Marketing de afiliados: la guía básica definitiva para principiantes

El interés por el marketing de afiliación se ha disparado en los últimos años. Para muchos, sin embargo, el tema todavía presenta varias preguntas. Es por eso que este artículo pretende arrojar luz sobre el tema. Aprenderá todo lo que necesita saber sobre el marketing de afiliación como principiante.

Explicaremos qué es el marketing de afiliación, cómo funciona, qué modelos de comisión están disponibles, de qué depende el potencial de ganancias, para quién es adecuado el marketing de afiliación y mucho más. Así que vayamos directo a eso.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación se origina en los EE. UU. y es una forma de marketing en línea . En términos concretos, es un tipo de distribución soportada por Internet basada en la cooperación orientada al rendimiento entre socios.

En lenguaje sencillo, esto significa: empresas o individuos ponen sus productos y servicios a disposición de otras personas, quienes luego tienen la oportunidad de actuar como intermediarios a través de Internet para recibir una comisión .

Probablemente esté familiarizado con este esquema del mundo fuera de línea. Por ejemplo, si se suscribe a un periódico y recluta un nuevo lector, es decir, el lector también se suscribe al periódico, recibirá un agradecimiento. A menudo en forma de regalo.

El término "marketing de referencia" también se usa con frecuencia. Sin embargo, hay una diferencia aquí. Porque el marketing de referencia se lleva a cabo a través de la convicción. Mientras que con el marketing de afiliación, la comisión es el incentivo.

Una Breve Reseña Histórica

Casi todos los interesados ​​en el tema de “ganar dinero en Internet” están familiarizados con el término “marketing de afiliación”. Pero, ¿cómo se originó en primer lugar el marketing de afiliados de hoy? Ciertamente, no todo el mundo está familiarizado con la respuesta a esta pregunta. Por ello, nos gustaría haceros un breve repaso histórico de cómo empezó todo.

• 1989: Nace el marketing de afiliación
  El marketing de afiliados tal como lo conocemos hoy en día fue iniciado por William J. Tobin en 1989. Él es el padre fundador del primer programa de afiliados de su empresa PC Flowers & Gifts . Por supuesto, en comparación con el marketing de afiliación actual, muchas cosas han cambiado desde entonces, pero el concepto básico es el mismo.
• 1994: CDNow lanza su programa BuyWeb
  En 1994, el minorista de música en línea CDNow lanzó su programa BuyWeb . Esto permitió a los propietarios de sitios web vincular álbumes o películas del sitio web CDNow.com a través de un banner o enlace y recibir una comisión por cada venta exitosa.
• 1996: Programa de Afiliados de Amazon
  En julio de 1996, se lanza el Programa American Amazon Associates. Fue uno de los primeros programas de afiliados de la historia. Ahora es uno de los programas de afiliados más populares entre los afiliados de todo el mundo.
• 1998: Se lanzan Clickbank y Commission Junction
  En 1998, abrieron sus puertas las primeras redes de afiliados, Clickbank y Commission Junction (ahora CJ Affiliate by Conversant). Ambas redes de afiliados todavía existen y se encuentran entre las más grandes de la industria.
• Marketing de afiliados hoy
  Actualmente, existen numerosas redes de afiliados y bastantes programas de afiliados. Es casi imposible enumerarlos a todos. No obstante, a continuación le presentaremos algunas de las redes de afiliados y programas de afiliados más populares.

Clasificación de la Industria del Marketing de Afiliados

La industria del marketing de afiliación se puede dividir en cuatro puntos principales:

El vendedor comercial

• El vendedor comercial también se llama comerciante o anunciante .
• Este es el propietario del producto que creó el programa de afiliados para anunciar su producto o servicio.
• El marketing de afiliación es un excelente canal a través del cual otras personas promocionan el producto y el negocio de este grupo. Porque solo pagan por resultados.

