizar de inmediato sus descuentos anteriores, establecer similitudes entre ellos, crear su perfil de cliente, presentar una lista de similares y desarrollar un universo de cuentas específico.

Si actualmente es un comprador de ZoomInfo, simplemente haga clic aquí para obtener un 20 % de descuento en productos y soluciones de HubSpot.

Todos los datos demográficos, firmográficos y tecnológicos automáticos participan en una sección en la elaboración de sus cuentas completas de mejor forma, lo que generalmente significa que puede dedicar tiempo a elaborar un concepto poderoso en lugar de realizar estudios.

2. Personaliza tus campañas con datos actualizados.

Los expertos que operan estrategias de marketing en Internet basadas en cuentas saben que una sola dimensión no lo hace todo bien. ¿Cómo pueden repasar todos los ángulos de un gran comité de compras sin gastar demasiado tiempo tratando de calificar sus perspectivas de futuro?

La respuesta es comprar alertas. Con un sistema de publicidad moderno impulsado por IA, los especialistas en marketing pueden recibir alertas cuando un enfoque en la cuenta tiene cambios sustanciales que pueden notificar, alterar o mejorar su táctica ABM:

• Un cliente potencial obtiene una nueva ronda de gastos : es probable que estén dando luz verde a los presupuestos para herramientas nuevas o actualizadas, así que adapte sus campañas de ABM de manera adecuada.
• Se emplea un nuevo gobierno, o se ascenderá a un ganador interno : ahora es el momento de atacar con una campaña de marketing de ABM dirigida a un nuevo líder que probablemente reevalúe el acuerdo de su equipo.
• Una cuenta de destino visita su página web : con una percepción en tiempo real de las empresas que visitan su sitio web y en qué páginas web aterrizaron, puede enviar rápidamente una información específica aunque siga estando en su mejor momento intelectual.

Hay docenas de diversos tipos de indicadores de compra que pueden inspirar la personalización.

Por ejemplo, Rocks & Gold envía alertas en tiempo real de las empresas B2B en modo de compra en función de su historial de dinámica de selección. Esto incorpora cuando un prospecto, comprador u oferta obsoleta:

• Empieza a desarrollarse o reducirse en la medida de la empresa
• Tiende a hacer variaciones de manejo
• Anuncia una nueva ronda de recaudación de fondos

Este tipo de percepción le brinda un beneficio agresivo al ayudarlo a personalizar su información para comunicarse de inmediato con la situación que los hace buenos en buena forma en este momento.

3. Use información de intención que ilumine la última milla del deseo de prospectos.

Usted sabe a qué cuentas le gustaría apuntar. Tienes las campañas que resonarán con su comité de compras. Pero el tiempo lo es casi todo: ¿están todos listos para escuchar su propuesta de valor correctamente ahora?

Intención de soluciones de conocimiento de ese dilema. Al hacer uso de sistemas impulsados ​​por IA que pueden hacer coincidir las direcciones IP corporativas y los perfiles de usuario con la información de la red mundial, los empresarios pueden estar informados cuando un prospecto está activamente en el mercado.

¿Cómo funciona? Supongamos que una cuenta de cliente potencial visita su página web y descarga su información de marketing de forma bastante predecible pero razonablemente inusual. A medida que el próximo trimestre está llegando a su fin, esa corporación está llenando repentinamente muchos tipos y participando con sus videos instructivos. Un sistema de hechos de intención ejecutado por IA conecta puntos individuales y eleva la importancia.

Además de eso, conecta los puntos fuera de su sitio web . Digamos que su empresa vende software de computadora para la gestión de trabajos. Los datos de intención pueden monitorear qué empresas están buscando términos como "proveedores de administración de proyectos" o "prueba gratuita del programa de administración de proyectos" y consumen información en sitios web externos, junto con sus oponentes.

Si un comprador reciente está buscando estas frases, podría ser una indicación de una posible rotación y puede adelantarse al problema. Si es un prospecto perfecto, indica un grado de interés en generar una compra y le permite orientarlos con la información adecuada.

Existen numerosos recursos que realizan un seguimiento y observan frases de palabras clave dependientes de la intención en el ecosistema de cónyuges de HubSpot. Los beneficios contienen:

• Claridad del mercado actual : obtenga un conocimiento más claro de a quién apuntar y cómo o cuándo interactuar con ellos
• Eficiencia : mejore el ROI al reducir el tiempo perdido y el trabajo duro buscando clientes potenciales que no se ajusten bien
• Efecto: Mejore inmediatamente las perspectivas y la utilidad de ABM

Paquete de software e instrumentos de publicidad y marketing de IA

Hay cientos de distribuidores de IA, cada uno con aplicaciones únicas y conocimientos tecnológicos para ayudar a que sus esfuerzos de marketing y publicidad sean más simples, más rápidos y más prósperos. Aquí hay algunos que sugerimos:

1. Personaliza las actividades de tu sitio con Justuno

Según Forrester, el 56 % de los emprendedores está totalmente de acuerdo en que el contenido escrito personalizado es crucial para el logro de ABM. Justuno permite a los especialistas en marketing cambiar a muchos más visitantes del sitio web a través de ventanas emergentes personalizadas y mensajes en el sitio que se personalizan para hablar sobre los intereses y prioridades específicos del visitante.

2. Compromiso de artículos completos con Paperflite

De acuerdo con el Instituto de IA de publicidad, la mejor circunstancia de uso para la IA de marketing y publicidad es examinar la información actual en línea en busca de lagunas y oportunidades. Eso es exactamente lo que hace Paperflite. Paperflite centraliza y selecciona todo su contenido publicitario y de ingresos en una sola interfaz, y ofrece recomendaciones para colocar el material correcto para la posibilidad correcta.

3. Maneje las respuestas de correo electrónico para ventas brutas y marketing B2B con LeadGnome

A medida que su empresa crece, la gestión manual de las respuestas de correo electrónico se vuelve un desafío: en una posición seleccionada, necesitará IA para escalar su negocio. LeadGnome automatiza la administración de respuestas de correo electrónico, lo que permite mejorar las tarifas de apertura y entrega para que pueda interactuar con los clientes más rápido.

La publicidad es el arte de las porciones y la ciencia de los elementos. Hacer uso de la IA para reducir el trabajo pesado y reducir las conjeturas ofrece a los especialistas en marketing la habilidad de transmitir su juego A a cada campaña de marketing.

Con herramientas de promoción impulsadas por IA, su próxima campaña puede usar la ciencia de la ingeniería de vanguardia, cuando sus representantes abordan la parte que solo un vendedor experimentado puede obtener: el arte de conectarse con las personas hoy.