Cómo configurar un programa de generación de leads para afiliados
Publicado: 2024-01-07El marketing de afiliación es bueno, pero no todas las referencias se convierten en ventas.
Para las tiendas que venden productos freemium de alto precio (versión gratuita con funciones limitadas + versiones pagas), a la mayoría de los afiliados les resulta difícil convertir visitantes en clientes pagos.
Pueden ser soluciones de análisis, cursos, aplicaciones web, herramientas de redes sociales, complementos, etc. En tales casos, la generación de leads de afiliados es una opción inteligente.
Sus afiliados traerán clientes potenciales de calidad a su sitio web y luego, una vez que estos clientes potenciales obtengan la versión gratuita o de prueba de su producto, los afiliados ganarán una comisión a cambio.
Luego, su equipo de ventas y marketing trabajará para convertir clientes potenciales en clientes pagos a través de correos electrónicos, llamadas u ofertas desde el producto.
Veamos cómo puedes configurar un programa de afiliados de generación de leads en tu tienda WooCommerce.
¿Qué es la generación de leads de afiliados?
Tanto el marketing de afiliación como los métodos de generación de leads comparten el objetivo común de ganar dinero para ti. Pero existe una gran diferencia entre el marketing de afiliación y la generación de leads.
La generación de leads es cuando capturas información de un visitante potencial en tu embudo de ventas y luego intentas convertirlo en un cliente de pago.
El marketing de afiliación es cuando sus afiliados refieren su producto o servicio a su audiencia y obtienen una comisión en caso de que compren o descarguen su producto.
Por lo tanto, la generación de leads de afiliados se centra en dirigir a los visitantes potenciales a una empresa, y los afiliados reciben una comisión por los leads que generan, independientemente de si se realiza una venta o no.
Beneficios de la generación de leads en marketing de afiliación
- Marketing rentable : la generación de leads de afiliados es una estrategia de marketing rentable, ya que las empresas sólo pagan por los leads generados, lo que garantiza un retorno de la inversión positivo.
- Alcance de audiencia diversa : la asociación con afiliados amplía el alcance de la empresa al aprovechar las diversas audiencias de sus socios, lo que lleva a una mayor exposición de la marca.
- Escalabilidad : a medida que el negocio crece, puede escalar fácilmente sus esfuerzos de generación de leads reclutando más afiliados, creando un modelo de marketing escalable y flexible.
Pasos para configurar un programa de afiliados de generación de leads en WooCommerce
La configuración de un programa de generación de leads para afiliados en WooCommerce se puede simplificar con el uso del complemento StoreApps Affiliate for WooCommerce.
La mejor parte del complemento es que puedes administre todo desde una sola pantalla: configuración de comisiones, campañas de marketing, pagos y más. Sin pasos técnicos, sin jerga .
Esa es la razón por la que más de 5000 clientes pagos confían en el complemento para ampliar su programa de afiliados.
Aquí está la guía paso a paso:
Instalación y activación
Sin pasos de integración. Instale y active el complemento como lo haría con cualquier otro complemento de WordPress y continúe.
Elija afiliados de generación de leads
Dado que estos afiliados generarán clientes potenciales para su negocio, también puede llamarlos afiliados generadores de clientes potenciales.
El complemento proporciona un formulario (personalizable usando Elementor Form Builder y Contact Form 7) para que los visitantes completen algunos detalles esenciales antes de convertirse en sus afiliados.
Esto le ayuda de antemano quién puede ser el afiliado potencial, su popularidad y más.
Dado que está reclutando afiliados para la generación de oportunidades de venta y desea que solo visitantes específicos se conviertan en sus afiliados, opte por la opción de aprobación manual en lugar de la opción de aprobación automática.
Para las empresas que se ocupan de suscripciones o productos físicos en los que usted paga a los afiliados por una venta, se pueden habilitar las configuraciones anteriores.
Sin embargo, hay una configuración importante que puede resultar muy útil para la generación de leads de afiliados y es la de las ' Páginas de destino de afiliados '. Cree una página dedicada que su afiliado pueda usar (la página puede contener imágenes de productos, videos, etc.) para promocionar su marca, sin la necesidad de su enlace de referencia.