La red de socios

• La red de socios se denomina red de afiliados .
• Un intermediario proporciona y gestiona los programas de afiliados, así como las ofertas.
• La red actúa como un facilitador entre el proveedor y el socio. Realiza pagos a afiliados, maneja el seguimiento de ventas y brinda soporte.

El socio de ventas

• El socio de ventas se conoce como afiliado o editor .
• El papel del socio de ventas es elegir un programa y atraer visitantes del sitio web (también conocido como tráfico ) o convertir a las partes interesadas en clientes potenciales.
• El socio de ventas tiene la opción de unirse a un programa de afiliados o, si es posible, cooperar directamente con el proveedor.

El Interesado o Cliente

• El interesado o cliente es generalmente conocido como el cliente .
• El interesado y potencial futuro cliente es el usuario del día a día que navega por internet. A menudo ni siquiera sabe que ha activado la acción de conversión de un programa de afiliados a través de su propia acción, por ejemplo, al hacer clic en un enlace.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación en la práctica?

Como operador de un blog o un sitio web , usted proporcionar un espacio publicitario en el que anuncia el producto afiliado o el servicio afiliado a través de un banner o por medio de un enlace de texto.

Cuando un visitante o una parte interesada haga clic en su banner o enlace de texto, será dirigido al sitio web del afiliado. Si el interesado decide realizar una compra allí, recibirá una comisión .

La finalización exitosa de una oferta de afiliado se denomina conversión.

La mayoría de los comerciantes le darán una cierta cantidad de tiempo (días o semanas) para convertir a la parte interesada en un cliente. Recibirá una comisión solo si el interesado se convierte en cliente dentro de ese período de tiempo. De lo contrario, no habrá comisión.

Probablemente se esté haciendo la siguiente pregunta en este momento: ¿Cómo sabe la empresa afiliada quién refirió al cliente? Buena pregunta.

La respuesta: basada en su enlace de afiliado.

¿Qué es un enlace de afiliado?

Un enlace de afiliado , también llamado enlace de socio , es un identificador con un código especial que pertenece a un programa de afiliados. Esto permite que la empresa afiliada determine qué afiliado realizó la venta.

Al mismo tiempo, un enlace de afiliado es una dirección web única que conduce a una oferta en una página de destino. Veamos cómo se crea un enlace de afiliado y cómo funciona.

Crear un enlace de afiliado

En su forma más simple, un enlace de afiliado está estructurado de la siguiente manera: sitio web afiliado.com/id-afiliado

• sitio web afiliado
  El sitio web afiliado es el sitio donde se ofrece el producto o servicio. Esta suele ser la página de ventas donde el interesado se va a convertir en cliente.
• identificación del afiliado
  La ID de afiliado es su número de identificación personal que está conectado al enlace de afiliado. La identificación generalmente consiste en su nombre o una cadena de números. A veces es una combinación de ambos.

Nota: la ID de afiliado también puede ser el nombre de su blog que ingresó al solicitar el programa de afiliados.

Ejemplos de enlaces de afiliados

Para una mejor comprensión y para darle una idea de cómo se ve un enlace de afiliado real, hemos enumerado algunos ejemplos a continuación.

• Enlace de afiliado de Amazon
  https://www.amazon.com/gp/product/B07NR8SGV8/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=aawp-21&camp=1638&creative=6742&linkCode=as2&creativeASIN=B005F2OSSS&linkId=77e7fc9614c7a8a85af4c9dde847a23dde847
• Enlace de afiliado ShareASale
  http://www.shareasale.com/r.cfm?b=837827&u=1322100&m=64312&urllink=&afftrack=aawp
• Enlace de afiliado GetResponse
  https://www.getresponse.com/?a=aJnXMr9EkV&c=AAWP

Cómo funciona un enlace de afiliado

Al hacer clic en el enlace de afiliado, su ID de afiliado se reenvía al sitio web del afiliado. Con esto, se establece una cookie en el dispositivo del visitante de su sitio web que almacena esta información.

Esto le permite a la empresa afiliada rastrear cosas como:

• A través de qué canal llegó el cliente
• Qué afiliado envió al cliente
• Si es una venta calificada

Modelos de comisiones de marketing de afiliados

El arreglo de cómo se compensa a un afiliado, es decir, el monto de la comisión y el modelo de comisión, varía de un programa a otro.

Ahora le presentaremos los cuatro modelos de comisión más comunes en el marketing de afiliación.

1. Pago por Clic

En este modelo de comisión, se le paga por clic . Por ejemplo, si incluyes anuncios en tu blog y uno de tus visitantes hace clic en ellos, recibirás una comisión.

El proveedor más conocido que ofrece este modelo de compensación es Google AdSense.

2. Pago por cliente potencial

Un cliente potencial se define como una parte interesada calificada . El modelo de pago por cliente potencial no se trata de vender algo directamente. Más bien, se utiliza para obtener la información de contacto de un interesado o un cliente potencial.

Por lo tanto, la empresa afiliada puede hacer una oferta por un producto o servicio después, lo que debería incitar a la parte interesada a realizar una compra.

Pero antes, el interesado deberá realizar una acción específica a través de su enlace de afiliado. Estos son algunos ejemplos de qué tipo de acción califica:

• Registro para un boletín
• Participación en un sorteo
• Llenar una encuesta de opinión
• Instalación de una aplicación
• Solicitud de material informativo

3. Pago por Venta

En este modelo se paga una comisión por venta . El modelo de compensación de pago por venta entra en juego particularmente con los programas de afiliados que ofrecen productos físicos a través de un negocio de pedidos por correo en línea o una tienda en línea. La comisión se calcula sobre la base de un porcentaje de las ventas del comprador.

Para usted como afiliado, ¡esto puede ser muy gratificante! Porque un cliente a menudo compra más de un producto. Por lo tanto, no solo el contenido del carrito de compras o los ingresos son mayores, sino también sus ganancias.

Un ejemplo de esto es el programa de afiliados de Amazon. En este programa, como afiliado, recibe una comisión sobre todo el carrito de compras del comprador. No importa lo que se compre (con algunas excepciones).

4. Compensación de por vida

Con una compensación de por vida, se le compensará varias veces como afiliado, generalmente mensualmente. Muy a menudo, este tipo de compensación se ofrece en programas de afiliados donde el interesado puede unirse con una membresía . Al hacerlo, se compromete a pagar una cierta cantidad mensual .

Los programas de afiliados con compensación de por vida son muy populares entre los afiliados. Aunque, por otro lado, no son fáciles de facilitar. Por lo tanto, no recomendamos necesariamente este tipo de programas como principiante. Más tarde, cuando haya ganado más experiencia, definitivamente debería incluir programas de compensación de por vida en sus actividades promocionales.

Aquí hay algunos ejemplos de dominios que pagan compensación de por vida:

1. Herramientas de marketing en línea
   Una compensación de por vida se paga, sobre todo, con herramientas de marketing online, como herramientas de análisis SEO o proveedores de servicios de email marketing.
2. Páginas de miembros
   Además, muchos sitios de membresía con un programa de afiliados compensan a sus afiliados con una comisión de por vida.
3. Productos WordPress
   Asimismo, existen proveedores de productos WordPress, como Thrive Themes o Digistore, que pagan una comisión recurrente por cada nuevo cliente.

Nota: Aún existen otros modelos de comisiones. Sin embargo, estos son de menor importancia, por lo que no los hemos enumerado aquí.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados

Como en cualquier sector, existen ventajas y desventajas en el marketing de afiliación. Antes de decidir comenzar como afiliado, debe tener en cuenta los siguientes puntos. Solo para que sepas exactamente en lo que te estás metiendo.

Ahora entraremos un poco más en detalle sobre las ventajas y desventajas para que pueda obtener una mejor imagen.