Establezca la tasa de comisión para sus afiliados
Cree planes para configurar diferentes tasas de comisión para su programa de afiliados de generación de leads.
Es aconsejable mantener una tasa de comisión baja para la generación de leads, ya que sólo se trata de conseguir leads y no de ganar dinero.
Puede establecer una tarifa fija de $10 por cliente potencial como tasa de comisión predeterminada en toda la tienda para todos los afiliados. Puede establecer una tasa de comisión especial de $15 para otros afiliados que crea que son más influyentes y pueden generar más clientes potenciales calificados, en comparación con otros.
Más sobre planes y cómo crear una comisión para toda la tienda aquí
Por cierto... la función del plan de comisiones es bastante poderosa y flexible. Puede establecer diferentes tasas de comisión según los productos, las categorías de productos, los afiliados, las etiquetas de afiliados y el medio de referencia. Y agregue reglas para hacerlo más específico.
Por ejemplo, está ofreciendo una comisión fija de $ 20 en su curso de marketing de afiliados freemium que tiene una versión gratuita llamada Conceptos básicos del marketing de afiliados y solo a sus cuatro afiliados influyentes: John, Michelle, Rony y Zeeta.
Compartir activos de marketing
Cree campañas de marketing o creatividades y proporciónelas a los afiliados para su promoción.
También puede restringir estas campañas a afiliados o grupos específicos, lo que ayudará a realizar promociones más específicas.
Por ejemplo:
- Proporcionar vídeos de introducción al curso solo a los afiliados John, Michelle, Rony y Zeeta.
- Proporcionar imágenes a todos los afiliados.
Adquirir clientes potenciales a través de afiliados
Cada afiliado obtiene un enlace de referencia único que se puede personalizar.
Por ejemplo: https://demo.storeapps.org/affiliate-marketing-course-basic/?ref=2
Los afiliados pueden recoger los recursos de la campaña que se les proporcionan y comenzar a promocionar su curso con el enlace de referencia.
Realizar pagos
Realice pagos de comisiones a través de PayPal o marque manualmente las comisiones como pagadas y procese los pagos fuera del complemento.
Como dije anteriormente, las comisiones se rastrearán solo si se descarga exitosamente el producto gratuito a través del proceso de pago.
Después de obtener clientes potenciales mediante descargas gratuitas de productos, utilice el marketing por correo electrónico para guiarlos hacia la adquisición de su producto premium.
Además, utilice el complemento Smart Offers para presentar ofertas de ventas adicionales, animando a sus clientes potenciales a actualizar a las versiones premium.
¡Eso es todo! Ha configurado un programa de marketing de generación de leads para afiliados para sus productos freemium.
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Métricas para rastrear afiliados de generación de leads
Como propietario de una tienda, es fundamental monitorear el desempeño de cada afiliado para evaluar su efectividad. Esté atento a tres métricas clave:
Visitantes (tráfico de clics)
Esto representa el tráfico o los clientes potenciales que los afiliados traen a su sitio web. Sirve como un indicador vital del rendimiento general de su programa de afiliados y de la solidez de sus afiliados.
Clientes
¿Qué pasa si adquiere sólo 20 clientes (clientes potenciales aquí) de 1000 visitantes a través de afiliados? Por lo tanto, también es importante realizar un seguimiento del recuento de clientes.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de tráfico de clics o visitantes que eventualmente resultan en una compra (clientes).
Al monitorear estas métricas, puede evaluar el desempeño de afiliados individuales e identificar a sus socios con mejor desempeño.
Sus afiliados también obtienen un panel de control dedicado para realizar un seguimiento de su rendimiento: comisiones, visitantes que se convirtieron en clientes potenciales, tasa de conversión...
Comience a hacer crecer su programa de generación de leads para afiliados hoy
La generación de leads de afiliados en WooCommerce ofrece a las empresas una poderosa estrategia para ampliar su alcance, aumentar la visibilidad de la marca y generar leads específicos.
Al comprender la distinción entre marketing de afiliados y generación de leads, y aprovechar herramientas como el complemento StoreApps Affiliate para WooCommerce, las empresas pueden establecer un programa de afiliados exitoso que se alinee con sus objetivos de crecimiento.
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