Ventajas del Marketing de Afiliados

• No es necesario tener un producto propio
  Como afiliado, gana su dinero en Internet al recomendar los productos de empresas o individuos. Por lo tanto, no necesita su propio producto, ni necesita crear uno si desea comenzar con el marketing de afiliación.
• Costes de inversión muy bajos
  Al principio, los únicos costos son para el dominio y el alojamiento. Estos son muy mínimos a unos 5 euros al mes. Por ejemplo, con el proveedor de alojamiento bluehost, el nombre de dominio se incluye durante el primer año. Por lo general, su alojamiento compartido comienza en 7,48 €/mes, pero en este momento incluso obtienes el primer plazo (36 meses) por solo 2,45 €/mes.
• Libre selección del programa de afiliados.
  Puede elegir libremente qué programa de afiliados desea promocionar. Hay una variedad de programas para productos digitales y físicos.
• Se omite el proceso de venta.
  No tienes que preocuparte por el proceso de venta, pago y entrega del producto. Todo lo que tiene que hacer es ocuparse de los clientes potenciales que envía al sitio web afiliado a través de su enlace de afiliado.
• Sin apoyo a los clientes
  El propietario del producto es responsable de las solicitudes de soporte y las cancelaciones, por lo que, como afiliado, no tiene que lidiar con ellas. Simplemente refiera a los clientes y obtenga una comisión; los otros factores no son de su incumbencia.
• El éxito es posible incluso con pocos visitantes del sitio web
  Cuanto más tráfico envíe a su blog o sitio web, mayor será su potencial de ingresos. Sin embargo, no necesariamente necesita una gran cantidad de visitantes para ganar dinero. Incluso unos pocos visitantes al día pueden generar ventas.

Desventajas del Marketing de Afiliados

• Falta de transparencia
  No hay transparencia directa porque realmente no puede verificar las ventas o los clientes potenciales usted mismo. Por lo tanto, debe confiar en la honestidad del proveedor del producto y asumir que su pago es correcto.
• Las comisiones se pueden reducir
  Su comisión puede ser recortada en cualquier momento. Una variedad de circunstancias pueden ser responsables de esto. En cualquier caso, debe pensar detenidamente en tal caso si vale la pena que continúe solicitando el programa o no.
• El programa de afiliados puede cancelarse o disolverse
  El programa de afiliados que utiliza se puede cancelar de la noche a la mañana. Las razones pueden ser: la oferta ya no está disponible o ha violado una condición de participación y, por lo tanto, ha sido expulsado del programa.
• El material publicitario no siempre está disponible
  Hay algunos programas o proveedores que proporcionan poco o ningún material publicitario. ¡Esto siempre es una desventaja para usted como afiliado! Como tal, sin los medios publicitarios adecuados, sus actividades publicitarias están limitadas.
• Sin control sobre el producto.
  El programa o producto que promociona como afiliado no es suyo. Por lo tanto, no tienes control sobre él, ni en términos de calidad ni en términos de servicio al cliente. Tampoco puede controlar el precio o el proceso de venta.
• Algunos programas ofrecen una pequeña comisión.
  Algunos programas ofrecen una comisión relativamente pequeña. Este no es necesariamente algo malo. Lo más importante es qué tan bien se puede comunicar el producto. Sin embargo, debe asegurarse de que la comisión sea razonable.

Redes de afiliados y programas de afiliados

Hay bastantes redes de afiliados y programas de afiliados. No es posible enumerarlos a todos, ni es nuestra intención hacerlo aquí. Sin embargo, para brindarle una descripción general aproximada, nombraremos algunas de las redes y programas de afiliados más populares.

Entonces, si aún está comenzando y está buscando una buena red de afiliados o un programa de afiliados, puede usar los siguientes proveedores como un tipo de guía. Todos estos proveedores tienen una buena reputación y podemos recomendarlos encarecidamente.

Awin

Awin es, con mucho, una de las redes de afiliados más grandes. La red incluye una serie de marcas conocidas en su programa.

Información esencial

• Nicho: Todo
• Tipo: Productos digitales y físicos
• Tasas de comisión: Varía según el programa
• Duración de las cookies: Varía según el programa

Asociados de Amazon

Amazon Associates no es una red de afiliados, pero, sin embargo, es uno de los programas de afiliados más grandes.

Información esencial

• Nicho: Todo
• Tipo: Productos físicos
• Tasas de comisión: 1% – 10%
• Duración de las cookies: 24 horas

Digistore24

Digistore24 es una plataforma de revendedores y una red de afiliados. El programa incluye muchos productos de información digital.

Información esencial

• Nicho: Todo
• Tipo: Productos digitales
• Tasas de comisión: Varía según el programa
• Duración de las cookies: 180 días

Afiliado de CJ por Conversant

La red de afiliados CJ Affiliate de Conversant es una de las redes más antiguas y conocidas de la industria.

Información esencial

• Nicho: Todo
• Tipo: Productos digitales y físicos
• Tasas de comisión: Varía según el programa
• Duración de las cookies: Varía según el programa

¿Cuánto dinero puedes ganar con el marketing de afiliados?

Bastantes personas generan ingresos pasivos en línea con marketing de afiliación, ya sea como ingreso adicional o como ingreso principal. Sin embargo, las ganancias difieren significativamente entre muchos afiliados. Por esta razón, no podemos decirle exactamente cuánto dinero puede ganar.

Sin embargo, le explicaremos qué determina esencialmente las ganancias.

Factores clave para las ganancias

Básicamente, podemos decirte que las ganancias dependen de los siguientes cinco factores:

1. Nicho
2. programa de afiliación
3. Contenido
4. Visitantes del sitio web
5. Confianza

Ahora veremos por qué los factores mencionados anteriormente son decisivos.

Factor #1: Nicho

Un nicho es un subsegmento de un mercado general. Te damos un ejemplo: la dieta paleo. Este es un nicho en el mercado de la salud. Tu nicho siempre debe ser monetizable, ya sea a través de un producto físico o digital. Si no hay productos para tu nicho, no puedes vender nada y por lo tanto no ganarás nada.

Explicamos cómo encontrar ideas de nicho y probar si son rentables en estas publicaciones:

• 7 formas de encontrar un nicho rentable para el marketing de afiliados
• 7 pasos para averiguar si sus ideas de nicho son rentables para el marketing de afiliados

Factor #2: Programa de afiliados

Un buen programa de afiliados es importante para generar ventas. Sin embargo, el monto de la comisión no es un factor decisivo al seleccionar un programa de socios adecuado. Los principiantes, en particular, creen que ganarán más a través de un programa con una comisión alta. Sin embargo, es más importante que el programa convierta bien; es decir, convence a los clientes para que se comprometan a realizar compras.

Factor #3: Contenido

Utilizará su contenido para presentar su oferta. Si tu contenido está exclusivamente orientado a la venta y no agrega valor, tendrás un éxito moderado con él. Asegúrese de proporcionar algún valor a sus visitantes en forma de consejos, guías o publicaciones informativas detalladas. Su contenido no tiene que estar solo en forma de texto; también puede usar videos (preferiblemente, una combinación).

Factor #4: Visitantes del sitio web

Sus ganancias también dependen de los visitantes de su sitio web. ¡Sin ellos, no lograrás nada! Sin embargo, sus visitantes deben ser los visitantes correctos. Le resultará difícil convencer a los visitantes del sitio web que no están interesados ​​en el tema de su sitio web.

Factor #5: Confianza

Si los visitantes de su sitio web no sienten que pueden confiar en usted, no comprarán a través de su enlace de afiliado. Por lo tanto, ¡sé siempre honesto con ellos y no digas mentiras! Por ejemplo: cuando presente un producto, no debe hablar de una prueba si no ha comprado y probado realmente el producto. En su lugar, puede, por ejemplo, dar una "presentación de producto".

Es más …

Sus ganancias como afiliado también dependen de cuánto tiempo, energía y motivación le dedique. Si te mantienes concentrado y haces lo tuyo, serás recompensado al final. Sin embargo, ¡no espere que esto suceda de la noche a la mañana! Porque el marketing de afiliación es un proceso que lleva tiempo.

Algunos generan sus primeros ingresos después de unas pocas semanas y otros necesitan meses para hacerlo. Y luego están aquellos para quienes el marketing de afiliación no funciona en absoluto. Las razones de esto pueden variar.

En cualquier caso, prepárate para hacer sacrificios. ¡Porque no va a ser un paseo por el parque! Tienes que hacer bastante para construir tu negocio de afiliados. Como dice el dicho: “Sin dolor, no hay ganancia”.

¿Quién es apto para el marketing de afiliación y quién no?

Aclaremos una cosa: ¡el marketing de afiliación no es para todos! Sin embargo, lo bueno es que realmente cualquiera puede aprenderlo. ¡Tú también! Garantizamos que no se requiere un conjunto de habilidades especiales.

No obstante, se necesita una cierta cantidad de determinación, dedicación y compromiso para que funcione. También debe tener conocimientos básicos de PC y estar algo familiarizado con Internet.

El marketing de afiliación es adecuado para personas que

• buscar en Internet una fuente de ingresos
• son parciales a trabajar en Internet
• ya tienes un blog o sitio web y quieres ganar dinero con él
• están dispuestos a invertir tiempo, energía y motivación en la búsqueda

El marketing de afiliación no es adecuado para las personas que

• están ansiosos por ganar dinero rápidamente
• no están dispuestos a aprender cosas nuevas
• piensan que con un trabajo mínimo, tendrán éxito
• están convencidos de que no se puede ganar dinero en Internet

Conclusión

Como puede ver, el marketing de afiliados es una gran oportunidad que se recomienda para cualquier persona que busque obtener una fuente de ingresos en Internet. Esencialmente, los principios del marketing de afiliación son muy simples. Debido a los diversos modelos de comisiones y programas de afiliados, así como a las innumerables oportunidades de nicho, este método de ganar dinero en línea es teóricamente una buena opción para todos. Sin embargo, aunque las barreras de entrada son bajas, el marketing de afiliación no es para todos. Además de afinidad técnica, también requiere paciencia, aguante y que uno disfrute del trabajo.

La forma más fácil de averiguar si el marketing de afiliación es adecuado para usted es seguir adelante y probarlo. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Buena suerte!

Preguntas frecuentes

En conclusión, responderemos algunas preguntas frecuentes.

Nota: No somos abogados. Las siguientes respuestas solo reflejan nuestras opiniones. Esto no es un consejo legal.

¿Es ilegal el marketing de afiliación?

No, no es. Es un modelo de negocio en línea serio.

¿Necesito mi propio blog?

Prácticamente todas las redes de afiliados y los programas de afiliados requieren que tengas tu propio blog o un sitio web con contenido relevante. Sin estos, será difícil obtener la aprobación como afiliado.

¿Tengo que tener 18 años para practicar marketing de afiliación?

Sí, ya debes ser mayor de edad o tener plena capacidad jurídica.

¿Es necesario un registro comercial?

Sí, en la mayoría de los países tienes que registrar una empresa. Dependiendo de dónde viva, los requisitos para esto pueden variar. Lo mejor es averiguar más de una fuente local.

Como afiliado, ¿estoy autorizado a utilizar material publicitario creado por mí mismo?

Algunos programas le permiten crear y utilizar su propio material publicitario. Otros no lo hacen. Es mejor leer los términos y condiciones del programa antes de utilizar sus propios materiales publicitarios. En caso de duda, escriba al programa de afiliados y pregunte explícitamente.

¿Está permitido enmascarar enlaces de afiliados?

Depende del programa y sus requisitos de elegibilidad. Si no está seguro de si puede acortar o enmascarar el enlace, debe consultar con el programa de afiliados.